Производство сэндвич-панелей

Сэндвич-панели востребованы из-за своих хороших потребительских свойств и эксплуатационных характеристик. Они очень легкие, просто монтируются, прекрасно изолируют здание от негативного воздействия влаги, холода и шума. Спрос на стройматериал стабильно растет, и открытие производства сэндвич-панелей вполне может стать доходным бизнесом. Однако, как и в каждом деле, здесь есть свои нюансы, которые нужно учесть. Давайте разберемся, что нужно для организации доходного производства этого строительного материала.

Тенденции и спрос

Спрос на сэндвич-панели в 2015 году в России составил около 37 млн квадратных метров. Именно такой объем этого строительного материала был реализован в прошлом году. Такие данные озвучивают крупнейшие участники отрасли. При этом крупных игроков, которые имеют достаточно мощные производства, в стране всего 10. Ведущие компании обеспечивают строительную отрасль всего на 45-50 процентов, а вся остальная доля рынка принадлежит мелким производителям.

Аналитики из агентства INFOLine говорят о том, что прошлогодний объем производства достиг своего исторического максимума. Такая ситуация, по мнению специалистов, связана с понижением курса рубля. Отечественные крупные и мелкие предприятия сумели потеснить иностранных производителей, чья продукция резко подорожала, и реализовать планы импортозамещения.

По данным INFOLine, большую часть спроса (40,5%) обеспечивает коммерческая недвижимость – в первую очередь гипермаркеты и логистические центры. Вторыми в этом списке идут административные и сельскохозяйственные здания, промышленные объекты, а замыкает список малоэтажное жилое строительство.

Мы не случайно начинам наш материал с развернутой статистики от довольно солидных экспертов. Региональные тренды в этой отрасли полностью повторяют федеральные, и уже по этой информации вполне понятно, кто станет потребителем материала, который вы намерены выпускать.

Перед тем как вкладываться в довольно затратный бизнес (об этом чуть ниже), имеет смысл проанализировать отрасль строительства деловой и коммерческой недвижимости в своем регионе. Если в этой сфере происходит оживление, то с большей долей вероятности вы получите своего клиента.

Дорогой вход

Технология производства сэндвич-панелей заключается в горячей склейке трех слоев – двух покровных листов и утеплителя. Ручной труд здесь практически неприемлем, все работы должны выполняться на качественном сертифицированном оборудовании.

Цена производственных линий разнится в зависимости от мощности и производителя. Стоимость небольшого станка, способного выпустить до 120 квадратных метров панелей за смену, начинается с 2,5 млн рублей. Линия на 500 квадратных метров в смену подбирается к 5 млн рублей. Это серьезные капиталовложения, поэтому перед покупкой необходимо тщательно просчитать потенциальный спрос.

Линия по производству потребует дополнительного оборудования. В первую очередь, это погрузочно-разгрузочное оборудование. Многофункциональный погрузчик и кран-балка обойдутся еще примерно в миллион.

Размещение производства сэндвич-панелей потребует большого помещения. Практики в этой отрасли говорят о необходимости полутора-двух тысяч квадратных метров. В них разместятся производство, склад материалов и готовой продукции. Аренда подобной площади также потребует серьезных затрат. Важно – цех должен быть снабжен инженерными коммуникациями и подъездными путями.

Таким образом, затраты только на начало бизнеса могут варьироваться в пределах 7-10 млн рублей. Производить сэндвич-панели довольно дорого.

Эксперты, однако, утверждают, что все первоначальные затраты при полной загрузке производства должны окупиться в течение двух лет. Себестоимость производства квадратного метра материала составляет 500-800 рублей. Средняя рыночная цена – от 1,5 до 3 тысяч рублей за квадрат.

Спрос на сэндвич-панели, как и на любой строительный материал, носит сезонный характер. Поэтому в структуре затрат нужно предусмотреть некоторый запас оборотных средств. Их придется направлять на закупку сырья и текущие расходы. Практика показывает, что при оживлении строительства проблема с «обороткой» отпадает.

Конкуренция и продвижение

Еще один важный фактор, который может повлиять на решение о начале производства, – наличие конкурентов в вашем регионе. Если в регионе уже работает крупный завод по производству этого материала, ваша деятельность будет сильно осложнена.

Емкость рынка деловой недвижимости, как правило, в разы меньше, чем жилой, и нескольким производителям будет просто тесно в границах одной территории. Это приведет либо к демпингу, что автоматически снизит рентабельность, либо к закрытию менее эффективного производства. А им, очень вероятно, окажетесь вы, если не сделаете потенциальным клиентам действительно выгодного предложения (по цене, качеству, иным условиям партнерства).

Еще до получения первой продукции производства собственнику нужно позаботиться о твердом сбыте. И в этой задаче хороши все средства. Вам потребуется отдел продаж с профессиональными менеджерами, имеющими опыт в данной сфере. Желательно брать людей с уже наработанной клиентской базой. Немного нечестный, но эффективный шаг – переманить «продажников» у своих конкурентов.

Широкомасштабные рекламные кампании по продвижению вашей продукции на рынке не будут иметь спеха, тратить средства на них не стоит. Ваша целевая группа – руководители строительных компаний, начальники отделов капитального строительства и закупа. Грамотно сделанное и вовремя направленное коммерческое предложение принесет больше пользы, чем ролики по радио или ТВ. Ориентируйтесь на этот канал и заводите личные знакомства. Это поможет в продажах сэндвич-панелей, произведенных на вашем предприятии. Не стоит игнорировать участие в государственных тендерах и аукционах. Госзаказ может принести хорошую прибыль.

В итоге

Плюсы бизнеса по производству сэндвич-панелей:

1. Стабильно увеличивающийся спрос на данную продукцию со стороны застройщиков коммерческой недвижимости.
2. Хорошая рентабельность бизнеса. Затраты окупаются в течение двух лет.

Минусы:

1. Большие стартовые затраты на организацию производства.
2. Сезонность спроса на сэндвич-панели.

Организация производства сэндвич-панелей – это серьезный шаг в бизнесе. Большие затраты означают большие риски. Поэтому, перед тем как вкладываться, внимательно взвесьте все аргументы за и против. Впрочем, как говорил один известный человек, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Вполне вероятно, что уже через некоторое время строительная отрасль вашего региона получит еще одного надежного поставщика качественного материала, уверенно стоящего на ногах.