All inclusive для друзей

Крытые парки аттракционов стоимостью 350 млн рублей в крупнейших российских городах

15.02.2017

Кто не мечтает превратить свое хобби в работу? В реальности такие метаморфозы удаются далеко не всем. Еще меньшее число счастливчиков может похвастаться превращением увлечения в успешное предприятие. Один из обладателей такого уникального опыта – Павел Тимец, владелец сети уникальных крытых развлекательных комплексов.

Делай то, что хочешь

Павлу не пришлось начинать с нуля, так как благодаря семейному бизнесу его жизнь была спланирована на годы вперед. Поступив в 1994-м году в Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, он параллельно работал монтажником в строительной компании отца. После выпуска наш герой должен был занять в ней одну из руководящих должностей. Но ближе к защите дипломной работы молодой человек осознал, что его привлекает совсем другая деятельность.

Павел Тимец: «В студенческие годы я интересовался бильярдом, поэтому еще во время обучения в вузе устроился на работу продавцом в магазин товаров для бильярда. Благодаря моей инициативности и хорошему знанию иностранных языков наше предприятие стало первым официальным ритейлером таких брендов, как Longoni, Aramath, Iwan Simonis. А я за 3 года из продавца вырос в генерального директора магазина».

К 1999 году в число активов магазина вошли несколько бильярдных залов. В это же время Павел присоединился к команде, работавшей над запуском многофункционального развлекательного центра, который мог бы стать не только местом для игр в бильярд, но и площадкой для крупных международных соревнований.

Так в 2001 году в Санкт-Петербурге открылся развлекательный центр «Лидер». На пике своей 10-летней истории в «Лидере» было более 100 столов для бильярда, 48 дорожек для боулинга, роллердром, детский парк развлечений, множество ресторанов, баров и т.п. Центр принимал до 6 тыс. гостей ежедневно и до 70 тыс. человек в месяц.

В 2012 году, по истечении срока аренды, «Лидер» вынужден был закрыться. Бесценный опыт натолкнул Павла Тимца на идею открытия подобных заведений, только уже со своей командой. После закрытия «Лидера» было открыто 4 развлекательных центра – в Санкт-Петербурге, Казани и Смоленске.

Время гигантов

Команда Павла открывала крытые развлекательные комплексы практически каждый год:

2013 г. – Maza Park, Санкт-Петербург, площадь – 14 тыс. кв. м.

2014 г. – FUN24, Казань, площадь – 10 тыс. кв. м.

2015 г. – Galaxy Park, Смоленск, площадь – 7 тыс. кв. м.

2015 г. – второй Maza Park, Санкт-Петербург, площадь – 15 тыс. кв. м.

Для запуска каждого из этих парков потребовалось от 250 до 350 млн рублей. За исключением последнего Maza Park, который обошелся в рекордные для компании 1,1 млрд рублей, с учетом выкупа здания и реконструкции долгостроя. Павел является владельцем компании ООО «Крытые парки аттракционов», которая занимается разработкой, строительством и управлением этими масштабными проектами. Он планирует не снижать темпы покорения рынка развлечений и в 2017 году, несмотря на сложные экономические условия, открыть подобный комплекс в Москве.

За последние 2 года порог входа в данную отрасль существенно вырос. Решающим фактором стало ослабление рубля. Все это вызвало рост цен на импортное оборудование, которое зачастую не имеет российских аналогов. Такие масштабные проекты, как многофункциональные развлекательные центры, редко обходятся без кредитов, поэтому увеличение ставки ЦБ также играет немаловажную роль. В результате прежний период окупаемости в 5-6 лет вырос до 8-10 лет.

На закупку оснащения для одного проекта уходит от 300 до 500 млн рублей. В основном оборудование для развлекательных центров производят за границей. Часть аттракционов можно заменить российскими аналогами. Но во многих случаях приходится закупать оборудование в Европе, Японии или США: так качественные дорожки для боулинга можно приобрести только у американских компаний.

Павел Тимец: «У наших парков нет прямых конкурентов. Были вялые попытки копирования формата, которые из-за недостатка опыта и финансирования провалились. Даже возможное открытие московского парка аттракционов под брендом Dream Works не скажется на нашем бизнесе, так как мы нацелены на разные аудитории. Филиал американского концерна ориентируется в первую очередь на детей. Костяк нашей аудитории – люди в возрасте от 18 до 25 лет. Я верю, что будущее за нашим форматом, который предполагает концентрацию всех возможных развлечений на одной территории».

Интересным фактом является то, что при выборе того или иного развлечения решающую роль играет амортизация оборудования. При большом потоке гостей даже сверхпопулярные аттракционы порой оказываются нерентабельными. В качестве примера Павел приводит историю внедрения автоматов для пинбола, которые пришлись по душе многим посетителям, но из-за частых поломок требовали найма отдельного специалиста на полную ставку, занимающегося исключительно их ремонтом. Поэтому развлекательному комплексу пришлось отказаться от такого вида услуг.

Все для гостей

Заведения Павла Тимца одними из первых стали работать в формате all inclusive. Приобретая входной билет, гость может пользоваться всеми аттракционами на территории развлекательного комплекса. В зависимости от времени суток и дня недели плата за вход составляет от 350 до 700 рублей, при этом дети до 6 лет проходят бесплатно.

Одно из важных преимуществ такого подхода – тщательный учет посетителей. Если в традиционных развлекательных заведениях гости могут просто прийти за компанию и не потратить ни копейки, то all inclusive позволил учесть каждого и, как следствие, повысить точность финансовой статистики.

Вторым достоинством системы «все включено» стало повышение загруженности развлекательных комплексов в будние дни. Если раньше парки развлечений с понедельника по пятницу заполнялись на 15-20%, то сейчас этот показатель вырос до 40-50%. При этом, находясь в развлекательном центре, каждый посетитель старается получить максимальный объем услуг. В результате время пребывания в парке аттракционов выросло с 1 до 2,5 часа. Теперь в самый посещаемый день – субботу – каждый из центров принимает около 1400 гостей, в воскресенье – 1100, в другие дни – около 900.

Павел Тимец: «Система all inclusive не является чем-то революционным и уже многие годы действует в десятках стран мира. Но если брать российскую индустрию развлечений, то тут мы оказались новаторами. Наблюдая за нашими успехами, многие пытались скопировать такой подход, но потерпели фиаско. Дело в том, что формат «все включено» может стать успешным только в очень крупном заведении с большим ассортиментом развлечений. В каждом из наших комплексов находится около 30 видов аттракционов, и их число постоянно растет».

До 50% выручки приносит продажа еды и напитков (Food and Beverage), стоимость которых не включена в цену входного билета. В начале 2016 года в казанском FUN24 стали тестировать новую модель обслуживания – ultra all inclusive. Она предполагает увеличение стоимости входного билета до 700-900 рублей. Взамен, помимо доступа ко всем аттракционам, гость получает бесплатную еду и напитки, в том числе и слабоалкогольные. Пока такой неограниченный формат действует один день в неделю и только в казанском и смоленском развлекательных центрах, но если статистика будет положительной, то эту практику применят и в других заведениях под управлением Павла Тимца.