Обзор: россияне, построившие успешный бизнес за рубежом

Тимур Горяев

Бизнес: Mallino Development Ltd – строительство и управление торговой недвижимостью

Екатеринбургский предприниматель Тимур Горяев заработал свой «первый миллион», будучи владельцем косметического концерна «Калина». Предприятие было основано на базе приватизированной после распада СССР фабрики «Уральские самоцветы». Директором «Калины» и держателем контрольного пакета акций Горяев стал в 1999 году в возрасте 32 лет. За 11 лет на этом посту он привел компанию к статусу одного из лидеров своей отрасли.

По последним на момент нахождения на должности директора Горяева данным, капитализация компании оценивалась биржей РТС в 430 млн долларов. В 2011 году после ряда перестановок в топ-менеджменте компании бизнесмен ушел со своего поста, продав свой пакет акций «Калины» международному холдингу Unilever. По неофициальным данным, сумма сделки составила более 17 млрд рублей.

О своих мотивах Тимур впоследствии рассказывал екатеринбургским предпринимателям на презентации книги «Шпаргалки для боссов».

Сегодня во владении Горяева находится международный холдинг Mallino Development Ltd. Компания занимается строительством и управлением торговой недвижимостью. Головной офис находится в Кобхэме (Суррей, Англия), счета компании размещены в офшорной зоне на Кипре. В собственности – торговые и бизнес-центры по всей Англии и в других странах Европы. В России у компании также есть подразделение (в котором формально Горяев никак не числится, но которым руководят его деловые партнеры). Под его управлением находятся несколько торговых центров и аквапарк в родном для бизнесмена Екатеринбурге, а также в Оренбурге, Нижнем Тагиле, Воронеже, Липецке, Тамбове.

Евгений Чичваркин

Бизнес: Hedonism Drinks – торговля элитным алкоголем

В 1997 году в возрасте 23 лет Евгений стал соучредителем компании «Евросеть», которая открывалась как малый бизнес и за несколько лет превратилась в лидера на рынке ритейла сотовых телефонов и мобильной электроники. В историю российского бизнеса вошли эпатажные рекламные слоганы вроде «Евросеть – цены просто ох…еть»; фаллоимитаторы в качестве новогодних «подарков» конкурентам; уникальная для российского ритейла своего времени система оплаты менеджеров по продажам, полностью зависящая от количества продаж; «войны» с производителями, в результате которых с полок магазинов периодически пропадали то Nokia, то Samsung.

Аналитики осторожно высказываются относительно успехов предприятия, указывая на неустойчивость отрасли в целом. Озвучиваются даже мнения, что основными покупателями сети являются исключительно русские бизнесмены.

Впрочем, летом 2016 года журналисты британского Daily Mail «застукали» с брендовым бэгом Hedonism Drinks известного футбольного тренера Жозе Моуриньо, который в те дни вел переговоры о многомиллионном контракте с клубом «Манчестер Юнайтед». Так бутылка элитного вина, которым в бизнес-среде Лондона принято «обмывать» крупные контракты, раньше официального пресс-релиза «сдала» широкой публике достижение договоренности.

Популярность Hedonism Drinks конкуренты и аналитики связывают с широким ассортиментом, которого нет у других маркетов элитного алкоголя. Впрочем, наличие редких вин можно считать и преимуществом, и недостатком одновременно, ведь покупают их тоже нечасто.

Ольга Видищева

Бизнес: Shoptiques – агрегатор бутиков женской одежды и аксессуаров

Сама бизнесвумен родом из Кыргызстана, в России никогда не была и русского языка практически не знает. Русская она только по происхождению – в нашей стране родилась ее мать. Ее история – это история американской «золушки», и голливудским студиям впору задуматься над тем, чтобы снять о ней фильм.

В 17 лет она переехала в США из Киргизии, не зная языка и не имея практически никаких связей. Первое время подрабатывала официанткой в японском ресторане, затем прошла кастинг в крупное модельное агентство, где стала зарабатывать первые крупные гонорары. Сбылась мечта десятков тысяч девушек из Восточной Европы! Но только не Ольги. Свои доходы она стала вкладывать в образование. Был окончен колледж Wellesley, после которого ее взяли на работу финансовым аналитиком во всемирно известное агентство Goldman Sachs.

Потом была учеба по программе MBA в Гарварде. Именно тогда к Ольге неожиданно пришла идея стартапа – она обнаружила, что в Бостоне не может купить через интернет одежду и обувь от привычных нью-йоркских бутиков. На дворе был 2009 год, и такая ситуация показалась девушке как минимум странной.

После появления первой версии ресурса материал о стартапе опубликовал популярный интернет-журнал для деловых женщин Women’s Wears Daily. Реакция была потрясающей: сразу же поступило более 12 тысяч заявок на регистрацию в сервисе.

А потом все покатилось как снежный ком: по совету знакомого, Ольга разместила заявку на сайте венчурного фонда Y Combinator, специализирующегося на информационных технологиях, и она прошла! Ольга получила около 2 млн долларов на развитие сервиса, информационную и оперативную поддержку по вопросам организации бизнеса.

Сегодня Shoptiques – это более 5 тысяч бутиков из 12 стран мира, более 800 тысяч пользователей. Финансовые показатели компании, по требованию инвесторов, не раскрываются, но, по данным от 2015 года, планировалось выручить порядка 20 млн долларов. И о многом говорит тот факт, что самое авторитетное бизнес-издание в мире Forbes в 2015 году включило Ольгу в список 30 лучших предпринимателей до 30 лет в ритейле и электронной коммерции.

Сергей Петроссов

Бизнес: JetSmarter – сервис для заказа чартерных самолетов, служба «авиа-такси»

В феврале 2016 года информационное агентство «Блумберг» сообщило об активном развитии стартапа молодого предпринимателя из Флориды (США) российского происхождения Сергея Петроссова JetSmarter. Сообщалось, что ему удалось привлечь порядка 20 млн инвестиций от членов королевской семьи из Саудовской Аравии, американского рэпера Jay-Z, топ-менеджеров Goldman Sachs и Twitter.

О самом Сергее знают пока не так много. Известно, что ему 27 лет, он является гражданином США, имеет русские и армянские корни.

JetSmarter СМИ во всем мире уже окрестили аналогом Uber для самолетов. По словам самого Сергея, идея пришла ему в голову еще в 2009 году, когда он впервые столкнулся с необходимостью заказать чартерный рейс и обнаружил, что сделать это не так просто.

В декабре 2016 года Wall Street Journal написал, что за последний год общий объем инвестиций в стартап Сергея Петроссова достиг 157 млн долларов. Сейчас к системе подключены более 3 тысяч самолетов в США, Европе, Гонконге, ОАЭ, Саудовской Аравии. Количество пользователей сервиса достигло 350 тысяч человек, среди которых предприниматели, актеры, спортсмены и другие известные личности.

В планах Сергея дальнейшее снижение стоимости перелетов за счет привлечения легкомоторных самолетов большей вместимости и общего уменьшения аппетитов владельцев частных самолетов при росте конкуренции. В перспективе Сергей планирует сделать чартерные перелеты доступными более чем для 15 млн человек в Америке, Азии и Европе. Планируется ли выход сервиса на российские авиалинии, пока не сообщается.

Особое мнение

Дмитрий Василенко

компания Unibrait

Дмитрий Василенко, владелец компании по производству состава для нанесения на разные материалы зеркальных поверхностей Unibrait, в активах которой находятся производственные и торговые подразделения в Испании, Польше, Украине, Казахстане и Азербайджане, рассказал «Жажде» о собственном опыте продвижения на зарубежные рынки.

– Ваш бизнес работает и за рубежом. В чем основные отличия бизнеса там и здесь?

– В европейском бизнесе есть две существенные особенности: управление и кадры. Люди не устраиваются на работу, чтобы получать оклад и просто проводить здесь время. Каждый сотрудник знает свои задачи и прилагает максимальное количество усилий, чтобы выполнить их за рабочий день. Такое отношение упрощает управление предприятием. Руководителю не нужно тратить большую часть времени и сил на контроль работы сотрудников или изобретение для них дополнительных мотиваторов. Есть план развития, прописан минимальный уровень роста ее дохода, в соответствии с ними усилиями всех участников компания растет.

В России же все наоборот. Мы ставим планку сверхроста или сверхприбылей, а потом уже пытаемся на нее запрыгнуть. Иногда запрыгиваем, а иногда нет. Персонал почти всегда относится к руководителям и владельцам бизнеса с негативом и завистью, из-за чего у многих рождается четкое желание не помогать процессу, а наоборот, ему вредить. Это живет на каком-то подкожном уровне, и с этим ничего не поделаешь: не помогают ни бонусы, ни мотиваторы. И все руководители бизнеса в России ежедневно играют с сотрудниками в эту игру.

– А с какими трудностями сталкивались, когда открывали за рубежом предприятия? Может, в законодательстве, менталитете или каких-то особенностях европейского мышления?

– Трудности были, поскольку законодательство разное. Приходилось различными способами изучать и адаптировать модель для зарубежного рынка, просчитывать финансовую часть. Что касается маркетинга и подхода к потребителю, то все развивается по общим законам. Очень трудна для понимания была форма минимального фонда оплаты сотрудников. Заработная плата и отчисления составляли суммы, в 3 раза превышающие наши показатели, из-за чего модель во столько же раз увеличивала срок окупаемости. Для работы на европейском рынке ты должен закладывать инвестиции не менее чем на 3 года окупаемости, и они этому очень рады. Но есть и плюсы: поддержка муниципальной власти и стабильность роста.

________________________

Изучая зарубежные бизнес-издания, понимаешь, что огромное количество европейских и американских предпринимателей, стартаперов и других людей, так или иначе связанных с бизнесом, производством и технологиями, по происхождению таковыми не являются – более половины являются выходцами из стран Азии, Восточной Европы, Латинской Америки. И это отчасти понятно: «американская мечта» остается актуальной для огромного количества людей. И много тех, кто добивается успеха, предлагая западному рынку новые продукты и вкладывая в работу свои знания.

Так называемую «утечку мозгов» можно оценивать по-разному, не возьмусь сказать, хорошо это или плохо. Вспоминается только, как ответил на мой вопрос о разнице между российским и американским бизнесом экс-генеральный директор СТД «Петрович» Виктор Адамов: «Там успешность вызывает у людей уважение, а у нас любого бизнесмена по определению считают жуликом». Возможно, именно с преодоления этого стереотипа нужно начинать создание в России благоприятного для бизнеса климата.