Продажа классической мужской одежды

Перспективы направления

С развитием бизнес-культуры в России растет спрос на деловую одежду: универсальная классика прекрасно подходит не только для торжественных случаев, многие организации вменяют костюм в дресс-код. В российском секторе производства мужской деловой одежды наблюдается постепенный рост, и сегодняшняя кризисная ситуация позволяет локальным брендам и предприятиям составлять конкуренцию импортным поставщикам. Сектор мужской одежды на российском рынке занимает всего 20% от общего объема продаж. Но в последнее время этот сектор активно растет и расширяется: мужчины тоже хотят выглядеть стильно и современно.

Кому костюм?

Основными покупателями являются служащие среднего звена: клерки, чиновники, офисные сотрудники, учителя. На их долю приходится две трети реализуемой продукции – костюмы эконом-класса для повседневной носки стоимостью 5-15 тыс. руб. Средний класс занимает приблизительно 30% рынка. Это костюмы более или менее известных брендов (российских и импортных), ориентированные на топ-менеджеров и руководящие должности (около 50 тыс. руб. за костюм). Премиум и люкс представлены в основном известными иностранными марками и занимают оставшееся рыночное пространство.

Популярность делового стиля увеличивается и среди молодежи: школьники и студенты с удовольствием носят пиджаки и брюки, дополняя свой образ модными аксессуарами.

С чего начать?

Чтобы открыть свой магазин классической мужской одежды, необходимо зарегистрировать коммерческую деятельность (ИП или ООО) с розничной торговлей и единым налогом. Далее потребуются стандартные процедуры:

• Аренда или покупка помещения.
• Получение обязательных разрешений (СЭС, пожарные).
• Регистрация кассового аппарата.
• Ремонт и оборудование торгового зала (стеллажи, манекены, освещение, уголок покупателя).
• Заключение договоров с поставщиками.
• Подбор персонала.

По приблизительным оценкам, стартовые вложения составят около миллиона рублей.

Главное – чтобы костюмчик сидел

Прежде всего, необходимо определиться с целевой аудиторией: именно от нее будет зависеть товар. Если вы делаете ставку на молодых и активных, товарный ассортимент может включать весомую долю вещей, условно причисляемых к классическим, – джемперы, водолазки, жакеты, поло, костюмы casual необычных расцветок. Если магазин ориентирован на более зрелых людей, упор должен быть сделан на комплекты, а дополняющие товары (сорочки, рубашки, жилетки, аксессуары) должны составлять менее 40% ассортимента.

Востребованной для среднего класса может оказаться услуга made to measure, когда костюм изготавливается по индивидуальным меркам заказчика. Если среди ваших поставщиков есть небольшие фабрики, можно включить эту услугу в договор.

Условно всех покупателей можно разделить на 2 группы: тех, для кого деловая одежда является основной, и тех, кто покупает костюм разово для выходов. Чтобы покрыть вторую часть аудитории, стоит включить в ассортимент классические костюмы для торжественных случаев – визитки, смокинги, фраки, приобретаемые по случаю свадеб, выпускных и подобных мероприятий.

Определившись с фокус-группой, заключайте договоры с поставщиками. Крупные российские фабрики изготавливают деловые костюмы, не уступающие импортным по качеству, что важно как для потребителя, так и для продавца (в плане ценообразования при наценке в 250-300%). Удачно выбранный поставщик, конечно, не избавит от необходимости самостоятельно следить за модными тенденциями и стилями, но значительно упростит эту задачу.

Выбор помещения

Место для магазина стоит выбрать проходное, но не в районах, где концентрируются офисы, – в рабочее время или после вряд ли кто-то будет приобретать одежду, чаще это делают в выходные. Если вы выбираете место в ТРЦ, обратите внимание на наличие конкурентов – придется тщательно следить за их поведением (ассортимент, цены, акции, стиль работы продавцов), чтобы своевременно реагировать и использовать их недостатки в свою пользу.

Необходимая торговая площадь – 50-100 кв. м. При оформлении мужских торговых залов традиционно используют дерево, кожу, металл. Организация пространства и выкладка товаров должны быть упорядоченными – костюмы стоит рассортировать по цвету, размерам, выделить зоны распродаж, чтобы покупатель мог быстро и легко ориентироваться в товаре.

Обслуживание

Важным является грамотное и неназойливое обслуживание: если покупатель захочет уточнить у продавца что-то о товаре, он вправе получить консультацию (материал, производство, размерный ряд), не менее исчерпывающую, чем в автосалоне. С другой стороны, лишние «советы» продавца могут отпугнуть. Поэтому стоит обратить внимание на обучение персонала специфике работы с мужской аудиторией и знанию товара. Практика показывает, что мужчины консервативны в своих предпочтениях – если покупателю понравились товары и обслуживание в магазине, он часто становится постоянным клиентом, доверяя первому впечатлению.

Реклама

Для продвижения магазина стоит использовать все доступные каналы: баннеры, рекламные щиты, визитки, публикации в СМИ, рекламу в интернете – в социальных сетях и на смежных площадках, например, на сайтах, продающих мужскую верхнюю одежду и обувь, часы и аксессуары. Значительной поддержкой станет «интернет-близнец» магазина, позволяющий ознакомиться с ассортиментом, акциями и распродажами, сделать предварительный заказ или оформить покупку с доставкой. Эти средства хороши тем, что захватывают и женскую аудиторию, которая может стать инициатором покупки.

В итоге

Спрос на качественную и стильную деловую мужскую одежду устойчиво растет, поэтому, несмотря на существующую конкуренцию, при рациональном подходе можно занять свою нишу в секторе.

Если правильно организовать работу торговой точки, можно добиться окупаемости за год, а впоследствии развить бизнес в сеть магазинов. Следите за мужской модой и предлагайте своим покупателям только качественный товар, тогда успех не заставит себя ждать.