Продажа книг

Особенности и риски

Книжный магазин, согласно статистике, окупается в среднем за один год. Но возможно это только при условии наполненности ассортимента (не менее 15-20 тыс. единиц) и отсутствия явных конкурентов. Многое зависит от размера города, предпочтений его жителей, наличия местных интернет-магазинов, которые пользуются популярностью. Требуется детальный анализ перед стартом, как и в любом другом коммерческом деле.

Свой бизнес вы можете начать с создания сайта и размещения каталога в сети. В этом случае не будет необходимости арендовать помещение в городе, платить зарплату продавцам – всю работу вы сможете делать сами, в том числе выступать в качестве курьера и консультанта. Однако есть и недостаток в таком варианте. Многие не хотят ждать доставки или вовсе не пользуются интернетом, а потребность в книге имеют. Тогда они предпочтут стационарный магазин, даже если он находится на другом конце города.

Если анализ показал, что в городе есть крупные книжные магазины, можно открыть точку с узконаправленной литературой. Например, детские книги и раскраски, книги и товары для школьников или бизнес-журналы и книги, которых не найти в универсальном магазине. По совместительству можно торговать канцелярскими товарами.

Расположить магазин стоит в людном торговом центре. Не забывайте и о тех, кто покупает книги в подарок, – для них рекомендуем поставить стенд с открытками и оригинальными закладками.

Начало проекта

Документация

Оформление любого бизнеса начинается с регистрации в налоговой инспекции. Для себя вы можете выбрать организационно-правовую форму в виде индивидуального предпринимателя или ООО, если являетесь одним из будущих учредителей. Чтобы открыть книжный магазин в городе, потребуется разрешение от СЭС и пожарной инспекции (это обойдется примерно в 5 тыс. руб.). Лицензия на продажу книг не требуется.

Помещение и оборудование

Эксперты считают, что если уж открывать стационарный магазин книжной продукции, то большой и функциональный. Площадь помещения должна быть не менее 150 кв. м, ведь книги вы будете раскладывать не корешками к покупателю – их должно быть хорошо видно. Слишком тесные проходы не только помешают людям свободно рассматривать товар, но и могут поспособствовать случайному падению книг на пол.

Потребуется торговое оборудование:

• Пристенные стеллажи.
• Островные стеллажи.
• Сквозные стойки для книг.
• Буклетницы формата А4, А5, А6. Они могут быть настольными и напольными, то есть одну неплохо поставить на кассовый прилавок и разместить там, например, открытки.
• Витрины, подиумы или островные красивые стеллажи для новинок, эксклюзивных изданий.
• Кассовый прилавок.
• Компьютер для продавца. Там разместится весь каталог книг, ведь все запомнить просто невозможно.

Персонал

Продавать книги может только грамотный и эрудированный человек, который в них хорошо разбирается и сможет доходчиво объяснить свое предложение покупателю. Необходимо или филологическое образование, или природные данные, соответствующие интересы и начитанность. Если вы не готовы платить достойную заработную плату продавцу, лучше самостоятельно займитесь продажами. Полки с книгами имеют свойство пылиться, как и полы, поэтому вам потребуется клининговый сотрудник для регулярного приведения внешнего вида торгового зала в порядок.

Реклама

Интернет-магазин стоит создать даже в том случае, если вы собираетесь открыть точку по продаже книг в городе. Это позволит расширить круг покупателей и получать заказы со всех уголков страны. Кроме того, выгодные поставщики смогут сами вас найти и связаться для сотрудничества. Хорошим вариантом станет реклама в газетах, на листовках, создайте паблики в соцсетях и аккаунт в Instagram.

Большое внимание уделите покупателям, которые коллекционируют какие-то издания и постоянно ждут новинок. Оптимально брать у них, да и у всех желающих, анкеты с контактными данными. Потом о проводимых акциях, новинках, распродажах, розыгрышах и прочем вы будете сообщать путем рассылки или SMS-сообщений, или писем на почтовые ящики. На входе в магазин и главной странице сайта тоже стоит делать соответствующие объявления.

Как это происходит

Книгоманы могут быть как покупателями в вашем магазине, так и виновниками торжества, к которому делается покупка подарка в виде книги. Стоит учесть, что человек, который придет к вам, может не знать, что он хочет купить. Тогда грамотное расположение прилавков и сортировка книжной продукции могут помочь и клиенту, и продавцу. Процесс реализации такой:

1. Покупатель намерен купить книгу. Чтобы вас было просто найти, не ограничивайтесь рекламой в интернете или газетах. Вывеска – важный атрибут бизнеса, которая может сказать о магазине многое. Пусть она будет сдержанна, но красива и привлекательна для покупателя. Возможно, стоит сделать небольшую подсветку, которую будет видно в темное время суток с улицы.
2. Выбор книги. Если вся информация об ассортименте находится только в голове продавца и раскладке товара, то трудностей с выбором не избежать. Лучше всего для крупного магазина весь каталог разместить в базе компьютера. Так продавец сможет за пару минут ответить по наличию того или иного издания и озвучить цену.
3. Покупка книги. Не стоит клеить ценники на переплет. Наклейки портят внешний вид и впечатление покупателя. Если он выбирает книгу в подарок или свою коллекцию, то, скорее всего, откажется от вашего товара. Цены лучше указывать или на самом прилавке, или в компьютере.

В итоге

Ценителей книг хватало во все времена. Бизнес по продаже книжных товаров может быть прибыльным и перспективным, если с той же идеей не успели выступить ваши ближайшие конкуренты. Оптимальный вариант – торговля в Сети, где и покупателю удобно делать выбор, сидя дома за компьютером, и продавцу не нужно тратиться на аренду и зарплату. Хорошая книга способна стать лучшим досугом, спутником в путешествии и другом по жизни.