Бизнес-план стоматологической клиники
19.06.2017
Частная стоматология, по мнению многих экспертов, является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Правда, в столичном регионе из-за высокого уровня конкуренции, это не так выражено, но в провинциальных городах с населением от 100 до 300 тысяч человек открытие современного стоматологического кабинета может принести весьма ощутимый доход. Естественно, при условии наличия хорошего импортного оборудования и высококлассных специалистов-стоматологов. Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами, который описан в данном материале, позволит начинающим предпринимателям сформировать свое мнение о целесообразности организации подобного бизнеса в маленьком российском городе.
Чтобы открыть небольшую стоматологическую клинику, понадобится сделать очень приличные начальные вложения, размер которых составит порядка 5 миллионов рублей. Мы советуем, как можно большую часть этой суммы взять из личных накоплений, да и в дальнейшем вкладывать как можно меньше заемных средств в развитие своего бизнеса.
Краткое описание концепции
Не нужно быть гением бизнеса, чтобы сразу определить наиболее приемлемую форму организации небольшой стоматологической клиники – конечно же, ИП! С выбором оптимальной системы налогообложения тоже все предельно ясно – только работа на «упрощенке» (УСН «доход минус расход») позволит получать максимально возможную чистую прибыль.
Также обязательно, чтобы предприниматель сам имел соответствующее медицинское образование. Следует быть готовым к довольно долгой процедуре лицензирования деятельности, которая занимает до двух месяцев. Для получения лицензии нужно представить паспортные данные, сертификаты сотрудников клиники, полный перечень стоматологического оборудования.
Регистрируя стоматологическую клинику в районном отделении ФНС, нужно выбрать правильные коды ОКВЭД из классификатора в редакции 2017 года. Для данного типа бизнеса коды будут следующие:
- 86.2 «Медицинская и стоматологическая практика».
- 86.23 «Стоматологическая практика».
Ниже представлен пример перечня услуг, которые могут оказываться в частной стоматологической клинике.
- Эстетическая стоматология (отбеливание зубов и выравнивание прикуса).
- Терапевтическая стоматология (лечение болезней зубов).
- Ортодонтия, имплантология и хирургия (удаление зубов и установка протезов).
- Детская стоматология.
Чем больший список услуг будут оказывать врачи клиники, тем быстрее данный бизнес выйдет на самоокупаемость.
Сколько нужно вложить в открытие
Первоначальные затраты на организацию частной стоматологической клиники подробно описаны в нижеследующей таблице:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Арендная плата за полгода | 180 000 |
| Дизайн и ремонт помещений стоматологической клиники | 150 000 |
| Оформление документов, регистрация и согласование с контролирующими органами, а также получение лицензии | 40 000 |
| Закупка мебели и оргтехники | 100 000 |
| Приобретение медицинского стоматологического оборудования, а также первой партии расходных материалов и медикаментов | 4 500 000 |
| Рекламная кампания, создание и оптимизация сайта клиники | 20 000 |
| Другие виды расходов, в т. ч. непредсказуемые | 10 000 |
| ИТОГО | 5 000 000 |
Главные расходы на начальном этапе организации стоматологической клиники, безусловно, сопряжены с ее оснащением современным импортным оборудованием. Его стоимость «съест» 90% от общей суммы начального капитала. Но зато качественное оборудование позволит оказывать услуги высочайшего класса, что, несомненно, повлияет на лояльность клиентской аудитории.
Маркетинговый план
Маркетинговый план стоматологической клиники, максимально ориентированный на привлечение как можно большего количества пациентов, состоит из нескольких важных пунктов:
- Реклама, посредством большинства доступных средств массовой информации (печатные издания, местное телерадиовещание).
- Создание интернет-страницы клиники в запоминающемся и информативном стиле.
- Выпуск печатных рекламных материалов с их последующим распространением различными способами.
- Разработка гибкой ценовой политики с наличием индивидуальных предложений для разных социальных слоев населения.
В городе с населением до 300 тысяч человек планируемый объем ежемесячной выручки стоматологической клиники составит порядка 600 тысяч рублей. Большую часть этой суммы принесут услуги по протезированию зубов. Соответственно, годовая выручка клиники будет в районе 7,2 миллиона рублей.
Производственный план
Помещение для стоматологической клиники должно располагаться в относительно новом здании и быть оборудованным всеми необходимыми коммуникациями в отличном состоянии. Небольшую клинику можно разместить на 100 кв. метрах из которых:
- 10 «квадратов» займет зона ресепшена.
- 80 кв. метров – четыре стоматологических кабинета.
- 10 кв. метров – санузел и подсобное помещение.
В клинике обязательно должна быть установлена охранная и противопожарная сигнализации.
Оптимальный график работы стоматологической клиники выглядит так:
- Понедельник – пятница с 09:00 до 18:00.
- Суббота с 10:00 до 14:00.
- Воскресенье – выходной.
Один рабочий день в месяц необходимо выделить под полную санитарную обработку всех кабинетов клиники.
В этой таблице приведен примерный список сотрудников частной стоматологической клиники:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Врач-стоматолог (дантист, ортодонт) | 3 | 30 000 | 90 000 | 1 080 000 |
| 2 | Медсестра | 3 | 15 000 | 45 000 | 540 000 |
| 3 | Санитарка | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| 4 | Администратор на ресепшене | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 96 000 |
| 6 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 198 000 | 2 376 000 | |||
Примечание: в таблице указаны суммы «чистого» оклада сотрудников, однако врачи и медсестры будут также получать определенный процент от обслуживания каждого клиента.
Оборудование, которое придется приобрести для оснащения стоматологической клиники, представлено в таблице ниже:
| № | Наименование | Цена, руб. | Количество, шт. | Сумма, руб. |
| 1 | Универсальный стоматологический модуль | 1 000 000 | 1 | 1 000 000 |
| 2 | Диагностическая техника | 500 000 | 1 | 500 000 |
| 3 | Зуботехническая лаборатория | 1 500 000 | 1 | 1 500 000 |
| 4 | Отделение стерилизации | 600 000 | 1 | 600 000 |
| 5 | Радиовизиограф | 300 000 | 1 | 300 000 |
| 6 | Автоклав | 200 000 | 1 | 200 000 |
| 7 | Стоматологические инструменты | 100 000 | – | 100 000 |
| 8 | Специальная мебель | 300 000 | – | 300 000 |
| ИТОГО | 4 500 000 | |||
Расчеты доходов и расходов
В данной таблице описаны статьи текущих расходов стоматологической клиники:
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Плата за аренду помещения стоматологической клиники | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Зарплата персонала стоматологической клиники | 198 000 | 2 376 000 |
| 3 | Отчисления в фонд социального страхования | 59 400 | 712 800 |
| 4 | Оплата коммунальных услуг | 5 000 | 60 000 |
| 5 | Приобретение расходных материалов и медикаментов | 50 000 | 600 000 |
| 6 | Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования | 3000 | 36 000 |
| 7 | Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники | 5 000 | 60 000 |
| 8 | Другие расходы | 2000 | 24 000 |
| ИТОГО | 352 400 | 4 228 800 | |
Доходность стоматологической клиники, расположенной в небольшом городе, рассчитана в этой таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от оказания стоматологических услуг | 7 200 000 |
| 2 | Себестоимость оказания стоматологических услуг и используемых материалов (сумма строк 2.1-2.7) | 4 228 800 |
| 2.1 | Плата за аренду помещения стоматологической клиники | 360 000 |
| 2.2 | Зарплата персонала стоматологической клиники | 2 376 000 |
| 2.3 | Отчисления в фонд социального страхования | 712 800 |
| 2.4 | Оплата коммунальных услуг | 60 000 |
| 2.5 | Приобретение расходных материалов и медикаментов | 600 000 |
| 2.6 | Обслуживание и плановый ремонт медицинского оборудования | 36 000 |
| 2.7 | Реклама и продвижение бренда стоматологической клиники | 60 000 |
| 2.8 | Другие расходы | 24 000 |
| 3 | Валовый доход (до налогообложения) | 2 971 200 |
| 4 | Налоговые платежи | 445 680 |
| 5 | Чистый доход | 2 525 520 |
Из расчетов видно, что чистая прибыль стоматологической клиники после внесения налогов по УСН составит более 2,5 миллиона рублей. Каждый месяц клиника будет приносить своему владельцу примерно 200 тысяч рублей чистого дохода. Рентабельность стоматологического бизнеса будет в районе 35%. Полная окупаемость начальных вложений наступит через два года.
Возможные риски
Определенные риски в стоматологическом бизнесе присутствуют всегда. Невозможно досконально предусмотреть и предотвратить все возможные ситуации, которые могут негативно сказаться на успешном развитии бизнеса. Однако все же выделим несколько наиболее очевидных факторов риска, с постоянной оглядкой на которые придется работать владельцу частной стоматологии:
- Трудности с набором квалифицированного персонала стоматологической клиники.
- Периодические визиты проверяющих организаций, которые будут держать сотрудников клиники «в тонусе», но и повысят риск совершения ненужных ошибок в работе.
- Снижение платежеспособности целевой аудитории и, как следствие, падение доходов клиники.
- Повышение закупочных цен на специализированные медицинские препараты и расходные материалы вследствие роста курса валюты.
- Открытие клиник-конкурентов с более мягкой ценовой политикой и высоким качеством оказания услуг.
Существует и множество других неочевидных рисков и форс-мажорных ситуаций, которые могут вмешаться в естественный ход бизнеса. О них вы узнаете, только начав свое дело. У каждого предпринимателя они свои. Самое верное средство их предотвращения – честная политика по отношению к клиентам и постоянный контроль всех процессов, происходящих в клинике.