Продажа товаров через одностраничники

Одним из видов интернет-торговли является продажа товаров и услуг через лендинг. Это сайт-одностраничник, на котором осуществляется продажа одного (реже нескольких) популярного товара или услуги. Внимание интернет-предпринимателей привлекает сам формат одностраничника, поскольку создать его намного дешевле интернет-магазина.

Для создания сайта-одностраничника не нужны специфические знания в области web-программирования. Достаточно освоить работу несложных графических редакторов, позволяющих даже новичку создать сайт-одностраничник за 3-4 часа.

Несмотря на простоту одностраничного сайта, он может обеспечить высокий уровень продаж, так как обладает рядом преимуществ перед полномасштабными интернет-магазинами:

• На сайтах-одностраничниках продаются популярные товары, пользующиеся спросом у покупателей.
• На сайте обычно представлен один товар или услуга, поэтому внимание потенциального покупателя сконцентрировано на нем.
• Рекламное предложение конкретно и лаконично.
• Навигация по одностраничнику проста, поэтому покупатель может легко найти интересующую его информацию или заполнить поле заказа, не переходя на другие страницы.
• Лендинг загружается быстрее, чем полномасштабный интернет-магазин.

Целевая аудитория

Целевая аудитория сайтов-одностраничников – активные пользователи интернета в возрасте от 18 до 40 лет. Немаловажным критерием определения целевого клиента является его пристрастие к покупкам онлайн. Более точные характеристики целевой аудитории можно выяснить на основании оценки товара, который будет продаваться.

Например, целевая аудитория сайта, продающего ножи-визитки, будут мужчины, ведущие активный образ жизни, или женщины, приобретающие такой нож в подарок. Четкое понимание целевой аудитории позволит существенно сократить затраты на контекстную рекламу и поможет сформировать коммерческую идею, оказывающую нужное воздействие на потенциального покупателя.

Юридическое оформление

Наиболее привлекательной формой юридической регистрации небольшого бизнеса в сфере интернет-торговли является ИП. Открытие ИП позволит легализовать предпринимательскую деятельность. В то же время действуют специальные налоговые режимы, позволяющие существенно снизить величину налогов.

Создание бизнеса

Вы можете поручить создание одностраничника специалистам или сделать такой сайт самостоятельно. Выбор того или иного варианта зависит от стартового капитала и навыков создания сайтов-одностраничников. Если вы уже имеете опыт создания сайтов-одностраничников, то гораздо выгоднее сделать сайт собственноручно. В этом вам могут помочь уже готовые шаблоны. Если стартового капитала нет – стоит разобраться с этим вопросом самостоятельно. Работа по силам даже школьнику.

Следующим шагом является регистрация доменного имени и хостинга. Подберите уникальное название, чтобы не пришлось платить за покупку доменного имени.

Выбор товара

Для продажи на одностраничниках подойдут популярные в настоящий момент товары или товары, набирающие популярность. При выборе первой группы товаров вы можете быть уверены в спросе на них, но затраты на продвижение сайта и конкуренция могут снизить вашу прибыль. К тому же актуальность товаров из этой группы, как правило, быстро теряется.

Второй вариант более рискован, но если вы угадаете с товаром и спрос на него будет расти, можно приобрести солидный источник прибыли. Для правильного выбора товара нужно постоянно изучать рынок и обладать навыками прогнозирования. Также позволяет снизить риски диверсификация товаров, то есть продажа нескольких товарных позиций на разных сайтах.

Продаваемый на одностраничнике товар должен обладать своей «фишкой». Это особенность, выделяющая товар среди прочих и подчеркивающая индивидуальность владельца.

Следующий критерий – цена товара. Товар не должен быть ни слишком дорогим, ни дешевым. Оптимальная цена товара – 2-4 тысячи рублей. Потратить такую сумму может позволить себе каждая российская семья, например, для подарка.

Поиск посредника

Посредников вы можете найти в сети Интернет. Обычно предприниматели ориентируются на товары из Китая. Партнеров можно искать на AliExpress и других подобных ему сайтах. Там представлено множество оптовых поставщиков китайской продукции. Обратите внимание, что там попадаются недобросовестные предприниматели, поэтому нужно уделять особое внимание рейтингу продавца и отзывам клиентов.

О том, как вести торговлю с КНР, вам подробно расскажет наш специальный материал.

Продвижение сайта-одностраничника

Для продвижения лендинг-пейдж могут использоваться следующие каналы:

• Контекстная реклама в «Яндекс.Директ», Google Adwords и других агрегаторах.
• SEO-продвижение (не подходит для товаров с временной популярностью).
• Реклама с использованием пабликов в социальных сетях.
• Реклама в тизерных сетях.
• Объявления на бесплатных рекламных площадках.

Контекстная реклама в «Яндексе» и Google может оказаться дорогим удовольствием, поэтому, если у вас нет опыта в ее настройке, стоит поручить это дело специалистам. Но помните, что пренебрегать ей нельзя. Это основной канал продаж.

Реклама в социальных сетях поможет вам найти потенциальных клиентов, но давать рекламу нужно только в тех пабликах, аудитория которых совпадает с целевой аудиторией товара.

Реклама в тизерных сетях – это вид рекламы, выгодно отличающийся от контекстной меньшей стоимостью одного клика. Для продвижения товара используются сайты с тематикой, близкой к специфике товара. Веб-мастеры сайта партнера адаптируют рекламу товара к дизайну сайта, поэтому посетители не воспримут рекламу как спам.

Реклама на бесплатных площадках – это, что очевидно, бесплатный способ привлечь дополнительных клиентов, поэтому им пренебрегать не стоит.

В последнее время хорошие результаты показывает использование соцсетей. VK, Instagram – это успешные методы налаживания постоянных каналов продаж.

В итоге

Отметим, что бизнес по продаже товаров через сайт-одностраничник – это простой в организации вид бизнеса, который может принести владельцу стабильно высокий доход. Но желающих заработать на лендингах огромное множество, поэтому, чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно уметь предугадывать спрос на определенные товары и в числе первых предлагать их покупателям.