Агентство недвижимости

Этот бизнес выгоден, поэтому агентств недвижимости сегодня становится больше и больше. И конкуренция в этой сфере деятельности довольно жесткая. Так как же открыть свое агентство с минимальными вложениями и максимальной выгодой?

Достоинства и недостатки

К достоинствам риелторского бизнеса относятся:

• Небольшие финансовые вложения.
• Отсутствие сезонного фактора.
• Быстрая окупаемость (при условии выбора правильной тактики по работе с клиентами).

Недостатками являются:

• Нестабильный заработок.
• Возможность обмана работодателя его сотрудниками (заключение сделок в обход агентства).

Сертифицировать деятельность агентства недвижимости (Закон РФ № 99-ФЗ) необходимости нет, что тоже можно назвать плюсом. Открывая собственное агентство, учредитель должен определиться с организационно-правовой формой предприятия (ИП, ООО). Чаще предприниматели отдают предпочтение ООО ввиду большей авторитетности этой формы.

Специализация маклеров

На старте карьеры предпринимателю лучше ограничиться одним видом предоставляемых услуг и сделать выбор в пользу качества оказываемого сервиса. После раскрутки агентства учредитель сможет расширить спектр услуг.

Риелторы работают в следующих направлениях:

• Коммерческая недвижимость (аренда, купля-продажа).
• Аренда жилых помещений (посуточная, почасовая, долгосрочная).
• Покупка и продажа недвижимости за рубежом.
• Купля-продажа недвижимости, ориентированной на людей с невысоким доходом.
• Покупка и продажа элитного жилья.

Также риелторы могут предоставлять услуги как на территории всей области, города, так и в отдельных округах, районах, секторах.

Выбор помещения

Офис для агентства недвижимости лучше подыскать в местах большой проходимости. Он должен располагаться на нижнем этаже и иметь индивидуальный вход. Расположение риелторского агентства в офисном центре также считается хорошим вариантом, а вот ТЦ для этой цели выбирать нежелательно. Не та атмосфера.

Размеры помещения напрямую зависят от кадрового состава компании. Для двух сотрудников достаточно будет и 10 кв. м, а для большого штата потребуется квадратура обширнее. Офис должен предусматривать комнату переговоров с заказчиками, поскольку конфиденциальность данных – одно из важнейших условий успешности предприятия.

Оснащение агентства

Обстановка в агентстве должна расположить клиента к беседе и последующей сделке. Стоит избегать ярких, вульгарных тонов. Атмосфера должна быть уютной, но вместе с тем деловой. Из мебели потребуется закупить стулья, столы. Мягкая мебель тоже придется клиентам по вкусу.

Что касается техники, необходимы компьютер с офисной оргтехникой и телефон. Компьютеры лучше объединить в одну сеть и работать единой слаженной командой. Количество оборудования для закупки зависит от штата сотрудников.

Дизайн офиса подчиняется исключительно финансовым возможностям учредителей и фантазии специалистов строительной организации.

Подбор персонала

В начале карьеры работодателю достаточно нанять штат сотрудников не более 5 человек. Далее его можно будет расширить до 15 работников. Менеджеров по поиску клиентов часто привлекают в большом количестве, но официально оформляются только лучшие. Их работа оплачивается сдельно.

Найти компетентных сотрудников можно по объявлениям в газете либо интернете или же переманить из другой риелторской компании. В последнем случае работодатель обязан предложить условия работы выгоднее, чем на предыдущем месте.

Другой способ поиска кадрового состава – дать собственное объявление в СМИ (газеты, доски объявлений, интернет, радио).

На первых порах учредитель сам может справляться с обязанностями бухгалтера, но в дальнейшем обязательно потребуется открыть вакансии экономиста и юриста. Помимо риелторов, в штат сотрудников агентства должны входить секретарь и уборщица.

Квалификацию сотрудников необходимо постоянно повышать на курсах и наработкой опыта.

Поиск клиентов

Найти клиентов учредитель может любым возможным способом. Личные знакомства, наружная реклама и билборды, газеты и журналы, доски объявлений и интернет, радио и телевидение. Все возможности необходимо использовать. Одним из эффективных и бюджетных способов привлечения клиентов считают расклейку рекламы на подъездах и остановках, рассылку буклетов по почте.

Наработав клиентскую базу, важно суметь ее удержать. Постоянные клиенты (особенно профессиональные арендодатели) ценят внимание, соблюдение условий сделки и своих интересов.

Сарафанная реклама очень успешна в этой отрасли, поэтому лучшее продвижение риелторского агентства – довольные его услугами клиенты.

Финансовые вопросы

Средние расходы на агентство недвижимости:

• Оборудование – 50 тыс. рублей.
• Аренда помещения – от 15-20 тыс. рублей до бесконечности в элитных районах.
• Реклама. От 5-7 тыс. рублей для начинающей компании до бесконечности.

Зарплата риелторов зависит от количества совершенных сделок и процента от общей прибыли, который устанавливается работодателем. В зависимости от опыта сотрудника может составлять от 10 до 50% от общей стоимости контракта.

Приблизительная ежеквартальная выручка от бизнеса зависит от множества факторов (от специализации до места размещения офиса) – от нескольких десятков тысяч рублей до десятков тысяч долларов.

В итоге

Открытие агентства недвижимости – дело рисковое. Для этого понадобятся определенный капитал, желательно юридическое образование, квалифицированные сотрудники и умение правильно организовать собственный бизнес. Только упорный труд поможет стать агентству известным и рентабельным, а предпринимателю – владельцем большого состояния.