Бизнес-план зоомагазина
25.04.2017
В крупных городах страны многие люди заводят питомцев, о которых заботятся как о членах семьи. Поэтому бизнес-идея создания магазина для домашних питомцев достаточно актуальна и, соответственно, прибыльна. Высок и уровень конкуренции, поэтому, чтобы затраты были оправданы и магазин окупился как можно быстрее, следует разработать эффективный бизнес-план зоомагазина. Пример такого планирования представлен в нашей статье.
Резюме проекта
Зоомагазин среднего формата расположен в городе с населением до 500 тыс. человек. Его можно разместить в отдельном помещении на первом этаже многоэтажного дома или в торговом центре. Кроме того, можно работать и в формате интернет-магазина зоотоваров. В нашем случае магазин расположен в отдельно стоящем здании. Формат нашего магазина-зоосалона – сервисный, здесь нет животных, только то, что нужно для ухода за ними.
Ассортимент и ценовая политика ориентированы на покупателей со средним уровнем дохода. Преимуществами салона будет достаточно широкий выбор предложения и качественные товары.
Изначально необходимо провести поверхностный анализ конкурентов, сформировать ассортимент предложения, сделать краткий SWOT-анализ рисков и возможностей (сильных сторон потенциального зоосалона).
Преимущества и недостатки
Для начала деятельности необходимо проанализировать как плюсы, так и минусы этого проекта.
Преимущества таковы:
- Бизнес высокорентабелен.
- Достаточно большой средний чек.
- Долгий срок годности товара.
Недостатки, в свою очередь:
- Помещение под магазин располагается в проходимом месте, стоимость которого высока.
- Не является товаром первоочередного потребления.
- Высокий уровень конкуренции.
Полезная статистика:
- Россия занимает второе место в мире по количеству домашних питомцев.
- Количество домашних питомцев в России: более 30 млн кошек, более 20 млн собак.
- Наибольшее количество кошек и собак живут в Москве и Санкт-Петербурге, там же наблюдается самый высокий спрос на зоотовары.
- В среднем, наценка на товары для животных составляет 50-60% на корма и наполнители для туалетов и 80-100% для остальных товаров.
В ассортименте магазина делается упор на следующих позициях:
- Корм для собак, кошек, грызунов, птиц, черепах, рыбок.
- Дренаж и песок для животных.
- Игрушки для животных.
- Инвентарь для аквариумов.
- Ошейники.
- Бытовая химия для купания животных.
- Средства против паразитов.
- Мебель для животных.
- Клетки для птиц и грызунов.
- Одежда для животных.
- Расчески для животных.
Чтобы составить бизнес-план зоомагазина с расчетами, необходимы данные по выбору помещения, затратам на него, смета на оборудование и заработную плату работникам. Кроме того, нельзя забывать об официальной регистрации предприятия.
Оформление и регистрация
Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации, необходимо пройти официальную регистрацию в соответствующих органах. Чтобы открыть магазин зоотоваров, можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.
При регистрации ИП выбираем ОКВЭД 52.48.31, 52.48.33 и 52.48.39, которые включают в себя розничную продажу бытовой химии для животных, корма и прочих товаров для животных.
Кроме того, планируется получить лицензию, которая дает право реализовывать медицинские препараты для животных и птиц, для увеличения прибыльности предприятия. На получение необходимых документов предпринимателю придется потратить около 15 тыс. рублей.
Выбор помещения
Лучшим вариантом для открытия зоомагазина является аренда небольшой площади в оживленном районе города. Для магазина такого формата потребуется 15-20 кв. м. Рекомендуется заключить договор аренда сразу на долгий срок – не менее 1 года с возможностью выкупа при открытой продаже. Кроме того, сразу следует учитывать, что первоначальный платеж будет минимум за 2 месяца. Стоимость такого помещения в небольшом городе будет варьироваться от 20-30 тыс. рублей. Возможно придется сделать небольшой косметический ремонт, выделив на это около 10 тыс. рублей.
На коммунальные платежи каждый месяц необходимо выделять около 7-10 тыс. рублей.
| Наименование затрат | Сумма |
| Аренда помещения на 2 месяца | 40 000 |
| Ремонт | 10 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Итого | 60 000 |
Помещение выбирается на первом этаже многоквартирного дома.
Выбор оборудования
В зоомагазин потребуется мебель и оборудование для выкладки и хранения товаров для животных. Можно приобрести мебель б/у в хорошем состоянии для экономии затрат.
Необходимая мебель и инвентарь:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Стеллаж | 7 000 | 2 | 14 000 |
| Витрина для корма | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
| Прилавок | 2 000 | 1 | 6 000 |
| Рабочий стол | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стул для продавца | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Кассовый аппарат | 3 000 | 1 | 10 000 |
| Весы | 1 000 | 1 | 3 000 |
| Дополнительные траты | 13 000 | 1 | 15 000 |
| Ноутбук для работы продавца (администратора) | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Технический инвентарь | 5 000 | 5 000 | |
| Итого | 90 000 |
Это основные вложения в оборудование зоомагазина, которые должны быть сделаны в соответствии с ассортиментом магазина.
Штат
Штат сотрудников в первые месяцы работы магазина может быть минимальным. Необходимо 2 продавца-консультанта (обязательно с ветеринарным образованием, поскольку будут продаваться медикаменты), уборщик помещения. Закупать товары в магазин, вести бухгалтерию, заниматься продвижением и рекламой будет сам предприниматель.
Штатное расписание предлагаем по таблице:
| Должность | Зарплата | Единиц в штате | Затрaты |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Уборщица | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Всего | 50 000 |
Важно, чтобы продавцы-консультанты разбирались в медицинских препаратах, качествах кормов для животных и других товаров.
Ассортимент
Заранее необходимо составить ориентировочный выбор товаров и услуг магазина. Самые ходовые позиции – это корм и наполнители туалетов. Однако только ими ограничиваться не стоит. Идеальное сочетание ассортимента: 40% – корма и наполнители, 60% – аксессуары, шампуни и другие средства для животных.
Примерный ассортимент закупки на момент открытия:
| Наименование единицы товара | Сумма закупки | Доход с наценки (60%) и 100% |
| Корм для животных | 300 000 | 180 000 |
| Наполнители туалетов | 80 000 | 48 000 |
| Аксессуары для котов и собак | 50 000 | 50 000 |
| Аксессуары для грызунов и рыб | 30 000 | 30 000 |
| Шампуни и гель | 50 000 | 50 000 |
| Лекарственные препараты | 30 000 | 30 000 |
| Груминг для котов и собак | 50 000 | 50 000 |
| Амуниция (ошейники) | 30 000 | 30 000 |
| Мебель для котов | 50 000 | 50 000 |
| Клетки для собак и птиц | 50 000 | 50 000 |
| Аквариумы и необходимое для них | 200 000 | 200 000 |
| Итого | 920 000 | 786 000 |
Изначально следует сделать закупку и охватить максимальный ассортиментный ряд, чтобы выяснить, какие позиции имеют спрос в вашей торговой точке, а какие – нет.
Маркетинг и реклама
Чтобы иметь возможность удержать магазин зоотоваров в нише и получать растущую прибыль, необходимо предварительно проанализировать целевую аудиторию, выяснить сильные и слабые стороны конкурентов. Мы выяснили заранее, что в городе есть спрос на продукты для собак, кошек, попугаев, морских свинок и аквариумных рыб. На них мы и будет строиться ассортимент.
Затраты на рекламу магазина рассмотрим в таблице:
| Наименование | Сумма |
| Вывеска на магазин | 10 000 |
| Декорирование внутри магазина животных | 10 000 |
| Визитки с телефоном и адресом магазина | 10 000 |
| Флаеры, которые будут раздавать вблизи магазина | 20 000 |
| Бюджет на скидки 10% в первую неделю по предъявлении флаера или купона | 10 000 |
| Большой баннер с животными снаружи магазина | 5 000 |
| Привлечение покупателей на местных тематических форумах | 5 000 |
| Итого | 70 000 |
Кроме того, ежемесячно надо будет тратить на рекламу и продвижение бренда не менее 20 тыс. руб. (флаеры в местах скопления целевой аудитории, скидки и акции, реклама в интернете).
Расчетная часть
Итак, просчитаем потенциальную доходность предприятия и его рентабельность. Начнем со сметы стартовых расходов:
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление | 15 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 80 000 |
| Стартовая закупка | 920 000 |
| Ремонт и закупка оборудования | 100 000 |
| Маркетинг и реклама | 70 000 |
| Всего | 1 185 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 1 185 000 рублей, большая часть которых пойдет на закупку товара. Стоит учесть, что с оптовиками можно договориться о рассрочке выплаты на два месяца.
Ежемесячные расходы
Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца выглядит так:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплатный фонд | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 20 000 |
| Всего | 120 000 |
Что касается доходов, то при реализации первой партии товаров, выручка будет 786 000 руб. Чтобы распродать ее полностью, потребуется не менее 3 месяцев. За первый месяц планируется заработать 262 000 руб.
Определяем сумму для вычета налога:
262 000 – 120 000 = 142 000.
Определяем налог:
142 000 х 0,15 = 21 300 рублей.
В соответствии с законодательством, налогоплательщик по упрощенной системе имеет право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и сотрудников магазина, но не более 50% от налога.
Итак, налоговая сумма с учетом вычета составит 10 650 рублей в месяц.
Определяем чистую прибыль:
142 000 – 10 650 = 131 350 рублей в месяц.
Рентабельность магазина при хороших условиях составит 50-60%.
В итоге
Зоомагазин является хорошим бизнесом и с отличной рентабельностью при условии грамотного предпринимательского подхода и оптимизации затрат. В будущем можно сделать страницу в социальных сетях и интернет-магазин, в котором будут представлены товары. Однако этот вариант будет успешен при развитии сети магазинов по городу и за его пределами. А на период реализации товаров в одном розничном магазине вышеуказанных инструментов продвижения достаточно. Главное, правильно воспринимать информацию, следить за продажами, уровнем спроса и отзывами покупателей.