«Нет» сетевому маркетингу
Заработок в интернете: реальные способы
13.03.2017
«Ребята, я нашел сайт, на котором можно реально заработать!» – такие липовые комментарии и прочие «101 быстрый вариант разбогатеть онлайн» заставляют нас усомниться в том, что в интернете еще остались способы заработка без обмана. Но, если не обращать внимания на сорняки вроде сетевого маркетинга и онлайн-казино, в интернет-поле остается много перспективных идей. «Жажда» выбрала 4 достойных внимания вида онлайн-бизнеса и выяснила, что движет людьми, которые избрали заработок в интернете.
Онлайн-коучинг
Если у вас есть какой-либо ценный навык и вы готовы делиться секретами своего мастерства, вам прямая дорога в инфобизнесмены. Сегодня в Сети можно научиться чему угодно – от игры на гитаре до планирования семейного бюджета. Лучший вариант – большой опыт за плечами, который можно трансформировать в собственную программу обучения. Так поступила Лариса Плотницкая, коуч по управлению личными и корпоративными финансами. Построив карьеру в качестве финансового директора, она начала свое дело в качестве тренера, в том числе и онлайн.
Онлайн-коуч рассказала о том, как заработать в интернете не только серьезные деньги, но и репутацию эксперта.
Лариса Плотницкая – выпускник Международной академии коучинга, сегодня она учит людей всех возрастов и профессий разумному подходу к личным и корпоративным финансам. На примере Ларисы можно вывести золотую формулу успеха в коучинге: опыт в определенной сфере + умение доносить сложные вещи простым языком + распространенная проблема, за решение которой люди готовы платить. Ни средняя, ни высшая школа в России не учит обращению с личными финансами. Лариса Плотницкая вовремя заметила этот вакуум и заполнила его своим обучением: индивидуальными уроками и форматом мастер-групп.
Желание людей учиться в интернете велико: это быстрее и дешевле, чем находить репетиторов офлайн. Даже в пределах одного города люди не готовы ехать через весь город на индивидуальные уроки или групповые занятия, онлайн-обучение намного удобнее. «Уже во время обучения у меня появились клиенты, с которыми я стала работать дистанционно. Такой формат экономит время на проезд, а в Москве это очень значимый фактор, – комментирует Лариса Плотницкая. – Настороженное отношение к онлайн-обучению характерно в основном для возрастной категории людей за 35 лет. Когда я предлагаю работать онлайн, многие предпочитают приезжать в Москву даже из других городов (однажды удивил прилет двух человек из Мурманска)».
Лариса Плотницкая: «На живом занятии мой контакт с человеком возникает очень быстро по взгляду, его позе, мимике, и я очень быстро понимаю, достучалась до него или нет. Во время онлайн-уроков я лишена такой возможности. Прежде чем к онлайн-коучу выстроится очередь из желающих взять мастер-класс, новичку нужно найти первых клиентов и доказать свою компетентность. Как и в офлайн-бизнесе, самым надежным и дешевым методом продвижения услуг является сарафанное радио.
На мой взгляд, необходимо иметь сайт, на котором нужно размещать отзывы клиентов, также можно описывать случаи из своей практики без указания реальных данных конкретного клиента. Важно иметь сертификат с подтверждением отработанных часов практики в виде индивидуальных коучинговых сессий с клиентами. На постоянной основе я веду занятия в бизнес-школах, поэтому клиентами становятся участники. Также я выступаю на разных мероприятиях, которые проходят в Москве. Иногда выезжаю в регионы, а потом эти люди становятся моими онлайн-клиентами».
E-commerce
К электронной коммерции относится любой бизнес, для которого нужна виртуальная витрина. Самый распространенный вариант – собственный интернет-магазин. Еще года три назад для этого бы требовался как минимум сайт с полным функционалом для продаж: каталогом, корзиной и системой оплаты. Сегодня с этой задачей прекрасно справляются социальные сети «ВКонтакте» и «Инстаграм», которые с каждым годом становятся удобнее с точки зрения площадки продаж.
Открытие интернет-магазина можно объединить с желанием зарабатывать на своем хобби. Этим интересным опытом с «Жаждой» поделилась Наталья Шелагурова, основатель и совладелец интернет-магазина для вышивальщиц. Основной рекламный канал интернет-магазина Crossville – Instagram. Аккаунт магазина Наталье удалось сделать настоящим клубом по интересам, где можно обсудить вышивальные приметы, найти вдохновение для новых работ и пообщаться с такими же увлеченными рукодельницами.
– Как вы решились на создание своего ресурса?
– Мечта о собственном магазине вышивки появляется едва ли не у каждой рукодельницы, стоит ей только увлечься вышиванием. Мы с сестрой – не исключение. Нам всегда нравилось сравнивать разные магазины и обсуждать: а как бы мы сделали у себя. Но это были слова. От слов к делу мы перешли в тот момент, когда нас буквально засыпали вопросами, где мы покупаем наборы для вышивки. Мы поняли, что хватит отправлять потенциальных клиентов к конкурентам и пора действовать самим. Вышивка – продукт, который не нужно примерять или «пощупать» перед покупкой. В нашей сфере большая часть покупок совершается именно онлайн, поэтому мы решили сосредоточиться на интернет-магазине. К тому же половина наших клиентов – это люди из других городов.
– В чем сложность и в чем преимущество бизнеса, построенного на основе своего хобби?
– По опыту могу сказать, что у бизнеса, построенного на вашем увлечении, несравнимо больше плюсов, чем минусов. Во-первых, если вы по-настоящему увлекаетесь чем-то, то вы в этом деле эксперт. Это закрывает сразу несколько проблем начинающего предпринимателя: вы четко видите портрет вашей целевой аудитории, знаете ее потребности и как их удовлетворить, понимаете, каким продуктам нужно отдать приоритет и как их продвигать.
Во-вторых, в эпоху социальных сетей хобби подразумевает наличие у вас широкого круга общения единомышленников, которые знают вас, доверяют вам и рады будут поддержать ваш проект и стать клиентами. У нас в Crossville так и получилось: первые заказы пришли сразу в день анонса магазина, и с первого же дня началась активная работа.
Иными словами, когда вы переводите хобби в бизнес, у вас уже есть готовая стартовая площадка: и развитые профили в социальных сетях, и личный бренд, и база. Все то, что в другом случае вам бы пришлось долго и кропотливо строить с нуля. А значит, старт будет более быстрым и удачным.
Что касается минусов, то я за 2 года существования Crossville особых проблем для себя не заметила. Некоторые коллеги сетуют на то, что с появлением в их жизни магазина или производства о хобби пришлось забыть, так как работа занимает теперь все время, а в редкие минуты отдыха хочется заняться чем-то, что с работой (то есть тем самым хобби) никак не связано. У меня такого нет. Я по-прежнему с удовольствием вышиваю по вечерам и в выходные. Разве что появились дополнительные критерии выбора вышивки: обращаю внимание на то, чтобы вышивка мне не только нравилась, но и обладала потенциалом для продвижения.
– С какими сложностями пришлось столкнуться в первое время после открытия магазина?
– За прошедшие 2 года я вынесла для себя 2 урока. Первый: нужно четко разделить работу и отдых. Когда ты только начинаешь, то есть большой соблазн молниеносно обрабатывать каждый заказ, консультировать клиентов в режиме 24/7. Когда у вас 10 заказов в неделю, то это совсем несложно. Но есть подводный камень: количество заказов начинает расти, а вы на автомате продолжаете работать в том же режиме. Запасы вашей энергии не бесконечны. В какой-то момент они закончатся и случится выгорание. А оно в конечном счете отразится на всем – и на качестве вашей работы, и на объемах прибыли. Мне, чтобы восстановиться после такого выгорания, понадобилось полгода. Теперь у нас есть четкий регламент, которого мы придерживаемся.
Второй урок: не берите результаты первого года работы за аксиому. Первый год очень обманчивый: ваш бизнес постоянно растет. И тут можно предположить, что дальше все будет продолжаться в том же темпе. Но это не так. В какой-то момент вы достигнете плато, и придется придумывать что-то новое, чтобы развиваться. Это очень важно учесть при планировании.
– Нужна ли большая команда для онлайн-магазина?
– Интернет-магазин привлекателен тем, что вам не нужен большой штат. Многие, кто открывает магазин на базе хобби, планируют справляться в одиночку, занимаясь сразу всем от продвижения до доставки.
В нашей команде сейчас 4 человека: я занимаюсь продвижением магазина и отвечаю за клиентский сервис, моя сестра Ольга ведет бухгалтерию, собирает заказы и отвечает за склад. Еще у нас есть логист, которому мы поручаем взаимодействие с поставщиками и транспортными компаниями. И наш генеральный директор, который занимается юридическими вопросами.
Я считаю, что нужно делегировать. Посчитайте, сколько времени у вас уйдет, например, на поход на почту или развоз заказов по клиентам. Вы тратите много времени на это, но эти действия не развивают ваш магазин и не приносят прибыль. А теперь подумайте, сколько других вещей вы могли бы реализовать, делегировав эти задачи другим людям.
Поэтому я рекомендую сразу расписать все процессы и посмотреть, что можно делегировать. К счастью, сейчас много аутсорсинговых решений в сфере доставки, бухгалтерии, колл-центров, складского хранения и обработки заказов. То есть рутину можно и нужно передать им.
Создание и монетизация сайтов
Если вы пока не готовы управлять интернет-магазином, попробуйте создать сайт в качестве пассивного интернет-заработка. Вы никогда не задумывались, кому принадлежат сайты, которые Яндекс выдает на запросы «какой фундамент выбрать» или «как вылечить насморк»? Эти сайты называют информационными. У каждого такого сайта есть владелец, который получает доход за счет размещения рекламы. При этом владелец сайта – не программист: сделать сайт можно на бесплатной платформе-конструкторе. Начать работу над сайтом возможно даже без вложений, потребуется только небольшая сумма на домен и хостинг.
Насколько быстро можно создать свой сайт? Если учиться этому по видео и статьям, набивая собственные шишки, то до первой прибыли может пройти несколько лет. Чтобы не рисковать драгоценным временем, есть проторенная дорожка – пройти обучающий курс, где шаг за шагом научат, как сделать сайт, и дадут базовые методы заработка. Лучше выбрать курсы, которые дают проверенную годами технологию, но в то же время постоянно подстраиваются под изменения рынка сайтов. Под эти критерии подходят, например, марафоны по созданию сайтов от puzat.ru. Именно их выбрал наш следующий эксперт – Денис Соколов.
В поисках дополнительных источников заработка в 2015 году Денис Соколов приобрел десяток сайтов на аукционе. Именно информационный сайт приносит ему пассивный доход и сегодня, в отличие от купленных нескольких сайтов с другими способами монетизации.
Денис Соколов: «Осенью 2015 года конференция КИНЗА (конференция по заработку в интернете. – Прим. ред.) перевернула все мое представление об онлайн-бизнесе. Я погрузился в обучение в рамках нескольких образовательных проектов. Онлайн-бизнес приносит наиболее быструю окупаемость оборотных средств и за более короткий период времени в отличие от офлайна. На данный момент это прекрасная возможность для предпринимателя с наименьшими затратами в маленьком городе (удаленно) получить дополнительный источник заработка.
Сейчас я полностью делегировал процесс и в очередной раз освободил свое время для последующего обучения. Пассивным этот способ заработка становится в пределах одного любого исполненного проекта. Далее бизнес диверсифицируется».
Для дохода 60-200 тыс. в месяц необходимо развивать сразу несколько проектов, а значит, придется собирать команду: авторов статей, редакторов, контент-менеджеров. Как правило, вебмастера (так называют тех, кто делает сайты) работают с сотрудниками по удаленке. Однако одним-двумя сайтами реально управлять в одиночку. «Если на старте ограничен в оборотных средствах, можно делать все самому, – считает Денис Соколов. – Именно мне удаленная команда исполнителей понадобилась на самом старте онлайн-бизнеса, поскольку делегирование приносит наиболее быстрые результаты».
Информационный сайт можно выставить на аукцион и продать за сумму, равную примерно 20 месячным доходам. Многие вебмастера поступают именно так: продают один проект, на эти средства запускают несколько новых и увеличивают ежемесячную прибыль. Другими словами, сайты можно рассматривать не только как интернет-бизнес, но и как актив.
Интернет-стартап
Если идти по проторенной дороге – не ваш вариант, организуйте стартап. Главное, найти нишу, которая либо еще не освоена, либо занята очень слабо. Отталкивайтесь от проблем, которые мешают вам или вашим знакомым. Так поступил когда-то Денис Кутергин, сооснователь сервиса для поиска исполнителей YouDo.
Денис Кутергин и Алексей Гидирим задумались об идее собственного проекта в 2012 году. Они изучили рынок и увидели, что в стране не хватает качественных сервисов, которые бы помогали людям находить исполнителей под их бытовые задачи.
Сервис YouDo.com, созданный с нуля, превратился в универсальный онлайн-сервис бытовых услуг услуг, который успешно работает в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России, объединяет 16 различных категорий услуг: бытовой ремонт, курьерские услуги, уборка и помощь по хозяйству, грузоперевозка, ремонт бытовой техники, фриланс, репетиторство и многие другие.
– Как появилась идея вашего сервиса YouDo.com?
Денис Кутергин: Довольно много времени я потратил на изучение книг, блогов, сюжетов, сайтов. Меня вдохновляли молодые ребята, которые делали крутые проекты в гараже какого-нибудь маленького американского городка, а потом становились суперуспешными людьми. Понятно, что все эти истории – скорее, исключение из правил, потому что 99% запущенных проектов не выживают и, как правило, закрываются спустя год. Но вот именно эти исключения из правил мотивируют участвовать в глобальных делах, а не просто заниматься «партнеркой» или добычей поискового трафика. Мне хотелось создать сервис, помогающий тысячам людей и дающий возможность влиять на огромную аудиторию.
В онлайне таких хорошо работающих сервисов не было, существовало лишь несколько досок объявлений и полуагрегаторов – рынок был абсолютно свободен.
– Как вы считаете, в чем особенность российского рынка интернет-стартапов?
– Электронная коммерция – это очень конкурентная среда. В ней сложно сделать что-то без основательной экспертизы и финансовых вливаний. Создание очередного клона какого-нибудь «озона» либо сервиса по букингу отелей и покупке билетов сейчас выглядело бы уже странно, потому что для успешной конкуренции необходимы серьезные деньги.
Но если вы хотите сделать какой-нибудь местечковый интернет-магазин по продаже корма для аквариумных рыбок, то вполне можете продавать гораздо больше, чем в подобной категории продается на крупнейших интернет-площадках, вроде wikimart.ru или ozon.ru. Тогда вы смело сможете говорить, что по продаже корма для аквариумных рыбок вы в Москве – номер один. Вы выбрали для себя одну нишу, и ничто не мешает вам стать в ней экспертом, более узко подойти к тематике, делать какие-нибудь видеообзоры, рекомендации, писать статьи и т.д. Тот же «озон» не может себе позволить для каждой категории готовить подобный контент. Всегда есть какие-то небольшие ниши, где можно делать очень классные продукты, различные бизнес-модели. Мне кажется, что в России можно брать любую тему, за исключением, пожалуй, медицины, автомобилей и трэвела, и везде находить свое место.
В России можно смело запускаться в любых направлениях, была бы экспертиза, желание и деньги. Но с каждым годом денег нужно все больше, а незанятых ниш становится все меньше. А кроме того, важно помнить, что любая жизнь стартапа – это жизнь проверки гипотез. Гранты, как правило, очень небольшие по объему не только в России, но и за рубежом. Этих денег часто бывает недостаточно, чтобы проверить большое количество гипотез за ограниченный период времени. При неимении возможности найти новый раунд финансирования, проект погибает, не преодолев так называемую «долину смерти». Ему не хватает финансирования и времени, чтобы выйти на показатели, способные привлечь новый раунд или окупать бизнес самостоятельно.
Вместо заключения: сравниваем виды заработка в интернете
За вдохновляющим примером этих историй успеха в онлайн-бизнесе следует простой вывод: не стоит приравнивать весь заработок в интернете к сетевому маркетингу. Как бы ни банально это не звучало, но больше всего шансов на удачный старт в интернете у тех, кто решил делать что-то полезное для людей, без обмана. То, что увлекает его самого. Только такой коктейль из личного интереса и пользы может утолить ту самую жажду бизнеса.
В заключение предлагаем сводную таблицу, в которой расписали по 7 критериям каждый проверенный способ заработка в интернете.
| Критерии | Онлайн-коучинг | E-commerce | Создание информационных сайтов | Стартап |
| Старт без крупных инвестиций | ✓ | ✗ | ✓ | ✗ |
| Нужны специфические знания/навыки | ✓ | ✗ | ✓ | ✗ |
| Быстрая окупаемость | ✗ | ✓ | ✗ | ✓✗ |
| Личный бренд не важен | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Возможность быстро продать бизнес | ✗ | ✗ | ✓ | ✗ |
| Нет работы с клиентами | ✗ | ✗ | ✓ | ✗ |
| Возможность начинать в одиночку | ✓ | ✓ | ✓ | ✗ |
