Продажа обуви

Старт

На начальных этапах предпринимателю нужно зарегистрировать предприятие, выбрать помещение для магазина, набрать персонал и закупить первую партию продукции.

Регистрируется предприниматель в органах ФНС как ИП или ООО. Затем нужно встать на учет и выбрать подходящую форму налогообложения. В случае если помещение является собственностью владельца, обращаетесь в СЭС и пожарную службу. Данные инстанции проводят осмотр помещения: если оно соответствует выдвинутым требованиям и нормам, дают разрешение на торговлю. Если предприниматель арендует помещение, нюансы оформления в СЭС и пожарной службе берет на себя владелец.

Место для открытия магазина предпочтительнее выбирать в густонаселенном районе, в центре, возле мест скопления народа. Важно, чтобы ценовая политика вашего магазина соответствовала уровню доходов людей, проживающих в регионе.

Для обувного магазина подойдет помещение площадью в 30-50 кв. метров. Чтобы снизить расходы, предпочтение отдается помещению, не требующему перепланировки, затратного ремонта. Площадь разделяется на несколько зон: рабочую, где находится торговый павильон, складское помещение, санузел, место для размещения личных вещей персонала.

В качестве помещения подойдет:

• Отдельный магазин на первом этаже.
• Площадь в торговом центре.

Важно учитывать соседство конкурентов. Если поблизости расположен магазин с подобным товаром, повышение борьбы за клиента негативно скажется на прибыли.

Персонал

Работники магазина – его лицо и «визитная карточка». На старте в обувной магазин нанимается несколько человек, учитывая график работы, перерыв, складские обязанности. Работа персонала организовывается посменно.

Подбор персонала ведется с учетом личностных качеств. Важно, чтобы сотрудник обладал коммуникабельностью, мог расположить клиента, предложить новую продукцию, в совершенстве знал товар и умел находить общий язык с покупателями.

В обувной магазин потребуются:

• Продавцы-консультанты (2-3 человека).
• Бухгалтер.
• Уборщик.
• Охранник.

Особое внимание уделяется внешнему виду консультанта, его умению работать с клиентом. Главная мотивация работников – поощрение. Хороший вариант для повышения качества работы продавца – выплата процента с каждой проданной модели обуви.

Оборудование

Предпринимателю нужно позаботиться о витринах, стеллажах и полках, необходимых для представления ассортимента обуви клиентам. По желанию в отдельном месте располагается витрина со средствами по уходу за обувью.

В удобном месте обустраивается примерочная зона, оборудованная мягкими пуфами, ложками для обуви, большим зеркалом. Хороший магазин предоставляет клиентам одноразовые тонкие носки для примерки новой обуви. Статус складывается из мелочей.

Для рабочего персонала оборудуется стойка с кассовым аппаратом, где помещаются сертификаты на продукцию, документы, чековые книжки, разменные деньги. Важна доступность к складскому помещению, куда отправляется персонал за нужным размером обуви для посетителя.

Сертификаты

Для подтверждения качества и безопасности обуви специализированный магазин располагает сертификатами качества. Формат магазина выбирается предпринимателем в нескольких направлениях (детская, женская, мужская обувь). Обязательной сертификации подлежит специальная, кожаная и резиновая обувь.

Предприниматель декларирует такие виды обувной продукции:

• Повседневная обувь из искусственных материалов.
• Резиновые сапоги, ботинки (исключение – детская и армейская обувь).
• Обувь из текстильных материалов.
• Хромовая и юфтевая обувь.
• Обувь спортивного назначения.

Магазин должен придерживаться правил торговли непродовольственными товарами и проводить продажу (возврат, обмен) товара в соответствии с Законом о правах потребителей.

Ассортимент магазина подбирается с учетом спроса покупателей, модных тенденций, удобства. Пользуются популярностью точки, предоставляющие клиентам не только модельную обувь на высоком каблуке, но и повседневные модели. Важно учитывать размерный ряд продукции – не все женщины носят 36-40 размеры. Есть дамы, которым нужен 35 или 41-42 размер обуви.

Рекламная кампания

Без рекламы магазина стабильного потока клиентов не будет, особенно если магазин расположен в удаленном от центра районе. В рекламную концепцию входит ряд мероприятий:

• Создание интернет-сайта с подробным описанием перечня продукции.
• Распространение информации об обувном магазине с помощью буклетов, визиток, листовок.
• Размещение рекламных объявлений в местных газетах, популярных журналах, на интернет-порталах.

Информация об открытии магазина, скидках, проведении сезонных акций привлечет внимание клиентов. Хорошая идея для увеличения продаж – программы накопительных скидок, акции при приобретении нескольких пар обуви. Не помешает сезонная распродажа продукции, не пользующейся спросом или вышедшей из моды. Магазин может продать ее по привлекательной стоимости, вернув средства на закупку нового товара.

Расходы-доходы

Открытие обувного магазина требует немалых вложений предпринимателя на старте. Формируется поток денежных средств в таких направлениях: собственные, заемные средства, привлечение инвесторов. Как вариант, рассмотрите совместное создание бизнеса или участие в государственных программах, финансирующих начинающих предпринимателей.

Расходы на формирование торговой точки:

• Регистрация, получение разрешений в СЭС и пожарной службе.
• Затраты на оплату аренды, обслуживание помещения.
• Заработная плата работникам.
• Закупка и пополнение ассортимента продукции.
• Рекламные кампании.

Прибыль от работы магазина формируется в зависимости от процента, который добавляется к себестоимости закупленного товара. Приобретение товара производится по оптовой стоимости, к которой идет надбавка (в основном она составляет 80-100% и больше).

В итоге

Окупаемость обувного магазина наступает на протяжении полугода-года. На начальной фазе развития бизнеса предприниматель вкладывает средства на расширение ассортимента товара, рекламу для привлечения стойкого потока клиентов. Важно приобрести надежных поставщиков обуви, предоставляющих товар по оптовой стоимости.

Обувной бизнес требует немало вложений. Однако уже через год небольшой магазин может стать крупной обувной точкой, популярной во всем регионе.