Пошив и продажа спецодежды

Посторонись!

По наблюдениям аналитиков, за последний год объем продаж спецодежды на российском рынке вырос на 3%, причем рост этот обеспечен государственными (порядка трети произведенной продукции) закупками. В секторе действует несколько крупных компаний, но пока ни одна из них не занимает ведущую позицию. Это означает, что в сегменте есть здоровая конкуренция, место для новых игроков, а для покупателей – возможность выбора из ряда поставщиков.

Производитель может рассчитывать и на поддержку государства, так как значительная часть спецодежды изготавливается из импортных материалов. Минпромторг внедряет проекты по производству и разработке материалов для спецодежды в план по импортозамещению в легкой промышленности.

По одежке встречают

К спецодежде относят следующие изделия: костюмы, халаты, фартуки, средства защиты рук и специальную обувь, изготовленные из материалов, которые соответствуют по качеству ГОСТам, обеспечивающим безопасность труда.

В спецодежде нуждаются сотрудники различных сфер промышленности и оказания услуг: сварщики, врачи, повара и многие другие. Требования к одежде зависят от специфики работы. Жаропрочность, стойкость к износу, плотность, закрытая модель костюма нужна рабочим; гигиеничная, гидроизолированная и антибактериальная ткань – медработникам.

С учетом определенных требований производят одежду для туризма и экстремальных видов спорта. Часто в одном ряду со спецодеждой упоминают униформу спецслужб и коммерческих организаций, дополнительная функция которой – узнавание: вы сразу определите полицейского или сотрудника сети ресторанов быстрого питания по его униформе.

Спрос поддерживается необходимостью периодически обновлять рабочую одежду. В нормативах установлены предельные сроки носки. Кроме того, из-за сезонных колебаний температуры воздуха на территории нашей страны, работодатель должен обеспечить сотрудника минимум тремя комплектами – летним, зимним и демисезонным.

Материалы и технологии пошива постоянно совершенствуются, поэтому производители имеют возможность улучшать качество товара, привлекая новых клиентов.

Как перестать сомневаться и начать шить?

Продумайте каналы сбыта. Шить одежду и убирать ее на склад до лучших времен нерентабельно. Многие компании предпочитают совмещать реализацию продукции в секторе B2B и розничную торговлю. Работа под заказ позволит вам определиться с количеством ткани, фасоном и размерным рядом. Когда заказчики обнаружены, приступайте к оформлению ИП или ООО.

Специалисты рекомендуют начинать с униформы/корпоративной одежды и недорогих тканей, чтобы набить первые шишки с минимальными потерями. Постепенно расширяйте ассортимент – одежда для охранных предприятий, медиков, военная одежда. В дальнейшем появится возможность принять участие в государственных тендерах. С другой стороны, узкая специализация также может быть выгодной при условии удачно выбранного направления (например, одежда для сноубординга или рыбалки).

Производство можно начать в небольшом арендованном цеху (до 150 кв. м). Помещение нужно арендовать так, чтобы сотрудникам было удобно до него добираться, но и подальше от центра. Дорогие помещения ни к чему.

Допустимо приобретение б/у оборудования, но в хорошем состоянии, иначе частые поломки будут вредить производственному процессу. Спецодежда изготавливается, в основном, из плотных тканей, поэтому бытовые швейные машины и оверлоки не подойдут.

Для начинающей фабрики потребуется до 20 человек персонала. На специалистах лучше не экономить. Вам понадобятся:

• Менеджер по продажам.
• Бухгалтер.
• Дизайнер-конструктор одежды.
• Закройщик.
• Швеи.

В среднем, для организации небольшого производства нужно от 500 тысяч до миллиона рублей.

Конкуренцию в недорогом сегменте рынка составляет большое количество товара азиатского происхождения, импортируемого, в том числе, нелегально. Но качество такой спецодежды оставляет желать лучшего, поэтому производитель, поддерживающий качество товара на высоком уровне, находит своего покупателя.

Открытие собственного магазина потребует дополнительных вложений, но позволит вам увеличить объем продаж. Можно также предложить клиентам услуги по консультированию и разработке дизайна корпоративной одежды. В последнем случае в штате необходимо предусмотреть дизайнера.

Реклама

Привлекать покупателя нужно разными способами – объявления в газетах и по радио, собственный сайт и реклама в интернете, листовки для привлечения в розничный магазин, каталоги готовой продукции для крупных корпоративных клиентов. Розничная торговля при правильном балансе цены и качества будет расширяться за счет «сарафанного радио».

В итоге

Пошив и продажа спецодежды и униформы – дело непростое, но перспективное. Если правильно проанализировать рынок и определить свою аудиторию, можно развить устойчивый бизнес. Покупка спецодежды носит не спонтанный характер, поэтому можно рассчитывать на постоянных клиентов и растущий спрос.