Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии
25.07.2017
Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос. Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.
Резюме проекта
Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.
График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.
В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.
Основная целевая аудитория магазина:
- Женщины от 25 до 45 лет (40%).
- Девушки от 16 до 24 лет (30%).
- Женщины от 46 до 60 лет (20%).
- Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).
Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).
Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.
Конкуренты:
- Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
- Аналогичные магазины.
- Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.
С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Появление сильных конкурентов поблизости | Постоянный анализ конкурентов. Активная рекламная стратегия. Проведение распродаж, акций, привоз уникального товара, которого нет в других магазинах. Накопительная система скидок |
| Резкое подорожание аренды помещения | Заключение договора на долгий срок аренды (минимум на 1-1,5 года) |
| Резкое подорожание закупки товаров | Топовые позиции закупать в максимально возможных объемах |
| Снижение покупательской способности по причине экономического кризиса в стане | Распродажа дорогих позиций, закупка более дешевых аналогов |
| Неудачная первая закупка – товар стоит, деньги потрачены | Анализировать спрос, конкурентов, не закупать слишком много товара на старте, когда нет анализа продаж |
Для учета всех финансовых и маркетинговых рисков потребуется составить бизнес-план магазина косметики и парфюмерии с расчетами, где будут учтены все основные затраты, вложения в аренду, интерьер, рекламу, стоимость торгового оборудования и сумма на первую закупку. Это необходимо для того, чтобы просчитать рентабельность и срок окупаемости проекта по открытию магазина.
Оформление и регистрация
Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.
Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».
ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.
Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.
Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.
Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.
На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.
Поиск помещения и торгового оборудования
При открытии магазина косметики важным моментом является именно месторасположение торговой точки, т.к. в 90% случае женщины делают такие покупки импульсивно. Поэтому мы арендуем помещение в крупном районе города, обязательно в активно проходимом месте, недалеко от остановок общественного транспорта и по соседству с другими магазинами со схожей целевой аудиторией.
Для нашего магазина, среднего по параметрам, будет достаточно 30 кв. м. Основное пространство – торговый зал; 10 кв. м – санузел и мини-склад для товара. Стоимость такого помещения будет около 30 тыс. рублей.
В помещении потребуется сделать косметический ремонт на сумму в 150 тыс. рублей. Ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи 5 тыс. рублей.
Чтобы разместить товары потребуется оборудование. Это стеллажи, полки, витрины, мебель и техника для персонала. Торговое оборудование для минимизации затрат закупим б/у в хорошем состоянии.
Смета по оборудованию:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Высокий стеклянный стеллаж | 5000 | 3 | 15 000 |
| Низкая витрина для косметики | 4 000 | 2 | 20 000 |
| Витрина островок для парфюмерии | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Стойка ресепш для кассы | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Кресло, ноутбук для кассира | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Осветительные приборы (точечное освещение, подсветка витрин) | 20 000 | 20 000 | |
| Кассовый аппарат | 5 000 | 5 000 | |
| Система сигнализации | 5 000 | 5 000 | |
| Итого | 100 000 |
Ассортимент и первая закупка
Для успеха и роста выручки потребуется правильный ассортимент. Его можно определить только после анализа конкурентов, изучения информации в Сети, общения на женских форумах города. Цель – определить, чем женщины пользуются, чего им не хватает и какие бренды они предпочитают.
Очень важно сделать успешную первую закупку, т.к. велик риск того, что половина единиц останется на полках надолго. Для этого мы анализируем спрос, составляем топовые позиции, которые с максимальной гарантией будут проданы, и закупаем всего по чуть-чуть. При повышенном спросе определенных позиций лучше оперативно дозаказать товар, чем закупить никому не нужные бренды.
Наши категории товаров:
- Товары для макияжа (губная помада, тушь, тени и прочее).
- Уход за кожей лица и тела.
- Косметика для женщин 30+.
- Уход за волосами.
- Уход за телом летом/зимой.
- Косметика для мужчин.
- Парфюмерия для женщин/мужчин.
Ориентировочная первая закупка товара:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Тональные средства 1 | 9 000 |
| Тональные средства 2 | 15 000 |
| Пудра 1 | 9 000 |
| Пудра 2 | 6 000 |
| Румяна | 8 000 |
| База под тени | 3 000 |
| Тени | 6 000 |
| Помада | 6 000 |
| Тушь 1 | 12 000 |
| Тушь 2 | 8 000 |
| Карандаши для глаз | 9 000 |
| Карандаши для бровей | 4 500 |
| Карандаши для губ | 6 000 |
| Тоники | 9 000 |
| Крем увлажняющий | 9 000 |
| Питательный крем, ББ-крем | 10 000 |
| Крем для тела | 8 000 |
| Антивозрастной крем 1 | 16 000 |
| Антивозрастной крем 2 | 15 000 |
| Антивозрастной крем 3 | 20 000 |
| Крем для рук 1 | 3 000 |
| Крем для рук 2 | 5 000 |
| Антицеллюлитный крем | 16 000 |
| Маски для лица | 15 000 |
| Парфюм для женщин 1 | 15 000 |
| Парфюм для женщин 2 | 50 000 |
| Парфюм для женщин 3 | 40 000 |
| Парфюм для мужчин 1 | 15 000 |
| Парфюм для мужчин 2 | 49 000 |
| Итого | 396 500 |
Эта малая доля того, что должно быть в магазине косметики и парфюмерии. Категории товаров совместили, т.к. одного только крема для лица или рук должно быть не менее 5-6 торговых марок, как и помад, туши и разных кремов. Что касается парфюмерии, то для женщин должно быть не менее 20-25 вариантов на выбор, для мужчин – не менее 15 ароматов.
Вторая закупка должна быть более обдуманной, на основе анализа спроса, уровня потребности и индивидуальных заказов клиентов.
Персонал
Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.
Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.
График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.
Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.
Маркетинг и реклама
В конкурентной среде еще на этапе создания бизнеса потребуется анализ конкурентов и целевой аудитории. Поэтому маркетинг и аналитику не следует откладывать в долгий ящик. Кроме того, не стоит забывать о мониторинге конкурентов минимум 1 раз в неделю на аналогичные товары и бренды.
Для открытия магазина потребуется потратить средства на такие инструменты:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Большая вывеска при входе в магазин | 10 000 |
| Флаеры для раздачи | 15 000 |
| Рекламный штендер | 5 000 |
| Реклама в городских группах | 5 000 |
| Акции (скидка 10% на покупку более чем на 15 тыс. рублей) | 20 000 |
| Итого | 55 000 |
Ежемесячно надо будет тратить на продвижение групп в социальных сетях, флаеры, акции около 40 тыс. рублей. Скидки и акции надо согласовывать с поставщиками, периодически проводить акции совместно с производителями.
Можно использовать такие предложения:
- При покупке 2 комплектов туалетной воды, третья – со скидкой 50%.
- Карта лояльности (накопительная система скидок, в зависимости от объема покупок).
- Имениннику/имениннице в день рождения скидка 20% на любую туалетную воду.
Расходы и доходы
Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
| Регистрация | 3 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Закупка товара | 396 500 |
| Закупка торгового оборудования | 100 000 |
| Реклама | 55 000 |
| Итого | 764 500 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Итого | 95 000 |
Доходы
В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.
Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:
| Наименование | Цена закупки, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Тональные средства 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Тональные средства 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Пудра 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Пудра 2 | 600 | 10 | 3 000 |
| Румяна | 400 | 10 | 4 000 |
| База под тени | 300 | 10 | 3 000 |
| Тени | 300 | 15 | 4 500 |
| Помада | 300 | 20 | 6 000 |
| Тушь 1 | 400 | 30 | 6 000 |
| Тушь 2 | 800 | 10 | 8 000 |
| Карандаши для глаз | 300 | 30 | 4 500 |
| Карандаши для бровей | 300 | 15 | 4 500 |
| Карандаши для губ | 300 | 20 | 6 000 |
| Тоники | 300 | 10 | 3 000 |
| Крем увлажняющий | 300 | 10 | 3 000 |
| Питательный крем | 500 | 10 | 5 000 |
| ББ-крем | 500 | 10 | 5 000 |
| Крем для тела | 400 | 10 | 4 000 |
| Антивозрастной крем 1 | 800 | 10 | 8 000 |
| Антивозрастной крем 2 | 1 500 | 7 | 10 500 |
| Антивозрастной крем 3 | 2 000 | 5 | 10 000 |
| Крем для рук 1 | 150 | 20 | 1 500 |
| Крем для рук 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Антицеллюлитный крем | 800 | 5 | 4 000 |
| Маски для лица | 150 | 50 | 7 500 |
| Парфюм для женщин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Парфюм для женщин 2 | 5 000 | 10 | 25 000 |
| Парфюм для женщин 3 | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Парфюм для мужчин 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Парфюм для мужчин 2 | 7 000 | 7 | 49 000 |
| Итого | 277 000 |
За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.
После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.
Рентабельность вложений составит порядка 50%.
Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.
В итоге
Розничная торговля косметикой и парфюмерией в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Несмотря на высокий уровень конкуренции, есть все шансы отлично заработать, активно развивать свой бизнес, ведь эта сфера имеет большой уровень спроса.. В проекте на год – открытие еще 2 таких магазинов по всему городу. Кроме того, для увеличения продаж в будущем будет создан интернет-магазин с доставкой продукции по области. Прибыль при этом вырастет в несколько раз.