Красота и функциональность в полете

Первые шаги к открытию бизнеса

Екатерина 10 лет назад совершила первый прыжок с парашютом, и это стало ее хобби. Она выбрала для себя подходящее направление в парашютном спорте – Freestyle, воздушный балет. Девушка также интересовалась малой авиацией и по возможности была пассажиром во время полетов. Ее круг общения пополнился друзьями-пилотами.

Екатерина ранее открыла Школу балета. Как и в ситуации с этим бизнесом, было очевидно, что экипировка пилотов была далека от идеалов. Безусловно, она была продуманной и функциональной. Задача предпринимательницы состояла в том, чтобы сделать костюм эстетически привлекательным, не нанося ущерб качеству и комфорту.

На тот момент наша героиня сотрудничала с фотографом Алексеем Бородиным. Они работали над совместным фотопроектом «Женщины в Авиации». Фотограф поддержал идею создания привлекательного образа женщины-пилота. После проведения экспериментов они сделали заказ первого костюма для проекта. У предпринимательницы появился интерес развить данное направление.

Екатерина Воронина: «Я сделала подарок одной из женщин-пилотов, осуществлявшей полеты на Extra 330. Подаренный костюм был создан в «гоночном» стиле с ручной росписью на спине. Эффект сарафанного радио сработал, и у меня начали появляться постоянные заказы».

На первом этапе создания бизнеса команда включала в себя Екатерину и фотографа Алексея Бородина. Он занимался рекламной частью проекта, начиная проведением фотосъемок и заканчивая созданием дизайна для рекламных средств и каталогов продукции. В команде также появились новые дизайнеры и художник Мария Чубарова. Она создает вручную великолепные эскизы для принтов и делает росписи и аппликации на изделиях.

Система работы компании

Предпринимательница делает акцент на реализации своих идей посредством готовых изделий. Это помогает расширить базовую коллекцию Airstore. Также регулярно обновляется фирменный стиль. Для этого создаются новые дизайны и компоненты фирменного стиля: шевроны, принты, нашивки и пр. В этой сфере для заказчика обновление имеет большое значение.

На данный момент разрабатывается дизайн и производится пошив экипировки для Светланы Капаниной – чемпионки мира по высшему пилотажу. Костюм станет для нее подарком и был предварительно согласован.

Хорошую прибыль можно получить от больших заказов. Одним из крупнейших клиентов стал завод самолетостроения Extra в Германии. Все сотрудники носят толстовки компании.

На данный момент компания работает над 7 заказами. Минимальная стоимость пошива одного летного костюма по индивидуальным лекалам с персонализацией составляет 15 000 рублей. Цена продукции зависит от многих критериев: материала, размеров, сложности работы, дополнительных запросов и пр.

На сегодняшний день индивидуальный пошив летной одежды в России недостаточно развит, поэтому количество конкурентов минимальное. Основным преимуществом компании является высокое качество изделий благодаря использованию современных технологий и материалов.

Екатерина Воронина: «Я перфекционист и главная цель для меня – добиваться идеального результата. На каждом этапе работы я согласовываю с заказчиком все мельчайшие детали. Я считаю, что лучшей рекламой является довольный заказчик».

Airstore в цифрах и фактах

Первоначальные вложения

От 50 тыс. рублей.

Количество компаний

1 компания.

Количество сотрудников

7 человек.

Стоимость одного костюма

Летние костюмы – от 15 тыс. рублей, зимние – от 70 тыс. рублей.

Время на изготовление одного костюма

2 месяца.

Среднее количество клиентов в месяц

7 клиентов.

Период окупаемости

От 1 года.