«Город», который работает
Как собрать миллион вакансий и выйти на оборот в 2 млн рублей в месяц15.05.2017
![](/wp-content/uploads/2017/05/glavnaya-16-2350x1870.jpg)
Поиск работы в интернете – самый удобный способ трудоустройства для большинства людей. Что может быть проще – зайти в Сеть и отправить резюме на рассмотрение. Разумеется, сайтов, предлагающих соискателям и работодателям найти друг друга, – очень много. Как команде одного из успешных порталов – «Город Работ» – удалось найти свое место в такой высококонкурентной нише, и чем проект отличается от подобных ресурсов?
Проект «ГородРабот.ру» отметил свое 3-летие в феврале 2017 года. Запустили сайт два друга – Федор Голубев и Роман Малков. На момент старта ребятам не было и 30 лет, но каждый из них имел за плечами серьезный предпринимательский опыт.
Ступени роста
Знакомые с детства, Федор и Роман не виделись много лет, жили в разных городах, где каждый вел свой бизнес.
Федор имел дело с IT: писал роботов для игры на бирже и запускал различные по тематикам интернет-порталы. Роман занимался строительными проектами и недвижимостью, а к джоб-теме подключился немного позже – после создания первого поисковика вакансий.
Все решила случайная встреча будущих основателей после возвращения Федора в родную Йошкар-Олу, которая и стала родиной нового проекта. Роман решил помочь другу и выступил в роли дополнительного инвестора. К тому же ему показалась интересной возможность получения дополнительного источника дохода в IT-сфере.
Вместе друзья пережили первую неудачу, но продолжали развивать идею. А как она родилась?
Создание принципиально нового для себя проекта не было для основателей легкой прогулкой. Первым камнем преткновения, как ни странно, стали не внешние обстоятельства, а завышенные амбиции команды. Имея смутные представления о рынке, ребята стали искать выход сразу на мировой уровень.
Основательно поломать голову заставила и вторая проблема – «курицы и яйца». Сайт готов, но как привлечь работодателей? Базы резюме еще нет. Но где взять резюме, если соискатели не находят на сайте интересующих вакансий?
Выйти из замкнутого круга помогли знания SЕО и различные фишки сайта. Такие как тиражирование резюме – автоматическая их публикация на самых популярных сайтах по трудоустройству после регистрации на портале. Вскоре была так же накоплена огромная база вакансий.
![Город Работ](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/1aya-18.jpg)
Где ты, работа мечты?
На сайте есть два основных направления: работа с соискателями и с работодателями. Все процессы взаимодействия с пользователями максимально автоматизированы и автономны. При этом с любой возникающей проблемой работают службы поддержки и безопасности.
Соискатель регистрируется на портале, получает письмо о подтверждении активации аккаунта и сразу может искать работу. К поиску вакансий на «Городе работ» можно приступить и без регистрации, но на них нельзя будет откликнуться.
После регистрации пользователь заполняет форму резюме, которая «падает» на модерацию сотруднику. «Безопасник» проверяет всю информацию, корректность заполнения анкеты и после одобрения резюме появляется на сайте.
Если в анкете есть ошибки, сотрудник пишет комментарий по поводу заполнения резюме и отсылает его пользователю на доработку в личный кабинет.
Любые вопросы, возникающие в процессе, клиент может задать в службу поддержки. Стоит отметить, что все услуги портала для соискателей абсолютно бесплатны.
![Город Работ](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/neQG1AZ1sLQ.jpg)
Механизмы защиты
По такой же схеме выстроен процесс взаимодействия с работодателями с одной лишь разницей – бесплатно любой владелец бизнеса может разместить 3 вакансии в месяц. Для публикации большего количества объявлений предусмотрены платные пакеты, которые, к слову сказать, покупают редко. Пока это единственная платная услуга сайта – в основном проект монетизируется за счет рекламы.
После того как работодатель прошел регистрацию, он заполняет форму вакансии. Она также уходит на модерацию, где сотрудник проверяет достоверность информации и саму компанию.
Если организация вызывает подозрение, то модератор связывается с представителем компании, просит выслать скан ОГРНИП и прочие документы, которые проходят проверку по налоговой базе и другим каналам. Первичный анализ вакансии позволяет вынести решение – одобрить или отклонить объявление.
Направление работы с работодателями сейчас активно развивается – на очереди обновление кабинета руководителя, запуск серии обучающих видеосеминаров и появление ряда полезных сервисов.
Ручная проверка информации – одна из фишек сайта, которая повышает доверие к проекту и оберегает пользователей от мошеннических схем.
Здесь есть небольшая тонкость – вакансии, собранные с других сайтов, в ручном режиме промодерировать физически невозможно – их приходит по 40 тысяч за сутки. Поэтому для сайта написан специальный робот, который все время обучается и позволяет отсеять большинство мошенников
![Город Работ](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/3aya-17.jpg)
Только вперед!
Нет предела совершенству, и команда «Города Работ» активно развивает проект, решая текущие задачи.
Одна из насущных проблем – расширение штата разработчиков. В небольшой Йошкар-Оле, с населением в 250 тысяч человек, очень сложно найти хорошего айтишника. Разработчиков разбирают еще студентами, а у тех, кто свободен, порой фантастические требования по зарплате – 150 тысяч рублей. Молодой компании трудно конкурировать с «брендированными» лидерами рынка кадров. Но ребята не сомневаются в дальнейшем продвижении любимого проекта.
Сейчас сайт находится в Топ-10 сайтов по поиску работы в России. В планах команды войти в тройку лидеров. В перспективе проект собирается активно развиваться на европейском и американском рынках. Недавно был сделан серьезный шаг в этом направлении – запущена французская версия сайта. С учетом всех прошлых ошибок и с помощью накопленного опыта компания «Город Работ» готова вспомнить о былых амбициях.
Напоследок основатели проекта дали несколько простых, на их взгляд, советов тем, кто только стартует в бизнесе:
- Адекватно оценивайте свои возможности и хорошо изучите рынок.
- Даже если у вас есть инвестор, не разбрасывайтесь деньгами. Вкладывайте средства максимально эффективно, особенно если деньги – чужие.
- Никогда не теряйте веру в свою идею.
- Не перекладывайте ответственность на свою команду в случае неудачи, и не присваивайте лавры себе одному – если пришел успех.
![Город Работ](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/4aya-11.jpg)
«Город Работ» в цифрах и фактах
Организационно-правовая форма
Индивидуальный предприниматель. В будущем планируется регистрация ООО.
Дата запуска
7 февраля 2014 года.
Особенности
– Ручная модерация входящих вакансий и резюме.
– Разработаны казахская и белорусская версии сайта, но в них все заточено исключительно под поиск вакансий.
Стартовый капитал
Около 1 млн рублей.
Денежные средства в течение 2 лет шли в основном на зарплату сотрудникам: 2 разработчика – по 25 тыс. рублей в месяц, копирайтер – 15 тыс. рублей в месяц.
Аренда офиса – 15 тыс. рублей в месяц. Небольшая часть уходила на оплату домена и сервера. Благодаря грамотной SEO-оптимизации не было необходимости вкладываться в рекламу портала.
Окупаемость вложений
Первые 2 года сайт был некоммерческим и совсем не монетизировался. После запуска монетизации стартовые вложения окупились всего за 2 месяца.
Инструменты продвижения
SEO-оптимизированный портал gorodrabot.ru, статейный маркетинг, аккаунты в соцсетях («ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Google+ и другие), канал на Youtube с полезным видеоконтентом, блог на LiveJournal.
Ежемесячный оборот
1,5-2 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Основные статьи затрат:
- Фонд оплаты труда – 350 тысяч рублей.
- Аренда офиса – 40 тысяч рублей.
- SEO&реклама – 150 тысяч рублей.
- Сервера – 25 тысяч рублей.
- Общие расходы (конференции, обучение, мебель, девайсы для офиса, техника, налоги и прочее) – от 150 до 500 тысяч рублей.
Персонал
В штате 12 человек: 2 директора (Роман – финансы и корпоративный дух, Федор – генерация идей и мотивация), 4 PHP-разработчика, web-дизайнер, SEO-специалист, специалист по модерации и поддержке, журналист-копирайтер, шеф-редактор портала, менеджер проекта. На удаленной работе – 2 контент-менеджера.
Режим работы
5 дней в неделю по 8-9 часов в день без строгого режима, согласно производственному календарю.
Офис
Помещение разделено на 3 зоны: open-space для сотрудников, кабинет директоров и столовая-переговорная. Есть небольшая кухня. Основой для создания дизайна стал фильм «Звездные войны».
Сезонность
Сезонность совпадает с общей сезонностью рынка труда. Наиболее активное время – весна и осень.
Целевая аудитория
Ничем не ограничена. Жители России любого возраста, которые ищут работу. Компании и предприятия, которые заинтересованы в сотрудниках.
Уровень конкуренции
Очень высокий – тысячи сайтов по поиску работы в России. Рынок переполнен предложениями – сложно придумать нечто кардинально новое. Поэтому в «Городе Работ» акцент делается на качество предоставляемых услуг и количество предложений на сайте.
Сайт