Бизнес-план магазина сувениров и подарков
23.05.2017
Один из немаловажных мотивов при выборе сферы деятельности – удовольствие, которое будет приносить работа. Торговля сувенирной продукцией, наверняка, будет интересна творческим личностям. А для успешного открытия этого дела необходимо разработать бизнес-план магазина сувениров и подарков, пример которого мы приведем в этой статье.
Резюме проекта
Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая. Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры. Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.
Ассортимент предполагается следующий:
- Рамочки для фото.
- Подставки.
- Подсвечники.
- Необычные коробочки для подарков.
- Головные уборы на вечеринку-маскарад.
- Статуэтки.
- Вазы.
- Креативная бижутерия.
- Магический шар.
- Пивная кружка.
- Пьяная рулетка.
- Оригинальные кружки.
- Подставка для украшений.
- Ловец снов.
- Магнитики на холодильник.
- Меховые брелоки.
Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.
В будущем планируется создать интернет-магазин креативных подарков под тем же брендом.
Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.
Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.
Оформление и регистрация
Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».
Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.
Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.
Аренда помещения
Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год, чтобы обезопасить себя от непредвиденных расходов и роста стоимости аренды площади. Цена такой площади в торговом центре среднего города будет в размере 40 тыс. рублей. Мы сразу платим за 2 месяца.
Ремонт в данном случае не нужен, соответственно затраты будут только в виде арендной платы.
Установка торгового оборудования
Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии. Смета по оборудованию в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Витрина застекленная | 5 000 |
| Стеллаж | 7 000 |
| Подставки под товары (5 шт.) | 2 500 |
| Стул для продавца | 2 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Упаковочная бумага, ленты, ножницы | 2 000 |
| Итого | 38 500 |
Закупка товара
Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.
Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.
Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.
Персонал
Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей. Кроме того, собственник будет вести бухгалтерию и заниматься рекламой бизнеса.
Маркетинг и реклама
Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы. Подробнее в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Флаеры при входе в ТЦ | 10 000 |
| Голосовая реклама в ТЦ | 5 000 |
| Реклама в социальных сетях и городских форумах | 15 000 |
| Рекламная кампания на территории города | 15 000 |
| Визитки с телефоном, адресом и уникальным предложением «сделаем оригинальный сувенир под заказ» | 2 000 |
| Итого | 47 000 |
В месяц надо будет тратить деньги на голосовую рекламу в торговом центре, флаеры и рекламу в сети Интернет. Сумма будет стартовать от 30 тыс. рублей.
Для привлечения покупателей и увеличения среднего чека предполагаются выгодные акции и предложения. Например, при покупке на 10 000 вручается сувенир на 300 рублей в подарок или подарочный сертификат на эту сумму.
Расходы и доходы
Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 2 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 80 000 |
| Закупка торгового оборудования | 38 500 |
| Закупка товара | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 67 000 |
| Итого | 237 500 |
На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Дозакупка ассортимента | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 30 000 |
| Итого | 140 000 |
Доходы
С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
200 000 – 140 000 = 60 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.
Соответственно, чистая прибыль составит:
60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.
Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.
Теперь рассчитываем окупаемость:
237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.
В итоге
Сувенирная лавка в среднем по формату городе имеет свои перспективы развития. Естественно, с первого месяца не удастся выйти на 100% рентабельности. Для этого необходимо сформировать ассортимент, поработать с покупателями, понять их запросы и создать товар под современный спрос. Как только затраты на первый проект окупятся, планируется закупить больше материалов для собственных изделий. Также будут закупаться сувениры у производителей и посредников-поставщиков для оперативной доставки покупателям интернет-магазина.
Как только бренд приобретет известность, планируется открытие еще 2 аналогичных лавок в другом торговом центре и в помещении в активно проходимом месте.