Вся косметика в Сети!

Бизнес-план интернет-магазина косметики

  • 10.07.2017
  • 3 785
  • 2

В последние 5-7 лет торговля через интернет-магазины увеличивает свои обороты по причине огромного спроса. Интернет-магазины развиваются очень серьезно. А магазины косметики всегда востребованы как офлайн, так и онлайн, особенно если есть широкий выбор брендов, высокое качество и доступные цены. Но имеет место и сильная конкуренция на этом рынке. Взявшись за эту бизнес-идею, необходимо составить бизнес-план интернет-магазина косметики, пример открытия которого мы предлагаем в этой статье вместе с анализом и расчетами рентабельности.

Бизнес-план интернет-магазина косметики

Резюме проекта

Открыть интернет-ресурс можно, находясь в любом городе, даже в селе. Важно разработать рекламную кампанию, которая будет действовать на нужную географическую зону, наполнить свой склад товаром на данной территории для оперативной доставки и заключить договоры с поставщиками. Планируем открытие интернет-магазина косметики для женщин и мужчин. Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, мужчины от 30 до 50 лет со средним уровнем дохода. Географическое покрытие – Ростов-на-Дону и Ростовская область. График работы магазина – круглосуточный. С 09:00 до 20:00 будут приниматься заказы по телефону, размещение заявки в интернете возможно в любое время.

В магазине будут представлены такие категории товаров:

  • Все для ухода за лицом.
  • Уход за телом.
  • Все для макияжа.
  • Уход за ногтями.
  • SPA-процедуры.
  • Все для мужчин.

Основные риски проекта:

Наименование риска Решение
Сильная конкуренция на рынке Работа над ассортиментом, предложение качественной косметики и самых распространенных брендов, активная реклама, тщательный отбор поставщиков товара
Поставка некачественной или неоригинальной продукции Заключить договор о сотрудничестве с поставщиком, у которого есть необходимые сертификаты качества, при неудачной поставке оперативно сделать обмен или отказаться от дальнейшего сотрудничества с этим поставщиком
Кризис в стране, снижение спроса на товар Быстро проработать обновленный ассортимент, закупить товар бюджетной категории, усилить рекламную кампанию и PR-мероприятия

Для грамотного планирования и организации бизнеса мы составляем бизнес-план интернет-магазина косметики с расчетами, где учтем затраты, потенциальную прибыль, рассчитаем доходность и рентабельность вложений.

Оформление и регистрация

При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП, т.к. будем самостоятельно вести бухгалтерию, а соучредители отсутствуют. Мы пройдем следующие стандартные этапы:

  • Подача заявления на выдачу сертификата ИП в налоговую службу.
  • Заявление о смене системы налогообложения на УСН «доходы минус расходы».
  • Выбор кода ОКВЭД – 47.75 и 47.91.
  • Оплата квитанции госпошлины 800 рублей.
  • Предоставление копий паспортных данных и договора аренды помещения для склада.
  • Разрешение от СЭС.
  • Разрешение от пожарной инспекции.

Расходы на оформление составят около 10 тыс. рублей.

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:

  • Офис (он может быть на дому).
  • Склад товара.
  • Помещение для формирования заказа и служба доставки.

Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу 2 месяца аренды.

В помещении сделаем легкий косметический ремонт (10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.

Смета на мебель:

Наименование Сумма, руб.
Стеллажи (3 шт.), б/у 15 000
Тумбы (3 шт.), б/у 10 000
Стол большой фасовочный 5 000
Стулья для работников 5 000
Стол, кресло для администратора 5 000
Итого 40 000

Ноутбук будет у нас свой, поэтому приобретать его нет необходимости.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные счета в размере не более 5 тыс. рублей.

Персонал

Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат: администратор магазина, менеджер по приему заявок (онлайн-консультант), интернет-маркетолог, желательно с навыками дизайна.

Администратором магазина на первых порах вполне может быть предприниматель, если понимает систему работы интернет-ресурса, его наполнения и продвижения. Менеджер по приему заявок обязателен для оперативной обработки информации, постоянной коммуникации с клиентами и прочего.

Оплата менеджера будет состоять из ставки и % от продаж. Администратор будет выполнять функции интернет-маркетолога и контент-менеджера.

Смета по зарплатному фонду:

Наименование Сумма, руб.
Менеджер 20 000
Администратор 25 000
Работник склада 15 000
Итого 60 000

Продвижение сайта

Мы будем создавать качественный интернет-магазин, грамотно разделенный на категории и подкатегории, имеющий удобную навигацию и работающий на надежной платформе. Затраты на создание магазина – от 60 тыс. рублей, в зависимости от функционала и количества страниц. Кроме того, необходим SEO-специалист, который разработает техническое задание на разработу оптимизированного контента для сайта и найдет исполнителя.

Готовый сайт необходимо продвигать в Google и «Яндекс». Затраты на контекстную рекламу в заданной тематике и географической зоне составит не менее 40 тыс. рублей. Уже на 2-й месяц работы это должно положительно повлиять на уровень продаж.

Стоит прорабатывать варианты продвижения в «Яндекс.Маркете». На это мы потратим дополнительные деньги в размере около 15-20 тыс. рублей.

В этой сфере важны отзывы о товаре на сайте и в объявлениях, об этом стоит позаботиться.

Мы будет рекламироваться в социальных группах «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, где будем размещать не только товары и рекламу, но и полезные ролики по уходу за телом и лицом, интересные публикации и рекомендации, анонсировать акции и специальные предложения.

Стартовые расходы на рекламу и продвижение интернет-магазина косметики:

Статья расходов Сумма, руб.
Создания интернет-магазина 80 000
Контент 20 000
Рекламная кампания (рекламный бюджет) 40 000
Реклама в социальных сетях 10 000
Печать POS-материалов, листовок, вкладышей и т.д. 10 000
Итого 160 000

Ежемесячно надо будет тратить не менее 50 тыс. рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. Исполнителей на продвижение можно найти на фрилансе или заключить договор с веб-студией.

В интернет-магазине косметики будут проводиться следующие акции:

  • Акции от производителей.
  • Сезонные распродажи (в середине лета распродавать средства для загара или в конце зимы делать скидки и распродажи кремов от мороза).
  • При покупке на энную сумму – бесплатная доставка по городу.
  • Тестирование пробников и новинок (при покупке шампуня, бальзама дарим пробник спрея для волос).
  • Скидка за репост в социальных сетях либо розыгрыш косметических подарков.
  • Скидки на Новый год, 8 Марта и 23 февраля. Желательно добиваться акционных цен от производителей и поставщиков для экономии своих средств.

Расходы и доходы

В финальной части бизнес-плана мы рассмотрим все вложения, сведем их в таблицу, определим ориентировочную прибыльность на 3-й месяц работы магазина и просчитаем рентабельность проекта.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация и получение разрешений 10 000
Аренда помещения за 2 месяца 40 000
Ремонт 10 000
Закупка мебели, оборудования 40 000
Создание сайта, реклама 160 000
Итого 260 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 20 000
Зарплатный фонд 60 000
Реклама и маркетинг 50 000
Итого 165 000

Доход

Чтобы интернет-магазин вышел на хорошую доходность, а реклама начала давать наилучший эффект, потребуется не менее 2-3 месяцев активной работы.

Ориентировочно на 3-4-й месяц ставится план продаж по категориям:

Наименование Сумма, руб.
Уход за лицом 170 000
Макияж 80 000
Уход за ногтями 40 000
SPA-процедуры 40 000
Товары для мужчин 50 000
Итого 380 000

После вычета доли поставщиков наша прибыль составит 285 000 рублей в месяц.

Разница между доходами и расходами составит 285 000 – 160 000 = 125 000.

После оплаты налогов остается около 115 тыс. рублей.

Ориентировочная рентабельность составляет 60%, а срок окупаемости бизнеса – 2-3 месяца. Поскольку текущий уровень продаж ожидается на 3-й месяц, в качестве ориентира возьмем 4-5 месяцев.

В итоге

Интернет-магазин – один и наиболее популярных и современных видов предпринимательства. Все потому, что при грамотном подходе есть много шансов отлично заработать. Мы создадим хороший интернет-магазин с широким ассортиментом и высоким уровнем сервиса, увеличим географию продаж на область и всю РФ почтовой отправкой. В планах – увеличить ассортимент косметики как для мужчин и женщин, добавить категорию антивозрастных средств, наполнить сайт полезной информацией, добавить в штат косметолога, который будет консультировать покупателей и помогать выбирать правильные средства.

  • Максим

    Бред сивой кобылы. Сразу видно, что человек не имеет никакого опыта работы в сегменте косметики. При продаже на 380 тыс, ваш верх составит не больше 150 тыс.(наценки в косметике 30-50%). Минус обозначенные 160 и вы в жо…минусе. Но есть и плюс – с убытков налоги не платятся…если вы не на УСН. Зачем писать то, в чем вы ни_о_чем?!

    0
  • Семён

    К сожалению план ничего общего с настоящим открытием интернет-магазина не имеет(

    Львиная доля расходов на старте это не сайт, не склад, не мебель, не сотрудники и даже не закупка товара. А только реклама. Контекст, директ, соцсети, авито, юла – вот лучшие друзья на ближайшие месяцы. А без всего остального можно вполне себе обойтись на старте. Сайт сделать на каком-нибудь конструкторе. Товар не закупать до момента покупки его покупателем и так далее..

    0
  • http://vk.com/id422340873 Фаворитка Про

    для раскрутки иногда и года мало…
    даже если на рекламу тратить много,

    0
Вверх
Сделать сайт лучше