Продажа трубок и трубочного табака

С чего начать?

Думаете, что с оформления документов на ИП? А вот и нет! Как минимум пару месяцев необходимо посвятить скрупулезному изучению литературных и интернет-источников, посвященных курительным трубкам и табаку. К тому же следует заранее подготовить двух менеджеров по продажам. Учитесь вместе с ними! Иначе может возникнуть щекотливая ситуация, когда клиент магазина попросит показать ему трубку формы «дублин», а ваш менеджер с умным видом принесет ему «покер» или «бульдог». Сами понимаете, репутации вашего заведения будет нанесен ощутимый удар.

Поместили в свою голову необходимые знания? Вот теперь смело можно идти в налоговый орган и оформляться в качестве индивидуального предпринимателя. Процедура вполне стандартная, стоит недорого – всего 3 тысячи рублей. ИП – это хорошо: налоги маленькие, прибыль вашу никто не тронет, бухгалтерию вести несложно. Короче говоря, рай для начинающего предпринимателя, в отличие от всяких там ООО и АО. Оформились? Тогда переходите к решению следующей проблемы.

Где продавать?

Выбор помещения для магазина – крайне ответственная задача, так как курительные трубки и табак относятся к категории элитных товаров. Нельзя арендовать захудалую избушку на окраине промышленного района и продавать там трубки за 1000 долларов.

Ваш магазин нужно расположить в самом центре города, у всех на виду, желательно в новом здании презентабельного внешнего вида. А еще лучше – в торговом центре в центре города (простите за тавтологию). К нему должны быть отличные подъездные пути и зимой и летом. Стильная и запоминающаяся вывеска также очень желательна. Не арендуйте помещение большой площади – достаточно будет 25-30 квадратных метров.

Самое главное – в магазине необходимо обеспечить отличную вентиляцию! Для трубок нужно будет закупить обычные стеклянные витрины, а вот для табака – специальные шкафы «хьюмидоры». Они поддерживают постоянную влажность и температуру, что позволяет табаку не терять своего вкуса и свойств долгое время. Не стоит экономить и на интерьере торговой точки. Подойдет изысканный викторианский стиль, вызывающий ассоциации с романами Конана Дойля или Чарльза Диккенса. Пара кожаных кресел для клиентов, а также бесплатный чай и кофе прекрасно дополнят роскошный образ магазина.

Что продавать?

Чем разнообразнее ассортимент товаров, тем выше вероятность, что даже самый придирчивый покупатель найдет трубку и табак себе по душе (и по карману). Не нужно закупать товары только известных брендов или, наоборот, только дешевый ширпотреб. Для обеспечения хороших продаж следует придерживаться определенных маркетинговых правил. Одно из них касается выбора и размещения продукции:

• 75% ассортимента товаров – продукция самых известных и ходовых брендов.
• 15% – малоизвестные или просто малораскрученные бренды, качество которых не подвергается сомнению.
• 5% – новые или экспериментальные бренды, за простое размещение которых вы получаете деньги от производителя, так как делаете ему рекламу.
• 5% – популярные сопутствующие товары (мундштуки, наборы для ухода за трубками, ароматические смеси, сигариллы).

Кстати говоря, прибыль от продажи сопутствующих товаров будет составлять немалый процент от общей суммы ежемесячного дохода. По крайней мере, на первых порах. Вышеозначенная схема размещения товаров разработана известными маркетологами и способствует увеличению прибыльности данного бизнеса.

Сколько можно заработать?

Вложиться в данный бизнес придется основательно. Примерный перечень расходов выглядит так:

• Аренда помещения. Располагать магазин далеко от центра города невыгодно, так что сумма ежемесячной арендной платы будет не меньше 30 тысяч рублей.
• Закупка оборудования. Самая затратная статья расходов. Кондиционеры, вытяжки, витрины и шкафы обойдутся примерно в полмиллиона рублей.
• Приобретение первой партии товаров. Конкретную сумму трудно назвать, но, чтобы заполнить витрины хорошим товаром, понадобится потратить не меньше 300 тысяч рублей.
• Реклама. Свой сайт обязателен. Хотя бы лэндинг-пэйдж (посадочная страница). В идеале – полноценный интернет-портал с подробным описанием товаров и ценами. Ну и, конечно же, красочные баннеры, группы в соцсетях и цветные модули в печатной прессе.

Сумма вложений приближается к миллиону. Каковы же будут доходы? Смиритесь с тем, что первые полгода вы, скорее всего, будете работать в убыток или сводить дебет с кредитом к нулю. После «раскрутки» бизнеса появится первая прибыль. Через год или чуть больше магазин трубок и трубочного табака должен окупить себя. Возможная ежемесячная прибыль после первого года работы составит около 150-200 тысяч рублей в месяц.

В итоге

Надо признать, что бизнес по продаже трубок и трубочного табака будет рентабелен только в крупных городах нашей страны. Данные товары стоят недешево, а невысокий уровень благосостояния населения в провинции препятствует высокому спросу. Однако, открыв магазин в крупном городе, вы можете создать его интернет-версию и принимать заказы со всей России. Как говорится: хочешь жить – умей крутиться. Светлых вам идей, больших доходов и успехов в бизнесе!