«Город», который работает
Как собрать миллион вакансий и выйти на оборот в 2 млн рублей в месяц
15.05.2017
Поиск работы в интернете – самый удобный способ трудоустройства для большинства людей. Что может быть проще – зайти в Сеть и отправить резюме на рассмотрение. Разумеется, сайтов, предлагающих соискателям и работодателям найти друг друга, – очень много. Как команде одного из успешных порталов – «Город Работ» – удалось найти свое место в такой высококонкурентной нише, и чем проект отличается от подобных ресурсов?
Проект «ГородРабот.ру» отметил свое 3-летие в феврале 2017 года. Запустили сайт два друга – Федор Голубев и Роман Малков. На момент старта ребятам не было и 30 лет, но каждый из них имел за плечами серьезный предпринимательский опыт.
Ступени роста
Знакомые с детства, Федор и Роман не виделись много лет, жили в разных городах, где каждый вел свой бизнес.
Федор имел дело с IT: писал роботов для игры на бирже и запускал различные по тематикам интернет-порталы. Роман занимался строительными проектами и недвижимостью, а к джоб-теме подключился немного позже – после создания первого поисковика вакансий.
Все решила случайная встреча будущих основателей после возвращения Федора в родную Йошкар-Олу, которая и стала родиной нового проекта. Роман решил помочь другу и выступил в роли дополнительного инвестора. К тому же ему показалась интересной возможность получения дополнительного источника дохода в IT-сфере.
Вместе друзья пережили первую неудачу, но продолжали развивать идею. А как она родилась?
Создание принципиально нового для себя проекта не было для основателей легкой прогулкой. Первым камнем преткновения, как ни странно, стали не внешние обстоятельства, а завышенные амбиции команды. Имея смутные представления о рынке, ребята стали искать выход сразу на мировой уровень.
Основательно поломать голову заставила и вторая проблема – «курицы и яйца». Сайт готов, но как привлечь работодателей? Базы резюме еще нет. Но где взять резюме, если соискатели не находят на сайте интересующих вакансий?
Выйти из замкнутого круга помогли знания SЕО и различные фишки сайта. Такие как тиражирование резюме – автоматическая их публикация на самых популярных сайтах по трудоустройству после регистрации на портале. Вскоре была так же накоплена огромная база вакансий.
Где ты, работа мечты?
На сайте есть два основных направления: работа с соискателями и с работодателями. Все процессы взаимодействия с пользователями максимально автоматизированы и автономны. При этом с любой возникающей проблемой работают службы поддержки и безопасности.
Соискатель регистрируется на портале, получает письмо о подтверждении активации аккаунта и сразу может искать работу. К поиску вакансий на «Городе работ» можно приступить и без регистрации, но на них нельзя будет откликнуться.
После регистрации пользователь заполняет форму резюме, которая «падает» на модерацию сотруднику. «Безопасник» проверяет всю информацию, корректность заполнения анкеты и после одобрения резюме появляется на сайте.
Если в анкете есть ошибки, сотрудник пишет комментарий по поводу заполнения резюме и отсылает его пользователю на доработку в личный кабинет.
Любые вопросы, возникающие в процессе, клиент может задать в службу поддержки. Стоит отметить, что все услуги портала для соискателей абсолютно бесплатны.
Механизмы защиты
По такой же схеме выстроен процесс взаимодействия с работодателями с одной лишь разницей – бесплатно любой владелец бизнеса может разместить 3 вакансии в месяц. Для публикации большего количества объявлений предусмотрены платные пакеты, которые, к слову сказать, покупают редко. Пока это единственная платная услуга сайта – в основном проект монетизируется за счет рекламы.
После того как работодатель прошел регистрацию, он заполняет форму вакансии. Она также уходит на модерацию, где сотрудник проверяет достоверность информации и саму компанию.
Если организация вызывает подозрение, то модератор связывается с представителем компании, просит выслать скан ОГРНИП и прочие документы, которые проходят проверку по налоговой базе и другим каналам. Первичный анализ вакансии позволяет вынести решение – одобрить или отклонить объявление.
Направление работы с работодателями сейчас активно развивается – на очереди обновление кабинета руководителя, запуск серии обучающих видеосеминаров и появление ряда полезных сервисов.
Ручная проверка информации – одна из фишек сайта, которая повышает доверие к проекту и оберегает пользователей от мошеннических схем.
Здесь есть небольшая тонкость – вакансии, собранные с других сайтов, в ручном режиме промодерировать физически невозможно – их приходит по 40 тысяч за сутки. Поэтому для сайта написан специальный робот, который все время обучается и позволяет отсеять большинство мошенников
Только вперед!
Нет предела совершенству, и команда «Города Работ» активно развивает проект, решая текущие задачи.
Одна из насущных проблем – расширение штата разработчиков. В небольшой Йошкар-Оле, с населением в 250 тысяч человек, очень сложно найти хорошего айтишника. Разработчиков разбирают еще студентами, а у тех, кто свободен, порой фантастические требования по зарплате – 150 тысяч рублей. Молодой компании трудно конкурировать с «брендированными» лидерами рынка кадров. Но ребята не сомневаются в дальнейшем продвижении любимого проекта.
Сейчас сайт находится в Топ-10 сайтов по поиску работы в России. В планах команды войти в тройку лидеров. В перспективе проект собирается активно развиваться на европейском и американском рынках. Недавно был сделан серьезный шаг в этом направлении – запущена французская версия сайта. С учетом всех прошлых ошибок и с помощью накопленного опыта компания «Город Работ» готова вспомнить о былых амбициях.
Напоследок основатели проекта дали несколько простых, на их взгляд, советов тем, кто только стартует в бизнесе:
- Адекватно оценивайте свои возможности и хорошо изучите рынок.
- Даже если у вас есть инвестор, не разбрасывайтесь деньгами. Вкладывайте средства максимально эффективно, особенно если деньги – чужие.
- Никогда не теряйте веру в свою идею.
- Не перекладывайте ответственность на свою команду в случае неудачи, и не присваивайте лавры себе одному – если пришел успех.
«Город Работ» в цифрах и фактах
Организационно-правовая форма
Индивидуальный предприниматель. В будущем планируется регистрация ООО.
Дата запуска
7 февраля 2014 года.
Особенности
– Ручная модерация входящих вакансий и резюме.
– Разработаны казахская и белорусская версии сайта, но в них все заточено исключительно под поиск вакансий.
Стартовый капитал
Около 1 млн рублей.
Денежные средства в течение 2 лет шли в основном на зарплату сотрудникам: 2 разработчика – по 25 тыс. рублей в месяц, копирайтер – 15 тыс. рублей в месяц.
Аренда офиса – 15 тыс. рублей в месяц. Небольшая часть уходила на оплату домена и сервера. Благодаря грамотной SEO-оптимизации не было необходимости вкладываться в рекламу портала.
Окупаемость вложений
Первые 2 года сайт был некоммерческим и совсем не монетизировался. После запуска монетизации стартовые вложения окупились всего за 2 месяца.
Инструменты продвижения
SEO-оптимизированный портал gorodrabot.ru, статейный маркетинг, аккаунты в соцсетях («ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Google+ и другие), канал на Youtube с полезным видеоконтентом, блог на LiveJournal.
Ежемесячный оборот
1,5-2 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Основные статьи затрат:
- Фонд оплаты труда – 350 тысяч рублей.
- Аренда офиса – 40 тысяч рублей.
- SEO&реклама – 150 тысяч рублей.
- Сервера – 25 тысяч рублей.
- Общие расходы (конференции, обучение, мебель, девайсы для офиса, техника, налоги и прочее) – от 150 до 500 тысяч рублей.
Персонал
В штате 12 человек: 2 директора (Роман – финансы и корпоративный дух, Федор – генерация идей и мотивация), 4 PHP-разработчика, web-дизайнер, SEO-специалист, специалист по модерации и поддержке, журналист-копирайтер, шеф-редактор портала, менеджер проекта. На удаленной работе – 2 контент-менеджера.
Режим работы
5 дней в неделю по 8-9 часов в день без строгого режима, согласно производственному календарю.
Офис
Помещение разделено на 3 зоны: open-space для сотрудников, кабинет директоров и столовая-переговорная. Есть небольшая кухня. Основой для создания дизайна стал фильм «Звездные войны».
Сезонность
Сезонность совпадает с общей сезонностью рынка труда. Наиболее активное время – весна и осень.
Целевая аудитория
Ничем не ограничена. Жители России любого возраста, которые ищут работу. Компании и предприятия, которые заинтересованы в сотрудниках.
Уровень конкуренции
Очень высокий – тысячи сайтов по поиску работы в России. Рынок переполнен предложениями – сложно придумать нечто кардинально новое. Поэтому в «Городе Работ» акцент делается на качество предоставляемых услуг и количество предложений на сайте.
Сайт
