Сложно представить многоуровневую структуру продаж без сбытовых агентов. Только успешная и замотивированная команда в сетевом маркетинге может вывести спонсора на другой уровень. Однако большинство наших соотечественников с опаской относятся к МЛМ-бизнесу, поэтому собрать хорошую группу рекрутов сейчас довольно-таки сложно. В этой статье мы расскажем, как это сделать.
Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров.
По этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров.
Это основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.
Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:
Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке.
Как и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки.
Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь целевую аудиторию. Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет.
Однако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:
Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям.
Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды. В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:
Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также рассылку.
Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд. Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию.
Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании.
Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом.
Рекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников.