Красавицы-лошадки

Бизнес-план конного клуба

  • 16.05.2017
  • 5 489
  • 1

Конный клуб – это бизнес для любителей и настоящих фанатов этих замечательных животных. Открывать конный клуб только для зарабатывания денег не стоит, т.к. здесь надо вкладывать не только деньги, но и душу. Предприниматели, которые открывают конные дворы, полностью связывают свою жизнь с лошадьми. Но принесет ли это хобби доход, ведь вложения в него очень велики? Мы рассмотрим бизнес-план конного клуба, пример которого поможет увидеть, какие этапы создания бизнеса необходимо пройти, сколько нужно инвестиций и насколько рентабельно это дело.

Бизнес-план конного клуба

Резюме проекта

Мы рассмотрим открытие конно-спортивного клуба в большом городе, т.к. в маленьких и средних городах велик риск нерентабельности вложений. Клуб будет находиться на окраине города, ближе к выезду из него, недалеко от парковой зоны.

У нас будет 20 лошадей, при активном развитии количество их будет увеличиваться в зависимости от спроса.

Основная целевая аудитория – это любители лошадей и активного отдыха, люди, которые нуждаются в похудении и восстановлении организма. Езда на лошадях помогает при сердечно-сосудистых заболеваниях, заболеваниях нервной системы, ЖКТ, сколиозе и других. Основные предложения:

  • Обучение верховой езде.
  • Верховая езда почасово.
  • Проведение конных соревнований.

Также будут предоставляться дополнительные услуги:

  • Фотосессия с лошадьми.
  • Лошади в аренду на свадебную карету.
  • Экскурсии для детей.
  • Прогулка по парку 1-2 лошади.

Соответственно целевая аудитория увеличивается:

  • Будущие новобрачные.
  • Дети.
  • Фотографы и модели.

Конкурентами в этой сфере могут быть только аналогичные конные клубы, которых очень мало из-за высокого уровня стартовых затрат на бизнеса. Однако необходимо проанализировать нишу и при наличии такого клуба в регионе рассмотреть переезд туда, где подобного бизнеса нет.

Конный клуб будет работать в будние дни с 11 до 19 ч., в выходные – с 9 ч. до 20 ч.

Риски бизнеса

Наименование риска Решение
Долгий период окупаемости бизнеса Составление качественного бизнес-плана, максимально точные расчеты затрат, установление стратегических целей по прибыли и активная рекламная деятельность на территории города и области
Болезни лошадей Систематически проводить осмотр животных, иметь штатного ветеринара
Сезонность Продвигать услуги, которые актуальны и в холодное время. Например, фотосессии на снегу с лошадьми и т.д.
Кража лошадей Необходимо нанять охранников, установить тревожную кнопку, организовать видеонаблюдение за лошадьми

Чтобы снизить затраты и более уверенно создавать и развивать бизнес, необходимо составить бизнес-план конного клуба с расчетами: затраты, потенциальный доход и перспективы этого бизнеса с учетом обстоятельств проекта.

Оформление и регистрация

Для ведения бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговых органах и получить сертификат с выбранной формой предпринимательской деятельности. Мы выберем форму регистрации ИП с системой налогообложения УСН 15%.

Кроме того, нужны документы и разрешения на ведение такого рода деятельности. Обязательно надо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие правилам безопасности.

На оформление, регистрацию и получение разрешений для ведения этого бизнеса придется потратить около 100 тыс. рублей.

Постройка помещения и обустройство территории

Для конного клуба, в первую очередь, нужна земля, причем впечатляющих размеров. Небольшому клубу надо арендовать минимум 4 гектара земли для постройки конюшни, загона и территории, на которой будет происходить прогулка и пробежка лошадей с всадниками. Стоимость такой площади земли обойдется нам в 800 000 рублей в месяц. Чтобы арендодатель не объявил о продаже или расторжении договора аренды в самый неподходящий момент, мы подписываем договор аренды на 2 года.

Помещение для конюшни необходимо выстроить в зависимости от количества лошадей. В нашем конном клубе будет для начала 20 лошадей. Для одного коня необходимо стойло размером минимум 3 х 6 м. Стойла будут располагаться с двух сторон от широкого коридора. Мы будет выстраивать конюшню площадью в 250 кв. м. На строительство конюшни нам потребуется минимум 2 млн рублей.

Чтобы конный клуб работал и зимой, и летом, необходимо сделать крытую территорию для катания. Это еще 800 тыс. рублей.

Также в конном клубе планируется сделать небольшое кафе на 5-7 столиков. Для этого необходимо купить небольшую конструкцию для кафе, привести ее в нормальное состояние и продавать там кофе, чай и закуски. Затраты на кафе – 500 000 рублей.

Вложения в строительство клуба будут крупными, в размере 4 млн рублей.

Персонал

Для работы конного клуба необходимы работники: ветеринар, инструкторы, конюхи, рабочие и т.д. Подробнее о количестве сотрудников и их окладах, которые повлияют на доходность предприятия, в таблице:

Работник З/п Количество Сумма, руб.
Инструктор 30 000 2 60 000
Конюх 20 000 3 60 000
Управляющий 30 000 1 30 000
Обслуживающий персонал в кафе 20 000 2 40 000
Разнорабочие 15 000 2 15 000
Итого 205 000

Собственник будет заниматься бухгалтерией, рекламой, параллельно с управляющим будет находиться в клубе, заменять его в выходные дни. Инструкторов принимаем на работу с обязательным опытом работы не менее 1 года на аналогичной должности. Конюхи – мужчины с 20 до 45 лет. Кроме того, при необходимости, а это не реже чем 1 раз в неделю, предполагается приглашать на осмотр ветеринара, посещение которого будет стоить не менее 3 тыс. рублей за 1 визит (+ 12 тыс. рублей).

Закупка оборудования, материалов и лошадей

Необходимо закупить оборудование для конюшни и материалы для лошадей. Кроме того, важную роль в здоровье и физическом состоянии лошади играет корм, поэтому важно тщательно следить за питанием лошадей.

Покупка лошадей – это один из наиболее сложных моментов бизнеса, т.к. важно купить хороших, красивых и сильных лошадей, желательно хорошей породы. Но и не потратить при этом миллионы. При выборе лошадей мы обращаем внимание на особенности их содержания.

Ориентировочная смета в таблице:

Наименование Цена, руб. Количество Сумма
Седло 10 000 25 250 000
Уздечки 5 000 25 125 000
Щетки для лошадей 1 000 20 20 000
Сено, 1 т 1 000 1 000
Комбикорм 20 000 20 000
Продукты, инвентарь, столы и стулья для кафе 100 000
Шлем и костюм для проката 5 000 30 150 000
Средства для купания и ухода за лошадьми 104 000
Установка связи и wi-fi 5 000
Дополнительные траты 300 000
Итого: 1 075 000

Материалы надо будет докупать в процессе увеличения спроса на услуги, посещаемости клуба и, соответственно, при увеличении количества лошадей.

Покупка лошадей – это очень большая статья расходов, т.к. цена за одну стартует от 200 тыс. рублей, а нам надо купить минимум 20. Соответственно, на закупку лошадей выделяем сумму в размере 4 000 000 рублей.

Предлагаемые услуги

Наименование услуги Цена
Обучение верховой езде (1 ч.) 2 000
Катание на лошади (1 ч.) 1 500
Конные прогулки (для опытных), 75 мин. 1 800
Катание на пони (для детей), 30 минут 800
Катание на лошади/пони для детей (с тренером), 1 ч. 2 000
Романтическая прогулка для двоих 3 000
Фотосессия с лошадью (1 человек) 7 000
Фотосессия с лошадью (пара) 9 000
Фотосессия с лошадью (семейная) 13 000
Участие в соревнованиях 10 000
Аренда 1 лошади, выездная (1 ч.) 2 500
Сертификат на 1 месяц верховой езды 11 000
Сертификат на 1 месяц обучения верховой езде 13 000
Сертификат на 1 месяц верховой езды (для пары) 20 000

Реклама

Для привлечения гостей конного клуба необходимо использовать офлайн- и онлайн-методы продвижения.

Во-первых, необходимо рекламироваться в сети Интернет. Это группа в соцсетях и сайт (лендинг). Рекламироваться можно как на город, так и на область.

Во-вторых, будем использовать POS-материалы для раздачи в городе, школах, вузах, ЗАГСе и просто на улице. Целевая аудитория достаточно большая. Рекламный бюджет на стартовую рекламную кампанию представим в таблице:

Наименование Цена, руб.
Ведение паблика в социальных сетях и таргетинг 20 000
Создание лендинга и рекламный бюджет на 3 месяца 50 000
Флаеры и листовки 20 000
Вывеска в клуб 10 000
Итого 100 000

Далее каждый месяц необходимо тратить деньги на продвижение в сети Интернет. Это около 30 тыс. рублей, на флаеры – 10 тыс. рублей. Можно рекламироваться на общественном транспорте, в газетах/журналах (около 10 тыс. рублей). Общий рекламный бюджет – 50 тыс. рублей.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем в общие таблицы все стартовые и ежемесячные затраты соотнесем с доходами, просчитаем среднюю прибыль и определим рентабельность и срок окупаемости.

Стартовые расходы на открытие конного клуба – в таблице:

Статья расходов Сумма, руб.
Оформление и сертификаты 100 000
Аренда земли за 2 мес. 1 600 000
Строительство клуба 4 000 000
Закупка оборудования и материалов 1 075 000
Реклама 100 000
Итого 6 775 000

На запуск бизнеса планируется выделить 5 875 000 рублей. Мы можем выделить 1 775 000, остальную сумму возьмем в банке под стандартный процент годовых – 15% на 3 года. Ежемесячный платеж будет в размере 168 323 рублей (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы включают в себя:

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда земли 800 000
Зарплатный фонд 217 000
Дозакупка еды лошадям 50 000
Реклама и маркетинг 50 000
Итого 1 117 000

Очевидно, что при условии наличия у предпринимателя земельного надела требуемого размера в подходящем месте многократно увеличится рентабельность данного бизнеса.

Доходы

Первые несколько месяцев гарантированно будут убыточными. Однако, как только в клуб будут приходить новые и постоянные посетители, прибыль будет расти. Составим ориентировочную смету доходов:

Наименование услуги Цена, руб. Количество Сумма, руб.
Обучение верховой езде (1 ч.) 2 000 50 100 000
Катание на лошади (1 ч.) 1 500 100 150 000
Конные прогулки (для опытных), 75 мин. 1 800 30 54 000
Катание на пони (для детей), 30 мин. 1 000 30 30 000
Катание на лошади/пони для детей (индивидуально), 1 ч. 2 000 40 80 000
Абонемент на катание на лошади 8 занятий (1 мес.) 11 000 5 55 000
Романтическая прогулка для двоих 3 000 15 45 000
Фотосессия с лошадью (1 человек) 7 000 15 105 000
Фотосессия с лошадью (пара) 9 000 5 45 000
Фотосессия с лошадью (семейная) 13 000 3 39 000
Участие в соревнованиях 10 000 20 200 000
Аренда 1 лошади выездная (1 ч.) 2 500 10 25 000
Экскурсия для группы детей (10 чел.) 5 000 7 35 000
Сертификат на обучение (1 мес.) 13 000 10 130 000
Сертификат на катание (парный) 20 000 5 100 000
Доход от кафе 200 000
Итого 1 393 000

Позитивный прогноз выручки, начиная с 3-го месяца работы, составит около 1 393 000 рублей. Ориентировочно через 3-4 года может появиться дополнительный доход от продажи жеребят. Стоимость одного животного составит от 100 до 350 тыс. рублей, в зависимости от чистоты породы и индивидуальных характеристик.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

1 223 000 – 1 117 000 = 106 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

106 000 х 0,15 = 15 900 рублей.

Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:

106 000 – 15 900 = 90 100 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(90 100 / 1 112 000) х 100 = 8,11%.

Рентабельность низкая, даже без ежемесячной оплаты по кредиту.

Теперь рассчитываем окупаемость:

6 775 000 / 90 100 = 6,2 года. Окупаемость вложений очень долгая даже при наличии постоянного спроса.

В итоге

Создание конного клуба будет перспективным только при соблюдении 2 условий: непомерной любви владельца бизнеса к своему детищу и наличия территории, которую можно использовать без дополнительных затрат (собственной или переданной владельцем/спонсором на безвозмездных условиях). Только в этом случае предприятие может давать ощутимый доход и окупится значительно быстрее рассчитанных здесь показателей. В иных случаях заниматься подобным бизнесом не стоит – результат разочарует.

  • Ольга

    Странно что не учли такую услугу как постой лошадей , окупаемость раза в 4 бы уменьшилась

    0
Вверх
Сделать сайт лучше