Бизнес-план магазина дверей
18.05.2017
Бизнес на продаже дверей всегда имел перспективы, ведь двери нужны всем и всегда, как при покупке новой квартиры или дома, так и в случае ремонта. Несмотря на высокий уровень конкуренции в этой сфере, занять свое место на рынке можно, однако с условием разработки правильной стратегии развития проекта. Как создать прибыльный бизнес с нуля, подскажет бизнес-план магазина дверей, пример которого предлагаем в этой статье.
Резюме проекта
Двери в любом городе будут иметь достаточно высокий спрос. Мы открываем магазин дверей в среднем по масштабу городе (около 500 тыс. жителей). Покупка дверей – это не импульсивный товар, практически всегда покупатели, прежде чем купить, изучают его характеристики и за действительно качественной вещью приедут в любой конец города. Поэтому снимать дорогостоящую площадь в центре нет необходимости. Мы будем арендовать нежилое помещение в отдельно стоящем здании спального района вблизи других магазинов разного назначения за относительно невысокую оплату.
Основной ассортимент магазина:
- Двери межкомнатные (ламинированные, деревянные, экошпон, ПВХ).
- Фурнитура для дверей.
- Услуги установки дверей.
- Доставка дверей на дом.
Доставка дверей осуществляется в течение дня, оплачивается по утвержденным тарифам.
Основные конкуренты по продаже межкомнатных дверей – это аналогичные торговые точки, строительные магазины и строительные гипермаркеты. Бороться с ними можно только индивидуальным подходом к каждому покупателю, приятной ценой и богатым ассортиментом качественных дверей.
Основные целевые покупатели – это семейные пары от 25 до 60 лет (более 80%), и 20% покупателей – это самостоятельные покупатели обоих полов аналогичного возраста.
Риски бизнеса:
| Наименование риска | Решение |
| Повышение конкуренции | Увеличение расходов на рекламу, повышенное внимание к квалификации продавцов-консультантов, поддержание актуального ассортимента и отслеживание тенденций |
| Подорожание аренды площади магазина | Заключить сразу договор аренды минимум на 1 год с фиксированной оплатой |
| Подорожание себестоимости дверей | Своевременное отслеживание изменения цен, смена поставщиков при необходимости, закупка товаров в наличие средними и крупными партиями |
| Поставки некачественного товара | Осторожно начинать сотрудничество с поставщиком (небольшой закупкой), контролировать качество при приемке, сменять поставщика, если наблюдаются регулярные проблемы с качеством |
Чтобы минимизировать затраты и приобрести в будущем доходность, необходимо тщательно проанализировать каждый из существующих рисков.
Регистрация
Для открытия магазина дверей необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Мы выбираем форму деятельности ИП, т.к. процедура регистрации и ведения деятельности намного проще и дешевле. В процессе регистрации необходимо указать код ОКВЭД выбранной деятельности, мы указываем коды:
- 47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».
- 47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».
- 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».
Кроме того, для начала работы магазина необходимо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
На регистрацию и разрешения нам понадобится не более 10 тыс. рублей.
Поиск помещения
Открывать магазин дверей мы будем в арендуемом помещении общей площадью не менее 30 кв. м. В торговом зале надо будет установить стенды с 20-ю моделями дверей, которые будут открываться, а на это нужно дополнительное пространство.
Месторасположение в данном случае непринципиально. Мы рассматриваем открытие магазина в спальном районе города. Магазин будет находиться на 1-м этаже многоквартирного дома по соседству со строительными магазинами и магазинами с сантехникой.
Аренда 30 кв. м в спальном районе среднего по масштабам города России нам обойдется в 15 тыс. рублей. В помещении надо будет сделать небольшой косметический ремонт: покраска стен, установка напольных покрытий. На ремонт понадобится 15 тыс. рублей.
Арендуем помещение на долгий срок, подписывая соглашение с арендодателем. Оплачиваем сразу 2 месяца.
При выборе помещения мы обращаем внимание на наличие документов владения, отсутствие коммунальных задолженностей, наличие отопительной и вентиляционной системы и исправной проводки. Кроме того, в магазине надо будет установить общее освещение в виде точечных светильников по всему периметру потолка. Стоимость светильников с установкой составит в 5 тыс. рублей.
Таким образом, на 2-месячную аренду, ремонт и освещение необходимо потратить 50 тыс. рублей. Со второго месяца нужно будет оплатить 15 тыс. рублей за аренду и около 5 тыс. рублей на коммунальные платежи.
Покупка оборудования
Для магазина потребуется торговое оборудование, техника и немного мебели для сотрудников. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Крепления для дверей (20 шт.) | 15 000 |
| Стойка для продавца (б/у) | 3 000 |
| Кресло | 2 000 |
| Ноутбук | 25 000 |
| Принтер | 7 000 |
| Товар в наличие | 200 000 |
| Итого | 252 000 |
Вложения в открытие магазина и закупку оборудования относительно невелики. Преимущество состоит в том, что в первые месяцы нет необходимости закупать двери, будет достаточно образцов дверей и каталогов производителей. Отследив спрос, можно снять в подходящем месте склад и закупать наиболее распространенные модели дверей для ускорения пополнения ассортимента и защиты от внезапного удорожания товара.
Учитывая тот факт, что магазин будет доставлять двери покупателям, необходимо приобрести автомобиль, если у собственника его нет. Приобретается б/у фургон «ГАЗель» за 300 тыс. рублей.
Персонал
В магазин нужны работники, которые смогут продавать товар, консультировать покупателей, доставлять и устанавливать двери. В первые месяцы торговать и консультировать будет сам собственник. Смета по заработной плате:
| Наименование должности | З/п, руб. |
| Продавец-консультант | 20 000 |
| Плотник с личным транспортом и инструментом | Сдельно, от 500 руб. за заказ + ГСМ (около 20 тыс. рублей) |
| Водитель-грузчик | Сдельно, от 300 руб. за доставку (около 20 тыс. рублей) |
| Уборщица | 8 000 |
| Итого | 68 000 |
Административные функции, работа с поставщиками, реклама и бухгалтерия будут лежать на собственнике магазина. Он же будет подменять продавца-консультанта на выходных, чтобы магазин мог работать ежедневно. Со временем планируется нанять в штат второго продавца и работать по сменному графику.
Маркетинг и реклама
Для открытия магазина по продаже дверей необходимо брендировать наружную часть, установив большую вывеску. Кроме того, в первый месяц работы магазина планируется использование информационных флаеров и плакатов. Флаеры будут розданы в почтовые ящики жильцов спального района в радиусе 2-3 км от магазина и в местах скопления целевой аудитории: на остановках общественного транспорта, недалеко от самого магазина и соседних магазинов стройматериалов.
Так как мы работаем не только на данный спальный район, необходима реклама в сети Интернет, на форумах, в социальных сетях. Размещаются объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Также ожидается неплохой эффект от внутренней или наружной рекламы на общественном транспорте.
Рекламный бюджет в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Вывеска при входе | 7 000 |
| Брендирование 1 окна | 6 000 |
| Флаеры | 20 000 |
| Реклама в интернете | 20 000 |
| Реклама в общественном транспорте | 15 000 |
| Итого | 68 000 |
Ежемесячно придется тратить деньги на флаеры и рекламу в интернете около 20 тыс. рублей.
Расходы и доходы
Для полноценной аналитики мы составим смету расходов, таблицу ориентировочной прибыли, к которой стремимся на начальном этапе открытия магазина, и вычислим окупаемость и рентабельность проекта.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца, ремонт и освещение | 50 000 |
| Закупка торгового оборудования и первичная закупка | 252 000 |
| Покупка транспорта | 300 000 |
| Маркетинг и реклама | 67 000 |
| Итого | 679 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 679 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 15 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 33 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| ГСМ | 5 000 |
| Итого | 78 000 |
Доходы
В первые 2 месяца не стоит ждать активных продаж. Период привлечения клиентов может затянуться на 3-4 месяца. Только с 3-го месяца мы ожидаем активный приток покупателей. План продаж на первые месяцы ожидается около 15 дверей, далее он будет повышен до 45-60. После первого года работы планируется продавать не менее 100 дверей в месяц.
Средний чек:
| Наименование | Цена |
| Ламинированная дверь | 4 500 |
| Дверь ПВХ | 2 250 |
| Дверь из экошпона | 6 000 |
| Фурнитура | В среднем, 450 руб. за 1 элемент |
Планируется реализовать минимум 15 дверей + фурнитуру. Наценка на товар составит 150%.
В среднем, объем продаж в первые месяцы планируется на уровне 100 000 рублей.
Доставка на дом двери будет стоить минимум 500 руб. за первые 5 км, каждый последующий – +50 руб.
95% покупок дверей требует доставки на дом, соответственно, не менее 13 дверей будут доставлены к покупателям. Это минимум 15 тыс. рублей + подъем на этаж.
Установка дверей стоит от 1000 руб. за 1 дверь. Соответственно, 13 из 15 дверей, наверняка, надо будет установить, это еще +13 тыс. рублей.
Итого, в месяц мы ожидаем доход в размере 128 000 рублей.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
128 000 – 78 000 = 50 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
50 000 х 0,15 = 7 500 рублей.
Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:
50 000 – 7500= 42 500 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(42 500 / 78 000) х 100 = 54,48%.
Показатель рентабельности для стартового периода магазина по продаже дверей считается приемлемой. В течение 7-10 месяцев планируется увеличить его до 100% за счет увеличения количества покупателей.
Теперь рассчитываем окупаемость инвестиций на магазин:
679 000 / 42 500 = 15,9 месяца. Отметим, что это окупаемость по пессимистичному прогнозу продаж. Если магазин будет расти ожидаемыми темпами, окупаемость наступит ранее чем через год.
В итоге
Наш бизнес-план магазина дверей с расчетами показал, что его можно открыть в среднем и крупном городе страны. Однако большая конкуренция может не дать возможности развиваться и стабильно зарабатывать. Поэтому необходимо тратить рекламный бюджет ежемесячно и анализировать основных конкурентов не менее 2-3 раза в месяц.
Как только вложения окупятся и будет наблюдаться стабильный рост активных покупателей, мы создадим лендинг для большего привлечения покупателей по всему городу. Также возможна продажа дверей онлайн с доставкой на дом, услуга увеличит количество покупателей и, соответственно, уровень дохода. На следующий год планируется открыть аналогичный магазин дверей и фурнитуры в другом спальном районе города, будем работать по аналогичной схеме развития. Обязательно арендуем складское помещение для закупок дверей, которые чаще всего покупают, это обезопасит нас от скачков цен на двери и поможет установить ценовую политику магазина.