Бизнес-план магазина детской обуви
29.05.2017
Бизнес по продаже детских товаров всегда актуален, особенно если он касается одежды или обуви. Обувь для ребенка – это необходимость, и родители в первую очередь покупают ее своему малышу, а потом уже себе. Однако кроме большого спроса на детскую обувь имеется и конкуренция, поэтому необходим бизнес-план магазина детской обуви, пример которого можно использовать в собственном аналогичном проекте.
Резюме проекта
Планируется открытие магазина детской обуви в среднем по масштабам городе с населением около 500-800 тыс. жителей. Уровень конкуренции средний. Основными конкурентами нашего магазина будут аналогичные магазины детской обуви и рынки. Уровень цены товара, который мы будем продавать в магазине, рассчитан на низкий и средний уровень достатка покупателей. Цель нашего маленького предприятия – красиво, удобно и недорого обуть маленьких клиентов.
Бороться с аналогичными магазинами детской обуви мы будем с помощью постоянного анализа продаж, учета потребностей покупателей, периодического обновления ассортимента, введения выгодных предложений и приглашения на работу внимательных консультантов. Кроме того, будет предлагаться привоз нужной модели и размера под заказ, если таковых нет в магазине.
Риски бизнеса оценим в таблице:
| Наименование риска | Решение |
| Усиление конкуренции | Заблаговременный анализ конкурентов, периодический контроль работы конкурентов, использование маркетинговых и рекламных стратегий (акций и распродаж) |
| Неудачное месторасположение магазина | Просчет необходимой площади и изучение всех возможных мест для размещения магазина |
| Неудачная первая закупка | В первый раз закупаем наиболее распространенные модели по недорогой цене, и только через месяц-два осторожно добавляем в ассортимент брендовую обувь |
| Нестабильный поставщик (нестабильные поставки, некачественный товар, отсутствие возврата) | Заранее проводим тщательный анализ оптовиков по ценам и условиям работы, изучаем отзывы, при подписании договора внимательно изучаем ключевые его моменты. При необходимости меняем поставщика |
| Подорожание аренды помещения | Если помещение магазина нравится на все 100%, следует сразу заключить с арендодателем договор аренды на долгий срок, оплатив при этом первые 2 месяца |
| Неквалифицированный персонал | На первом этапе работа ведется самим предпринимателем, устанавливается требуемый уровень сервиса. Далее на работу приглашаются хорошо обучаемые продавцы-консультанты. Продумывается система мотивации персонала |
| Значительное подорожание обуви | Договориться с поставщиком о получении заблаговременно информации касательно удорожания моделей, это даст возможность закупить необходимое количество моделей по старой цене |
Целевая аудитория
- Женщины 25-40 лет (60%).
- Женщины 45-65 лет (20%).
- Мужчины 30-40 лет (10%).
- Остальные (10%).
В магазине будет продаваться обувь для детей от 1 года до 16 лет. 70% ассортимента будет составлять обувь для детей дошкольного и школьного возраста, 30% – обувь для малышей. В основном, обувь будет из кожзама (около 60%), натуральной кожи (25%), ткани (10%), резины (5%). Также в магазине будет прилавок с детскими носками.
Регистрация
Для начала работы нашего магазина собственник должен получить свидетельство индивидуального предпринимателя, выбрать соответствующий ОКВЭД 47.72 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах» и определиться с системой налогообложения. Мы выбираем систему УСН +15%.
Для открытия магазина нам понадобятся разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора (если их нет у владельца помещения) и сертификаты на детскую обувь, которые обязаны предоставить нам поставщики-производители.
Получение сертификата ИП займет от 3 до 7 дней, а общие затраты составят около 15 тыс. рублей на все разрешения и сертификаты.
Поиск помещения
Магазин детской обуви откроем в крупном районе города, как уже ранее говорилось, неподалеку от дошкольных и школьных учреждений, продуктовых магазинов, аптек и других торговых точек, где часто бывает целевая аудитория.
Для небольшого магазина нам необходимо 25 кв. м. Стоимость такой нежилой площади в городе составит около 10 тыс. рублей в месяц + коммунальные услуги (5 тыс. рублей). Помещению требуется небольшой ремонт. На покраску стен, потолка и укладку напольного покрытия и монтаж освещения мы потратим около 35 тыс. рублей.
Чтобы эта цена не оказалась выше, при выборе помещения обращаем внимание на состояние электропроводки, окон и дверей, отсутствие протечек и документацию на помещение.
Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения.
Закупка оборудования
Не на последнем месте стоит презентация товаров. Обувь должна быть расставлена так, чтобы и родители, и сами маленькие клиенты могли посмотреть все, что им понравилось. Поэтому оборудование должно быть выбрано и установлено в соответствии со спецификой магазина, высота стеллажей не должна превышать 1,2 метра. Вложения в оборудование могут быть значительны, поэтому мы ищем его в хорошем состоянии б/у или «ловим скидки» в магазинах.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Стеллаж 1,2 м (3 шт.) | 6 000 |
| Витрина (2 шт.) | 4 000 |
| Низкий стеллаж широкий | 2 000 |
| Пуфик для примерки | 1 000 |
| Зеркало | 1 000 |
| Стойка-касса для продавца | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 3 000 |
| Стул для продавца | 2 000 |
| Ноутбук | 20 000 |
| Итого | 40 000 |
Затраты на торговое оборудование единоразовые, если выбрать мебель в хорошем состоянии, вложения в ее обновление в ближайшие несколько лет не понадобятся.
Персонал
Лучшим вариантом в первые 3-4 месяца будет продажа товара лично собственником. Это поможет увеличить рентабельность бизнеса, поскольку работы будет не так много и прибыль останется у предпринимателя. Личный опыт продаж, общения с клиентами и понимание их потребностей помогут спланировать развитие бизнеса.
Как только увеличится количество покупателей, спрос будет расти, а магазин развиваться – на работу будет нанят продавец-консультант.
Итак, затраты на зарплатный фонд на первом этапе у нас отсутствуют.
Первая закупка
Первая закупка планируется небольшой. Модели должны быть распространенными, красивыми и практичными. Цель при первой закупке – не купить ничего лишнего, чтобы оно не осталось на полках до следующего года. При выборе следует опираться на анализ конкурентов и собственные выводы как потребителя-родителя.
Мы открываемся в июне, соответственно, большинство моделей будут летними.
Первая закупка будет состоять из:
| Наименование | Количество единиц (с разными размерами) | Общая сумма, руб. |
| Обувь летняя для детей от 1 до 3-х лет | 50 пар | 25 000 |
| Обувь летняя для девочек от 4-х до 15 лет | 50 пар | 70 000 |
| Обувь летняя для мальчиков от 4-х до 15 лет | 50 пар | 70 000 |
| Обувь спортивная для мальчиков и девочек | 50 пар | 70 000 |
| Обувь демисезонная для малышей от 1-3 лет | 30 пар | 30 000 |
| Обувь демисезонная для девочек и мальчиков от 4-х до 15 лет | 60 пар | 180 000 |
| Итого | 445 000 |
Первую закупку мы сделаем на 445 000 рублей. Наценка у нас будет первые 3-4 месяца 150%. К 5-6 месяцам будем увеличивать до 200%.
Маркетинг и реклама
В период открытия используются следующие рекламные инструменты:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Большая вывеска для магазина | 10 000 |
| Изготовление флаеров | 10 000 |
| Купоны со скидкой при открытии магазина (5%) | 5 000 |
| Реклама на городских форумах, в тематических сообществах во «ВКонтакте» | 5 000 |
| Изготовление POS-материалов для торгового зала | 5 000 |
| Итого | 35 000 |
Ежемесячно будут идти затраты на рекламу в сети Интернет (доски объявлений, таргетинг в соцсетях), раздаваться флаеры и расклеиваться объявления о новинках, скидках и прочем. На это необходимо выделить около 15 тыс. рублей.
Расходы и доходы
Здесь мы будем делать общую смету стартовых и ежемесячных расходов, а также высчитаем доходность и рентабельность магазина детской одежды в небольшом городе.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификаты | 15 000 |
| Аренда помещения на 3 месяца | 45 000 |
| Ремонт и освещение | 35 000 |
| Закупка торгового оборудования | 40 000 |
| Закупка товара | 445 000 |
| Маркетинг и реклама | 35 000 |
| Итого | 605 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 15 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Дозакупка 30% ассортимента | 135 000 |
| Реклама и маркетинг | 15 000 |
| Итого | 170 000 |
Доходы
Первые месяцы для нового небольшого магазина будут не очень рентабельными, однако все это время мы будет привлекать покупателей разными способами: новым ассортиментом, акциями, скидками и т.д. Только со 2-3-го месяца ожидается относительно стабильный поток покупателей и появление постоянных.
С учетом наценки в 150% и затрат 445 000 на первую небольшую закупку обуви, реализовав 50% товара в месяц, мы получим выручку в размере около 333 750 рублей в месяц.
Ориентировочное количество продаж в день – 10. Средний чек – 1113 рублей.
Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
333 750 – 170 000 = 163 750.
Рассчитываем налоговую выплату:
163 750 х 0,15 = 24 562 рубля.
Далее подсчитывает чистую прибыль с вычетом налогов:
163 750 – 24 562 = 139 188 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(139 188 / 170 000) х 100 = 81,87%.
Данную рентабельность для маленького магазина детской обуви можно считать хорошей, однако следует понимать, что первые 2 месяца могут быть убыточными, так как для формирования ассортимента необходимы время и затраты, так же, как и на привлечение постоянных покупателей. Соответственно, при росте количества покупателей к 6-7-му месяцу можно ожидать 100% рентабельность вложений.
Теперь рассчитываем окупаемость:
605 000 / 163 750 = 3,7 месяца.
Соответственно, с момента старта активных продаж, по нашим расчетам, он начнется с 3-го месяца, еще 3-4 месяца – и затраты полностью окупятся.
В итоге
Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами поможет прописать основные пункты, сделать поверхностный анализ аудитории, найти идеальное место для открытия магазина и просчитать первоначальные и ежемесячные затраты в соотношении с ориентировочной прибылью, которая будет стратегической целью в первый период развития магазина.
Магазин детской обуви даже в небольшом городе имеет свои перспективы развития и дохода. Можно увидеть, что при правильном маркетинговом подходе уровень выручки может быть достаточно высоким, особенно для первого полугодия. Важно сформировать уникальный ассортимент, наладить контакты с квалифицированными поставщиками, создать уютную атмосферу и предложить приемлемые цены.
После полной окупаемости затрат на первый маленький магазин в течение года необходимо работать с клиентами, поставщиками, делать аналитику продаж, активную рекламу в Сети, и при росте спроса на товар и лояльности покупателей именно к нашим продавцам и сервису можно подумать и запустить в проект такой же аналогичный магазин, но с более просторным помещением.