Продажа компьютеров и бытовой электроники

Первые шаги

Перед началом организации данного бизнеса определитесь с его масштабом, который напрямую зависит от количества ваших финансов. Хотите ли вы открыть небольшой магазинчик в полуподвальном помещении или замахнуться на аналог торгового центра? Продавать исключительно компьютеры ручной сборки или полный ассортимент бытовой электроники? В любом случае подготовительная часть бизнеса состоит из трех основных этапов:

• Оформление документов для создания ИП. Процедура не очень дорогая (госпошлина – 800 рублей) и относительно быстрая.
• Аренда помещений под торговый зал и склад. Площадь зависит от конкретного направления бизнеса.
• Создание «лица» вашей фирмы: логотип, цветовой стиль, название. В условиях повышенной конкуренции «лицо» компании играет иногда определяющую роль.

Непременно изучите и знайте всех своих конкурентов, проведите мониторинг их цен, чтобы найти пути, по которым вы будете опережать их в данном сегменте рынка.

Сборка и продажа компьютеров

Платформа IBM PC настолько гибкая, что, комбинируя десятки тысяч видов комплектующих, можно собирать настольные ПК как общего, так и узкоспециализированного назначения. При этом их цена может варьироваться от посильных каждому 10-12 тысяч рублей до заоблачных 200-300 тысяч. Главное преимущество данного направления бизнеса – низкий уровень первоначальных вложений.

Большое помещение не потребуется – достаточно 20 кв. метров под торговую площадь и 10-15 под «сборочный цех». В качестве персонала можно нанять двух человек: сборщика и менеджера по продажам. Работать лучше всего «под заказ». Наладить контакты с поставщиками именитых комплектующих (например, nVIDIA, AMD, Intel), получить доступ к базам данных их продукции и сначала делать «виртуальную» сборку ПК для клиента через интернет.

Если покупателя устроит цена, то оформлять договор купли-продажи с внесением предоплаты и отправлять форму заказа. Как правило, через 5-7 дней комплектующие приходят в магазин, а их сборка занимает у профессионала не более 2 часов. Таким образом, на витринах можно держать только компьютерную периферию (мышки, клавиатуры, колонки) и самые распространенные комплектующие для сборки домашних и офисных ПК.

Общие первоначальные вложения в этот бизнес не превысят 200 тысяч рублей. Статьями ежемесячных расходов будут только арендная плата, «коммуналка» и зарплата сотрудникам (оклад + процент). Сумма предоплаты от клиентов должна практически полностью покрывать закупочную стоимость комплектующих. Попутно можно организовать торговлю различной мелочью: дисками, флэшками, краской для принтера.

При средней стоимости одного ПК в 20 000 рублей (наценка 50%) ежемесячный доход только от сборки будет составлять около 100 тысяч «деревянных». Плюс торговля сопутствующими товарами принесет не менее 30 тысяч рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль от данного начинания будет не менее 80-100 тысяч в месяц. Стоит отметить, что цифры даны усредненные, характерные для крупных областных центров при работе в условиях высокой конкуренции.

Продажа бытовой электроники

В этом направлении бизнеса велосипед изобретать не нужно. Все до безобразия просто: закупаем электронную технику подешевле и перепродаем подороже. Нюансы заключаются в деталях, а именно:

• Старайтесь не перегружать склад впрок ради выгоды закупки – есть вероятность, что она так и не дождется своего покупателя.
• Не закупайте слишком дорогой и неприлично дешевый товар. Первый трудно и редко продается, второй продается быстро, но ждите возвратов и недовольных клиентов.
• Обязательно создайте что-то вроде соревнования между менеджерами по продажам. Кто больше продаст – тому в конце месяца выплатите бонус и дайте возможность насладиться «респектом и уважухой».
• Заключите договоры с надежными банками и торгуйте техникой в кредит или рассрочку. Стоимость качественной «плазмы» начинается от 50 тысяч рублей, поэтому мало кто может себе позволить единовременно платить такие деньги.

Площадь для торгового зала потребуется значительная – 100 «квадратов» будет в самый раз. Склад можно сделать компактнее, увеличив полезную площадь за счет вертикальных стеллажей и полок, но, тем не менее, 30 кв. метров будут не лишними. В качестве персонала вам потребуются администратор, охранник, 3-4 менеджера и уборщица. Соответственно, минимальная планка изначальных финансовых вложений будет в районе 500 тысяч рублей. Ежемесячная чистая прибыль, в зависимости от региона и ассортимента товара, будет колебаться в районе 150-350 тысяч рублей. При условии, конечно же, хорошей рекламной кампании, доступных цен и всевозможных акций для привлечения клиентов.

В итоге

Компьютер не роскошь, а средство общения, развлечения, работы, саморазвития – список полезных функций можно продолжать до бесконечности! Если вы хотите заработать на продаже компьютерной техники действительно серьезные деньги, нужно всегда «держать нос по ветру», оперативно выставляя на прилавок все свежие трендовые разработки. Такова особенность данного рынка: когда выходит седьмой «айфон», пятую модель продать становится труднее. Удачи в бизнесе!