Создаем двигатель торговли

Как провести рекламную кампанию

  • 640
  • 0

Главным инструментом продвижения на рынке практически всех видов товаров и услуг является рекламная кампания. Однако существует великое множество нюансов грамотного ее проведения. Профессиональная рекламная кампания, сделанная с «изюминкой», может повысить прибыль фирмы в несколько раз, даже если товар или услуга обладают посредственным качеством. Плохая же реклама только навредит бизнесу – деньги будут потрачены, а эффект будет либо нулевым, либо отрицательным. О том, как провести рекламную кампанию рационально и с выгодой для фирмы, поговорим в рамках данной статьи.

Планирование рекламной кампании

Разработка плана рекламной кампании – крайне ответственный процесс. Планирование должно быть тщательным, важно не упускать ни одной мелочи. Пример грамотного плана рекламной кампании представлен ниже:

  • Целевая аудитория. В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией и в дальнейшем отталкиваться от ее особенностей. В конце концов, реклама для пенсионеров должна кардинально отличаться от рекламы для школьниц.
  • Место. Выбор места для размещения рекламных материалов – также очень важный аспект планирования. Отталкиваться нужно от целевой аудитории – подумать, где ее представителям будет легче всего увидеть вашу рекламу. К примеру, реклама на радио подходит только для очень ограниченного круга ЦА, в основном автолюбителей.
  • Бюджет. Реклама стоит денег, а хорошая реклама – больших денег. Это аксиома. Поэтому нужно четко определить размер бюджета, который вы сможете потратить на рекламную кампанию. Причем каждая копейка, в перспективе, должна окупить себя сторицей. Ибо смысла в рекламе ради рекламы – нет.
  • Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля компании – еще один важный момент, которому стоит уделить повышенное внимание. Потенциальные потребители должны узнавать фирму с первого взгляда и желательно, чтобы ассоциации при этом у них возникали весьма приятные.
  • Послание потребителю. В рекламе нужно заложить своеобразное послание, которое должен уловить потребитель. Следует тщательно продумать формат этого послания и методы его подачи. Краткость и смысловая емкость – залог успеха рекламной кампании. Однако не стоит пытаться угодить всем – послание должно бить точно по ЦА.
  • Тестирование рекламы. После разработки рекламного пакета необходимо его протестировать на нескольких представителях целевой аудитории, чтобы предварительно оценить эффективность. Тестирование лучше проводить путем организации небольшой фокус-группы, представители которой смогут максимально объективно и всесторонне оценить рекламу, дать рекомендации по ее улучшению.
Рекламная кампания должна полностью определяться целевой аудиторией, на которую она ориентирована.

Традиционная реклама

Существует множество видов рекламы, некоторые из которых используются уже больше сотни лет. В рекламной кампании можно задействовать их все или сделать упор на какие-либо конкретные виды традиционной рекламы. Например:

  • Реклама в печатных изданиях. Размещая рекламу в газетах и журналах, следует, в первую очередь, позаботиться о ее качественном оформлении. Формат стандартного текстового объявления, пусть и выделенного рамкой или цветом, будет иметь крайне слабый рекламный эффект. Поэтому лучшим вариантом станет модульная реклама, то есть графический файл с текстом, занимающий четко определенную площадь полосы печатного издания. Цены на такую рекламу зависит от места размещения. Первая и последняя полоса стоят дороже всех. Также стоимость зависит от количества печатных модулей, которые занимает рекламное объявление (размер одного модуля примерно равен площади спичечного коробка) и его цветовой гаммы – «серое» объявление стоит дешевле цветного. Естественно, реклама в прессе должна быть яркой, краткой и одновременно информативной.
  • Реклама на телевидении. Самый дорогой вид рекламы, позволить себе который могут только крупные фирмы. Цены на такую рекламу зависят от статуса канала: дешевле на местном телевидении, дороже – на государственном. Возьмем для примера трансляцию рекламного ролика на кабельном телевидении. Есть несколько нюансов его правильного размещения. Оптимальная продолжительность такого ролика – от 15 до 30 секунд. Стоимость его размещения складывается из тайминга, количества показов в сутки и времени этих показов. Прайм-тайм – дорого, глубокая ночь – дешевле. Чтобы попасть точно в целевую аудиторию, можно транслировать рекламу во время или перед показом фильмов/передач, которые ориентированы на вашу потенциальную ЦА. Пример: реклама средства от прыщей хорошо «зайдет» в ЦА во время трансляций молодежных сериалов.
  • Наружная реклама. Это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся печатные баннеры, плакаты, надписи на транспорте – короче говоря, то, что потенциальный клиент сможет увидеть во время выхода на улицу. Как правило, такая реклама содержит в себе минимум текста – основной упор делается на зазывающее изображение. Наиболее существенный рекламный эффект дадут баннеры на рекламных щитах, которые стоят вблизи оживленных дорог. Также прекрасно работают билборды, размещенные на крупных торговых центрах. Сама по себе печать рекламных баннеров стоит относительно недорого, а вот за аренду «рыбного» места для их размещения придется заплатить немало. Следует запомнить, что даже самая креативная и мощная наружная реклама будет неэффективна, если ее разместить на пустыре, где за месяц мимо проходят полтора человека.
  • Реклама на радио. Данный вид рекламы имеет довольно спорную эффективность и подходит далеко не для всех фирм. С распространением интернета все меньше людей стали слушать радио, и поэтому попасть рекламой точно в свою ЦА сложно. Если, конечно, вы не торгуете запчастями для автомобилей или не держите свою автомойку или сервис. Сегодня большая часть слушателей радиостанций – автолюбители. Конечно же, их интересы не ограничиваются автомобилями и запчастями, но все же трудно будет заинтересовать их рекламой на радио. Кстати, стоимость рекламного радиосообщения также зависит от его продолжительности, статуса радиостанции и времени выхода в эфир. Вывод: реклама на радио является узкоспециализированной, и тратить на нее часть рекламного бюджета стоит с осторожностью.
  • Листовки и флаеры. Распространение печатной продукции мелкого формата, пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Флаеры, как правило, содержат информацию о скидках и акциях и распространяются двумя способами. Первый способ – передача «из рук в руки» в оживленных местах города. Второй – распространение по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Усилить рекламный эффект помогут скидки, которые можно предоставлять клиентам при предъявлении листовок и флаеров.

Реклама в интернете

Среди всех видов рекламы особняком стоит реклама на просторах «всемирной паутины». О том, как грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в интернете, читайте ниже:

  • Создание сайта компании. Профессионально сделанный сайт фирмы автоматически повышает ее статус в глазах потенциальных клиентов. Интернет-страница обеспечивает легкий доступ к информации о продуктах компании, а также расширяет охват целевой аудитории. Дополнительные функции, которые можно реализовать на сайте, позволят повысить продажи. Например, опция обратных звонков или онлайн-запись клиентов на мероприятия компании.
  • Группы в социальных сетях. Рекламный эффект от пабликов в социальных сетях может быть не меньше, а возможно, даже и больше, чем от полноценного сайта. В них также можно легко размещать информацию о скидках, акциях и продукции фирмы. Да и продвижение групп стоит гораздо дешевле, чем ведение и техническая поддержка полноценного сайта.
  • Контекстная реклама и баннеры. Контекстная реклама Google Adwords является одним из самых действенных способов продвижения сайта компании, а значит и ее товаров. Стоят пакеты такой рекламы относительно недорого, по сравнению с рекламой на телевидении и в крупных печатных изданиях, а эффект вполне сопоставим. Также неплохим решением станет покупка места под рекламные баннеры на сайтах с высокой посещаемостью. Клик по такому баннеру быстро отправляет клиента на сайт фирмы, где тот уже может ознакомиться с товарами. К дизайну баннеров стоит походить с особой ответственностью – они должны быть максимально информативными и «цеплять» клиента своим видом.

Существует множество писаных и неписаных правил создания хорошей рекламы. Например, видеореклама, сдобренная долей качественного юмора и запоминающимся музыкальным сопровождением, получит намного больший отклик у целевой аудитории, нежели «сухая» и формальная, основанная на скупом перечислении фактов. Также не рекомендуется использовать в рекламных материалах образы «идеальных» героев – это оттолкнет рядового потребителя. Герои должны быть максимально естественными и приближенными к народу. Ну и, конечно же, в качественной рекламе не должно быть замусоленных клише и штампов – они не вызывают у людей ничего, кроме раздражения. Залог успешной рекламы – ее умеренная оригинальность!

Вверх
Сделать сайт лучше