Как открыть салон сотовой связи

На старте

В этом направлении практически невозможно работать неофициально – спрос на телефоны «теневого» рынка минимален. Предприниматель регистрируется как ИП или ООО, применив код ОКВЭД 47.42 («Розничная торговля мобильными телефонами и телекоммуникационным оборудованием»). Если в салоне предлагаются дополнительные услуги и товары, нужно выбрать соответствующие коды.

Кроме продажи телефонов, салоны предлагают подключение к мобильному оператору. Чтобы получить разрешение на продажу данных услуг, с оператором заключается договор. Он содержит некоторые нюансы: например, точка должна располагаться на определенном расстоянии от конкурентов.

На начальном этапе бизнесмену необходимо решить, в каком варианте планируется открытие салона:

• Самостоятельный бизнес.
• Покупка франшизы и работа под началом известного бренда.

Салон, работающий без франшизы, занимается развитием и пополнением ассортимента товара самостоятельно. Необходимо налаживать собственные каналы поставок, заниматься обучением персонала, разрабатывать акции, нововведения. Такой вариант приемлем в небольших городах: хоть большого оборота в продажах и нет, салон со временем выйдет на стабильный уровень работы.

По франшизе открывать дело проще. Салон работает под репутацией популярного бренда, получает помощь в оформлении бизнеса, а персонал магазина проходит бесплатное обучение. Товар поставляется на выгодных условиях, а основатель получает помощь в поиске помещения и его оборудовании. Сегодня стоимость франшизы начинается от тысячи долларов.

Помещение и персонал

Для торговой точки арендуется помещение площадью 20-50 кв. метров. Салон сотовой связи не демонстрирует габаритные товары: миниатюрные мобильные телефоны, батареи, зарядки, сим-карты и чехлы для устройств размещаются в вертикальных или горизонтальных стеллажах под стеклом.

Штат сотрудников салона зависит от его размеров: небольшую точку под силу обслуживать 2-4 менеджерам. Если планируется открытие крупной сети, на работу потребуется нанять около 10 человек:

• Менеджеры по продажам.
• Кассиры.
• Охранник.
• Уборщик.

Прибыльность и посещаемость салона сотовой связи напрямую зависят от места его размещения. Место для магазина выбирается в центре города, густонаселенных районах, местах наибольшего скопления населения. Для крупного города идеальный вариант для салона – место с часовой проходимостью в 1,5 тысячи человек.

Расходы-доходы

Компании, которая работает по франшизе, некоторые статьи расходов возмещает франчайзер (предоставление оборудования, красочная вывеска, налаживание каналов поставки). Основные расходы самостоятельно организованного салона составляют:

• Покупка мебели, стеллажей, компьютера, кассового аппарата.
• Арендная плата за помещение.
• Разработка и оформление вывески.
• Зарплата обслуживающему персоналу.

Чтобы открыть салон мобильной связи, основателю потребуется в пределах 20-50 тыс. долларов. Прибыль компании составляют такие пункты:

• Продажа мобильных телефонов – 8%.
• Сим-карты и аксессуары – 40%.
• Подключение к мобильным сетям – доход составляет 20-50 долларов за одного подключенного абонента.

Доходы салона зависят от ассортимента товаров, качества услуг, отсутствия конкурирующих компаний. По статистике, рекламная кампания мобильного салона в СМИ не дает особого эффекта. Лучший вариант для продвижения магазина посредством рекламы – распространение листовок перед акциями, наружная реклама.

В итоге

При рентабельности компании в 6-8% основатель сможет выйти на достойный уровень дохода через год-два. Ежемесячная прибыль салона колеблется в пределах от 5 до 30 тысяч долларов. Эти показатели зависят от популярности места, бренда, ассортимента продукции. Если продумать детали продвижения и сделать акцент на дополнительных услугах, которых нет у конкурентов, доходы магазина увеличатся в 5-8 раз.

Главная задача основателя – не просто открыть магазин, но постоянно работать над его развитием, продумывать рекламные ходы, искать новые потоки клиентов и поставщиков. Со временем небольшая точка обретет статус целой мобильной сети и принесет отличный капитал владельцу.