Продажа дверей

Как делать, и с чего начать

Двери разделяют по трем группам:

• Входные.
• Межкомнатные.
• Специализированные.

Потребительский спрос между ними распределяется следующим образом: 90% – на межкомнатные, остальное – на входные и специализированные. Вполне логично предположить, что основной ассортимент магазина лучше строить именно на первых.

Кроме дверей, на продажу стоит выставить различную сопутствующую фурнитуру: наличники, ручки, петли и прочее, чтобы покупатель, зайдя в магазин, мог купить все, что связано с этой сферой. Тем более, наценка на комплектующие значительно выше основных товаров.

Месторасположение магазина

Двери – это такой товар, за которым люди поедут и на край города, если знают, что в магазине имеется богатый ассортимент качественных товаров по приемлемой цене. Поэтому не имеет смысла переплачивать за аренду в центре города, если можно грамотно сэкономить и открыться ближе к окраине. Однако позаботьтесь о выгодном соседстве с другими строительными магазинами.

Площадь помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Витринные образцы размещаются вдоль стен, «лицом» к покупателю. Сам магазин, при большом количестве дверей, может напоминать небольшой лабиринт, так как пространство используется и по центру помещения.

Оборудование и персонал

В первую очередь, понадобятся экспозиторы дверей. Это специальные стенды, на которых удобно выставлять витринные образцы. Есть разные их формы, и рассчитаны они на разное количество образцов. Снизить затраты на оборудование можно, если за небольшую плату купить его у поставщиков. Большинство из них предоставляют своим покупателям экспозиторы за символическую плату.

Штат в первое время можно не раздувать. Во всяком случае, до тех пор, пока бизнес не начнет «подниматься с колен». Можно выступить и продавцом, и менеджером, и директором в одном лице. Однако если площадь магазина большая и такой же ассортимент, то без помощников не справиться. Бухгалтерию желательно отвести на аутсорсинг.

Кроме того, понадобятся грузчики, монтажники и водитель с транспортом. Так как их услуги требуются время от времени, они могут работать по совместительству. Звонить им можно только в случае необходимости, когда потребуется доставить и установить дверь новому владельцу. Заранее оговорите «таксу» и условия сотрудничества. Без этого, конечно, можно и обойтись, но практика показывает, что потребители выбирают компании, которые обеспечивают полный сервис.

Выбор поставщиков

Прежде чем отдавать предпочтение той или иной марке, почитайте отзывы покупателей о каждой. Отфильтруйте недостойные варианты, составьте список тех, которые вызвали у «хозяев» положительные впечатления. Так сформируется потенциальный ассортимент. После этого приступайте к поиску фирм, которые смогут предоставить вам то, что нужно.

Сравните цены, ищите выгодные предложения, удобные условия сотрудничества. В этом деле торопиться нельзя, иначе можно прогореть, толком не начав.

Реклама

Для рекламы можно использовать практически все каналы:

• Ролики на телевидении.
• Баннеры на улицах.
• Директ-мейл.
• Продвижение сайта.
• Реклама в группах социальных сетей.
• Раздача листовок.
• Объявления в местных газетах и журналах.

Это обусловлено тем, что абсолютно каждый житель города трудоспособного возраста является потенциальным клиентом вашего магазина.

В итоге

Открытие магазина дверей дело не самое сложное и не требует обладания специальными навыками. Но расчеты, как и для любого другого бизнеса, все же нужны. Рассчитайте первостепенные траты, предусмотрите капитал на форс-мажор, найдите добротных поставщиков и приступайте к делу!