Камера! Мотор!

Методом проб и работы по найму

Желание заниматься бизнесом Евгений почувствовал еще в школе, но после ее окончания решил поступить в университет – изучать английский и французский языки. В конце второго курса понял, что занимается не своим делом, и покинул вуз. Около года наш герой пытался работать фотографом, но клиенты требовали быстрого результата, что не давало Евгению возможности развиваться в этом направлении. Он убежден, что нужно или делать хорошо, или не делать вовсе. Параллельно в качестве хобби Евгений снимал видео, изучал дизайн и блогинг, но и эти сферы не приносили денег. Средств катастрофически не хватало, как и времени на новые пробы самого себя. Тогда он пошел работать продавцом-консультантом в одно из отделений «МТС», где трудился полгода.

Рвение к бизнесу росло все больше. Связавшись со старыми друзьями из маркетингового агентства и получив от них дельный совет, Евгений составил список из 25 ниш для тестирования. Первой попыткой была организация квестов-знакомств, которая провалилась и не принесла ни копейки. Вторым направлением была выбрана школа кино для детей. Наш герой продумал ее реализацию в черновом варианте и запустил таргетинговую рекламу в соцсети «ВКонтакте», особо не надеявшись, что из этого что-то получится. А оно сработало!

На старте не было ничего: ни помещения, ни преподавателей, ни крупных денег, ни опыта работы с детьми. Однако воодушевленные свежим предложением клиенты появились сразу. За 2 недели из ничего появилась компания «Ку-Брик». 9 октября 2016 года было проведено первое открытое занятие, на которое пришли 36 человек. Из них 11 стали первыми клиентами и оплатили занятия.

Евгений Кучаев: «Проект я начинал один, но потом ко мне присоединилась Вероника – первый преподаватель. Она закончила вуз в Санкт-Петербурге по классу режиссуры, в течение пяти лет занималась там съемками и много работала с детьми. Буквально полмесяца она проработала в качестве преподавателя, а затем стала моим партнером. Теперь мы развиваем школу вместе. Я увидел, что она горит проектом не меньше, чем я, мы сходимся в видении конечного результата. К тому же мы смогли прекрасно разделить между собой обязанности – каждый делает то, что от другого требует гораздо больше усилий.

Я занимаюсь стратегией, маркетингом, систематизацией, бухгалтерией, всеми IT-вопросами, а также временно обработкой всех заявок и оплатами. Вероника занимается всем образовательным процессом, работой с детьми и преподавателями, общается с родителями, а также пишет сценарии, готовит и организует мероприятия».

В работе с клиентами

Главным достоянием и катализатором проекта стала идея возникновения в Сыктывкаре первой школы кино для детей. Предложение сразу вызвало живой интерес аудитории, и таргетинговой рекламы в социальной сети хватило на успешный старт – ни один из других возможных каналов привлечения не использовался. Это позволило сократить маркетинговые расходы до минимума. Сейчас привлечение трафика является основной проблемой для школы «Ку-Брик», поскольку некогда рабочий канал потихоньку начинает выгорать.

Дети по разным причинам перестают посещать занятия, будь то финансовые проблемы родителей или подготовка к предстоящим экзаменам. Важной задачей для Евгения и Вероники сейчас является выявление рабочих рекламных фишек, отличающихся от классических каналов высокой вирусностью и нестандартностью.

На первоначальном этапе работы школы не обошлось и без ошибок. Одной из них стали высокие ожидания от достижений учеников. Основатели думали, что дети спустя 2 месяца занятий смогут самостоятельно снимать фильмы, однако этого не произошло. В силу своего возраста, отсутствия жизненного опыта и непонимания того, что будет интересно и не очень, где нужно что-то убрать или добавить, ученикам было сложно собирать команду для съемок и работать со сценариями. Сейчас эта проблема решена – ребята снимают фильмы одной общей группой. Каждый берет на себя часть работы, которая ему в данный момент интереснее. Можно управлять ходом съемок, быть режиссером, работать с камерой, продумывать сценарий или заниматься актерским мастерством. Дети редко зацикливаются на одном направлении работы и пробуют себя во всем.

Киношниками становятся

Еще на старте единственным направлением школы «Ку-Брик» был кинематограф. Учениками могли стать дети от 10 до 17 лет. Сейчас предложение пополнилось еще двумя направлениями: актерское мастерство – для ребят от 6 до 10 лет и мультипликация – для детей от 10 до 15 лет. На занятиях ученики узнают об истории кино, учатся написанию сценариев, актерскому и операторскому мастерству, режиссуре, постигают науку грима и костюмов в кино, выполняют роль художника-постановщика. Они сами монтируют видео и делают мультфильмы. Гарантийное обязательство школы заключается в том, что ребенок по прошествии 2 месяцев хотя бы 1 раз участвует в съемках. Все происходит под чутким руководством 4 опытных профессиональных педагогов.

Первое занятие для потенциальных клиентов – бесплатное. Обычно на нем дети решают, интересно ли им данное занятие и хотят ли они проводить время в стенах школы кино «Ку-Брик». После принятия решения ребенок записывается на полный курс, который составляет 8 занятий в месяц. На данном этапе конверсия колеблется от 50 до 80%. За 2 месяца ученик осваивает все основные навыки и параллельно участвует в реальных съемках. Регулярно проводятся мастер-классы на самые разные темы и съемки интересных проектов, поэтому ребятам всегда есть чему поучиться.

На данный момент «Ку-Брик» – место проведения полезного досуга для творческих детей. Однако в новом учебном году основатели намерены трансформировать свой проект в полноценное образовательное учреждение, чтобы выдавать действующие документы о пройденных курсах и полученных знаниях. Отснятые в процессе обучения и прохождения практики фильмы и мультфильмы выкладываются в интернет, но группы учеников находятся в постоянном развитии. Евгений и Вероника надеются, что в скором времени их подопечные достигнут такого уровня, при котором можно снимать конкурсное или фестивальное кино, завоевывать награды и получать одобрение благодарных зрителей.

Несколько советов новичкам

Опыт начинаний у Евгения уже накопился немалый. Объединив все имеющиеся знания, он дал несколько советов начинающим предпринимателям:

1. Если целевой аудиторией являются дети, не нужно в работе с ними смотреть свысока. Быть наравне, слушать их, говорить с ними – вот важная задача. Кино – это не ритейл или общепит, где все можно легко стандартизировать. Здесь всегда присутствует творчество, что-то новое. Настроение детей гораздо более динамично, чем настроение взрослых, – на это необходимо делать ставку. С родителями тоже нужно уметь налаживать контакт, развивать ребенка вместе с ними сообща.
2. Нужно делать. Почитать книжки о бизнесе и написать сотни планов успеет каждый. Бизнес начинается с действий: страшных, непонятных, рискованных. Если начать действовать, то можно обойти 99% потенциальных конкурентов.
3. Деньги не приходят сразу. Любой стартап сначала находится на дне – это нормально. Любой миллион начинается именно там. Необходимо продолжать, пусть иногда ошибаться и падать, но вставать, отряхиваться и идти дальше. Каждый финансово успешный человек проделал этот путь.
4. Нужно делать только то, что любишь. Иначе ничего не получится.

Школа кино для детей в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель.

Уникальные предложения

– Гарантия того, что ребенок за 2 месяца хотя бы 1 раз поучаствует в съемках. На деле получается 3-4 раза.

– Особое отношение к контакту с детьми. Они для преподавателей – друзья, пусть и младшие. Это позволяет сохранять всегда теплую атмосферу на занятиях.

Стартовый капитал

8350 рублей. Деньги были потрачены на регистрацию ИП, консультацию с юристом по поводу организации школы, заказ у него шаблонов договоров, покупку таргетированной рекламы в соцсети «ВКонтакте», аренду зала для первого бесплатного мастер-класса и оплату его проведения. В первый месяц было потрачено еще 10 тысяч рублей на помещение и 8 тысяч рублей – на зарплату.

Окупаемость вложений

Первые две недели работы.

Инструменты продвижения

Евгений Кучаев: «Сначала мы использовали только таргетинг в соцсети «ВКонтакте», он и сейчас остается основным каналом. Но этот источник становится все менее эффективным – вовлекается далеко не вся целевая аудитория. Пробовали рекламу в «Одноклассниках», но там ничего не вышло. Из офлайн-методов пробовали листовки, но он дает конверсию всего в 1%. Также пробовали ТВ-рекламу, но не получили оттуда ни одного лида. Не успели понять, как она работает, но больше пока не пробуем – не самое дешевое удовольствие. Сейчас начали ходить по школам с мастер-классами. После очных занятий у детей появляется гораздо больше желания записаться, поскольку они видят, что у нас весело и познавательно. Думаем, этот рекламный канал сработает. Есть сайт ku-brick.ru и группа в соцсети «ВКонтакте».

Ежемесячный оборот

Скачет от 46 до 77 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Были оптимизированы с 41 до 20 тысяч рублей.

Рентабельность

В январе 2017 года выросла до 42%.

Средний чек

4000 рублей.

Количество клиентов

22 ребенка посещают занятия.

Персонал

4 работника. Все являются преподавателями.

Целевая аудитория

Творческие дети от 6 до 17 лет.

Уровень конкуренции

Низкий. Школ кино в Сыктывкаре нет.