Обувка для малышей

Бизнес-план магазина детской обуви

  • 29.05.2017
  • 497
  • 0

Бизнес по продаже детских товаров всегда актуален, особенно если он касается одежды или обуви. Обувь для ребенка – это необходимость, и родители в первую очередь покупают ее своему малышу, а потом уже себе. Однако кроме большого спроса на детскую обувь имеется и конкуренция, поэтому необходим бизнес-план магазина детской обуви, пример которого можно использовать в собственном аналогичном проекте.

Бизнес-план магазина детской обуви

Резюме проекта

Планируется открытие магазина детской обуви в среднем по масштабам городе с населением около 500-800 тыс. жителей. Уровень конкуренции средний. Основными конкурентами нашего магазина будут аналогичные магазины детской обуви и рынки. Уровень цены товара, который мы будем продавать в магазине, рассчитан на низкий и средний уровень достатка покупателей. Цель нашего маленького предприятия – красиво, удобно и недорого обуть маленьких клиентов.

Бороться с аналогичными магазинами детской обуви мы будем с помощью постоянного анализа продаж, учета потребностей покупателей, периодического обновления ассортимента, введения выгодных предложений и приглашения на работу внимательных консультантов. Кроме того, будет предлагаться привоз нужной модели и размера под заказ, если таковых нет в магазине.

Риски бизнеса оценим в таблице:

Наименование риска Решение
Усиление конкуренции Заблаговременный анализ конкурентов, периодический контроль работы конкурентов, использование маркетинговых и рекламных стратегий (акций и распродаж)
Неудачное месторасположение магазина Просчет необходимой площади и изучение всех возможных мест для размещения магазина
Неудачная первая закупка В первый раз закупаем наиболее распространенные модели по недорогой цене, и только через месяц-два осторожно добавляем в ассортимент брендовую обувь
Нестабильный поставщик (нестабильные поставки, некачественный товар, отсутствие возврата) Заранее проводим тщательный анализ оптовиков по ценам и условиям работы, изучаем отзывы, при подписании договора внимательно изучаем ключевые его моменты. При необходимости меняем поставщика
Подорожание аренды помещения Если помещение магазина нравится на все 100%, следует сразу заключить с арендодателем договор аренды на долгий срок, оплатив при этом первые 2 месяца
Неквалифицированный персонал На первом этапе работа ведется самим предпринимателем, устанавливается требуемый уровень сервиса. Далее на работу приглашаются хорошо обучаемые продавцы-консультанты. Продумывается система мотивации персонала
Значительное подорожание обуви Договориться с поставщиком о получении заблаговременно информации касательно удорожания моделей, это даст возможность закупить необходимое количество моделей по старой цене

Целевая аудитория

  • Женщины 25-40 лет (60%).
  • Женщины 45-65 лет (20%).
  • Мужчины 30-40 лет (10%).
  • Остальные (10%).

В магазине будет продаваться обувь для детей от 1 года до 16 лет. 70% ассортимента будет составлять обувь для детей дошкольного и школьного возраста, 30% – обувь для малышей. В основном, обувь будет из кожзама (около 60%), натуральной кожи (25%), ткани (10%), резины (5%). Также в магазине будет прилавок с детскими носками.

Регистрация

Для начала работы нашего магазина собственник должен получить свидетельство индивидуального предпринимателя, выбрать соответствующий ОКВЭД 47.72 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах» и определиться с системой налогообложения. Мы выбираем систему УСН +15%.

Для открытия магазина нам понадобятся разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора (если их нет у владельца помещения) и сертификаты на детскую обувь, которые обязаны предоставить нам поставщики-производители.

Получение сертификата ИП займет от 3 до 7 дней, а общие затраты составят около 15 тыс. рублей на все разрешения и сертификаты.

Поиск помещения

Магазин детской обуви откроем в крупном районе города, как уже ранее говорилось, неподалеку от дошкольных и школьных учреждений, продуктовых магазинов, аптек и других торговых точек, где часто бывает целевая аудитория.

Для небольшого магазина нам необходимо 25 кв. м. Стоимость такой нежилой площади в городе составит около 10 тыс. рублей в месяц + коммунальные услуги (5 тыс. рублей). Помещению требуется небольшой ремонт. На покраску стен, потолка и укладку напольного покрытия и монтаж освещения мы потратим около 35 тыс. рублей.

Чтобы эта цена не оказалась выше, при выборе помещения обращаем внимание на состояние электропроводки, окон и дверей, отсутствие протечек и документацию на помещение.

Заранее планируется оплатить 2 первых месяца аренды помещения.

Закупка оборудования

Не на последнем месте стоит презентация товаров. Обувь должна быть расставлена так, чтобы и родители, и сами маленькие клиенты могли посмотреть все, что им понравилось. Поэтому оборудование должно быть выбрано и установлено в соответствии со спецификой магазина, высота стеллажей не должна превышать 1,2 метра. Вложения в оборудование могут быть значительны, поэтому мы ищем его в хорошем состоянии б/у или «ловим скидки» в магазинах.

Наименование Сумма, руб.
Стеллаж 1,2 м (3 шт.) 6 000
Витрина (2 шт.) 4 000
Низкий стеллаж широкий 2 000
Пуфик для примерки 1 000
Зеркало 1 000
Стойка-касса для продавца 1 000
Кассовый аппарат 3 000
Стул для продавца 2 000
Ноутбук 20 000
Итого 40 000

Затраты на торговое оборудование единоразовые, если выбрать мебель в хорошем состоянии, вложения в ее обновление в ближайшие несколько лет не понадобятся.

Персонал

Лучшим вариантом в первые 3-4 месяца будет продажа товара лично собственником. Это поможет увеличить рентабельность бизнеса, поскольку работы будет не так много и прибыль останется у предпринимателя. Личный опыт продаж, общения с клиентами и понимание их потребностей помогут спланировать развитие бизнеса.

Как только увеличится количество покупателей, спрос будет расти, а магазин развиваться – на работу будет нанят продавец-консультант.

Итак, затраты на зарплатный фонд на первом этапе у нас отсутствуют.

Первая закупка

Первая закупка планируется небольшой. Модели должны быть распространенными, красивыми и практичными. Цель при первой закупке – не купить ничего лишнего, чтобы оно не осталось на полках до следующего года. При выборе следует опираться на анализ конкурентов и собственные выводы как потребителя-родителя.

Мы открываемся в июне, соответственно, большинство моделей будут летними.

Первая закупка будет состоять из:

Наименование Количество единиц (с разными размерами) Общая сумма, руб.
Обувь летняя для детей от 1 до 3-х лет 50 пар 25 000
Обувь летняя для девочек от 4-х до 15 лет 50 пар 70 000
Обувь летняя для мальчиков от 4-х до 15 лет 50 пар 70 000
Обувь спортивная для мальчиков и девочек 50 пар 70 000
Обувь демисезонная для малышей от 1-3 лет 30 пар 30 000
Обувь демисезонная для девочек и мальчиков от 4-х до 15 лет 60 пар 180 000
Итого 445 000

Первую закупку мы сделаем на 445 000 рублей. Наценка у нас будет первые 3-4 месяца 150%. К 5-6 месяцам будем увеличивать до 200%.

Маркетинг и реклама

В период открытия используются следующие рекламные инструменты:

Наименование Сумма, руб.
Большая вывеска для магазина 10 000
Изготовление флаеров 10 000
Купоны со скидкой при открытии магазина (5%) 5 000
Реклама на городских форумах, в тематических сообществах во «ВКонтакте» 5 000
Изготовление POS-материалов для торгового зала 5 000
Итого 35 000

Ежемесячно будут идти затраты на рекламу в сети Интернет (доски объявлений, таргетинг в соцсетях), раздаваться флаеры и расклеиваться объявления о новинках, скидках и прочем. На это необходимо выделить около 15 тыс. рублей.

Расходы и доходы

Здесь мы будем делать общую смету стартовых и ежемесячных расходов, а также высчитаем доходность и рентабельность магазина детской одежды в небольшом городе.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Оформление и сертификаты 15 000
Аренда помещения на 3 месяца 45 000
Ремонт и освещение 35 000
Закупка торгового оборудования 40 000
Закупка товара 445 000
Маркетинг и реклама 35 000
Итого 605 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Дозакупка 30% ассортимента 135 000
Реклама и маркетинг 15 000
Итого 170 000

Доходы

Первые месяцы для нового небольшого магазина будут не очень рентабельными, однако все это время мы будет привлекать покупателей разными способами: новым ассортиментом, акциями, скидками и т.д. Только со 2-3-го месяца ожидается относительно стабильный поток покупателей и появление постоянных.

С учетом наценки в 150% и затрат 445 000 на первую небольшую закупку обуви, реализовав 50% товара в месяц, мы получим выручку в размере около 333 750 рублей в месяц.

Ориентировочное количество продаж в день – 10. Средний чек – 1113 рублей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

333 750 – 170 000 = 163 750.

Рассчитываем налоговую выплату:

163 750 х 0,15 = 24 562 рубля.

Далее подсчитывает чистую прибыль с вычетом налогов:

163 750 – 24 562 = 139 188 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(139 188 / 170 000) х 100 = 81,87%.

Данную рентабельность для маленького магазина детской обуви можно считать хорошей, однако следует понимать, что первые 2 месяца могут быть убыточными, так как для формирования ассортимента необходимы время и затраты, так же, как и на привлечение постоянных покупателей. Соответственно, при росте количества покупателей к 6-7-му месяцу можно ожидать 100% рентабельность вложений.

Теперь рассчитываем окупаемость:

605 000 / 163 750 = 3,7 месяца.

Соответственно, с момента старта активных продаж, по нашим расчетам, он начнется с 3-го месяца, еще 3-4 месяца – и затраты полностью окупятся.

В итоге

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами поможет прописать основные пункты, сделать поверхностный анализ аудитории, найти идеальное место для открытия магазина и просчитать первоначальные и ежемесячные затраты в соотношении с ориентировочной прибылью, которая будет стратегической целью в первый период развития магазина.

Магазин детской обуви даже в небольшом городе имеет свои перспективы развития и дохода. Можно увидеть, что при правильном маркетинговом подходе уровень выручки может быть достаточно высоким, особенно для первого полугодия. Важно сформировать уникальный ассортимент, наладить контакты с квалифицированными поставщиками, создать уютную атмосферу и предложить приемлемые цены.

После полной окупаемости затрат на первый маленький магазин в течение года необходимо работать с клиентами, поставщиками, делать аналитику продаж, активную рекламу в Сети, и при росте спроса на товар и лояльности покупателей именно к нашим продавцам и сервису можно подумать и запустить в проект такой же аналогичный магазин, но с более просторным помещением.

Вверх
Сделать сайт лучше