В последние 5-7 лет торговля через интернет-магазины увеличивает свои обороты по причине огромного спроса. Интернет-магазины развиваются очень серьезно. А магазины косметики всегда востребованы как офлайн, так и онлайн, особенно если есть широкий выбор брендов, высокое качество и доступные цены. Но имеет место и сильная конкуренция на этом рынке. Взявшись за эту бизнес-идею, необходимо составить бизнес-план интернет-магазина косметики, пример открытия которого мы предлагаем в этой статье вместе с анализом и расчетами рентабельности.
Открыть интернет-ресурс можно, находясь в любом городе, даже в селе. Важно разработать рекламную кампанию, которая будет действовать на нужную географическую зону, наполнить свой склад товаром на данной территории для оперативной доставки и заключить договоры с поставщиками. Планируем открытие интернет-магазина косметики для женщин и мужчин. Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, мужчины от 30 до 50 лет со средним уровнем дохода. Географическое покрытие – Ростов-на-Дону и Ростовская область. График работы магазина – круглосуточный. С 09:00 до 20:00 будут приниматься заказы по телефону, размещение заявки в интернете возможно в любое время.
В магазине будут представлены такие категории товаров:
Основные риски проекта:
Наименование риска | Решение |
Сильная конкуренция на рынке | Работа над ассортиментом, предложение качественной косметики и самых распространенных брендов, активная реклама, тщательный отбор поставщиков товара |
Поставка некачественной или неоригинальной продукции | Заключить договор о сотрудничестве с поставщиком, у которого есть необходимые сертификаты качества, при неудачной поставке оперативно сделать обмен или отказаться от дальнейшего сотрудничества с этим поставщиком |
Кризис в стране, снижение спроса на товар | Быстро проработать обновленный ассортимент, закупить товар бюджетной категории, усилить рекламную кампанию и PR-мероприятия |
Для грамотного планирования и организации бизнеса мы составляем бизнес-план интернет-магазина косметики с расчетами, где учтем затраты, потенциальную прибыль, рассчитаем доходность и рентабельность вложений.
При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП, т.к. будем самостоятельно вести бухгалтерию, а соучредители отсутствуют. Мы пройдем следующие стандартные этапы:
Расходы на оформление составят около 10 тыс. рублей.
Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:
Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу 2 месяца аренды.
В помещении сделаем легкий косметический ремонт (10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.
Смета на мебель:
Наименование | Сумма, руб. |
Стеллажи (3 шт.), б/у | 15 000 |
Тумбы (3 шт.), б/у | 10 000 |
Стол большой фасовочный | 5 000 |
Стулья для работников | 5 000 |
Стол, кресло для администратора | 5 000 |
Итого | 40 000 |
Ноутбук будет у нас свой, поэтому приобретать его нет необходимости.
Ежемесячно будем оплачивать коммунальные счета в размере не более 5 тыс. рублей.
Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат: администратор магазина, менеджер по приему заявок (онлайн-консультант), интернет-маркетолог, желательно с навыками дизайна.
Администратором магазина на первых порах вполне может быть предприниматель, если понимает систему работы интернет-ресурса, его наполнения и продвижения. Менеджер по приему заявок обязателен для оперативной обработки информации, постоянной коммуникации с клиентами и прочего.
Оплата менеджера будет состоять из ставки и % от продаж. Администратор будет выполнять функции интернет-маркетолога и контент-менеджера.
Смета по зарплатному фонду:
Наименование | Сумма, руб. |
Менеджер | 20 000 |
Администратор | 25 000 |
Работник склада | 15 000 |
Итого | 60 000 |
Мы будем создавать качественный интернет-магазин, грамотно разделенный на категории и подкатегории, имеющий удобную навигацию и работающий на надежной платформе. Затраты на создание магазина – от 60 тыс. рублей, в зависимости от функционала и количества страниц. Кроме того, необходим SEO-специалист, который разработает техническое задание на разработу оптимизированного контента для сайта и найдет исполнителя.
Готовый сайт необходимо продвигать в Google и «Яндекс». Затраты на контекстную рекламу в заданной тематике и географической зоне составит не менее 40 тыс. рублей. Уже на 2-й месяц работы это должно положительно повлиять на уровень продаж.
Стоит прорабатывать варианты продвижения в «Яндекс.Маркете». На это мы потратим дополнительные деньги в размере около 15-20 тыс. рублей.
В этой сфере важны отзывы о товаре на сайте и в объявлениях, об этом стоит позаботиться.
Мы будет рекламироваться в социальных группах «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, где будем размещать не только товары и рекламу, но и полезные ролики по уходу за телом и лицом, интересные публикации и рекомендации, анонсировать акции и специальные предложения.
Стартовые расходы на рекламу и продвижение интернет-магазина косметики:
Статья расходов | Сумма, руб. |
Создания интернет-магазина | 80 000 |
Контент | 20 000 |
Рекламная кампания (рекламный бюджет) | 40 000 |
Реклама в социальных сетях | 10 000 |
Печать POS-материалов, листовок, вкладышей и т.д. | 10 000 |
Итого | 160 000 |
Ежемесячно надо будет тратить не менее 50 тыс. рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. Исполнителей на продвижение можно найти на фрилансе или заключить договор с веб-студией.
В интернет-магазине косметики будут проводиться следующие акции:
В финальной части бизнес-плана мы рассмотрим все вложения, сведем их в таблицу, определим ориентировочную прибыльность на 3-й месяц работы магазина и просчитаем рентабельность проекта.
Статья расходов | Сумма, руб. |
Регистрация и получение разрешений | 10 000 |
Аренда помещения за 2 месяца | 40 000 |
Ремонт | 10 000 |
Закупка мебели, оборудования | 40 000 |
Создание сайта, реклама | 160 000 |
Итого | 260 000 |
Статья расходов | Сумма, руб. |
Аренда помещения | 20 000 |
Зарплатный фонд | 60 000 |
Реклама и маркетинг | 50 000 |
Итого | 165 000 |
Чтобы интернет-магазин вышел на хорошую доходность, а реклама начала давать наилучший эффект, потребуется не менее 2-3 месяцев активной работы.
Ориентировочно на 3-4-й месяц ставится план продаж по категориям:
Наименование | Сумма, руб. |
Уход за лицом | 170 000 |
Макияж | 80 000 |
Уход за ногтями | 40 000 |
SPA-процедуры | 40 000 |
Товары для мужчин | 50 000 |
Итого | 380 000 |
После вычета доли поставщиков наша прибыль составит 285 000 рублей в месяц.
Разница между доходами и расходами составит 285 000 – 160 000 = 125 000.
После оплаты налогов остается около 115 тыс. рублей.
Ориентировочная рентабельность составляет 60%, а срок окупаемости бизнеса – 2-3 месяца. Поскольку текущий уровень продаж ожидается на 3-й месяц, в качестве ориентира возьмем 4-5 месяцев.
Интернет-магазин – один и наиболее популярных и современных видов предпринимательства. Все потому, что при грамотном подходе есть много шансов отлично заработать. Мы создадим хороший интернет-магазин с широким ассортиментом и высоким уровнем сервиса, увеличим географию продаж на область и всю РФ почтовой отправкой. В планах – увеличить ассортимент косметики как для мужчин и женщин, добавить категорию антивозрастных средств, наполнить сайт полезной информацией, добавить в штат косметолога, который будет консультировать покупателей и помогать выбирать правильные средства.