Бизнес-план книжного магазина
10.05.2017
Электронные гаджеты стремительно вытесняют бумажные книги из нашей жизни. Кроме того, исследования показывают, что с появлением интернета сознание читателя стало воспринимать информацию фрагментарно, с наименьшими временными затратами. В то же время индустрия книжных издательств не испытывает больших трудностей в покупателе, несмотря на ожесточенную конкуренцию. Разрабатывая бизнес-план книжного магазина, необходимо быть готовым к конкурентной борьбе за каждого покупателя. Этот пример поможет выяснить, с чего начать такой бизнес.
Резюме проекта
Читающая публика, как никогда избалованная спецэффектами в кино, неограниченным доступом к информации в интернете, предъявляет более жесткие требования к литературе, которую они хотят купить. Поэтому маркетинговая стратегия книжного магазина должна быть направлена на два основных направления: большое разнообразие литературы и качественное оформление книг. Не секрет, что многие люди любят книги не только за их содержание, но и внешнее оформление. Высокий спрос на подарочные издания с репродукциями известных художников подтверждает это.
Ситуация на книжном рынке осложняется еще и тем, что к индустрии печати присоединились интернет-проекты типа «Литрес», крупные интернет-магазины («Озон», «Лабиринт») и др. Чтобы успешно занять нишу на рынке в своем городе, придется составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, в котором будут задействованы все сильные стороны прямых конкурентов: доступные цены, широкий ассортимент продукции, удобство для выбора, грамотный персонал и, конечно же, качественный сервис. Квалифицированный продавец, который разбирается в современной литературе и может порекомендовать покупателю книгу, будет превосходным бонусом.
Открывать будем книжный магазин в крупных торговых центрах и супермаркетах. Так предприниматель может убить сразу двух зайцев: получить постоянный поток покупателей и арендовать практически готовое торговое помещение для магазина, без необходимости получать разрешение СЭС и пожарной инспекции.
Подбор ассортимента
Ассортимент книжной продукции – главная составляющая успеха книжного магазина. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо удовлетворить запросы различных категорий читателей. Не нужно быть наивными и ориентироваться исключительно на свои вкусы, даже если это классика. Спрос на классическую литературу сегодня не выше, чем на так называемое дамское чтиво от Даниэлы Стил и детективные романы Дарьи Донцовой. Отдавайте предпочтение крупным издательствам, их продукция с более высокой долей вероятности будет пользоваться успехом.
В книжном магазине должны присутствовать следующие категории литературы:
- Классика и современная художественная литература (40%).
- Научно-популярная литература в духе «Теории всего» С. Хокинга (10%).
- Детская литература, книги-картинки для самых маленьких, учебники, энциклопедии, сказки (10%).
- Туториалы, обучающая литература, учебники для самообразования, самоучители (10%).
- Бизнес- и коуч-литература, книги для личностного роста (10%).
- Документальная и историческая литература (10%).
- Коллекционные и подарочные издания (5%).
- Специальная литература: религия, философия, право и прочее (5%).
Бестселлеры, хиты продаж, «нашумевшие» авторы и книги должны присутствовать – они приносят наибольший процент продаж книжным магазинам, особенно при поддержке рекламной кампании издательства.
Оформление
В зависимости от масштаба деятельности и формата магазина можно зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю (ИП).
Избирается код ОКВЭД 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Выбор режима налогообложения также во многом зависит от размера магазина, количества сотрудников и других особенностей ведения бизнеса. Если площадь магазина не будет превышать 150 кв. м, то можно оформить единый налог на вмененный доход (ЕНВД), если больше – упрощенную схему налогообложения («упрощенку»).
Поиск помещения
Найти помещение для книжного магазина в большом городе несложно. Оптимальный вариант – торговый центр, но если у будущего предпринимателя есть свое собственное помещение, то можно использовать и его, однако для этого придется привести его в полное соответствие существующим требованиям безопасности. На практике, аренда готового помещения в торговом центре, несмотря даже на высокую стоимость, более выгодна, так как снимает необходимость больших вложений в оформление торгового помещения с нуля. Рекомендуемая площадь магазина, без учета подсобных и складских помещений, составит не менее 100 кв. м. Это позволит разместить стеллажи с книгами так, чтобы покупатели могли удобно рассматривать и выбирать литературу.
Стоимость аренды помещения нам обойдется в 50 000 руб., а коммунальные платежи составят около 10 000 рублей в месяц при среднегодовом подсчете.
Выбор оборудования
Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Книжные стеллажи большие (2) | 20 000 |
| Витрины (4) | 20 000 |
| Кассовый аппарат | 10 000 |
| Стойка ресепшен | 10 000 |
| Сквозная стойка для книг | 10 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Кресло для продавца | 2 000 |
| Итого | 97 000 |
Персонал
Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:
| Наименование работника | З/п |
| Продавец-консультант | 20 000 |
| Кассир | 15 000 |
| Уборщица | 10 000 |
| Итого | 65 000 |
Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.
Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.
Ассортимент
В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу. Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки. Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.
Маркетинг и реклама
Реклама для книжного магазина – вопрос опциональный, и часть расходов все же придется направить на привлечение клиентов. Не следует пренебрегать возможностями интернета и полиграфической продукции, а также оформлением витрины и вывески. В среднем, вложения на продвижение магазина будут включать в себя следующее:
- Разработка и установка вывески – 10 000 рублей.
- Разработка, печать и распространение рекламных буклетов в местах массового скопления людей – до 20 000 рублей.
- Создание посадочной страницы (лендинга) для привлечения аудитории в режиме онлайн – от 30 000 рублей.
Итого, расходы на маркетинг составят 65 тысяч рублей без учета интернет-магазина.
Для привлечения покупателей необходимо разработать ежемесячные акции и специальные предложения. Кроме того, новые поступления книг необходимо анонсировать в виде плакатов внутри магазина, цена – 1 000 руб.
Доходы и расходы
Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:
Стартовые расходы:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные | 100 000 |
| Закупка оборудования | 97 000 |
| Закупка книг | 200 000 |
| Маркетинг и реклама | 65 000 |
| Итого | 462 000 |
Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплатный фонд | 58 500 |
| Реклама | 1 000 |
| Дополнительные расходы | 21 000 |
| Итого | 140 500 |
Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.
Доходы
225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.
Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.
Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:
(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.
Окупаемость книжного магазина:
462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.
В итоге
Книжный магазин – это хороший бизнес, на котором можно заработать. Но для этого важно разбираться в литературном рынке и его тенденциях. Правильный ассортимент будет ключевым фактором, и, наверняка, после анализа статистики продаж вы вскоре измените ассортиментную политику в пользу более выгодных направлений. Важно нанимать работников начитанных, которые обязаны знать ассортимент и уметь профессионально порекомендовать покупателю литературу.
В течение года планируется увеличить рентабельность на 100% за счет корректировки ассортимента и использования новых инструментов рекламы: голосовой рекламы в торговом центре и инструментов интернет-маркетинга.