Удивительные биотехнологии

Начало пути

В 2017 году мой близкий друг, известный врач и владелец сети частных клиник в Новосибирской области Михаил Андрюшкевич познакомил меня Сергеем Никитичем Атутовым – замечательным ученым, который долгое время работал за рубежом, а после вернулся на родину – в Институт автоматики и электрометрии СО РАН. Сергей Никитич создал эту технологию. Именно ему принадлежит идея анализировать газы, используя особый принцип. Когда я познакомился с работой газоанализатора впервые, я обратил внимание, что это устройство было очень дешевым по сравнению с аналогами и обладало мощным инновационным потенциалом.

Как это обычно бывает в научной среде, первое устройство было собрано «на коленке» из подручных материалов. Конечно, был ряд проблем. Например, Сергей Никитич использовал голландский спектрометр, который стоил порядка 20 тыс. долларов. Отсутствовала база данных выдохов и программное обеспечение, которое могло бы анализировать газы. Я начал собирать команду для работы над проектом. Нас было 10 человек – программисты, химики, физики, медики, специалисты по биотехнологиям. Кто-то еще учился в вузе или был аспирантом. Мы собирали этих людей по всему миру. Например, наш ведущий программист из Новосибирска, но уже на протяжении долгого времени живет на Кипре.

Именно командная работа позволила нам существенно улучшить прототип первого устройства и создать газоанализатор, который можно устанавливать в общественных местах для неинвазивной диагностики состояния человека. Это позволило нам собрать обширную базу данных. И именно это отличает нас от других исследователей, ведь диагностика заболеваний по выдоху – это не совсем новая методика. Это делали и до нас. Но в таких исследованиях участвовало порядка 60-70 человек. Безусловно, это не репрезентативно. Совсем другое дело – это выйти на совершенно иной уровень, позволяющий говорить о новом подходе к диагностике здоровья человека. В нашей базе – более 200 тыс. выдохов людей. К сожалению, недавно Сергея Никитича не стало, но его проект жив до сих пор.

Особенности проекта

Мы специально создали платформу для научных разработчиков, где можно было бы предложить услуги фриланса научным разработкам. То есть люди с уникальными знаниями и компетенциями могли бы предоставлять свои услуги по модернизации оборудования для зарубежных институтов и компаний. У каждого государства есть своя научная база, но далеко не в каждой стране есть специалисты соответствующей квалификации. Например, некий физик создал устройство, но для его запуска нужно привлечение специалиста по биотехнологиям или генетика высокого уровня. А в этом государстве нет подобных специалистов. Проект откладывается.

Разработанная платформа должна решить эти проблемы, ведь для узкопрофильного специалиста выполнить поставленную задачу не составляет каких-либо проблем. Занимаясь этим проектом, я увидел, насколько живой интерес вызывают российские разработки. Россия входит в пятерку стран по количеству научных сотрудников. В нашей стране очень много ценных кадров, но нам сложно интегрироваться в международную среду из-за политической конъюнктуры. К тому же трудности возникают из-за языкового барьера. Безусловно, российской науке доверяют, но возможность коммерциализировать свои результаты затрудняется вышеописанными факторами. Нужно понимать, что для получения результата необходима синергия представителей бизнес-сообщества и научных школ. И это вполне возможно. В целом, перспективы российских инновационных продуктов очень хорошие. И я говорю в призме того, что наша компания находится в Академгородке – научном центре России.

Я как руководитель этого проекта получаю огромное удовольствие от его реализации. Я внес достаточно большое количество изменений в само устройство, добавил некоторые механизмы, хотя у меня нет профильного образования. Я люблю свою работу. Безусловно, я не ученый и не могу разработать фундаментальные вещи, но я эффективно могу реализовать прикладное направление. С большим уважением отношусь к нашей большой команде ученых. Очень важно, что мы смогли найти общий язык. Есть еще один важный аспект. Мне кажется, что мы нашли свою волну, мы находимся в тренде. И это очень помогает. Если бы мы занимались чем-то сложно осязаемым, то с коммерциализацией были бы проблемы. Именно признание проекта широкой общественностью дает мне положительные эмоции и энергию, необходимую для работы в режиме 24 на 7.

В наш проект уже вложено много денег. Даже по самым грубым подсчетам, это более 20 млн руб. из собственных средств. В ноябре 2021 года мы получили грант в размере 20 млн руб. от Фонда содействия инновациям в рамках конкурса «Коммерциализация-2021» с проектом «Расширение производства газоанализаторов HEALTHMONITOR», и это очень приятно. Наш проект набрал суммарно очень хороший балл. Буквально несколько дней назад мы стали победителями гранд-финала «Стартап-тура-2022» от Сколково в Новосибирске.

Самое важное в этих историях то, что мы получили оценку независимых экспертов. Таким образом мы смогли показать нашим крупным партнерам серьезность нашего продукта. То же самое работает и в отношении покупателя, который хочет приобрести 2-3 аппарата. Он понимает, что мы продадим ему эффективное инновационное устройство.

Серийное производство аппаратов будет запущено в Новосибирске. Ежегодно мы можем производить несколько сотен аппаратов. В перспективе мы планируем наладить производство и в других странах. Но само устройство всё равно будет отправляться из Новосибирска, а уже сборка будет осуществляться там. Сервисная поддержка будет также работать из Новосибирска. Мы уверены в качестве нашего оборудования на 100%, но в жизни бывают разные ситуации. Если по каким-то причинам аппарат выйдет из строя, то человек отправляет его нам почтовой службой, а мы свою очередь высылаем ему готовое к работе устройство. Нам проще организовать это в Новосибирске, чем обучать ремонту инновационного оборудования каких-то людей за рубежом. Это очень сложная история. То, что мы делаем – это полностью новое направление. Нельзя найти в книгах и справочниках рекомендации, как починить неработающий газоанализатор.

Мы запускаем именно спортивную версию газоанализатора. В России рынок очень большой. Даже по самым скромным подсчетам это более тысячи устройств. По мере увеличения сети спортивных установок мы планируем развивать свое оборудование для медицинской диагностики. Тема медицины и спорта схожи. Принцип один – как на этапе различных заболеваний, так и по ходу спортивных нагрузок у человека выделяются новые газы. Точнее происходит изменение в концентрации этих газов. На тренировке у человека увеличивается концентрация определенных газов. В медицине при инфекционной, вирусной или бактериальной нагрузке, заболеваниях различных органов (печень, почки, желудок, легкие) также происходят изменения метаболизма. Сейчас с Центром медицины сна МГУ мы планируем исследование по определению изменений газообмена в то время, когда человек спит. Они имеют первоклассные лаборатории по изучению сна. Мы же выяснили, что во сне у человека происходят изменения в газообмене. Мы это можем зафиксировать и изучать совместно.

Наша компания активно занимается экспортом российских инновационных продуктов за рубеж, делая ставку на внешний рынок, потому что он больше и перспективнее. К тому же у нас это действительно получается. Мы планируем развиваться стремительными темпами. Например, если сосредоточимся только на России, может возникнуть следующая ситуация. Пока мы займем какую-то нишу на российском рынке, вполне могут появиться устройства, сходные с нашей тематикой, которые в будущем будут с нами конкурировать и на зарубежных рынках. Именно поэтому нам лучше начать экспансию с зарубежных рынков. И у нас много наработок в этом направлении: например, офис в Объединенных Арабских Эмиратах. Можно сказать, что у нас есть определенный запал для продаж за рубеж. Учитывая современные технологии, возможности интернет-рекламы и наши возможности, продавать за рубеж – это вполне реально. Кроме того, мы ведь продвигаем инновационный продукт, что дает нам ряд преимуществ.

На каком-то этапе думали над тесным сотрудничеством с Китаем. Я несколько раз был в Китае в январе, когда пандемия только начиналась. Но с появлением COVID 19 там все остановилось. В Китай попасть почти невозможно. А с Объединенными Арабскими Эмиратами история получилась именно из-за открытости этой страны. За последний год мы многое сделали в этом направлении. Мы побывали на многих выставках в Дубае. Мы смогли на высоком уровне выстроить взаимоотношения с местными чиновниками. И мы считаем, что это хорошее место для построения бизнеса: беспошлинная зона, особые налоговые условия. То есть если говорить о финансовых условиях, то нам выгоднее будет принимать денежные платежи от иностранцев в Дубае, а потом уже осуществлять перевод средств в Россию. По такой схеме нам будет проще делать продажи, так как не все доверяют юрисдикции России. Некоторые боятся, что если что-то пойдет не так, то в суде они не смогут бороться за свои права или взыскать денежные средства. А Дубай воспринимается совершенно по-другому.

О трудностях

Мы столкнулись с самой распространенной проблемой инновационного стартапа – доказать, что не болтуны и придумали не какую-то ерунду. Мы показывали разным людям наше устройство и видели живой интерес. Многие хотели стать нашими партнерами, но было трудно зацепиться. Ведь у нас не было необходимой сертификации. Мы, конечно, могли продавать устройство на территории России, но это не масштабируемая история. Сейчас нам намного проще выходить на зарубежные рынки, имея соответствующую сертификацию. Еще важно понимать, что это постепенная, поступательная деятельность. Нельзя получить всё и сразу. Важно постоянно работать над проектом, при этом демонстрировать результаты своей работы в СМИ, на крупных мероприятиях.

О выставках

Список международных выставок, которые мы посетили за последние несколько лет действительно обширный – Дубай, Каир, Дюссельдорф, Сан-Франциско, Сингапур, Гонконг. Перечень можно продолжать очень долго. Важно, что на этих мероприятиях мы не просто продвигаем свои личные интересы, а представляем свою страну, презентуя собственный продукт на стенде России. Интерес к нашему продукту на этих площадках виден невооруженным взглядом. Сказать честно, около нашего устройства реально собираются очереди. Люди выдыхают в газоанализатор и сразу видят результаты.

На выставке в Дюссельдорфе в ноябре 2021 года, которая собрала специалистов в области медицины со всего мира, мы специально не приглашали людей на тестирование, но при этом мы всегда были заняты. К нам подходили специалисты из разных институтов, в том числе немецких, которые пытаются создать подобное устройство, способное по выдоху определять заболевания. Это сейчас модная история, она развивается очень стремительно. Людям это интересно. На всех выставках мы представляем в первую очередь не нашу компанию, а именно страну. К нам относятся более внимательно, ведь российские инновационные продукты всегда вызывают резонанс в информационном и научном поле. Если бы мы представляли только свои интересы, то выглядели бы крайне стандартно. А на стенде страны всегда показывается что-то новое и интересное.

«ЭКСПО-2020» – это одно из самых масштабных событий не только для стран Персидского залива, но и для всего мира, поэтому наше желание попасть туда вполне объяснимо. В декабре нам удалось установить высокотехнологичный газоанализатор HEALTHMONITOR в российском павильоне «ЭКСПО-2020». Ежедневно в тестировании принимают участие более 250 человек. Люди готовы стоять в очереди до получаса, чтобы пройти тестирование. Если говорить о реальной пользе, то нам удалось презентовать разработку официальным делегациям многих стран. «ЭКСПО» дает отличную возможность выйти именно на уровень представителей власти, ведь чиновники очень часто посещают павильоны, чтобы сравнить проект собственной страны с другими. Также мы провели ряд важных переговоров с бизнес-партнерами, которые впоследствии могут развиться в интересные проекты.

Факторы успеха проекта HEALTHMONITOR

Первый фактор – это мощная научная составляющая. В нашем случае это Сергей Никитьевич Атутов. Второй фактор – программное обеспечение, разработанное одними из лучших специалистов. Третий фактор: у нас получилось собрать команду высокомотивированных специалистов из разных областей.

Но ключевой фактор – это тренд на неинвазивную диагностику, который мы «поймали». Да и в общем, медицина – это сейчас тренд. А мы являемся представителями так называемой «новой медицины», которая предлагает инновационные, а главное, эффективные инструменты диагностики организма человека. И как бы это ни было парадоксально, именно пандемия перевернула работу нашей компании. Разработанная в кратчайшие сроки диагностика COVID 19 по выдоху помогла нам вывести в свет наше устройство.

О планах на будущее

Мы заинтересованы в привлечении инвесторов. Однако сейчас у нас нет проблем с финансированием. То есть мы можем самостоятельно обеспечить все научно-исследовательские работы в рамках проекта. Мы активно запускаем процесс продаж. Наверное, для масштабирования проекта нам понадобятся инвесторы. Но, я думаю, те переговоры, которые мы ведем сейчас (с кем я не буду называть – это крупные игроки на рынке), рано или поздно дадут положительные результат. Это вопрос времени. Газоанализатор – это уникальное устройство, которое можно масштабировать. Его можно поставить в любой дом, офис, больницу. Главное, это относительно недорого, и пользователь может в режиме реального времени отслеживать изменения в своем состоянии. А если говорить об определении различных заболеваний, то мы имеет возможность проводить более качественную диагностику, чем это делается сейчас в медицинском секторе. Но это перспективы нескольких лет. Мы должны получить необходимую медицинскую сертификацию, а это уже вопрос времени и денег.

Я уверен, что мы будем заниматься газоанализатором еще на протяжении 20 лет. У нас постоянно появляются какие-то новые идеи по развитию аппарата. Мы добавляем некоторые внешние устройства для улучшения его работы. Кроме того, у нас есть смежные проекты, которые также требуют времени. Можно сказать совершенно точно, что в ближайшее время работы по развитию газоанализатора будет достаточно. По поводу компании – я думаю, что через 10 лет мы будем присутствовать в большинстве стран мира. Наша компания будет иметь одну из штаб-квартир в Дубае или европейской стране, но все исследования будут проводиться здесь – в России. И основная сборка будет производиться в России.

Проект HEALTHMONITOR в цифрах и фактах

Год основания: 2018.

Вложения в проект: более 20 миллионов рублей.

«САЙНТИФИККОИН» входит в группу компаний, работающих в области науки, расположенных на 3 континентах.

Компания является резидентом Инновационного парка «Сколково» и победителем гранта «Коммерциализация» Фонда содействия инновациям.

Компания «Сайнтификкоин» стала единственной коммерческой организацией, представившей свое оборудование в российском павильоне крупнейшей мировой выставки «ЭКСПО-2020» (1 октября 2021 г. – 31 марта 2022 г., Дубай)

В 2021 году компания получила премию «Инноватор года» за разработку неинвазивной диагностики COVID-19.

Сайт: www.healthmonitor.pro