Толстой или Донцова?

Бизнес-план книжного магазина

  • 10.05.2017
  • 1 104
  • 0

Электронные гаджеты стремительно вытесняют бумажные книги из нашей жизни. Кроме того, исследования показывают, что с появлением интернета сознание читателя стало воспринимать информацию фрагментарно, с наименьшими временными затратами. В то же время индустрия книжных издательств не испытывает больших трудностей в покупателе, несмотря на ожесточенную конкуренцию. Разрабатывая бизнес-план книжного магазина, необходимо быть готовым к конкурентной борьбе за каждого покупателя. Этот пример поможет выяснить, с чего начать такой бизнес.

Бизнес-план книжного магазина

Резюме проекта

Читающая публика, как никогда избалованная спецэффектами в кино, неограниченным доступом к информации в интернете, предъявляет более жесткие требования к литературе, которую они хотят купить. Поэтому маркетинговая стратегия книжного магазина должна быть направлена на два основных направления: большое разнообразие литературы и качественное оформление книг. Не секрет, что многие люди любят книги не только за их содержание, но и внешнее оформление. Высокий спрос на подарочные издания с репродукциями известных художников подтверждает это.

Ситуация на книжном рынке осложняется еще и тем, что к индустрии печати присоединились интернет-проекты типа «Литрес», крупные интернет-магазины («Озон», «Лабиринт») и др. Чтобы успешно занять нишу на рынке в своем городе, придется составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, в котором будут задействованы все сильные стороны прямых конкурентов: доступные цены, широкий ассортимент продукции, удобство для выбора, грамотный персонал и, конечно же, качественный сервис. Квалифицированный продавец, который разбирается в современной литературе и может порекомендовать покупателю книгу, будет превосходным бонусом.

Открывать будем книжный магазин в крупных торговых центрах и супермаркетах. Так предприниматель может убить сразу двух зайцев: получить постоянный поток покупателей и арендовать практически готовое торговое помещение для магазина, без необходимости получать разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Подбор ассортимента

Ассортимент книжной продукции – главная составляющая успеха книжного магазина. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо удовлетворить запросы различных категорий читателей. Не нужно быть наивными и ориентироваться исключительно на свои вкусы, даже если это классика. Спрос на классическую литературу сегодня не выше, чем на так называемое дамское чтиво от Даниэлы Стил и детективные романы Дарьи Донцовой. Отдавайте предпочтение крупным издательствам, их продукция с более высокой долей вероятности будет пользоваться успехом.

В книжном магазине должны присутствовать следующие категории литературы:

  • Классика и современная художественная литература (40%).
  • Научно-популярная литература в духе «Теории всего» С. Хокинга (10%).
  • Детская литература, книги-картинки для самых маленьких, учебники, энциклопедии, сказки (10%).
  • Туториалы, обучающая литература, учебники для самообразования, самоучители (10%).
  • Бизнес- и коуч-литература, книги для личностного роста (10%).
  • Документальная и историческая литература (10%).
  • Коллекционные и подарочные издания (5%).
  • Специальная литература: религия, философия, право и прочее (5%).

Бестселлеры, хиты продаж, «нашумевшие» авторы и книги должны присутствовать – они приносят наибольший процент продаж книжным магазинам, особенно при поддержке рекламной кампании издательства.

Оформление

В зависимости от масштаба деятельности и формата магазина можно зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю (ИП).

Избирается код ОКВЭД 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Выбор режима налогообложения также во многом зависит от размера магазина, количества сотрудников и других особенностей ведения бизнеса. Если площадь магазина не будет превышать 150 кв. м, то можно оформить единый налог на вмененный доход (ЕНВД), если больше – упрощенную схему налогообложения («упрощенку»).

Поиск помещения

Найти помещение для книжного магазина в большом городе несложно. Оптимальный вариант – торговый центр, но если у будущего предпринимателя есть свое собственное помещение, то можно использовать и его, однако для этого придется привести его в полное соответствие существующим требованиям безопасности. На практике, аренда готового помещения в торговом центре, несмотря даже на высокую стоимость, более выгодна, так как снимает необходимость больших вложений в оформление торгового помещения с нуля. Рекомендуемая площадь магазина, без учета подсобных и складских помещений, составит не менее 100 кв. м. Это позволит разместить стеллажи с книгами так, чтобы покупатели могли удобно рассматривать и выбирать литературу.

Стоимость аренды помещения нам обойдется в 50 000 руб., а коммунальные платежи составят около 10 000 рублей в месяц при среднегодовом подсчете.

Выбор оборудования

Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:

Наименование Сумма, руб.
Книжные стеллажи большие (2) 20 000
Витрины (4) 20 000
Кассовый аппарат 10 000
Стойка ресепшен 10 000
Сквозная стойка для книг 10 000
Ноутбук 20 000
Кресло для продавца 2 000
Итого 97 000

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Наименование работника З/п
Продавец-консультант 20 000
Кассир 15 000
Уборщица 10 000
Итого 65 000

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

Ассортимент

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу. Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки. Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Реклама для книжного магазина – вопрос опциональный, и часть расходов все же придется направить на привлечение клиентов. Не следует пренебрегать возможностями интернета и полиграфической продукции, а также оформлением витрины и вывески. В среднем, вложения на продвижение магазина будут включать в себя следующее:

  • Разработка и установка вывески – 10 000 рублей.
  • Разработка, печать и распространение рекламных буклетов в местах массового скопления людей – до 20 000 рублей.
  • Создание посадочной страницы (лендинга) для привлечения аудитории в режиме онлайн – от 30 000 рублей.

Итого, расходы на маркетинг составят 65 тысяч рублей без учета интернет-магазина.

Для привлечения покупателей необходимо разработать ежемесячные акции и специальные предложения. Кроме того, новые поступления книг необходимо анонсировать в виде плакатов внутри магазина, цена – 1 000 руб.

Доходы и расходы

Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:

Стартовые расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные 100 000
Закупка оборудования 97 000
Закупка книг 200 000
Маркетинг и реклама 65 000
Итого 462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 50 000
Коммунальные платежи 10 000
Зарплатный фонд 58 500
Реклама 1 000
Дополнительные расходы 21 000
Итого 140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

Доходы

225 000 – 140 500 = 84 500 рублей. Учитывая налоги, получаем 84 500 х 0,15 = 12 675 рублей. В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога. Налог наш составит 6 337,5 руб.

Итого доходность книжного магазина составит 84 500 – 6 337,5 руб. = 78 162,5 руб.

Рентабельность бизнеса по продаже книг теперь также можно посчитать:

(78162,5/140 500) х 100% = 55%. Эта рентабельность для начала работы книжного магазина приемлемая. С каждым месяцем количество покупателей будет увеличиваться, в основном за счет «сарафанного радио» и рекламных инструментов.

Окупаемость книжного магазина:

462 000 / 78 162,5 = 5,6 мес. В течение 5 месяцев затраты на открытие книжного магазина будут покрыты.

В итоге

Книжный магазин – это хороший бизнес, на котором можно заработать. Но для этого важно разбираться в литературном рынке и его тенденциях. Правильный ассортимент будет ключевым фактором, и, наверняка, после анализа статистики продаж вы вскоре измените ассортиментную политику в пользу более выгодных направлений. Важно нанимать работников начитанных, которые обязаны знать ассортимент и уметь профессионально порекомендовать покупателю литературу.

В течение года планируется увеличить рентабельность на 100% за счет корректировки ассортимента и использования новых инструментов рекламы: голосовой рекламы в торговом центре и инструментов интернет-маркетинга.

Вверх
Сделать сайт лучше