Вендинговый бизнес

Тем не менее эксперты говорят, что вендингового бизнеса в нашей стране «практически нет». В той же Японии, которая не является лидером по размещенным торговым автоматам, этот показатель равен 60 млрд долларов. Так стоит ли входить в бизнес и развивать сеть «автоматической торговли» в вашем регионе? Какие риски ждут предпринимателя на этом пути? Журнал «Жажда бизнеса» разбирался в этом вопросе.

Вход на рубль

Репутация, сложившаяся у вендингового бизнеса в России, двоякая. С одной стороны, в открытых источниках масса информации о том, что «вход в бизнес» очень дешев, а рентабельность довольно высокая. С другой стороны, специализированные ресурсы пестрят объявлениями о продаже автоматов по реализации кофе, снеков и фасованных прохладительных напитков (самые доходные ниши вендинга). Эксперты допускают, что наличие массы б/у-шной техники связано с обновлением парка крупных компаний. Но спикеры не отрицают и того факта, что множество мелких компаний просто не смогли работать в этой сфере – закрылись или перепрофилировались.

Крупнейшие игроки говорят, что для входа в бизнес требуется сеть не менее чем из 10 аппаратов. Иначе прибыль будет просто нивелирована затратами на ведение бизнеса. Новый торговый аппарат, произведенный в Европе, обойдется не менее чем в 10 тысяч евро. Далее владельцу необходимо приобрести купюроприемник и модуль кассового аппарата. Последнее требование стало обязательным недавно – в рамках борьбы Минфина с «серыми» доходами в наличной форме.

«На круг» выходит довольно немаленькая сумма в 110-120 тысяч евро. К ней прибавляем затраты на товар, аренду и текущие расходы на первый месяц-полтора. При этом учитывайте, что затраты, о которых мы рассказали, позволяют работать только в ноль. Чтобы начать получать приемлемую прибыль и развиваться, сети нужно 15-20 аппаратов.

Так что информация о «дешевом входе» несколько преувеличена. Конечно, можно не приобретать дорогие европейские машины, а ограничиться корейскими, китайскими или вообще приобрести их б/у (можно найти кофейники и по 50 тысяч рублей), но это увеличит текущие затраты. К сожалению, такие аппараты очень часто ломаются, а ремонт стоит недешево. И это, как назло, произойдет именно в тот момент, когда начинающему предпринимателю очень нужны оборотные средства. А простой оборудования обойдется еще дороже, чем сам ремонт. Резюмируем: «вход в бизнес» оказывается не таким уж и дешевым.

Вопрос рентабельности стоит рассмотреть отдельно. Эффективно работающий аппарат по продаже кофе приносит от 15 до 25 тысяч рублей в месяц, «продавец» снеков – 25-30 тысяч, напитков – до 35 тысяч рублей. Затраты на товар от 30 до 50%. Цифры говорят сами за себя.

Практики вендингового бизнеса сформулировали ряд рекомендаций, при выполнении которых аппарат начинает работать более эффективно:

1. В здании, где установлен аппарат, должно постоянно находиться не менее 300-400 человек. Ожидающие сыграют на руку бизнесу.
2. Целевая аудитория может позволить себе не экономить на напитках или товарах. Цена в автомате, как правило, несколько выше рыночной.
3. Аппарат должен быть заметен. Если ситуация обратная, то продажи падают в разы.
4. Топ размещения: бизнес-центры, вокзалы, вузы и колледжи. На последнем месте торгово-развлекательные центры (эту ошибку и сделали многие разорившиеся на этом направлении предприниматели).

О кадрах и проблемах

Как утверждают эксперты, небольшую сеть аппаратов – от 10 до 20 – в силах обслуживать сам хозяин. Даже более того, он вынужден это делать, поскольку прибыль от такого предприятия относительно небольшая. Но вот если сеть начинает расти, требуется предусмотреть в штатном расписании единицы операторов. В их обязанности входит инкассация средств, подтоварка, частично техобслуживание машины.

Естественно, при таких условиях «кадр» должен быть проверен, чтобы хозяин аппарата был уверен в том, что сотруднику можно безоговорочно доверять.

Еще одна важная обязанность оператора – открытие и закрытие кассового дня в фискальном модуле. Делать это нужно в определенное время утром и вечером. Если не успеть, касса блокируется. Последний факт, кстати, очень раздражает владельцев вендинговых компаний. Представители профильной ассоциации в июне текущего года даже просили Минфин освободить их от этой «повинности», но ведомство осталось непреклонным.

Не решает вопрос и установка модемов для сдачи отчетности по интернету. Во многих аппаратах такая модернизация невозможна, а во всех остальных приводит к потере гарантии из-за изменения конструкции.

Кассовый модуль вносит еще один неудобный момент в жизнь вендоров. Каждый аппарат нужно регистрировать. Фискальный модуль не исключение. Аппарат ставится на учет по месту его нахождения, и это дискредитирует саму идею торговых аппаратов. Ведь одним из преимуществ бизнеса является то, что при отсутствии спроса владелец мог бы очень оперативно переставить оборудование в другое, более доходное место. Но теперь он не начнет работу, прежде чем не поставит кассу на учет.

Нельзя не упомянуть и о нововведении, которое ждет владельцев кассовых аппаратов в 2018 году. Все фискальные машины вскоре должны будут соединяться с сервером ФНС и передавать данные в режиме онлайн. Так что вендорам придется или менять конструкцию оборудования, или полностью обновлять парк аппаратов.

При росте объемов продаж нужно продумать и логистику. Для ежедневной подтоварки потребуется транспорт и, возможно, экспедитор. Это привносит в бизнес дополнительные расходы.

Есть в бизнесе и свои плюсы. Эксперты говорят, что конкуренция на рынке торговых аппаратов в России очень мала. «Проходных» мест, подходящих по критериям, где вообще нет аппаратов, пока много. И начинающим предпринимателям стоит пользоваться этой ситуацией.

В итоге

Минусы бизнеса по продаже товаров с торговых аппаратов:

1. Высокая стоимость входа в бизнес (от 110 тысяч евро).
2. Серьезные административные препоны. Кассовый модуль налагает на предпринимателя все обязанности владельца полноценного кассового аппарата.
3. Невысокая ежемесячная прибыль и долгая окупаемость первоначальных вложений.

Плюсы бизнеса:

1. Постоянный спрос на товар при правильном выборе места.
2. Относительная простота бизнес-схем. «Лишние» звенья в лице продавцов исключаются.
3. Относительная мобильность торговых аппаратов. Перемещение автоматизированного магазина займет ровно столько времени, сколько потребует перерегистрация кассы в налоговой.

Если вас не испугали перечисленные трудности вендингового бизнеса и вы решили идти по инновационному пути развития розничной торговли, то рискуйте. Главное – проанализировать и принять к сведению нюансы, описанные в нашем материале. Статистика показывает, что сеть, которая проработала более чем полгода, начинает развиваться. Значит, при взвешенном подходе вендинг – успешное направление.