Производство акриловых ванн

Ремонт или производство?

Перед тем как приступать к обсуждению конкретных бизнес-схем, разберемся, чем конкретно можно заняться: ремонтом чугунных и стальных чаш с помощью жидких акриловых смесей или производством изделий? Это принципиально важно, ведь суть процессов совершенно разная.

Ремонт – это восстановление покрытий старых чугунных и стальных ванн путем заливки акрила с отвердителем. Процедура не требует специального оборудования, выполняется на месте. И она пользуется спросом. Производство – вакуумная формовка готового изделия на специальном оборудовании.

Ремонтируем

Первая услуга относится к сегменту «эконом» (как по затратам на бизнес, так и по целевой аудитории). Она позволяет сделать для старой ванны новое покрытие сроком службы более 10 лет. В среднем, смесь на одну процедуру стоит около трех тысяч рублей, мастер возьмет за работу столько же. Работа занимает полтора часа (или час при хорошей квалификации специалиста). При достаточном количестве заказов оборот может доходить и до 15-18 тысяч в день (5-6 заказов).

В месяц получается вполне приемлемая сумма, а учитывая, что вы не вкладываетесь ни в оборудование, ни в расходный материал, бизнес получается весьма неплохим. Многие предприниматели даже работают самостоятельно, оптимизируя затраты и предлагая услугу по приемлемой цене.

Производим

С производством ванн все сложнее. Для начала понадобится оборудование (вакуумный формовочный станок с нагревателем), оснастка (формы) и др. Кроме этого нужно будет решить вопрос с сырьем. Это может быть листовой технический метакрил или композитный лист из пластика АБС, покрытый техническим метакрилом.

Ванны производятся по практически идентичной технологии: материал разогревается до пластичного состояния и впрессовывается в форму вакуумным методом. Изделия из метакрила долговечны, но хуже поддаются формовке. Ваннам из АБС можно придать почти любой дизайн, но срок их службы – всего три-пять лет.

Затраты на производство достаточно серьезны. Потребуется помещение, где будет размещено оборудование, цена вакуум-формовочного станка начинается от 2,5 млн рублей. Сюда же запишем затраты на формы и сырье. Цена формы варьируется от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. Все зависит от формы и материала изготовления. Лист технического метакрила обойдется в 10-20 тысяч рублей, в зависимости от производителя. Композит дешевле. Его лист стоит от 3 тысяч рублей. Не стоит забывать про фитинги к ванной и другие «мелочи». Они тоже стоят денег. Затраты примерно понятны. Бюджет на организацию производства с небольшим товарным запасом будет вплотную приближаться к 4 млн рублей.

А кому акриловую ванну?

Перед тем как планировать организацию производства, нужно в первую очередь изучить возможные каналы сбыта. Если вы не владелец собственных магазинов или у вас нет дружественной сети, то придется серьезно поломать голову.

Дело в том, что производство акриловых ванн существует в России довольно давно. Многие компании, которые начинали работать с материалом лет десять назад, уже располагают производством, работают над сокращением издержек и имеют устойчивый рынок сбыта. Перебить их ценой трудно, качеством – может оказаться нерентабельным.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, разберем простой пример. Сравним два предприятия: одно из них выпускает 1000 единиц продукции в смену, а второе – лишь 100. На первом работает современное и мощное оборудование, которое обслуживает 3 человека. На втором тоже установлено современное оборудование, но менее мощное, которое также обслуживает три человека. Да-да, не удивляйтесь. Современные технологии вполне допускают такую ситуацию.

Первое закупает сырье в объеме 100 тонн в месяц, а второе – 10 тонн. Первое предприятие является стратегическим партнером для поставщика, а второе – лишь рядовым клиентом. Первые получают дисконт в 30%, а вторые – нет. Логистика первого позволяет использовать дешевый ж/д транспорт, а второй должен пользоваться дорогим автомобильным. Первое имеет свою лабораторию и контроль качества, а второе не может себе этого позволить по экономическим обстоятельствам.

Как ни печально для начинающего предпринимателя, продукция крупного предприятия всегда будет конкурентоспособнее в массовом сегменте, чем продукция небольшой мастерской. Это закон экономики, и от него не уйдешь. Именно поэтому и будет сложно предложить продукцию розничным магазинам, если на их полках уже присутствует продукция крупного производителя. Изучите компании своего и соседних регионов. Если крупный завод в них есть, то задумайтесь, а не лучше ли стать его дистрибьютором, чем вкладываться в свое производство?

Особенности завоевания рынка

Нет? Вы точно решили посвятить себя конкурентной борьбе? Ну что ж, и на этом поле есть несколько приемов, которые могут сыграть вам на руку.

1. Выйдите из массового сегмента и начните изготовление эксклюзивного продукта. Ванны под заказ. С росписью под гжель или с дном Адриатического моря. Все, что хочет клиент. И за его деньги, разумеется. Рыночная ниша будет уже, но это даст шанс отстроиться от конкурента. Недостаток крупного производства в его инертности. Чтобы перестроить заводской процесс, требуются месяцы и годы. А ваше производство пока гибко.
2. Дополнительные сервисы. Создайте собственный розничный интернет-магазин и, при равной цене, предложите бесплатную доставку и установку. Конечно, этот шаг должен быть просчитан экономически и не приносить убытков.
3. Сделайте акцент на качестве вашего производства. Как это ни странно, многие клиенты до сих пор считают, что продукция малых предприятий надежнее, чем крупных заводов. Можно предположить, что это пережиток нашего советского прошлого. Или предложите пожизненную гарантию. Для некоторых клиентов (особенно из числа тех, кто не доверяет акрилу, а таких много) это может оказаться решающим фактором.
4. На старте старайтесь урезать маржу так, чтобы приблизить оптовую цену к ценам конкурентов (крупных предприятий). Не стоит жадничать, особенно на этапе становления бизнеса.

В итоге

Итак, плюсы и минусы организации производства акриловых ванн вполне понятны. Если вы твердо решили вступить на этот путь, то готовьтесь к серьезным трудностям. Но никто и не говорил, что путь в бизнес будет прост. Еще раз просчитайте все и приступайте к делу. Ведь под лежачий камень не течет даже вода. Что уж говорить о деньгах.