Алексей Евсягин: «Знания без мотивации и мотивация без знаний – не работают»

– Известно, что вы уже достаточно давно в бизнесе. С чего начался ваш путь, и чем вы занимаетесь в настоящее время?

– Я начал заниматься бизнесом в 2007 году, будучи студентом 3 курса университета. Занимался обслуживанием компьютерной техники – сейчас это называется IT-аутсорсинг. С одного выезда я зарабатывал больше, чем составляла моя повышенная стипендия.

Потом я выступал как соучредитель многих компаний. Мне нравилось придумывать новые идеи, внедрять и развивать их. Когда дела начинали идти в гору, я продавал свою долю и двигался дальше, менял направление. Можно сказать, что мне становилось скучно, и я искал новые интересные проекты. Мне всегда хочется изучать что-то новое.

В 2011 году мы открыли в Ижевске офис компании ООО «Белфингрупп», которая более 20 лет занимается роботизацией и автоматизацией производств и занимает лидирующие позиции на территории СНГ. Вот уже шестой год ижевский филиал внедряет промышленных роботов на производства на территории СНГ.

Компания появилась в Минске, и там до сих пор находится большая часть производства. С представителями «Белфингрупп» я познакомился на ижевском заводе, который сейчас называется «Концерн «Калашников». Они приехали внедрять свои технологии на НПЦ «Пружина», а я предложил продвигать их роботов по всей России. Тогда я начал изучать эту тему и разбираться в технологии – до этого знать не знал, что такое робот на производстве.

Через какое-то время предприятие стало расширяться, и мы открыли полноценный офис в Ижевске.

На данный момент здесь работают менеджеры по продажам, программисты, конструкторы, инженеры – весь необходимый кадровый состав. Мы в основном занимаемся продажами и управлением проектами, которые предлагаем клиентам. В офисе в Минске у нас производство и конструкторское бюро. В Ижевске мы больше работаем до заключения контракта, а в Минске – после. Получается, что у нас международный холдинг. Есть еще компания в Финляндии – она занимается логистикой.

– И вы являетесь совладельцем этого холдинга?

– Да. Сейчас я сфокусировался на этом направлении. Так, что даже в конце прошлого года продал свою часть в одной из крупнейших сетей хостелов. Захотелось освободить себя для намного более амбициозного проекта: мы начали активно развивать еще один проект в рамках Холдинга «Белфингрупп» – компанию BFG Soft.

Компания занимается реинжинирингом производственных предприятий на базе собственного программного обеспечения: мы устраняем внутренние ограничения производственных предприятий, которые мешают им развиваться, – когда из одного состояния предприятие переводится в совершенно другое с наилучшими характеристиками. На основе моделирования эталона производственной системы реализуются сильные решения, эффект которых позволяет увеличить производительность в разы, существенно экономить ресурсы, сжать сроки производства и т.д. в зависимости от целей предприятия.

Мы активно растем, нам уже удалось помочь нескольким крупным предприятиям, например, «КамАЗу».

В конце 2016 года в нас инвестировал известный в России венчурный фонд – Фонд развития интернет-инициатив, об этом много изданий писали…

– В чем уникальность проекта?

– Сначала основой продукта стала среда для разработки и построения виртуальных моделей AnyLogic, которую создали специалисты из Санкт-Петербурга. На ней мы сделали первый проект.

Далее начали разрабатывать свой софт. Закончили через 3,5 года и получили патент. Теперь мы имеем сервис, который сам генерирует модели. Получается некий виртуальный завод, куда можно загрузить все данные и проверить все свои гипотезы. Можно задать план и посмотреть, когда он будет выполнен, с какими показателями и характеристиками предприятия. В системе можно просчитать, как избежать перегрузок, как сэкономить на инвестициях, как управлять тем, что есть, как выполнять заказы в срок. Ответ можно получить в режиме реального времени.

Мы разработали платформу для управления изменениями на предприятиях – BFG-IS. На базе платформы создано несколько продуктов. Один из них – BFG-CMT – интеллектуальная система поддержки принятия решений. CMT – Change Management Technology, то есть система управления изменениями и поддержки решений для топ-менеджеров. Каждый день что-то меняется, что-то ломается, что-то покупается. Надо отслеживать эти изменения и управлять ими правильно. С помощью системы на основе виртуальной модели можно получать ответы на разные вопросы. Особенно актуальные: «Что изменить? Зачем изменить? И что получим в итоге?».

Также есть второй продукт – BFG-QRM. Это уже система управления производством с быстрой реакцией. Она позволяет производить планирование и перепланирование в режиме реального времени, что на сегодняшний день является уникальным предложением.

Также на основе нашей IT-платформы мы проводим комплексный реинжиниринг предприятий. Работаем как консультанты, но в основе создаем виртуальные модели предприятия в состоянии «как есть» и «как может быть», а затем помогаем осуществить переход из текущего состояния в желаемое заказчиком.

– Каким предприятиям вы уже помогли с помощью своего софта?

– Несколько лет назад к нам обратилась компания «Модуль» из Нижнего Тагила – мы внедряли к ним на производство наших роботов. Это крупный клиент, который также хотел увеличить производительность в 4 раза.

Мы собрали все необходимые данные с завода, построили его виртуальную модель и показали, как можно стать в 4 раза производительнее.

Как это работает? Строится виртуальная модель предприятия. Задается желаемый план производства, и из этого становится понятно, какова максимальная загрузка оборудования, где какие трудности могут возникнуть, какие есть ограничения. Предприятие – это система. Поэтому, если найти то, что тебя ограничивает, и провести изменения, то изменятся сразу характеристики всего предприятия. Самое сложное найти это ограничение, ведь не всегда это оборудование – это могут быть и люди, и бизнес-процессы. В итоге получаем результат, который подскажет, где и что надо изменить, чтобы достичь нужной цели.

«Модуль» через год действительно стал производить в 4 раза больше и к тому же в 3 раза быстрее, потому что еще и бардак весь убрали. Прибыль предприятия выросла в 7 раз.

– С помощью вашего продукта можно моделировать только заводы?

– Пока только производственные компании. Мы пока на них сфокусированы. Но в будущем пойдем и в другие сегменты.

– Есть ли конкуренты в этой нише?

– И да, и нет. В области имитационного моделирования – наш конкурент питерская компания AnyLogic. Также Tecnomatix, продукт Siemens, который максимально распространен сейчас во всех инженерных компаниях в России. Мы им тоже пользовались, но там только несколько месяцев тратится на то, чтобы тщательно описать все связи, технологии, станки и т.д. Наш софт позволяет делать все гораздо быстрее.

Основное отличие от всех конкурентов в мире – наша система позволяет сама создавать сразу идеальный вариант модели предприятия. Т.е. не надо тратить время на описание «бардака» текущего предприятия.

– Вы продаете свою программу или услугу?

– И то, и то. Начинаем с услуг. Так как перед тем, как внедрять систему поддержки принятия решений или управления производством, необходимо сначала, чтобы предприятие стало лучше, а только потом уже его автоматизировать – в этом наш подход. Сейчас мы дорабатываем веб-серверную версию программы. Потому что если продавать софт, то нужно, чтобы пользоваться им мог целый отдел планирования на производстве. И база данных должна быть одна. Поэтому мы сейчас в процессе разработки такой версии, в которой одновременно смогут работать десятки сотрудников.

Мы делаем уникальные вещи, которые пока не делает никто. Несмотря на это, не можем сейчас продавать софт без тщательной его подготовки. Сейчас выстраиваем работу с Концерном «Калашников», на «КамАЗе» уже реализовали проект, работали еще с некоторыми военно-промышленными предприятиями. Но пока они пользуются только услугой, которую мы оказываем с помощью нашей программы.

– Есть ли какой-то универсальный секрет: как помочь предприятию?

– Если завод хочет повысить эффективность на 10-20%, то руководству нужно делать ставку на технологии, покупать современное оборудование. Оно даст возможность увеличить производство уже на 10%. Если задача – увеличить в разы, то нужно заниматься организацией процессов. То, как ты организован, – именно это в современном мире определяет конкурентоспособность. Ведь технологии можно купить, людей переманить или обучить, а вот твою уникальность нельзя скопировать.

– Какие функции в компании выполняете вы? Больше инженер, менеджер или руководитель?

– Я – генеральный директор и больше занимаюсь продажами. У нас 3 учредителя. Один занимается наукой и ноу-хау, другой – создает продукт и предлагает решения, а я, получается, интегратор и продавец.

Я недавно, кстати, прочитал книгу про венчурные стартапы в США. Там так и написано: в команде должно быть 3 директора. Я посмотрел – у нас так и есть: научная составляющая, тот, кто делает, и я.

– То есть получается, что предприниматель – это вы? Если идти от теории бизнеса.

– Я предлагаю идеи, пытаюсь продвинуть, говорю, как надо и что надо сделать, но решения мы принимаем вместе. У нас дружная команда, и все очень умные. Пока у нас не такая большая компания – 30 сотрудников. Наша цель – к 2019 году расширить штат до сотни человек.

– Что вам помогает в работе? Какие качества?

– Интерес к делу. Он важнее, чем желание получить деньги. Когда ты удовлетворил основные потребности, дальше-то что? Сидеть и деградировать? Нет, надо узнавать новое и двигаться вперед.

Мне в работе помогают знания, действия, мотивация, умение работать с людьми. Я не очень хороший организатор – мне скучно этим заниматься. Я больше предприниматель. Могу сказать: «Ребята, вот классная идея, пошли!» А вот организация команды, которая с тобой пойдет, – это моя слабая сторона. Но я работаю над этим.

– То есть это разные вещи: зажечь и организовать команду?

– Наверное, да. Нужно же бизнес-процессы отстроить. Так, чтобы все работало как часы, чтобы не было вопросов. А я больше идеи предлагаю. Их надо реализовать. Иногда сам реализовываю, иногда пытаюсь объяснить другим. Как говорит Дмитрий Потапенко: у вас нет бизнеса, пока нет описанных бизнес-процессов.

– В бизнесе, если теоретизировать, важно быть образованным? Малый бизнес начинает человек. Важно что-то сначала изучить, знать, посчитать? Или важнее делать как можно больше?

– Вообще, по-разному. Каждый день у меня возникают какие-то идеи. Иногда считаешь, иногда не считаешь. Формула есть какая-то: усилия, умноженные на знание и на мотивацию, – это результат. Если у тебя есть знания, но нет мотивации, то дальше дороги нет. Допустим, ты супер-ученый, у тебя куча патентов. То есть знание у тебя 100% из 100. Суперсила у тебя в знаниях, а мотивации и действий в нужном направлении – ноль. Если 100 умножить на 0 – будет 0. Аналогично – если ты что-то делаешь, делаешь, делаешь, не зная, что делаешь. Тратишь время, деньги без фокусировки и понимания – в результате тоже 0. Так что знания без мотивации и действий и действия без знаний не работают.

– Есть вопрос, который больше всего волнует людей, выбирающих бизнес, – как меньше делая, больше заработать?

– Это невозможно. Все пишут о том, что пахать надо. И я пахал. Например, если работаешь на час больше, чем все остальные, то уже в месяц ты за эти 20 часов больше делаешь, а в год – за 200 часов. Это целый месяц лишнего ты наработал, отдавая делу больше всего лишь на час в день!

– Какова ваша личная цель?

– Быть независимым и свободным, ну и чтобы был интерес к делу, которым занимаешься. Стать человеком мира. Чтобы можно было в любой момент не работать и обеспечить всю свою семью, еще детей своих выучить в лучших вузах планеты и делать что хочешь, без ограничений. Все относительно в этом мире. Необходима сумма, которая позволит быть полностью защищенным, а дальше ты уже занимаешься, чем хочешь.

– То есть цели, такой как, например, построить идеальный завод или купить остров, нет?

– Пока нет, но я и о роботах на производстве 5 лет назад ничего не знал. Цели приходят со временем, как и аппетит во время еды. Сейчас я пока что-то для себя и своей семьи выстраиваю.

Кратко

Главная черта характера?

Стремление идти, двигаться, интерес ко всему, любознательность.

Что для вас значат деньги?

Свобода.

Автомобиль?

Toyota Highlander.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Известных стартаперов и венчурных инвесторов. Очень интересна сейчас эта отрасль. Также сходил бы к Ричарду Бренсону, Андрею Романенко, Герману Грефу.

Последняя прочитанная книга?

Р. Сури «Время – деньги».

Подарок, который запомнился?

Ударная установка в 10-м классе от родителей.

Источник вдохновения?

Работа и семья.

О чем вы жалеете?

Что рано выходил из компаний, когда продавал доли. О том, что много времени тратил в университете на учебу, которая нигде не пригодилась, вместо получения практических знаний.

Самый счастливый день?

День рождения сына.

Жизненное правило?

Делай хорошо. Береги репутацию. Развивайся.

Наивысший успех – …

…быть свободным и счастливым.

Через 10 лет я буду…

…человеком мира.