Бизнес-план по продаже и установке терминалов оплаты
23.05.2017
Электронные платежи и терминалы по оплате услуг за последние 10 лет стали обычным делом для жителей средних и больших городов России, поэтому бизнес на их продаже, аренде и установке стал достаточно актуальным. Чтобы понять, насколько это прибыльно, необходимо составить бизнес-план по продаже и установке терминалов оплаты. Пример такого плана мы предлагаем в этой статье.
Резюме проекта
Планируется организовать бизнес по продаже и установке платежных терминалов в большом городе России. Осуществлять продажи предполагается через интернет, при этом мы сможем сэкономить на большой торговой площади и необходимости арендовать помещение в бизнес-центре.
Основная целевая аудитория покупателей:
- Собственники торговых центров, супермаркетов и владельцы магазинов.
- Предприниматели, желающие установить автоматы в своих магазинах и заработать на комиссии.
- Владельцы коммерческих структур и банки.
Основные риски проекта:
| Риск | Решение |
| Долгий поиск надежных поставщиков | Этот вопрос решается еще до запуска бизнеса, изучаются отзывы, выясняется мнение реальных клиентов |
| Сложности с сервисными сотрудниками | Проводится конкурсный отбор, организуется обучение сотрудников |
| Резкое увеличение цен на терминалы | Иметь товарный запас на своем складе |
| Поломки терминалов | Тщательное изучение предложений и выбор наиболее надежных моделей, квалифицированный сервисный персонал |
| Усиление конкуренции | Бороться с конкуренцией на рынке можно с помощью активной рекламы в интернете, качественного сервиса, индивидуального подхода к клиентам и уникальных предложений в виде акций и индивидуального заказа терминалов |
Бизнес-план по продаже и установке терминалов оплаты с расчетами позволит просчитать все форс-мажоры, учесть запланированные и незапланированные расходы.
Регистрация
Чтобы законно заниматься бизнесом, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель» с системой налогообложения УСН 15%. При этом выбираем ОКВЭД 72.60 и 52.61.2 «Деятельность, которая связана с вычислительной техникой, информационными технологиями и розничной продажей компьютерной техники». Больше никаких разрешений на ведение этой деятельности не требуется.
Затраты на регистрацию будут не более 5 тыс. рублей.
Выбор помещения
У нас будет небольшой офис, в котором будут работать в штатном режиме собственник бизнеса и менеджер-консультант. Специалисты по установке программного обеспечения и обслуживанию терминалов будут получать задания и выезжать на место расположения терминалов.
Помещение для офиса можно арендовать на окраине города, на 1-м этаже многоэтажного доме, т.к. продажи и консультации будут производиться преимущественно в телефонном и онлайн-режиме. Кроме того, рядом с офисом мы арендуем небольшое помещение для склада. Для офиса достаточно 30 кв. м, для склада – 20 кв. м. Стоимость аренды помещений на окраине города составит 30 тыс. рублей.
В офисе надо будет сделать косметический ремонт, покрасив стены. На это потребуется еще 10 тыс. рублей. Кроме того, ежемесячно следует выделять около 10 тыс. рублей на оплату коммунальных платежей.
Персонал и поставщики
Кроме закупки и доставки терминалов, необходимо обеспечить соответствующий сервис по установке терминалов, консультированию, использованию и последующему сервису в процессе использования. В организацию понадобятся:
| Работник | З/п |
| Менеджер по продажам | 20 000 + % |
| Специалисты по установке программного обеспечения (2 человека) | 80 000 |
| Итого | 100 000 |
Собственник будет заниматься консультированием крупных клиентов, поиском поставщиков и контролировать процесс доставки. Кроме того, предприниматель самостоятельно отчитывается в налоговой и занимается рекламой.
Мы будем закупать терминалы из Китая, так как там они дешевле, чем в Европе, при достойном качестве некоторых производителей. Выбор моделей также довольно широк.
Закупка ассортимента
Можно работать и без первой закупки, поставляя товары под заказ. Но мы минимизируем возникающие при этом риски и ускоряем процесс поставки клиентов. Для установления надежной репутации важно выбрать качественное и недорогое оборудование. Терминалы должны быть просты в управлении, настройке и ремонте.
На первом этапе мы закупим наиболее распространенные платежные терминалы, которые используют предприниматели в России:
- ОСМП «Элекснет».
- «Парнет».
- «Штрих-М».
Оборудование подразделяется на несколько классов по функционалу и техническим характеристикам. Планируется закупка терминалов S-класса, A-класса, С-класса и Е-класса. Затраты на эти цели рассмотрим в таблице:
| Наименование | Цена производителя | Количество | Сумма |
| S-класса | 80 000 | 3 | 240 000 |
| A-класса | 70 000 | 3 | 210 000 |
| С-класса | 60 000 | 5 | 300 000 |
| Е-класса | 50 000 | 5 | 250 000 |
| Итого | 1 000 000 |
Первые вложения в закупку составят 1 млн рублей. Наценка на терминалы у нас начинается со 150%.
Также нам понадобятся официальные программы и сервисы для работы наших специалистов. Потребуется не менее 50 тыс. рублей для старта.
Как только будет сформирована статистика по спросу на те или иные модели, закупка увеличится в 2-3 раза. Некоторые модели будут напрямую доставляться от поставщика к покупателю, а терминалы, которые еще не проданы, будут храниться на складе. Модели, которые не пользуются спросом, в наличии мы держать не будем, так как это негативно повлияет как на доходность бизнеса, так и на рентабельность проекта.
Прейскурант на услуги
Кроме продажи, мы будем сдавать оборудование в аренду, предлагать услуги по настройке программного обеспечения, ремонту и сервису терминалов. Ориентировочные цены в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Аренда терминала в месяц | 20 000 |
| Установка терминала | 7 000 |
| Настройка программного обеспечения 1 терминала | 5 000 |
| Ремонт терминала | 5 000 |
| Консультация | 500 |
Маркетинг и реклама
Чтобы вести бизнес по продаже и установке терминалов успешно, мы проанализируем конкурентов, их ассортимент, ценовую политику, акции и предложения. Далее мы определим целевых клиентов и проработаем рекламную стратегию продвижения оборудования и услуг. Основными источниками продвижения услуг будут сайт для продаж и контекстная реклама. Затраты на рекламные инструменты сведем в таблицу:
| Наименование | Цена, руб. |
| Создание и продвижение сайта | 40 000 |
| Ведение пабликов в соцсетях | самостоятельно |
| Печать флаеров и их распространение в ТРЦ, магазинах, банках, на семинарах и других мероприятиях, где могут быть предприниматели | 20 000 |
| Дополнительный антикризисный бюджет | 50 000 |
| Итого | 110 000 |
На развитие и продвижение сайта следует тратить не менее 50 тыс. рублей.
На сайте важно сделать удобную панель управления, правильно разместить товары и привлекать потенциальных клиентов уникальными предложениями. Например, цена со скидкой, акция – доставка бесплатно, либо третий терминал +10%, либо установка бесплатно. В приоритете сформировать базу постоянных клиентов, поскольку предприниматель, который успешно приобрел один терминал, наверняка снова обратиться в ту же организацию за следующими (кроме того, ему же понадобится их обслуживание).
Расходы и доходы
В этом пункте нашей задачей будет сформировать полную картину стартовых и ежемесячных расходов для определения доходности организации. Также мы рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 5 000 |
| Аренда помещений на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт | 10 000 |
| Закупка терминалов | 1 000 000 |
| Закупка программ и сервисов | 50 000 |
| Маркетинг и реклама | 60 000 |
| Итого | 1185000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 1 185 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 100 000 |
| Реклама и маркетинг | 110 000 |
| Транспортные расходы на доставку терминалов | 10 000 |
| Итого | 255 000 |
Доходы
В первые 2 месяца компания будет планомерно работать на репутацию и продвижение, выход на точку безубыточности планируется со второго месяца. В план продаж через год работы будет входить реализация 5-7 терминалов и сдача в аренду такого же количества. В соответствии с этими планами сформируем смету с нацененными терминалами и услугами.
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| S-класса | 80 000 | 1 | 120 000 |
| A-класса | 70 000 | 2 | 210 000 |
| С-класса | 60 000 | 1 | 90 000 |
| Е-класса | 50 000 | 1 | 75 000 |
| Аренда терминала | 20 000 | 5 | 100 000 |
| Установка терминалов | 7 000 | 20 | 140 000 |
| Настройка программного обеспечения | 5 000 | 3 | 15 000 |
| Ремонт терминала | 5 000 | 3 | 15 000 |
| Консультация | 500 | 6 | 3 000 |
| Итого | 768 000 |
Высчитываем показатели рентабельности.
Разница между доходами и затратами для определения суммы ежемесячного налога на прибыль составит:
768 000 – 255 000 = 513 000.
В соответствии с этим получаем налоговый платеж:
513 000 х 0,15 = 76 950 рублей.
Наша чистая прибыль составит.
513 000 – 76 950 = 436 050 рублей в месяц.
Подсчитываем показатель ежемесячной рентабельности:
(436 050 / 255 000) х 100 = 171%.
Такой показатель рентабельности для третьего месяца работы достаточно оптимистичен, однако для выхода на данный показатель придется очень сильно постараться. Причина в том, что услуги по установке и ремонту платежных терминалов достаточно актуальны и востребованы, так же как и сами терминалы.
Далее мы посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
1 185 000 / 436 050 = 2,7 месяца. Это говорит о том, что в течение 2-3 месяцев стартовые инвестиции могут полностью окупиться. Однако мы помним, что данный уровень продаж ожидается не ранее чем через год, поэтому более вероятно, что реальный период окупаемости составит от 10 до 12 месяцев.
В итоге
Продажа и установка платежных терминалов – очень прибыльный бизнес. Особенно если профессионально заниматься продвижением услуг и оборудования в интернете и обеспечивать действительно качественный и тем самым конкурентоспособный сервис.
В планах на год – увеличить штат по обслуживанию терминалов, открыть филиал по обслуживанию всей области, увеличить ассортимент терминалов и сотрудничать с крупными предпринимателями.