Безопасность и контроль

Как достичь годового оборота в 400 млн рублей, сохраняя высокую локализацию компании
  • 17.03.2017
  • 171
  • 0

На сегодняшний день остро стоят проблемы сохранения конфиденциальности, защиты информации и охраны имущества. В особенности актуальны эти вопросы не только для частных лиц, но и для крупных корпоративных организаций, предприятий и государственных структур. О личной и корпоративной безопасности, возможности использования современных технологий для защиты и контроля, о планах и перспективах развития отечественного бизнеса в отрасли интеллектуальных разработок «Жажде» рассказал Алексей Кадейшвили, основатель предприятия «Вокорд», специализирующегося на видеонаблюдении и аудиорегистрационных разработках.

Идея создания и стартовый капитал

Алексей Кадейшвили: «Мои однокурсники по МФТИ организовали в 1996 году компанию, которая разрабатывала многоканальные системы аудиозаписи. В 1999-м партнеры разошлись в некоторых вопросах и поделили компанию. Один из них пригласил меня поработать вместе, и так я присоединился к компании «Вокорд». Тогда команда состояла из 20 человек – выпускников того же Физтеха».

Компания начала свой путь с разработки аудиорегистрационных плат, поскольку на тот момент запись аудиопотоков аналоговых и цифровых сигналов на один цифровой носитель была задачей нетривиальной. Все потоки поступали в разных форматах и по разным протоколам – это обуславливало сложность задачи. Велась разработка цифровых аудиорегистраторов, которые вытеснили неудобную и ресурсоемкую запись на магнитную ленту.

Это был настоящий прорыв – отличный продукт, отвечавший требованиям рынка. «Вокорд» получил ощутимый импульс и вырос из группы нескольких увлеченных единомышленников в небольшую, но стремительно развивающуюся компанию.

Алексей Кадейшвили: «Разобравшись с аудиозаписью, мы начали записывать видео. Потом занялись видеоаналитикой и плавно перешли к распознаванию образов. Сейчас мы умеем распознавать автомобильные номера и лица. Лица распознаем лучше всех в мире».

Стартовый капитал компании составлял около 20-30 тысяч долларов. Первоначально команда сотрудников состояла из программистов, разработчиков плат и секретарши. Ни техподдержки, ни тестировщиков, ни тем более маркетинга в молодой компании не было.

Работа проходила по следующей схеме: утром руководитель ставил задачи программистам, днем тестировал то, что они сделали, а вечером ехал к клиентам выяснять, почему все это не работает. Тем не менее развитие компании продолжалось – появлялись новые заказчики, интересные проекты.

Вокорд

Основные сферы деятельности и движение капиталов

На сегодняшний день «Вокорд» – один из крупнейших игроков на отечественном рынке защитных видео- и аудиотехнологий. От точечного производства компания с годами перешла на крупные комплексные проекты, реализуемые в городских масштабах. Алексей – не только руководитель «Вокорда», но и создатель лидирующих в мире технологий по распознаванию лиц. Под его руководством компания занимается разработкой инновационных интеллектуальных систем и внедряет их в перспективных и востребованных проектах, как:

  •  установка эффективных систем фото- и видеофиксации нарушений ПДД;
  •  интеграция системы видеоаналитики в товароучетную систему предприятий;
  • внедрение системы интеллектуального видеонаблюдения для борьбы с воровством на складах;
  • создание и внедрение системы фейсконтроля на спортивных объектах;
  • обеспечение безопасности крупных международных мероприятий;
  • борьба с воровством в торговых залах и получение маркетинговой аналитики;
  • создание территориально-распределенных систем интеллектуального видеонаблюдения и оперативного оповещения;
  • внедрение комплексной системы безопасности на базе систем VOCORD, включающей обзорное видеонаблюдение, распознавание лиц на вокзалах и фотофиксацию нарушений ПДД в Рязани в рамках проекта «Безопасный город».
Вокорд
Алексей Кадейшвили: «Если для решения выбранной нами задачи нет подходящей аппаратной платформы, то мы разрабатываем ее сами. Все технологические вещи и схемотехнику изделий создаем собственными силами. Большую часть комплектующих мы заказываем в России, также активно применяем аутсорсинговые схемы производства. Но опять же наши партнеры, которые осуществляют сборку и монтаж узлов по чертежам, – это отечественные компании. Из-за рубежа завозим только те компоненты, которые не производятся в России. Например, сенсоры для камер производят очень ограниченное количество компаний в мире. В нашей отрасли это абсолютно нормальная ситуация, и мы всецело применяем удачный мировой опыт в своей работе. Финальную сборку и тестирование производим только мы. Учитывая полную разработку продукта, степень локализации достигает более 90%. Таким образом, мы довольно комфортно чувствуем себя в нынешней экономической ситуации и за счет высокой локализации производства сумели снизить издержки».

Самым большим преимуществом компании «Вокорд» являются ее сотрудники. Здесь никогда не экономили на высококвалифицированных кадрах, инженерный состав компании очень сильный, один из лучших.

Постоянное профессиональное развитие сотрудников и стимуляция трудовой активности – основная статья капитальных вложений компании. Научная школа, воспитавшая молодых специалистов, и постоянная научная работа дают поразительные результаты: алгоритм распознавания лиц, разработанный «Вокордом», – лучший в мире, по данным международного конкурса MegaFace. Большинство разработчиков получили образование в лучших технических вузах страны (МГТУ им. Баумана и МФТИ), и «Вокорд» продолжает тесное сотрудничество с этими учебными заведениями. Компании необходим высокий уровень подготовки инженерного состава, чтобы продолжать создавать инновационные технологии и алгоритмы мирового уровня.

Вокорд

Формирование клиентской базы и финансовый вопрос

Алексей Кадейшвили: «У нас несколько продуктовых линеек, которые довольно сильно отличаются по функционалу и, соответственно, стоимости, зависящей от многих факторов. Если взять новый рыночный сегмент, в котором мы специализируемся, а именно некооперативное биометрическое распознавание лиц, то за последний год количество запросов увеличилось с двух десятков до нескольких сотен. Это довольно новый рынок и для заказчиков – он сейчас набирает обороты, и в дальнейшем их количество будет расти».

Стоимость системы распознавания лиц VOCORD FaceControl вполне конкурентоспособна. В частности, если сравнивать с системами распознавания лиц зарубежных производителей, то отечественная разработка существенно выигрывает в формировании стоимости программных модулей. При этом программное обеспечение в сочетании с камерой отечественного производства дает гораздо более высокие результаты по качеству распознавания. Кроме того, системная архитектура подразумевает уменьшение цены в расчете на камеру при увеличении их количества.

Вокорд

Факторы развития и преимущества

Динамичное развитие компании и наличие коммерческих перспектив делает ее привлекательным объектом для вложения сторонних капиталов. В 2011 году в компанию инвестировали капитал два фонда РВК под управлением ООО «УК СГКМ» и ЗАО «Лидер».

В 2011 году компания «Вокорд» вошла в резидентуру Фонда «Сколково», разработав оригинальный проект по машинному 3D-зрению, моделированию и распознаванию. Результатом стал грант в размере 20 миллионов рублей на разработку новых продуктов.

Алексей Кадейшвили: «Как я уже говорил, очень часто бывает, что наши разработки дают старт новым направлениям и продуктовым линейкам. Находится нестандартное применение уже известным системам, мы расширяем исследования и дорабатываем «полуфабрикат» до самостоятельного полноценного продукта. В качестве примера приведу наш алгоритм распознавания лиц. Это было вполне самостоятельное решение дистанционной биометрической идентификации, которое успешно и востребовано на рынке. Мы поняли, что наш алгоритм можно встроить в программное обеспечение для профессионального анализа фото- и видеоконтента, и таким образом существенно расширили возможности ПО и аудиторию заказчиков».

Вокорд

Планы и перспективы

В 2015 году оборот «Вокорда» составил около 400 миллионов рублей, и темпы продолжают расти. Главными направлениями технических разработок компании остаются системы распознавания лиц, распознавания номеров, видеонаблюдение и аналитика, анализ подлинности фото и видео, запись аудиопотока.

В то же время значительное внимание уделяется развитию новых проектов, направленных на создание комплексной системы безопасности, сотрудничеству с крупными международными компаниями и поиску новых интересных идей и технических решений.

Социальное значение деятельности компании заключается в широких возможностях использования ее разработок для повышения общественной и личной безопасности, улучшения качества сервисных услуг, предотвращения разнообразных правонарушений и преступлений. Компания постоянно работает над созданием масштабных проектов, реализуемых в условиях современного города, – на сегодняшний день сотрудниками охвачено около 70 таких системных вещей.

В планах «Вокорда» – продвижение на международные рынки. Для этого предполагается привлечь более 9 миллионов долларов инвестиций. Работа ведется планомерная – это сложный и долгий процесс, но уже есть первые результаты. «Вокорд» уже представлен на рынках Индии, Германии, Ближнего Востока и США. При этом заинтересованность зарубежных партнеров возрастает – заграничному капиталу импонирует высокая точность, эффективность российских разработок, определенная смелость предпринимателей и готовность расширять масштабы предприятия. Конечно, немаловажным фактором является коммерческая эффективность и перспективы ее повышения.

Алексей Кадейшвили: «Как я уже говорил выше, у нашей компании высокая степень локализации и малая доля импортных комплектующих в себестоимости, поэтому волатильность, которая сегодня присутствует, не оказывает критического воздействия на наши издержки. Соответственно, кризисные явления нам переживать намного легче, чем многим другим. Еще один немаловажный факт, что на экспортные возможности локализация производства в России не влияет. Главное – правильно упаковать продукт для иностранного рынка и выбрать правильный канал продаж».
Вокорд

«Вокорд» в цифрах и фактах

Год основания

1999 год.

Стартовый капитал

20-30 тыс. долларов.

Первоначальная команда

20 человек.

Срок окупаемости

2 года.

Годовой оборот за 2015 год

400 млн рублей.

Планированное привлечение инвестиций

9 млн долларов.

Производственная эффективность

2000 проектов для коммерческих и государственных организаций.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше