Одежда Руси

Начало пути

Артём выпускник Военно-космической академии им. Можайского, а Ирина получила высшее юридическое образование в Санкт-Петербургском государственном университете. После получения долгожданных дипломов молодые люди поехали по распределению Артёма на Байконур. Затем была военная служба в Краснодарском крае. А потом, во время массового сокращения в Вооруженных Силах РФ, Артём был уволен в звании капитана и переведён на гражданскую службу в Кронштадт. Уже тогда они стали задумываться о перемене места жительства. Подходил любой вариант – лишь бы не в городе. В итоге, приобрели два гектара земли в калужской глубинке. Лес, родник, армейская палатка и закат у самого горизонта – этого было достаточно, чтобы ощутить свободу и независимость.

За лето поставили в поле дом, позже родился третий ребенок. Первое время жили на детские пособия и средства от сдачи квартиры, полученной после сокращения Артёма. Вполне хватало. То ли от близости к родовым истокам, то ли от атмосферы деревенской жизни родилась идея шить косоворотки. Сначала для себя и для семьи, потом для друзей и соседей.

С тех пор Ирина, шутя, говорит, что они начали свой бизнес из бабушкиного сундука. Первый настоящий выезд с пятью косоворотками состоялся в 2013 году на рождественскую ярмарку в поселение Родовых поместий Миленки. С тех пор небольшое семейное производство маленькими шагами начало своё развитие.

Стоит отметить, что родственники Артёма и Ирины не поддерживали такой «бизнес». Да и слово такое никак не сочеталось с тем, что они производили. Главным мотивом для них в то время было не получение финансовой выгоды от реализации рубах, а идея возрождения русских традиций, в том числе – традиции ношения русской рубахи. Они не рассматривали своё начинание как бизнес-проект – не было никакого плана развития, никаких инвестиционных идей. Шили, чтобы радовать других.

В деле пошива одежды деньги всегда нужны на материалы. Поскольку производство было ещё небольшое, то покупать приходилось в розницу по три-пять метров. Все вырученные деньги возвращали в производство. Наращивали оборот. Затем к работе привлекли своего первого наёмного работника – мастера по пошиву косовороток. Естественно, её зарплата также стала ещё одной статьёй расходов.

Артём занялся активным поиском каналов сбыта производимых рубах. Узнал про ярмарки выходного дня в Москве. Пришла информация о ежегодных международных ярмарках «Ладья», «Жар-Птица», «Клинок», которые проходят в столице.

Потом Артём становится постоянным участником тематических фестивалей в Тверской, Калужской и Московской областях. Его косоворотки становятся узнаваемы, востребованы.

SONY DSC

Особенности бизнеса

После нескольких поездок на ярмарки Артёму становится понятно, что русские рубахи жить будут! Спрос есть. Первым инвестиционным вложением в «рубашечный» бизнес стал материнский капитал, который Ирина получила при рождении третьего ребёнка. Стала очевидной необходимость покупки материала оптом. Покупать ткань рулоном было страшно. Но Артем подбадривал Ирину и говорил: «Когда-нибудь к нам в деревню рулоны будут привозить целыми фурами».

Сейчас оборот бизнеса составляет в 2 000 000 рублей в год. Основным рынком сбыта на данный момент являются международные выставки в Москве: «Ладья», «Клинок», «Охота и рыболовство на Руси», «Формула рукоделия». В летний период Артем выезжает на фестивали: «Былинный берег», «Воиново поле», «Русское поле», «Стояние на р. Угре». Ежегодно по приглашению администрации г. Калуги принимает участие в Дне города. Был придуман и бренд производимой одежды – «Одежда Руси». Ирина, получив дополнительное образование в веб-дизайне, открыла и развивает интернет-магазин.

Основным направлением работы был и остаётся пошив рубах и косовороток. Особенностью своих косовороток Артем и Ирина считают старинный традиционный крой, который использовался ранее на большей территории России, Украины, Белоруссии. Рубаха кроилась из станины, боковушки, ластовицы и рукавов. В производстве рубах Артем и Ирина не используют евролекала. Они разработали собственную уникальную систему мерок. То есть, согласно их системе, существует 18 размеров. На разработку такого уникального продукта ушел год кропотливой работы: то рукава длинные, то горловина узкая, то сидит мешком. Теперь они могут предложить рубаху мужчине любой комплекции и любого роста.

Параллельно с косоворотками в ассортименте присутствуют порты мужские, женские платья (каргопольские женские рубахи). Ещё одной важной особенностью является то, что вся продукция производится только из натуральных тканей: лён, крапива, домотканая конопля.

Любое дело рано или поздно сталкивается со сложностями. Артём и Ирина – не исключение. В своём деле они полностью зависят от поставщиков материалов и фурнитуры. За 10 лет работы пришлось поменять несколько фабрик – производителей льна. Сейчас их основной партнёр в этом направлении – Оршанский льнокомбинат. Соотношение цена / качество сделало этого производителя основным поставщиком льна. Не так давно Артём стал сотрудничать с китайскими производителями крапивы. Однако здесь существует сложность в сроках поставки (пять недель – ожидание доставки из Китая).

У китайского производителя больше брака, а значит, больше расходов, связанных с возвратом материала. Эксклюзивным материалом в производстве Артёма является домотканая конопля. Поскольку это старинный материал (годы ткачества относятся к началу прошлого века), то он не возобновляемый. Цена на него высокая.

Артём и Ирина считают, что в становлении их дела немаловажную роль сыграло «сарафанное радио». А также доверие покупателей, которые каждый сезон приходят за новыми косоворотками и приводят друзей или одевают всю свою семью.

SONY DSC

Поскольку у Артёма и Ирины семейное производство, то все обязанности, кроме непосредственно пошива, делятся на двоих. Артём является индивидуальным предпринимателем. Он единственный продавец на всех ярмарках. Летом может брать с собой в помощь старших сыновей. На Артёме лежит вся логистика по доставке тканей и дополнительных материалов. Когда отравить, через какие транспортные компании, где отгрузить – эти вопросы решает он. Ирина – дизайнер косовороток и всей производимой продукции. Занимается подбором тканей, ведёт переговоры с производителями. Она же ведёт интернет-магазин и развивает продажи через соцсети, а также активно участвует в онлайн- и офлайн-вебинарах и бизнес-тренингах. В этом году участвовала со своим проектом «Косоворотка» в федеральной программе «Мама-предприниматель».

По словам Артёма, уровень конкуренции в данной сфере небольшой. После пандемии многие производители ушли с рынка.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

Текущая обстановка в стране и мире также влияет на дело семейной пары. В пандемийный год после введения ограничительных мер на проведение массовых мероприятий были закрыты все московские выставки. Чтобы не ушла швея, Артёму приходилось выдавать ей минимальный заказ на пошив рубах и складывать их. Склад рос. Продаж не было.

Пандемия прошла, люди, засидевшиеся по домам, хлынули на ярмарки. Но тут возникла другая проблема – санкции! Пуговицы и другая фурнитура, которая производилась в Европе, исчезли. Пришлось искать производителя пуговиц в Китае и штамповать их под заказ.

Но Артём по жизни – оптимист. Даже в самые трудные времена он смог удержаться на плаву и извлечь выгоду для своего производства. Пока все сидели на удалёнке, Ирина освоила новую профессию веб-дизайнера. Открыли интернет-магазин, стали развивать онлайн-продажи через Avito и сообщество в VK, вышли на Wildberries. Теперь это направление полностью курирует Ирина.

А в период специальной военной операции отметили возросший интерес к своим изделиям. Артём объясняет такой факт поднятием патриотического духа и осознанием людьми своей исторической принадлежности. Да и государство поддерживает. Через «Агентство развития бизнеса» узнали о мерах государственной поддержки, заключили соцконтракт и получили грант. Убедились на личном опыте, что в России своих не бросают!

В планах на будущее – открыть собственный цех, приобрести вышивальное оборудование и увеличить штат мастеров.

Компания «Одежда Руси» в цифрах и фактах

Год основания: 2013.

Годовой оборот бизнеса: 2 000 000 рублей.

Целевая аудитория:

• мужчины от 25 до 65 лет, как правило – семейные;
• представители среднего класса, которые интересуются историей своей страны и чтят её традиции;
• состоятельные и вполне обеспеченные люди, для которых косоворотка – предмет некоторого излишества или возможность выделиться;
• пармастера;
• рестораторы берут косоворотки в качестве униформы для сотрудников.

Сайт: odezhda-rusi.ru