Магазин рукоделия

Потенциальные клиенты и перспективы

В данном случае с целевой аудиторией определиться очень легко. Представительницы прекрасного пола от 12 лет и старше – вот клиентки магазина рукоделия. Те, что помладше, будут рады приобрести бисер и бусинки для плетения фенечек, ленты и стразы для создания украшений для волос в технике канзаши. Молодые покупательницы обратят внимание на товары для декупажа и витражные краски, материалы для скрапбукинга и изготовления бижутерии из полимерной глины. Солидные дамы (да и не только они) заинтересуются пряжей, спицами и крючками. Ну а наборы для вышивки привлекут клиенток любого возраста! Определенные товары могут заинтересовать и мужчин: на подарок дорогим половинам, мамам и дочерям они охотно приобретут наборы для алмазной вышивки.

Таким образом, в магазин рукоделия можно привлечь женщин любого возраста, а по определенным датам – даже мужчин. Вам остается выбрать, какие именно товары для рукоделия реализовать и что кроме этого предложить покупателям.

Вариантов ведения этого бизнеса немало:

• Продажа товаров для одного вида рукоделия.
• Продажа инструментов и материалов для нескольких смежных видов рукоделия.
• Реализация и необходимых для хендмейда атрибутов, и изделий ручной работы того же направления.

Что касается организации магазина, то и здесь есть варианты:

1. Единичный магазин, отдел, торговая точка в ТЦ, где представлен основной набор товаров, необходимых для рукоделия. Как правило, такие магазины реализуют атрибуты для одного (например, ткани и нитки, иголки, фурнитура) или смежных (в дополнение к предыдущим товарам – пряжа, спицы и крючки, пяльцы, канва, наборы для вышивки) видов рукоделия.
2. Салон, в ассортименте которого отлично смотрятся изделия ручной работы, особенно сложные – ювелирная бижутерия, предметы одежды и аксессуары, выполненные в технике кружевоплетения или необычной вязкой. Салон отличается от магазина изысканным интерьером, достаточной площадью для экспозиции упомянутых предметов, выполнением изделий ручной работы на заказ.
3. Сеть магазинов (в пределах города), где реализуются необходимые каждой рукодельнице предметы.
4. Интернет-магазин, удобный тем, что ассортимент может быть гораздо обширнее, чем на прилавках обычного. Сайт с каталогом можно создать в дополнение к имеющейся реальной торговой точке. Кроме того, интернет-магазин – отличная площадка для тех, кто хочет специализировать рукодельный бизнес на продаже собственных изделий. Начать можно с социальных сетей – здесь и целевую аудиторию можно найти, и обойтись на первых порах без многотысячных вложений.

«Мы открылись!»

Чтобы поскорее увидеть вывеску с этими заветными словами на дверях собственного магазина рукоделия, выбирайте, какому направлению будете следовать (предварительно изучив, что предлагают потенциальные конкуренты в выбранном для точки районе), и приступайте к реализации проекта.

Первым делом оформляется ИП или ООО в налоговой инспекции по месту жительства. Здесь же регистрируется и кассовый аппарат. А вот лицензирование деятельности в данном случае не понадобится.

Следующий шаг – поиск помещения. По метражу разбег большой – от 10-15 до 30-40 кв. м. От площади зависит ассортимент (или наоборот, кто от чего отталкивается). Если вы собираетесь продавать распространенную фурнитуру и товар широкого потребления, важно расположить точку на проходной улице или в торговом центре, ведь товары для рукоделия не относятся к предметам первой необходимости, а конкуренция с каждым днем нарастает. Однако если вы решили делать упор на хендмейд-изделия или необычную фурнитуру, редкие материалы, то можно открыться и в не столь многолюдном месте, но при этом придется потратить немало сил и средств на рекламу. То же касается больших магазинов тканей, для которых торговая площадь найдется не везде.

Кстати о рекламе. Сегодня это один из двигателей любого бизнеса, так что игнорировать этот пункт нельзя. Минимальный уровень – привлекательная вывеска. Если ваша торговая точка находится вблизи остановки общественного транспорта или популярного места досуга, используйте рекламу на асфальте. Сообщите об открытии с помощью листовок, раздавая их на улице, расклеивая на досках объявлений, помещая в почтовые ящики. Для рекламы крупных точек нужно подключать радио, ТВ. Информировать и привлекать будущих клиентов помогает Интернет: от рекламы в соцсетях до баннеров на популярных сайтах – все зависит от масштаба предприятия и средств бизнесмена.

Помещению необходимы косметический ремонт, дизайн интерьера, оборудование. Основная обстановка магазина рукоделия – стеллажи, шкафы и витрины со стеклом для мелкого товара, стационарные и крутящиеся стойки. Если планируется продажа украшений или одежды ручной работы, необходимы манекены. Удачным дизайнерским решением станет украшение помещения фотографиями с изделиями по тематике магазина. Не забудьте о каталогах товаров с образцами: это удобно, если помещение маленькое, но есть возможность привозить крупногабаритные товары (например, ткани) на заказ.

По опыту предпринимателей в данной сфере, для открытия магазинчика рукодельных принадлежностей и товаров ручной работы понадобится от 300 тысяч до 1 миллиона рублей в зависимости от масштаба и ассортимента.

Важные детали

Ассортимент магазина рукоделия должен регулярно пополняться, меняться. И без надежного поставщика (а лучше нескольких) не обойтись. Это одинаково важно как для рукодельной атрибутики, так и для изделий ручной работы. Если вы планируете организовать зону хендмейд, найдите для сотрудничества мастериц с опытом и высоким качеством работы.

Персонал «с улицы» для работы в магазине рукоделия не подойдет, ведь важно знать, для чего необходима каждая мелочь, как может повести себя та или иная ткань, пряжа в процессе эксплуатации, какого размера крючок выбрать и каким лаком покрывать декупажные изделия. Продавцы-консультанты должны разбираться в теме, а в идеале – обладать навыками по соответствующим направлениям.

Прекрасный способ привлечения клиентов и получения дополнительной прибыли – проведение мастер-классов по созданию простых изделий ручной работы в помещении магазина. На такое мероприятие, как и на ярмарку хендмейд-товаров с удовольствием придут и дети, и взрослые. Кроме этого, можно оказывать следующие услуги:

• закупка товара на заказ;
• изготовление изделий по запросу клиентов – от бижутерии до вышитых икон и одежды;
• пошив штор;
• мелкий ремонт одежды, замена фурнитуры и т.п.

Такое взаимодействие с клиентами – современный и перспективный ход. В сочетании с грамотными акциями и дисконтной программой оказание дополнительных услуг привлечет в магазин доход.

В итоге

Итак, рентабельность бизнеса на рукоделии сегодня неоспорима. Однако недостаточно просто открыть магазинчик с соответствующим ассортиментом. Важно привлечь покупателей интересными товарами и грамотной ценовой политикой. Расширяйте клиентскую базу за счет проведения мастер-классов, вдохновляя участников мероприятий творить – и приходить к вам снова и снова за товарами для рукоделия.