«Город», который работает

Как собрать миллион вакансий и выйти на оборот в 2 млн рублей в месяц
  • 15.05.2017
  • 501
  • 0

Поиск работы в интернете – самый удобный способ трудоустройства для большинства людей. Что может быть проще – зайти в Сеть и отправить резюме на рассмотрение. Разумеется, сайтов, предлагающих соискателям и работодателям найти друг друга, – очень много. Как команде одного из успешных порталов – «Город Работ» – удалось найти свое место в такой высококонкурентной нише, и чем проект отличается от подобных ресурсов?

Проект «ГородРабот.ру» отметил свое 3-летие в феврале 2017 года. Запустили сайт два друга – Федор Голубев и Роман Малков. На момент старта ребятам не было и 30 лет, но каждый из них имел за плечами серьезный предпринимательский опыт.

Ступени роста

Знакомые с детства, Федор и Роман не виделись много лет, жили в разных городах, где каждый вел свой бизнес.

Федор имел дело с IT: писал роботов для игры на бирже и запускал различные по тематикам интернет-порталы. Роман занимался строительными проектами и недвижимостью, а к джоб-теме подключился немного позже – после создания первого поисковика вакансий.

Все решила случайная встреча будущих основателей после возвращения Федора в родную Йошкар-Олу, которая и стала родиной нового проекта. Роман решил помочь другу и выступил в роли дополнительного инвестора. К тому же ему показалась интересной возможность получения дополнительного источника дохода в IT-сфере.

Вместе друзья пережили первую неудачу, но продолжали развивать идею. А как она родилась?

Федор Голубев: «Идея создания джобсайта пришла ко мне во время кризиса 2008 года. В то время по стране прокатилась волна увольнений, и тысячи людей искали работу. Первой попыткой зайти на рынок труда стал портал для поиска работы по всему миру. К сожалению, проект не пошел. И только затем методом проб и ошибок появился Gorodrabot.ru, который стал нашим любимым детищем».

Создание принципиально нового для себя проекта не было для основателей легкой прогулкой. Первым камнем преткновения, как ни странно, стали не внешние обстоятельства, а завышенные амбиции команды. Имея смутные представления о рынке, ребята стали искать выход сразу на мировой уровень.

Основательно поломать голову заставила и вторая проблема – «курицы и яйца». Сайт готов, но как привлечь работодателей? Базы резюме еще нет. Но где взять резюме, если соискатели не находят на сайте интересующих вакансий?

Выйти из замкнутого круга помогли знания SЕО и различные фишки сайта. Такие как тиражирование резюме – автоматическая их публикация на самых популярных сайтах по трудоустройству после регистрации на портале. Вскоре была так же накоплена огромная база вакансий.

Роман Малков: «Только недавно мы узнали, что на момент запуска проекта в Сети появилась песня героев популярного шоу Равшана и Джамшута, которая называлась «Город Работ». Кто знает, может, это в чем-то помогло нам «выстрелить» в свое время. А если серьезно – была проделана действительно огромная работа по привлечению на сайт соискателей и работодателей. Сейчас в нашей базе более 1 млн вакансий – и это одна из наших сильнейших сторон».
Город Работ

Где ты, работа мечты?

На сайте есть два основных направления: работа с соискателями и с работодателями. Все процессы взаимодействия с пользователями максимально автоматизированы и автономны. При этом с любой возникающей проблемой работают службы поддержки и безопасности.

Соискатель регистрируется на портале, получает письмо о подтверждении активации аккаунта и сразу может искать работу. К поиску вакансий на «Городе работ» можно приступить и без регистрации, но на них нельзя будет откликнуться.

После регистрации пользователь заполняет форму резюме, которая «падает» на модерацию сотруднику. «Безопасник» проверяет всю информацию, корректность заполнения анкеты и после одобрения резюме появляется на сайте.

Если в анкете есть ошибки, сотрудник пишет комментарий по поводу заполнения резюме и отсылает его пользователю на доработку в личный кабинет.

Любые вопросы, возникающие в процессе, клиент может задать в службу поддержки. Стоит отметить, что все услуги портала для соискателей абсолютно бесплатны.

Город Работ

Механизмы защиты

По такой же схеме выстроен процесс взаимодействия с работодателями с одной лишь разницей – бесплатно любой владелец бизнеса может разместить 3 вакансии в месяц. Для публикации большего количества объявлений предусмотрены платные пакеты, которые, к слову сказать, покупают редко. Пока это единственная платная услуга сайта – в основном проект монетизируется за счет рекламы.

После того как работодатель прошел регистрацию, он заполняет форму вакансии. Она также уходит на модерацию, где сотрудник проверяет достоверность информации и саму компанию.

Если организация вызывает подозрение, то модератор связывается с представителем компании, просит выслать скан ОГРНИП и прочие документы, которые проходят проверку по налоговой базе и другим каналам. Первичный анализ вакансии позволяет вынести решение – одобрить или отклонить объявление.

Направление работы с работодателями сейчас активно развивается – на очереди обновление кабинета руководителя, запуск серии обучающих видеосеминаров и появление ряда полезных сервисов.

Ручная проверка информации – одна из фишек сайта, которая повышает доверие к проекту и оберегает пользователей от мошеннических схем.

Здесь есть небольшая тонкость – вакансии, собранные с других сайтов, в ручном режиме промодерировать физически невозможно – их приходит по 40 тысяч за сутки. Поэтому для сайта написан специальный робот, который все время обучается и позволяет отсеять большинство мошенников

Елена Кадырова, шеф-редактор портала: «В нашей сфере мошенников хватает, и мы боремся с ними: проверяем резюме и вакансии вручную. Кроме того, на портале создан специальный раздел «Виды мошенничества», где мы описываем схемы обмана на рынке занятости. Повышать качество услуг и работать над удобством для пользователей – не только наша миссия, но и острая необходимость в условиях сумасшедшей конкуренции. Нужно постоянно следить за ситуацией и тенденциями рынка, чтобы не устареть и не отстать от «коллег».
Город Работ

Только вперед!

Нет предела совершенству, и команда «Города Работ» активно развивает проект, решая текущие задачи.

Одна из насущных проблем – расширение штата разработчиков. В небольшой Йошкар-Оле, с населением в 250 тысяч человек, очень сложно найти хорошего айтишника. Разработчиков разбирают еще студентами, а у тех, кто свободен, порой фантастические требования по зарплате – 150 тысяч рублей. Молодой компании трудно конкурировать с «брендированными» лидерами рынка кадров. Но ребята не сомневаются в дальнейшем продвижении любимого проекта.

Валентин Севастьянов, менеджер проекта: «Каждый из нас «заражен» тем, что делает. К тому же мы осознаем важную социальную роль нашего проекта. Можно сказать, что каждый член команды «Города Работ» выполняет некую миссию. Мы помогаем людям, и это, пожалуй, самое главное».

Сейчас сайт находится в Топ-10 сайтов по поиску работы в России. В планах команды войти в тройку лидеров. В перспективе проект собирается активно развиваться на европейском и американском рынках. Недавно был сделан серьезный шаг в этом направлении – запущена французская версия сайта. С учетом всех прошлых ошибок и с помощью накопленного опыта компания «Город Работ» готова вспомнить о былых амбициях.

Напоследок основатели проекта дали несколько простых, на их взгляд, советов тем, кто только стартует в бизнесе:

  1. Адекватно оценивайте свои возможности и хорошо изучите рынок.
  2. Даже если у вас есть инвестор, не разбрасывайтесь деньгами. Вкладывайте средства максимально эффективно, особенно если деньги – чужие.
  3. Никогда не теряйте веру в свою идею.
  4. Не перекладывайте ответственность на свою команду в случае неудачи, и не присваивайте лавры себе одному – если пришел успех.
Город Работ

«Город Работ» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель. В будущем планируется регистрация ООО.

Дата запуска

7 февраля 2014 года.

Особенности

– Ручная модерация входящих вакансий и резюме.

– Разработаны казахская и белорусская версии сайта, но в них все заточено исключительно под поиск вакансий.

Стартовый капитал

Около 1 млн рублей.

Денежные средства в течение 2 лет шли в основном на зарплату сотрудникам: 2 разработчика – по 25 тыс. рублей в месяц, копирайтер – 15 тыс. рублей в месяц.

Аренда офиса – 15 тыс. рублей в месяц. Небольшая часть уходила на оплату домена и сервера. Благодаря грамотной SEO-оптимизации не было необходимости вкладываться в рекламу портала.

Окупаемость вложений

Первые 2 года сайт был некоммерческим и совсем не монетизировался. После запуска монетизации стартовые вложения окупились всего за 2 месяца.

Инструменты продвижения

SEO-оптимизированный портал gorodrabot.ru, статейный маркетинг, аккаунты в соцсетях («ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Google+ и другие), канал на Youtube с полезным видеоконтентом, блог на LiveJournal.

Ежемесячный оборот

1,5-2 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Основные статьи затрат:

  • Фонд оплаты труда – 350 тысяч рублей.
  • Аренда офиса – 40 тысяч рублей.
  • SEO&реклама – 150 тысяч рублей.
  • Сервера – 25 тысяч рублей.
  • Общие расходы (конференции, обучение, мебель, девайсы для офиса, техника, налоги и прочее) – от 150 до 500 тысяч рублей.

Персонал

В штате 12 человек: 2 директора (Роман – финансы и корпоративный дух, Федор – генерация идей и мотивация), 4 PHP-разработчика, web-дизайнер, SEO-специалист, специалист по модерации и поддержке, журналист-копирайтер, шеф-редактор портала, менеджер проекта. На удаленной работе – 2 контент-менеджера.

Режим работы

5 дней в неделю по 8-9 часов в день без строгого режима, согласно производственному календарю.

Офис

Помещение разделено на 3 зоны: open-space для сотрудников, кабинет директоров и столовая-переговорная. Есть небольшая кухня. Основой для создания дизайна стал фильм «Звездные войны».

Сезонность

Сезонность совпадает с общей сезонностью рынка труда. Наиболее активное время – весна и осень.

Целевая аудитория

Ничем не ограничена. Жители России любого возраста, которые ищут работу. Компании и предприятия, которые заинтересованы в сотрудниках.

Уровень конкуренции

Очень высокий – тысячи сайтов по поиску работы в России. Рынок переполнен предложениями – сложно придумать нечто кардинально новое. Поэтому в «Городе Работ» акцент делается на качество предоставляемых услуг и количество предложений на сайте.

Сайт

http://gorodrabot.ru/

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше