Бизнес-план студии ландшафтного дизайна
25.04.2017
Владельцы частных домов понимают, как трудно самостоятельно зонировать участок так, чтобы это было эстетично и удобно. Проще обратиться в студию ландшафтного дизайна и нанять профессионалов, которые разработают план и воплотят его в жизнь. Стоит услуга от 15 000 тыс. рублей, так как время на работу понадобится не менее 1 недели. Имея в штате несколько опытных и квалифицированных работников, студия ландшафтного дизайна будет приносить неплохой доход. Как же организовать свое дело? Подробный бизнес-план студии ландшафтного дизайна представлен ниже. Пример рассчитывался по средним расценкам регионов.
Резюме компании
Основной вид деятельности: ландшафтное проектирование и озеленение.
Форма налогообложения: УСН 15% (доход минус расход).
Цель создания компании: получение прибыли и удовлетворение желаний пользователей в дизайне ландшафта и озеленении их участков.
Основные целевые пользователи: владельцы частных домов, коттеджей, дач.
Перед открытием проводится анализ населенного пункта, в котором планируется разместить компанию. Если в городе активно строятся коттеджи, покупаются и продаются участки, то клиенты у вас будут.
График работы: дизайнер работает в офисе и выезжает на место, офис работает с 08:00 до 19:00. Связаться с менеджером можно через сайт.
Помещение: под размещение офиса арендуется помещение в отдаленной части города площадью 20 кв. м.
Форма регистрации: ИП. Но если планируется работа с государственными структурами, например садиками, школами, парками, то необходимо оформить ООО. В первый год компания планирует наработку постоянных клиентов, поэтому достаточно индивидуального предпринимательства.
Регистрируется ИП в местной налоговой службе. Для регистрации подается следующий пакет документов:
- Заявление с указанием основного вида деятельности и два дополнительных. В форму вписываются следующие коды ОКВЭД: 71.12.46 «Землеустройство», 71.11.3 «Работа в сфере ландшафтной архитектуры и консультации».
- Копии паспорта и ИНН, заверяются нотариально.
- Квитанция об оплате госпошлины в любом из банков.
Документы не сшиваются, допустимо крепление при помощи скрепки. Передаются в налоговую на рассмотрение. Получить готовое свидетельство можно через 2-3 недели. За это время реализуются остальные части проекта.
На основе анализа студий-конкурентов составляется прайс услуг:
| Услуга | Особенности | Цена, руб. |
| Работа по проектам | ||
| Стандартное дизайн-проектирование | Зарисовка эскиза, генеральный план благоустройства и озеленения, чертеж, план посадки различных растений, ведомость с ассортиментом, рекомендации по уходу за различными насаждениями | 450/1 кв. м |
| Премиум-пакет | Включает в себя услугу стандартного проектирования + расчет и проектирование установки системы автоматического полива, освещения, 3D-визуализация | 700/1 кв. м |
| Проект беседки | Эскиз по индивидуальному дизайну, чертеж с расчетами, 3D-визуализация | 7 500 |
| Проект барбекю | Индивидуальный дизайн и разработка технического плана | 9 000 |
| Выезд к клиенту на место | Замеры, первичный осмотр, консультации | 250 по городу; вне города – 30 за км |
| Озеленение и благоустройство | ||
| Дорожки из брусчатки | Укладка брусчатки или тротуарной плитки | от 400 за кв. м |
| Укладка и монтаж мягкого покрытия | Раскатка геотекстиля, засыпка гравием, щебенкой, крошкой из мрамора или галькой | от 150 за кв. м |
| Засеивание газона | Благоустройство газона и засеивание его семенами травы | от 200 кв. м |
| Газон рулонный | Привоз до участка и раскатка рулонной травы | 450 кв. м |
| Обустройство цветника из однолетних растений | Обустройство клумбы, подбор видов растений, посадка | от 500 кв. м |
| Изгородь из растений | Подбор нужного вида растений, создание условий для роста, посадка | от 550 кв. м |
| Посадка низкорослых и кустарников | Посадка готового саженца, выбор места под него | от 150 лиственного и от 350 хвойного |
| Посадка деревьев | Подготовка места и посадка саженца дерева до 2 м в высоту | от 350 лиственные и от 500 хвойные |
| Создание декоративного рельефа на участке | ||
| Водоем | Подготовка и создание водоема с водопадами, фонтана | 3 500 за кв. м |
| Альпийская горка | Обустройство и размещение | Зависит от сложности проекта |
| Сухой ручей | Обустройство и размещение | 1 100 кв. м |
| Вспомогательные услуги | ||
| Автополив | Проектирование, монтаж | договорная |
| Приобретение и подбор посадочного материала (саженцев, рассады и т.д.) | Подбор и закупка саженцев в питомниках | договорная |
| Уход за газонами и деревьями | Уборка сухих листьев и веток, стрижка, подкормка | 500 за кв. м |
| Доставка купленного посадочного материала на участок | Подвоз растений на участок, выгрузка | 1 000 |
Цены на посадку указаны без приобретения саженцев. Минимальный прайс с выездом на одном участке 3 500 руб. Каждый клиент рассчитывается отдельно, после осмотра участка менеджером. Постоянным клиентам предлагается индивидуальная скидка от 5%.
В среднем, составление одного индивидуального дизайна занимает от 2 недель. На реализацию уходит 3-4 недели. В среднем, за дизайн-проект и реализацию на десяти сотках компания получает от 550 000 руб. Цена без затраты материалов и саженцев.
Оснащение проекта
Работа студии ландшафтного дизайна направлена на удовлетворение желаний клиентов. Работа с заказчиками протекает в несколько этапов:
- Клиент делает заказ через сайт или напрямую в офисе менеджеру. Проводится беседа для выяснения финансовых возможностей и пожеланий заказчика.
- Выезд специалиста на участок, составление договора первичного проекта (эскиз, 3D-графика).
- Утверждение окончательного варианта проекта заказчиком.
- Реализация проекта.
- Сдача проекта.
Для первичной работы с клиентом понадобится помещение. Офис арендуется площадью 20 кв. м, необязательно в центре города. Это сэкономит расходы. В офисе осуществляется работа с клиентом: консультации, презентации. При выборе района расположения стоит сделать акцент на наличии рядом коттеджных построек. Вашим потенциальным клиентам будет проще до вас добраться. Помещение в зависимости от состояния приводится в порядок. Не стоит выбирать офис, где необходим капитальный ремонт. Это значительно повысит вложения и затянет время на открытие.
Для реализации проекта потребуется садовый инвентарь, легкая техника. Храниться инвентарь будет в личном гараже владельца компании, чтобы не тратить средства на аренду складского помещения.
Для реализации проекта студии ландшафтного дизайна потребуется приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество, шт. | Цена, руб. (всего) |
| Офисное оснащение | ||
| Стол компьютерный | 2 | 7 000 |
| Кресла компьютерные | 2 | 6 000 |
| Шкаф для документов | 1 | 4 000 |
| Полки книжные | 5 | 6 000 |
| Стулья | 5 | 4 500 |
| Компьютер | 2 | 60 000 |
| Принтер цветной лазерный | 1 | 25 000 |
| Ксерокс | 1 | 7 000 |
| Программное обеспечение | 15 000 | |
| Оснащение для работ | ||
| Инструмент садовый | – | 25 000 |
| Мотоблок | 2 | 120 000 |
| Спецформа для рабочих | 5 | 12 000 |
| Итого | 291 500 | |
Сумма в размере 291 500 руб. – это минимальные затраты на организацию небольшого офисного помещения и оснащение бригады из профессионалов для реализации проектов. Сокращать траты на оборудование не рекомендуется, так как вырастет ежемесячная затрата на амортизацию. Меньшую стоимость имеет б/у оборудование, но если оно будет часто ломаться, то компания понесет убытки.
Кадровое планирование
Руководить студией ландшафтного дизайна будет владелец. Это человек с опытом работы в данной сфере, понимающий, что такое ландшафтный дизайн. Он будет заниматься утверждением проектов, активно участвовать в их создании. Также руководитель отвечает за управление кадрами и маркетинговую программу компании.
Также в постоянном штате будут геодезист, дендролог, менеджер по закупкам и продажам, бухгалтер. Внештатно нанимается бригада разнорабочих. Так как бизнес реагирует на сезонность, то в зимнее время заказов у компании будет мало и содержать раздутый штат нецелесообразно.
Расчет с постоянными сотрудниками осуществляется два раза в месяц – аванс и расчет. Форма оплаты – окладная. В конце года на усмотрение руководителя выдаются премии. Отдельно отличившиеся работники в течение года поощряются надбавками.
Затраты на заработные платы и отчисления на работников в различные государственные фонды в таблице:
| Должность сотрудника | Единиц в штате | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Управляющий | 1 | 45 000 | 45 000 |
| Бухгалтер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Менеджер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Геодезист | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Дендролог | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Агроном | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Итого | 7 | 215 000 | |
| Отчисления в фонды | 68 000 |
Вместе с отчислениями на содержание штата из семи человек понадобится 283 000 руб. Эти деньги закладываются в первоначальный взнос, так как первые несколько месяцев доход фирмы будет минимален. В летнее время, когда заказы возрастают на 70%, работники получают надбавки в виде процента за каждый выполненный заказ. Табель учета рабочего времени ведет менеджер.
План реализации
В зимнее время число заказов сокращается на 70%, поэтому открытие студии планируется на конец зимы – начало весны. Представленный план реализации рассчитан на открытие 1 марта. На реализацию потребуется два месяца.
Каждый этап реализации расписан в виде таблицы:
| Основные этапы реализации | Период | ||
| Январь | Февраль | Март | |
| Оформление ИП | + | ||
| Поиск и аренда офиса | + | ||
| Создание и раскрутка сайта | + | ||
| Закупка оборудования | + | ||
| Реклама | + | ||
| Подбор и наём персонала | + | ||
| Открытие | + | ||
Каждый этап контролируется самим предпринимателем. Нет смысла намечать открытие на позднюю осень, так как в зимние месяцы доход будет минимален и бизнес уйдет в минус.
Расходы и доходы
На реализацию проекта потребуются инвестиции:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 15 000 |
| Создание и раскрутка сайта и групп в социальных сетях | 250 000 |
| Аренда офиса | 45 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Заработные платы и отчисления в фонды | 283 000 |
| Оснащение | 291 500 |
| Оборотный капитал | 100 000 |
| Итого | 1 034 000 |
Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.
Ежемесячные расходы
Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:
| Статья | Сумма, руб. |
| Выплата заработной платы сотрудникам | 283 000 |
| Аренда помещения | 45 000 |
| Поддержание сайта и группы в социальных сетях | 50 000 |
| Покупка расходных материалов (бумаги, канцтоваров и т.д.) | 12 000 |
| Выплата по кредитным обязательствам | 33 000 |
| Итого | 423 000 |
Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.
Доход
На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:
1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.
В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.
Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:
1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.
Рассчитаем рентабельность:
(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.
Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.
Прибыль будет делиться на несколько частей:
- 10% на стимулирование партнеров.
- 20% на возврат в основной фонд компании.
- 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.
В итоге
Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться, в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 руб. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков, но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере не менее 5 лет.