По кирпичику

От увольнения – к строительному бизнесу с прибылью в 250 тысяч в месяц

05.12.2016

О жизни в собственном доме мечтают многие. Вырваться из шумного мегаполиса и насладиться тишиной, сидя у камина в загородном коттедже, – кажется, для исполнения этой мечты требуются большие деньги и годы труда. Максим Цветков, директор компании «Family house. Ярославль», доказывает обратное, предлагая своим клиентам построить дом по цене квартиры всего за два месяца.

Компания «Family house. Ярославль» занимается строительством и проектированием домов по канадской технологии SIP (аббревиатура, в переводе – «конструкционная теплоизоляционная панель»). Панель состоит из двух ОСП-плит, пространство между которыми заполнено пенополистиролом. Именно в таких «панельках» проживает большая часть населения США, Канады, Норвегии и Финляндии. Для нашей страны это сравнительно молодая технология.

Увольнение как пинок к развитию

Вектор будущего дела Максим наметил сразу после школы: поступил в архитектурно-строительный университет. После окончания вуза и безуспешных поисков работы по специальности устроился монтажником в строительную SIP-компанию. Затем работал проектировщиком в этой же области, параллельно изучал необходимые программы и, в конце концов, год спустя занял должность руководителя отдела проектирования с зарплатой в 50 тысяч рублей.

Максим Цветков: «Когда ты работаешь на кого-то, то продаешь свое время. После окончания рабочего дня голова совершенно свободна. В компании, где я работал, я достиг «потолка» не только в финансах, но и в плане развития. Владельцы не хотели двигаться дальше, им были не нужны партнеры. Тогда у меня возникла идея создать проектное бюро, но для этого не хватало мотивации, пугала неизвестность».

Тем самым «пинком» к дальнейшему развитию для Максима стало неожиданное увольнение. Оставшись без работы и стабильного заработка, Максим твердо решил организовать вместе с другом «домашнее» проектное бюро. Они создали лендинг с ценами и предложениями, составили список строительных SIP-компаний. Начались «холодные» звонки . Тогда это был единственный способ найти клиентов без вложений в рекламу.

Максим Цветков: «Я понял, почему менеджеры больше всего не любят звонить, что называется, «в холодную». Присутствует страх перед отказом, недовольством человека. Мы звонили дни напролет во множество компаний по России. После двадцатого отказа стало веселее, пропала боязнь негативного восприятия. Разговаривали с человеком по заранее подготовленному скрипту. Первых клиентов мы получили именно благодаря таким звонкам».

Удивительно, но в непростое для страны время, зимой 2014-2015 годов, когда доллар резко подскочил, а рынок недвижимости замер, – компании удавалось развиваться. К моменту, когда прибыль составила около 150 тысяч рублей, справляться со всеми заказами вдвоем стало невозможно. Возникла необходимость расширения компании.

Максим Цветков: «Я оформил ИП, зарегистрировал свою компанию под названием SIP WOOD, мы сняли офис. На тот момент у нас было порядка 15 постоянных компаний-заказчиков со всей России. Встал вопрос делегирования. Первыми сотрудниками стали одногруппники из университета. Я знал, что они хорошие специалисты в области проектирования. Я, в свою очередь, уже перестал делать проекты и занялся организационной работой, общением с клиентами и поиском заказчиков».

Через тернии – к стройке

Средний чек с одного заказа составлял 30 тысяч рублей. В месяц компании удавалось зарабатывать уже несколько сотен тысяч. Однако вскоре чистая прибыль, за вычетом расходов на офис и зарплату сотрудникам, перестала устраивать. Появилась новая цель – заниматься не только проектированием домов, но и их строительством.

Максим Цветков: «У нас были заказчики из нашего города – строительная компания, которая занималась SIP-домами. Мы заключили с ними договор. Нашей задачей было привлечение для них клиентов на стройку. С каждого из них мы могли получить процент от общего чека на строительство. Агентские деньги, так сказать».

Встал вопрос: как найти клиентов? Люди, решившие обзавестись загородным домом, как правило, долго изучают строительный рынок, прежде чем выбрать «своего» подрядчика.

Для поиска заказчиков Максим освоил главный инструмент для современного привлечения клиентов – Яндекс.директ. При его грамотной настройке сайт получает постоянный трафик, а владелец посадочной страницы – новых заказчиков.

Максим Цветков: «Если вы хотите, чтобы реклама хорошо работала, настраивайте ее сами. Сначала мы обратились в рекламное агентство. Специалисты сделали сайт и настроили контекстную рекламу. Кликов было немного. Я начал разбираться в этом вопросе сам и понял, что никто не настроит семантическое поле для поиска лучше меня. В итоге количество ключевых запросов выросло с трехсот до нескольких тысяч, а денег на Яндекс.директ потребовалось гораздо меньше. Работа эта рутинная, но результат того стоит».

Большой бизнес: начало

За полгода удалось найти несколько заказчиков, которые заключили договоры на строительство домов. Средний чек каждой из сделок составлял несколько миллионов рублей. Появилась прибыль, а главное – опыт в продажах и строительстве.

Максим Цветков: «Мы ездили на стройку, снимали видеоролики, запустили свой YouTube-канал. Нам хотелось развиваться в этом направлении, появилась уверенность в своих силах, желание строить самостоятельно. Зависимость от компании, которая давала только процент с клиента, уже угнетала. Столкнувшись с реальным рынком, мы поняли, что большинство подрядчиков работают бессистемно, некачественно. Хотелось вывести стройку на цивилизованный уровень, строить по регламенту. К этому моменту у нас сформировалась команда, и мы уже вели переговоры с давним заказчиком проектов – компанией Family House».

Эта компания давно зарекомендовала себя в сегменте SIP и насчитывала не один десяток построенных домов и довольных клиентов по всей России. После двухлетнего сотрудничества с Максимом в области проектирования ребята предложили ему партнерство. Началась «взрослая» стройка: открытие ООО, счетов в банках, поиски грамотного бухгалтера, запуск мощной рекламы и самое главное – формирование строительной бригады.

Максим Цветков: «Самая главная «боль» в стройке – работа с монтажниками. Это вообще особая каста людей, с которыми тяжело выстроить взаимоотношения. Каждый сотрудник на стройке проходил двухэтапный жесткий отбор. В нашей компании для этих целей создан специальный регламент. Например, тем, кто после заполнения анкеты в интернете опоздал на реальное собеседование даже на 10 минут, было отказано».

На данный момент компания Максима Цветкова «Family house. Ярославль» занимается строительством двух объектов на территории Ивановской и Ярославской областей. Проектное бюро «SIP WOOD», в свою очередь, продолжает успешно функционировать и приносить стабильный доход. Его работа практически полностью переведена в «автоматический» режим.