Бизнес-план конного клуба
16.05.2017
Конный клуб – это бизнес для любителей и настоящих фанатов этих замечательных животных. Открывать конный клуб только для зарабатывания денег не стоит, т.к. здесь надо вкладывать не только деньги, но и душу. Предприниматели, которые открывают конные дворы, полностью связывают свою жизнь с лошадьми. Но принесет ли это хобби доход, ведь вложения в него очень велики? Мы рассмотрим бизнес-план конного клуба, пример которого поможет увидеть, какие этапы создания бизнеса необходимо пройти, сколько нужно инвестиций и насколько рентабельно это дело.
Резюме проекта
Мы рассмотрим открытие конно-спортивного клуба в большом городе, т.к. в маленьких и средних городах велик риск нерентабельности вложений. Клуб будет находиться на окраине города, ближе к выезду из него, недалеко от парковой зоны.
У нас будет 20 лошадей, при активном развитии количество их будет увеличиваться в зависимости от спроса.
Основная целевая аудитория – это любители лошадей и активного отдыха, люди, которые нуждаются в похудении и восстановлении организма. Езда на лошадях помогает при сердечно-сосудистых заболеваниях, заболеваниях нервной системы, ЖКТ, сколиозе и других. Основные предложения:
- Обучение верховой езде.
- Верховая езда почасово.
- Проведение конных соревнований.
Также будут предоставляться дополнительные услуги:
- Фотосессия с лошадьми.
- Лошади в аренду на свадебную карету.
- Экскурсии для детей.
- Прогулка по парку 1-2 лошади.
Соответственно целевая аудитория увеличивается:
- Будущие новобрачные.
- Дети.
- Фотографы и модели.
Конкурентами в этой сфере могут быть только аналогичные конные клубы, которых очень мало из-за высокого уровня стартовых затрат на бизнеса. Однако необходимо проанализировать нишу и при наличии такого клуба в регионе рассмотреть переезд туда, где подобного бизнеса нет.
Конный клуб будет работать в будние дни с 11 до 19 ч., в выходные – с 9 ч. до 20 ч.
Риски бизнеса
| Наименование риска | Решение |
| Долгий период окупаемости бизнеса | Составление качественного бизнес-плана, максимально точные расчеты затрат, установление стратегических целей по прибыли и активная рекламная деятельность на территории города и области |
| Болезни лошадей | Систематически проводить осмотр животных, иметь штатного ветеринара |
| Сезонность | Продвигать услуги, которые актуальны и в холодное время. Например, фотосессии на снегу с лошадьми и т.д. |
| Кража лошадей | Необходимо нанять охранников, установить тревожную кнопку, организовать видеонаблюдение за лошадьми |
Чтобы снизить затраты и более уверенно создавать и развивать бизнес, необходимо составить бизнес-план конного клуба с расчетами: затраты, потенциальный доход и перспективы этого бизнеса с учетом обстоятельств проекта.
Оформление и регистрация
Для ведения бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговых органах и получить сертификат с выбранной формой предпринимательской деятельности. Мы выберем форму регистрации ИП с системой налогообложения УСН 15%.
Кроме того, нужны документы и разрешения на ведение такого рода деятельности. Обязательно надо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие правилам безопасности.
На оформление, регистрацию и получение разрешений для ведения этого бизнеса придется потратить около 100 тыс. рублей.
Постройка помещения и обустройство территории
Для конного клуба, в первую очередь, нужна земля, причем впечатляющих размеров. Небольшому клубу надо арендовать минимум 4 гектара земли для постройки конюшни, загона и территории, на которой будет происходить прогулка и пробежка лошадей с всадниками. Стоимость такой площади земли обойдется нам в 800 000 рублей в месяц. Чтобы арендодатель не объявил о продаже или расторжении договора аренды в самый неподходящий момент, мы подписываем договор аренды на 2 года.
Помещение для конюшни необходимо выстроить в зависимости от количества лошадей. В нашем конном клубе будет для начала 20 лошадей. Для одного коня необходимо стойло размером минимум 3 х 6 м. Стойла будут располагаться с двух сторон от широкого коридора. Мы будет выстраивать конюшню площадью в 250 кв. м. На строительство конюшни нам потребуется минимум 2 млн рублей.
Чтобы конный клуб работал и зимой, и летом, необходимо сделать крытую территорию для катания. Это еще 800 тыс. рублей.
Также в конном клубе планируется сделать небольшое кафе на 5-7 столиков. Для этого необходимо купить небольшую конструкцию для кафе, привести ее в нормальное состояние и продавать там кофе, чай и закуски. Затраты на кафе – 500 000 рублей.
Вложения в строительство клуба будут крупными, в размере 4 млн рублей.
Персонал
Для работы конного клуба необходимы работники: ветеринар, инструкторы, конюхи, рабочие и т.д. Подробнее о количестве сотрудников и их окладах, которые повлияют на доходность предприятия, в таблице:
| Работник | З/п | Количество | Сумма, руб. |
| Инструктор | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Конюх | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Управляющий | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Обслуживающий персонал в кафе | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Разнорабочие | 15 000 | 2 | 15 000 |
| Итого | 205 000 |
Собственник будет заниматься бухгалтерией, рекламой, параллельно с управляющим будет находиться в клубе, заменять его в выходные дни. Инструкторов принимаем на работу с обязательным опытом работы не менее 1 года на аналогичной должности. Конюхи – мужчины с 20 до 45 лет. Кроме того, при необходимости, а это не реже чем 1 раз в неделю, предполагается приглашать на осмотр ветеринара, посещение которого будет стоить не менее 3 тыс. рублей за 1 визит (+ 12 тыс. рублей).
Закупка оборудования, материалов и лошадей
Необходимо закупить оборудование для конюшни и материалы для лошадей. Кроме того, важную роль в здоровье и физическом состоянии лошади играет корм, поэтому важно тщательно следить за питанием лошадей.
Покупка лошадей – это один из наиболее сложных моментов бизнеса, т.к. важно купить хороших, красивых и сильных лошадей, желательно хорошей породы. Но и не потратить при этом миллионы. При выборе лошадей мы обращаем внимание на особенности их содержания.
Ориентировочная смета в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма |
| Седло | 10 000 | 25 | 250 000 |
| Уздечки | 5 000 | 25 | 125 000 |
| Щетки для лошадей | 1 000 | 20 | 20 000 |
| Сено, 1 т | 1 000 | 1 000 | |
| Комбикорм | 20 000 | 20 000 | |
| Продукты, инвентарь, столы и стулья для кафе | 100 000 | ||
| Шлем и костюм для проката | 5 000 | 30 | 150 000 |
| Средства для купания и ухода за лошадьми | 104 000 | ||
| Установка связи и wi-fi | 5 000 | ||
| Дополнительные траты | 300 000 | ||
| Итого: | 1 075 000 |
Материалы надо будет докупать в процессе увеличения спроса на услуги, посещаемости клуба и, соответственно, при увеличении количества лошадей.
Покупка лошадей – это очень большая статья расходов, т.к. цена за одну стартует от 200 тыс. рублей, а нам надо купить минимум 20. Соответственно, на закупку лошадей выделяем сумму в размере 4 000 000 рублей.
Предлагаемые услуги
| Наименование услуги | Цена |
| Обучение верховой езде (1 ч.) | 2 000 |
| Катание на лошади (1 ч.) | 1 500 |
| Конные прогулки (для опытных), 75 мин. | 1 800 |
| Катание на пони (для детей), 30 минут | 800 |
| Катание на лошади/пони для детей (с тренером), 1 ч. | 2 000 |
| Романтическая прогулка для двоих | 3 000 |
| Фотосессия с лошадью (1 человек) | 7 000 |
| Фотосессия с лошадью (пара) | 9 000 |
| Фотосессия с лошадью (семейная) | 13 000 |
| Участие в соревнованиях | 10 000 |
| Аренда 1 лошади, выездная (1 ч.) | 2 500 |
| Сертификат на 1 месяц верховой езды | 11 000 |
| Сертификат на 1 месяц обучения верховой езде | 13 000 |
| Сертификат на 1 месяц верховой езды (для пары) | 20 000 |
Реклама
Для привлечения гостей конного клуба необходимо использовать офлайн- и онлайн-методы продвижения.
Во-первых, необходимо рекламироваться в сети Интернет. Это группа в соцсетях и сайт (лендинг). Рекламироваться можно как на город, так и на область.
Во-вторых, будем использовать POS-материалы для раздачи в городе, школах, вузах, ЗАГСе и просто на улице. Целевая аудитория достаточно большая. Рекламный бюджет на стартовую рекламную кампанию представим в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Ведение паблика в социальных сетях и таргетинг | 20 000 |
| Создание лендинга и рекламный бюджет на 3 месяца | 50 000 |
| Флаеры и листовки | 20 000 |
| Вывеска в клуб | 10 000 |
| Итого | 100 000 |
Далее каждый месяц необходимо тратить деньги на продвижение в сети Интернет. Это около 30 тыс. рублей, на флаеры – 10 тыс. рублей. Можно рекламироваться на общественном транспорте, в газетах/журналах (около 10 тыс. рублей). Общий рекламный бюджет – 50 тыс. рублей.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем в общие таблицы все стартовые и ежемесячные затраты соотнесем с доходами, просчитаем среднюю прибыль и определим рентабельность и срок окупаемости.
Стартовые расходы на открытие конного клуба – в таблице:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификаты | 100 000 |
| Аренда земли за 2 мес. | 1 600 000 |
| Строительство клуба | 4 000 000 |
| Закупка оборудования и материалов | 1 075 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Итого | 6 775 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 5 875 000 рублей. Мы можем выделить 1 775 000, остальную сумму возьмем в банке под стандартный процент годовых – 15% на 3 года. Ежемесячный платеж будет в размере 168 323 рублей (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).
Ежемесячные расходы включают в себя:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда земли | 800 000 |
| Зарплатный фонд | 217 000 |
| Дозакупка еды лошадям | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 50 000 |
| Итого | 1 117 000 |
Очевидно, что при условии наличия у предпринимателя земельного надела требуемого размера в подходящем месте многократно увеличится рентабельность данного бизнеса.
Доходы
Первые несколько месяцев гарантированно будут убыточными. Однако, как только в клуб будут приходить новые и постоянные посетители, прибыль будет расти. Составим ориентировочную смету доходов:
| Наименование услуги | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Обучение верховой езде (1 ч.) | 2 000 | 50 | 100 000 |
| Катание на лошади (1 ч.) | 1 500 | 100 | 150 000 |
| Конные прогулки (для опытных), 75 мин. | 1 800 | 30 | 54 000 |
| Катание на пони (для детей), 30 мин. | 1 000 | 30 | 30 000 |
| Катание на лошади/пони для детей (индивидуально), 1 ч. | 2 000 | 40 | 80 000 |
| Абонемент на катание на лошади 8 занятий (1 мес.) | 11 000 | 5 | 55 000 |
| Романтическая прогулка для двоих | 3 000 | 15 | 45 000 |
| Фотосессия с лошадью (1 человек) | 7 000 | 15 | 105 000 |
| Фотосессия с лошадью (пара) | 9 000 | 5 | 45 000 |
| Фотосессия с лошадью (семейная) | 13 000 | 3 | 39 000 |
| Участие в соревнованиях | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Аренда 1 лошади выездная (1 ч.) | 2 500 | 10 | 25 000 |
| Экскурсия для группы детей (10 чел.) | 5 000 | 7 | 35 000 |
| Сертификат на обучение (1 мес.) | 13 000 | 10 | 130 000 |
| Сертификат на катание (парный) | 20 000 | 5 | 100 000 |
| Доход от кафе | 200 000 | ||
| Итого | 1 393 000 |
Позитивный прогноз выручки, начиная с 3-го месяца работы, составит около 1 393 000 рублей. Ориентировочно через 3-4 года может появиться дополнительный доход от продажи жеребят. Стоимость одного животного составит от 100 до 350 тыс. рублей, в зависимости от чистоты породы и индивидуальных характеристик.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
1 223 000 – 1 117 000 = 106 000.
Рассчитываем налоговую выплату:
106 000 х 0,15 = 15 900 рублей.
Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:
106 000 – 15 900 = 90 100 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(90 100 / 1 112 000) х 100 = 8,11%.
Рентабельность низкая, даже без ежемесячной оплаты по кредиту.
Теперь рассчитываем окупаемость:
6 775 000 / 90 100 = 6,2 года. Окупаемость вложений очень долгая даже при наличии постоянного спроса.
В итоге
Создание конного клуба будет перспективным только при соблюдении 2 условий: непомерной любви владельца бизнеса к своему детищу и наличия территории, которую можно использовать без дополнительных затрат (собственной или переданной владельцем/спонсором на безвозмездных условиях). Только в этом случае предприятие может давать ощутимый доход и окупится значительно быстрее рассчитанных здесь показателей. В иных случаях заниматься подобным бизнесом не стоит – результат разочарует.