Продажа садовой техники

Перспективы и риски

Садовая спецтехника пользуется большим спросом, и, как прогнозируют эксперты, открытие собственного дела сулит перспективы. Но, прежде чем начинать воплощение данной идеи, следует изучить спрос и предложения конкретного региона, продумать ассортимент, ознакомиться с прайсами оптовых поставщиков. Ваш магазин должен удовлетворять потребности широкого круга клиентов, поэтому стоит ориентироваться на широкий ассортимент: от газонокосилок до расходного материала для них.

Одним из рисков подобного начинания станет сезонность спроса, так как зимой необходимость в садовом оборудовании отпадает. Так что будьте готовы к тому, что основные продажи будут приходиться на период с начала весны до середины осени, когда первые заморозки оповестят о прекращении земляных работ. Чтобы сократить убытки, можно предлагать «зимние» товары: тепловые пушки, оборудование для теплиц, снегоуборочные машины, утепленную спецодежду, банные принадлежности или товары под заказ.

Вникаем в процесс

Конкуренция

Уровень конкуренции в данной области рынка не слишком высок. Но только если вы открываетесь вдалеке от строительных гипермаркетов. В противном случае такие магазины-гиганты могут стать серьезным препятствием по привлечению клиентов. Впрочем, специализация позволит вам обеспечить более широкий ассортимент, так что свои «фишки» она дает.

Документы

Для оформления бумаг, связанных с открытием бизнеса, потребуется пройти регистрацию субъекта предпринимательской деятельности. Также нужно будет получить разрешение в пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологическом надзоре (для отдельно стоящего магазина).

Помещение

Подбор помещения – один из основных шагов на пути к открытию собственного магазина по продаже садовой техники. Необязательно ориентироваться на центр города, хороший спрос может наблюдаться и в спальных районах. Оригинальным выбором станет расположение неподалеку от элитного коттеджного поселка, если вашей целевой аудиторией являются обеспеченные люди, готовые закупаться дорогостоящей техникой.

Чтобы у посетителя была возможность ознакомиться с ассортиментом не только зрительно, но и прикоснуться руками, помещение должно быть просторным. Потребуется площадь не менее 100 м². Во избежание трудностей с завозом и вывозом крупногабаритного инвентаря, обязательно стоит предусмотреть удобную зону погрузки/разгрузки.

Оборудование и ассортимент

Для обустройства помещения можно ограничиться самым необходимым:

• Сейф.
• Компьютер.
• Кассовый аппарат.
• Мебель (стеллажи, витрины, столы, стулья).
• Инструменты для мелкого обслуживания.

Ассортиментный ряд магазина садовой техники должен быть представлен не только «навороченными» электроинструментами, но и «мелочевкой»: от простых цветочных горшков до огородной лопаты.

К числу основных видов крупной садовой техники относятся обязательные в ассортименте магазина:

• Техника для кошения травы и работы с деревьями (газонокосилки, триммеры, кусторезы, сенокосилки, бензопилы, секаторы).
• Инструменты и расходный материал для работы на огороде и в саду (культиваторы, мотоблоки, опрыскиватели, электрические ножницы, вилы, грабли, системы полива, удобрения, грунты, семена).
• Техника для хозяйственных работ на участке (измельчители, пылесосы, бетоносмесители, перфораторы, дрели).
• Товары для декора (кашпо, газонная трава, бордюры).
• Товары для отдыха (печи, грили, котлы, уголь, дрова, зажигательные смеси, решетки).
• Садовая мебель (зонты, скамейки, столы, кресла, качели).

Что касается выбора марки садовой спецтехники, то сегодня он огромен. Чаще всего предприниматели открывают мультибрендовые магазины, но можно организовать и монобренд и работать от имени продвинутого бренда типа Husqvarna, Viking или других. В этом случае стоит наладить взаимоотношения с официальными поставщиками производителя. По окончании сезона устраивайте привлекательные скидки, иначе вложенные финансы «заморозятся» до весны.

Персонал

Если вы обладаете управленческими знаниями и хотите самостоятельно руководить магазином, то на первых порах можно обойтись и без дополнительной помощи. Но в целом, управление данным видом бизнеса предполагает следующий штатный подбор персонала: управляющий, кассир, бухгалтер, сотрудники-консультанты, грузчики. Для ведения сайта потребуется программист.

Реклама

Маркетинговая кампания играет огромную роль в процессе становления бизнеса, поэтому экономить на рекламе не стоит. Разместите объявления на ТВ и СМИ, поставьте рекламные баннеры, раздавайте листовки. Поспособствует продвижению и собственный сайт, знакомящий с продукцией магазина и позволяющий совершать онлайн-покупки. Также можно увеличить поток клиентов за счет доставки в другие города.

В итоге

Самое главное, это отношение к клиенту. Любезность, умение профессионально проконсультировать, дать нужный совет – вот, что поможет расположить покупателя к себе. В этом случае человек обязательно вернется, заодно порекомендовав магазин друзьям и знакомым.

Современная садовая техника – настоящая находка для каждого дачника! Поэтому, открывая подобное дело, не изобретайте велосипед, будьте подготовленным и осведомленным в политике рынка, и тогда продажа садовой техники станет для вас перспективным и стабильным видом предпринимательства.