Дмитрий Василенко: «Рассчитывать приходится только на себя и собственное инвестирование»

– Дмитрий, так сложилось, что вы достаточно долгое время совмещали разработки Unibrait с работой в совершенно других отраслях…

– Ну да, разработки шли параллельно, а инвестирование и прочее, что требовалось для их осуществления, требовало от меня участия в каких-то других проектах. Этим я, собственно, и занимался. У меня были контакты с людьми, у которых были необходимые для таких разработок мозги, а я помогал обеспечивать их финансами, чтобы все это развивалось.

– А прежний опыт работы в недвижимости вам помог каким-то образом в развитии собственного проекта?

– Знаете, бизнес ведь по сути универсален. Важно понимать общую конъюнктуру рынка. После того как все это складывается в определенную цепочку, начинаешь понимать, что бизнес продуктового магазина мало чем отличается от инновационного. Направления разные, а система мышления одна. Бизнес-процессов где-то больше, где-то меньше, но выстраиваются они всегда в определенной последовательности.

– Итак, технология Unibrait уникальна, но конкуренты не дремлют. Я знаю, вам даже приходилось судиться по этой причине. Что там за история была, расскажете подробнее?

– Начиная с 2005 года в России на рынке блестящих поверхностей появилась технология химической металлизации, разработанная еще в 70-х годах. Продвигали ее итальянцы – была большая востребованность и рынок сбыта, а альтернатив не было. Итальянская подача оказалась популярной: например, в Японии и Китае до сих пор по ней делают отражатели фар. Россия не осталась в стороне, и более 2 тысяч предприятий начали ее освоение и реализацию. Многие даже взламывали принцип и продавали сами, начинали делать какой-то продукт под популярную и доходную автотематику. Но сама технология и принцип не отвечали нужным требованиям, а точнее эта технология не могла дать требуемые технические параметры покрытия. Поэтому когда мы вышли на рынок с качественным продуктом, продажи конкурентов просели и на нас начались массовые нападки. Заработал черный пиар, который, с одной стороны, основательно попортил нам репутацию, а с другой – позволил больше узнать о той стороне бизнеса, которая прежде нам была неведома совершенно. Отчасти это сделало нас сильнее.

– Уникальность продукта в процессе запуска скорее помогала или мешала работать?

– Первые шесть месяцев, пока мы еще не понимали объемов рынка наших конкурентов, мы отстроили всю маркетинговую кампанию так, как это делает любой продавец или производитель блестящих покрытий. И только в процессе мы увидели те проблемы, которые существуют в самой отрасли, поэтому нам пришлось со временем перестроить всю нашу рекламную и маркетинговую стратегию целиком. Когда мы это сделали, все плюсы и достоинства конкретно нашей технологии стали играть в нашу пользу.

– Кроме уникальности самой технологии, какие «фишки» обеспечивают успешность проекта?

– Я бы отметил оптимизацию наших бизнес-процессов. Сейчас мы находимся на стадии разработки (завершаем ее) собственной CRM-системы, которая даст нам отслеживание каждого этапа работы компании, начиная с момента поступления заказа. Мы очень долго работали над эффективностью самой компании и всех компаний, которые входят в сеть, начиная от клиента, заканчивая руководителем каждого конкретного регионального отделения. Кроме того, мы реализовали систему маркетинга, которое в этом направлении никто никогда не реализовывал. Это система уникальности различий цвета (сегодня Unibrait предлагает на выбор более 52 млн цветов и оттенков для своего продукта. – Прим. ред.). Мы предложили эту технологию различным автодилерам, и они это предложение приняли очень хорошо. Причем дополнительно мы получили возможность открыть совершенно новый рынок – людей, которые просто хотят что-то поменять в своей жизни. Теперь у нас есть тюнинг автомобилей, заборов, входных дверей, выставочного оборудования и прочего.

– Ради сохранения тайны вы отказывались патентовать свою технологию, сегодня это решение сохраняется?

– Да, мы просто не видим в этом смысла. Во-первых, в России этот процесс занимает около 2 лет, причем конкретных сроков никто дать не может. И может так случиться, что ты получения этого патента так и не дождешься. А во-вторых, одним из условий патентации является раскрытие всех секретов. Вообще когда идет речь о патенте, нужно отдавать себе отчет, зачем это нужно. Если хочется получить красивую бумажку, которую нужно ждать два года, пожалуйста. На работу франчайзинговой сети и перспективы выхода на международные рынки это никоим образом не влияет.

– А что с выходом на международные рынки? Вы говорили полтора года назад, что планируете, а в каком состоянии это направление находится сейчас? Скажем так, в каких странах уже можно купить Unibrait?

– Купить можно только в России, потому что все контракты мы заключаем только отсюда. Что касается конечного потребителя, то производства у нас расположены в Украине (Киев), Азербайджане (Баку) и Казахстане (Алматы), а кроме того, в Польше и Испании. Некоторые направления нам, к сожалению, пришлось закрыть или отказаться от продвижения там по политическим причинам. Очень сложно работать с некоторыми странами по причине трудностей поставок отдельных компонентов и защиты коммерческой тайны.

– Но все равно, есть Испания, Польша, получается, можно говорить, что вы уже начали охват европейского рынка?

– Да, мы думаем о том, что через Испанию начнем продвижение в страны Западной Европы, а через Польшу – в балтийские государства (имеются в виду не только Литва, Латвия, Эстония, но и Германия, страны Скандинавского полуострова. – Прим. ред.). Заокеанские страны мы пока не рассматриваем. Что же касается Азии, рынок интересен, но мы пока не нашли в этом регионе стратегического партнера, который действительно помогал бы нам, а не наоборот.

– Запуск компании обошелся в солидную сумму, фигурируют данные порядка 30 миллионов рублей. Для большинства начинающих предпринимателей – это серьезная сумма, которую далеко не каждый может достать. Поделитесь секретом, как привлечь инвестора или где найти деньги на реализацию какого-то инновационного проекта?

– По моему опыту, ни один инвестиционный ресурс, который работает в России, не дает стопроцентной гарантии, что вы эти средства получите и они будут работать на ваше благо. Все это фактически создано либо для показухи, либо для перевода в собственные ресурсы (в пору запуска проекта один из банков был готов выделить Дмитрию нужную сумму, но только под серьезную долю 20% в проекте – прим. ред.). Поэтому рассчитывать приходится только на собственное инвестирование и на свои силы: бизнес должен приносить деньги, а не поедать их. Что касается моих личных инвестиций, то они были так размазаны во времени, что было не слишком больно их тратить. Тем более, в процессе мы получили целый ряд интересных разработок, которые тоже имеют коммерческий потенциал.

– А каково это – вкладывать деньги в проект, не видя от него отдачи длительное время? Ведь получается, первую прибыль вы получили только через 2-3 года. Не было в процессе мысли: «Гори оно все огнем!»?

– Когда увлечен процессом, таких мыслей не возникает. Мы каждый день практически получали какие-то процессы, новые результаты. Да, в какие-то моменты было не совсем комфортно, но мы старались преодолевать это и идти дальше. На самом деле, в таком формате можно было продолжать разработки еще 2-3 года, но мы получили какой-то промежуточный результат, внедрили его в производство, и это дало хорошую отдачу.

– А какие-то ошибки допускались в процессе?

– Я не считаю такие моменты ошибками, потому что рынок меняется, растет. Создавая новую компанию, ошибаясь в чем-то, ты просто получаешь новый опыт. Конечно, посмотрев назад, понимаешь, что многое было сделано по глупости, что-то не доделано, что-то упущено. Можно рассматривать это как ошибки, но, на мой взгляд, это было неизбежно. Мы шли, развивались, и ошибки – закономерная часть этого пути.

– Вы говорили, что в России только 5% проектов, которые называются инновационными, являются таковыми на самом деле. Остальное – это видимость. А можете назвать еще какие-то проекты или стартапы, которые можно так назвать?

– Я не хотел бы кого-то затрагивать конкретно. Просто это устройство нашего рынка – нет каких-то инкубаторов, которые могли бы помочь инновационным проектам в развитии. Это только начинает реализовываться. А еще проблема в том, что многие существующие инновационные проекты не доведены до реального рынка, их нельзя монетизировать. При этом на них выделяются огромные средства. Если бы скоммуницировать одну-две такие идеи, вместе они могли бы дать рыночный эффект, но этим, к сожалению, тоже никто не занимается.

– Проект Unibrait себя уже исчерпал в инновационном смысле? Планируете ли вы в будущем запускать какие-то другие проекты, возможно, не связанные с зеркальными поверхностями?

– В течение года мы планируем запустить еще 5 новых разработок, некоторые из которых мы уже анонсировали, а некоторые еще находятся в стадии подготовки. Некоторые не связаны с блестящими поверхностями. Все они также будут интересны рынку. Что касается Unibrait, будем развивать эту сеть дальше. Также будут новые направления исследований. Кроме того, под моим руководством скоро стартует проект по консалтингу сетевых компаний. Будем заниматься внедрением управленческих решений и эффективного менеджмента.

– Ну и напоследок, есть ли так называемая «жажда бизнеса», и, если да, то что это?

– Такое понятие мне малознакомо, но мне известно понятие «жажда развития». Это постоянное движение, получение чего-то нового и удовлетворение от этого. Каждый раз, создавая что-то новое, ты развиваешься, думаешь по-новому и становишься лучше.

Кратко

– Главная черта характера?

Настойчивость и упорство.

– Деньги – это…

…возможности.

– Если страна/город, то…

…Россия, Новосибирск.

– Какое путешествие запомнилось больше всего?

Европа, Франкфурт-на-Майне. Это была рабочая поездка, но город мне очень понравился.

– Автомобиль?

Infinity FX.

– Любимая книга?

«Квадрат денежного потока» Роберта Кийосаки.

– Лучший день в жизни?

31 марта 2015 года – день выхода статьи о Unibrait в журнале Forbes.

Через 10 лет я буду…

…владельцем собственного предприятия, бизнесменом. Мне нравится то, чем я занимаюсь.