Фитнес и балет

История основания и становления международной франчайзинговой сети студий балета и растяжки LEVITA

08.05.2024

LEVITA – международная франчайзинговая сеть студий балета и растяжки, насчитывающая более 400 открытых студий в 179 городах. Является крупнейшей в России и СНГ по количеству студий: в них занимается более 100 тысяч учеников. Основные направления занятий: боди-балет, растяжка, барре и классическая хореография. LEVITA стала победителем премии Russian Fitness Award в номинации «Лучшая сеть фитнес-студий – 2023».

Оборот студий за 2023 г. составил более 3,6 млрд рублей. Сеть активно развивает международное направление и уже представлена в 15 странах. Основные ценности компании: открытость, поддержка и результат.

Начало пути

После окончания вуза Артур и Ксения Гуфрановы были наёмными работниками, но мечтали о собственном деле. Однажды они решились протестировать различные бизнес-идеи. Всего было около 15 ниш, где пара пробовала запустить бизнес. В период проб и экспериментов подруга Ксении рассказала, что зарабатывает на занятиях по растяжке, проводит тренировки для взрослых и детей. Такое направление заинтересовало Ксению, поскольку с трех до 16 лет она занималась балетом.

Возникла идея протестировать нишу боди-балета для взрослых. Изначально идея Артура не вдохновила, но ради эксперимента он создал лендинг и запустил рекламную кампанию. Очень скоро стали появляться заявки на пробное занятие. Пара арендовала зал с почасовой оплатой и организовала там первые занятия в начале 2017 года. Это время можно назвать стартом бизнеса. Первая полноценная студия открылась в 2019 году, а в июне 2020 года была запущена первая точка по франшизе.

Первоначальные инвестиции были направлены на рекламную кампанию и аренду зала. Всего около 3,5 тысячи рублей. Занятия проводила сама Ксения, поскольку имела многолетний опыт в балете. Все, кто пришёл на первую тренировку, купили абонементы на дальнейшие занятия. Так предпринимателям стало ясно – балет для взрослых, действительно, интересен многим людям.

Актуальное на сегодня название появилось не сразу. Бренд LEVITA оформился в 2019 году, когда было принято решение развивать бизнес по модели франшизы. «Levita» – сокращение от слова «левитация», а золотая полоска на логотипе компании символизирует балетный станок и линию поддержки в бизнесе.

В 2019 году супруги арендовали студию на долгосрочных условиях и сделали там косметический ремонт. Инвестиции:

ежемесячная аренда – 190 тыс. руб.;
депозит – 190 тыс. руб.;
ремонт – около 100 тыс. руб.;
ежемесячный бюджет на рекламу – 50 тыс. руб.

Выручка складывалась из продажи абонементов: стоимость абонемента на восемь занятий – 5,2 тысячи рублей. К концу 2019 года первая студия Гуфрановых вышла на 950 тысяч рублей выручки ежемесячно и прибыль около 400 тысяч рублей.

Кратко об учредителях бизнеса

Основатели LEVITA – предприниматели Артур и Ксения Гуфрановы. В бизнесе они с 2017 года, то есть семь лет. Ксения получила диплом с отличием МГЮА по двум направлениям: «Международное право» и «Переводчик на английский и испанские языки». Артур имеет два высших образования. Он окончил Губкинский университет с двумя красными дипломами и получил инженерную и экономическую специальности.

По окончании вуза оба работали в крупных компаниях: Ксения – юридическим консультантом в РАНХиГС, а Артур – инженером в одной из дочерних компаний «Газпрома». Оба хотели попробовать себя в бизнесе, поэтому в 2017 году уволились и начали искать свою бизнес-нишу.

В направление балета для взрослых супруги отчасти зашли случайно, услышав историю подруги, которая преподавала растяжку. Однако идея не возникает на пустом месте: Ксения 14 лет подряд занималась балетом, недолго преподавала его детям и знала, какие эмоции и результаты могут дать занятия этим видом искусства. «У нас будет новая ниша – балет для взрослых. Давай попробуем!» – с такой идеей Ксения пришла к Артуру после встречи с подругой-тренером.

Направления работы и особенности бизнеса

Начав в 2017 году с почасовой аренды и занятий, которые проводила Ксения, супруги пришли к франчайзинговой модели бизнеса. На старте у предпринимателей не было стандартного франч-пакета, а лишь схематическая работающая бизнес-модель, горящие глаза и желание помочь партнёру выйти в прибыль. В 2020 году 15 июня была открыта первая студия по франчайзинговой бизнес-модели. Первым партнёром пары, открывшим полноценную студию после пандемии, стала девушка-предприниматель из Краснодара.

Ниша балета для взрослых до сих пор является уникальной, мало компаний, которые предлагают занятия по подобным направлениям. В целом, студии LEVITA – это мягкий фитнес с такими направлениями как:

классическая хореография;
растяжка;
пилатес;
боди-балет;
партерная хореография;
барре;
балетная подкачка;
постановка на пуанты.

Если говорить о сложностях бизнеса, то самая главная – найти «своего» партнёра, правильно понять мотив и цели человека на старте. Например, кто-то хочет купить франшизу в подарок своей девушке или маме.

«Нам не подходит такой формат вступления в сеть. Человек должен быть заинтересован в росте и развитии бизнеса, он должен быть включён в процесс. Мы рассчитываем идти вдолгую, вместе расти и развиваться. Поэтому тех, кто хочет купить франшизу «чтобы мама была чем-то занята», мы спрашиваем: “А мама этого хочет?”», – объясняет Ксения.

Помимо стандартных маркетинговых инструментов, компания выбрала путь тотальной открытости. Финансовые результаты публикуются на официальном сайте компании и обновляются ежемесячно. Данные представлены максимально подробно. К ежемесячным встречам основателей с партнёрами, где презентуется обзорная аналитика по всей сети и по каждой студии, может присоединиться любой желающий – потенциальный партнёр. Основатели компании ведут личные блоги, где также освещают многие внутренние события, делятся финансовыми результатами, кейсами, инструментами.

Основатели сети Артур и Ксения Гуфрановы говорят о своём бизнесе:

«Наша задача – научить партнёра всему, что знаем, пройти с ним весь цикл, от первой заявки до регулярных занятий».

Партнёры-франчайзи получают достойную платформу для самореализации и достижения бизнес-целей. Для франчайзи LEVITA предусмотрены:

регулярное обучение продажам и управлению;
доступ к обучающей платформе;
регламенты, инструкции, шаблоны и чек-листы;
CRM-система для удобного ведения бизнеса;
предоставление всей управленческой отчетности;
обучение в подборе и аттестации персонала;
личный менеджер;
регулярная коммуникация с другими партнерами и управляющей компанией.

Сеть LEVITA показала очень высокие темпы роста в 2023 году. Общая выручка за 2023 год составила более 3,6 млрд рублей. Средняя выручка на одного партнёра в месяц в 2023 году составляла около 2 млн рублей в месяц. В целом, рентабельность студий LEVITA в России составляет 30-40 %.

Занятия в студиях сети проходят в разное время, в будни и выходные. По абонементу нет привязки ни к группе, ни к направлению. Можно составить индивидуальное расписание и выбрать время и направление, которое нравится. Занятия проходят в мини-группах до 10 человек.

Заниматься в студиях LEVITA могут все женщины, без каких-либо возрастных ограничений. Тренировки адаптируются под каждого клиента. Ядром аудитории являются женщины 20-40 лет. В студиях LEVITA занимаются более 100 тысяч женщин.

Самый активный сезон для фитнес-индустрии – это весна. Однако для LEVITA сезонности как таковой нет, в любое время года люди идут за мечтой – стать грациозной, подтянутой, женственной, как балерина. Кроме того, в отличие от детских студий балета, в компании LEVITA нет зависимости от летних каникул. В LEVITA целевая аудитория – взрослые, поэтому летний сезон проходит достаточно ровно.

В каждой студии работает не менее двух администраторов, трёх тренеров и управляющий. Обязательным условием для допуска тренера к работе в студиях LEVITA является прохождение обучения в «Корпоративной академии LEVITA».

«Корпоративная академия LEVITA» – это полностью авторская программа обучения для тренеров, которая была разработана командой экспертов в июне-июле 2022 года на основании анализа деятельности более 380 тренеров LEVITA, а также лучших практик в своей сфере.

Если говорить о конкуренции, то мини-студии фитнеса – это тренд последних нескольких лет. Однако специализация на балете встречается редко. Франчайзинговые сети в направлении мягкого фитнеса существуют, но отстают по динамике роста бизнеса.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

Спрос на франшизу был стабильно высоким в прошлом году. Сеть выросла в два раза. Экономическая нестабильность и другие изменения в стране стимулировали спрос на франшизу. Люди стремились найти альтернативные источники дохода. А небольшой объём инвестиций позволяет зайти в бизнес не только действующим предпринимателям, но и людям, вообще не имеющим опыта в бизнесе.

Повлияло и продолжающееся восстановление после пандемии. После длительного периода ограничений, связанных с COVID-19, появился и возрос интерес не только к возвращению к обычной жизни, но и, в целом, к улучшению физического здоровья.

Растёт и общая осведомленность людей о здоровье. Уже не первый год отмечается растущий тренд на здоровый образ жизни, на внимательное отношение к телу и любовь к себе. Сегодня люди хотят не просто посетить зал для выполнения физических упражнений, но и получить удовольствие, радость от процесса. Поэтому становится важна атмосфера и интерьер студии. Клиенты хотят заниматься в уютной, красивой обстановке, где нет потока клиентов. Ученикам важно внимательное персональное отношение тренера, многие хотят найти в клубе единомышленников. Именно поэтому небольшие студии на пике популярности.

Многие внутренние факторы также повлияли на интерес к франшизе студий LEVITA. Из-за быстрого роста сети по всему миру растёт и узнаваемость бренда, объём положительных отзывов от предпринимателей и клиентов.

Более чем у половины действующих партнёров сети на сегодня открыто больше двух студий. Таких результатов удалось добиться благодаря непрерывной работе основателей с партнёрами-лидерами, а также принципам максимальной открытости, которые исповедуют в сети. Артур и Ксения активно обсуждали с франчайзи «истории успеха», делились секретами растущих сетей. Это позволило успешно пройти 2023 год, превзойдя собственные цели по масштабу бизнеса. В дальнейших планах компании – развитие и рост сети студий LEVITA в России и за рубежом. Артур и Ксения говорят о том, что продолжат внедрять новые инструменты по управлению бизнесом и обучению, а также будут расширять всестороннее сопровождение партнёров. Целью 2024 года является 600 студий по миру.