Созидающий досуг для детей

Конструкторы из дерева с оборотом 150 тысяч рублей в месяц

20.04.2017

Современный рынок насыщен многочисленными предложениями товаров для детей, но зачастую импортная продукция оказывается невысокой по качеству, хоть и имеет низкую цену. Решить актуальную проблему взялся карельский предприниматель Иван Пашков, основатель компании «Белый ежик», которая занимается производством конструкторов для детей и сувениров из экологически чистого дерева. Каковы основные трудности в создании данного бизнеса и что делает его особенным, Иван рассказал «Жажде».

Детям – самое лучшее

Иван закончил Ивановскую пожарно-спасательную академию и служил в МЧС, помогая людям в чрезвычайных ситуациях. Благодаря графику работы (сутки через трое) была возможность заниматься в свободное время чем-то еще. Желая посвятить это время бизнесу, Иван открыл несколько точек профессионального тестирования по франшизе в своем городе. Потом судьба свела его с Аязом Шабутдиновым – наш герой переехал в Крым, открыв и возглавив в курортном городе центр предпринимательства Like. Параллельно он стал заниматься реализацией детских товаров из Китая, главным продуктом среди которых были 3D-ручки.

Регулярно сталкиваясь в ходе реализации с некачественными товарами, Иван все больше разочаровывался в импортном производстве. Одним из ключевых моментов в этом вопросе стало появление у его племянника аллергической реакции на подаренную пластиковую игрушку. Наш герой уверен, что заниматься нужно тем, за что потом не будет стыдно, и следующим шагом стал поиск альтернативы дешевым китайским товарам в пределах России. Иван вписал в поисковик соответствующий запрос и сразу наткнулся на группу во «ВКонтакте», где двое карельских мастеров демонстрировали свои работы – деревянные конструкторы, сделанные для внуков.

Иван Пашков: «Это было лето 2015 года. Поскольку мастера не только выполняли отличные работы, но и проживали в Карелии, откуда я родом, мне захотелось с ними встретиться и поговорить. В итоге была создана компания «Белый ежик», которая сейчас разрабатывает и производит сувениры и конструкторы для детей. Название мы выбрали, опираясь на ассоциацию слов. Ежик – добрый зверек, который нравится детям, а белый – цвет чистоты, экологичности, стерильности и безопасности. Как потом оказалось, белый ежик существует в природе и обитает в Африке. На разработку имеющихся в ассортименте моделей конструкторов у нас ушло больше года. На старте было потрачено около 700 тысяч рублей, большая часть из них ушла на закупку оборудования».

Чего же не хватает?

Разработка будущих моделей конструкторов происходила на основании личных предпочтений работников компании. Иван отметил, что изначально нужно изучать спрос, выявлять те идеи, которые будут интересны и востребованы на рынке, но, к сожалению, он этого не сделал. Такое упущение стало одной из ключевых ошибок в становлении бизнеса. Еще один промах – выбор не самого удачного дизайна упаковки. Он не совсем точно передает атмосферу того, что находится внутри, не нацелен на детскую аудиторию, которая любит яркие краски. Эта проблема в данный момент решается – уже заказана новая упаковка.

Кроме того, за время работы компании «Белый ежик» еще не успел сформироваться типичный портрет ее покупателя. Это связано с тем, что конструкторы по своему уровню сложности иногда относятся не совсем к детской аудитории, чего нельзя сказать о достаточно простых в сборке 3D-пазлах животных. Трудностью на нынешнем этапе развития Иван считает нехватку заказчиков, в частности оптовых. Необходимо наращивать оборотную массу, чтобы расти и развивать производство, но сделать это пока непросто.

Своими руками

На данном этапе продукция компании «Белый ежик» включает в себя несколько серий конструкторов из дерева: сосны и березы. Первая серия – «Русская деревня» – содержит 5 моделей: баню, часовню, мельницу, терем и избу. Вторая серия – «Корабли» – включает в себя копии моделей кораблей Santa Maria и Nina. Когда-то они были частью экспедиций Христофора Колумба. Также в эту серию входит модель шхуны Bluenose – победителя рыбацких состязаний. Есть серия 3D-пазлов для самых маленьких, в которой дети могут собрать животных Карелии, Африки и динозавров.

Дизайнер компании занимается разработкой сувенирной продукции – вскоре она появится в продаже. Иван решил, что изделия будут непременно отличаться от тех, что уже есть у конкурентов. Поэтому это будут сюжетные объекты, сделанные одновременно в двух- и трехмерном пространстве, с включающейся желтой подсветкой.

Все необходимые детали, инструменты, зажимы, клей вместе с пошаговой цветной инструкцией есть в комплекте каждого набора конструктора. Изделия после сборки все желающие могут сделать цветными, купив в ближайшем магазине краску по дереву. Важной особенностью самих товаров компании является то, что они передают дух реальной истории и национальных традиций. Чтобы нести как можно больше доброты в массы, компания «Белый ежик» заключила договор с благотворительным фондом и после продажи каждого конструктора отправляет бесплатный 3D-пазл животного детям в детские дома.

Для реализации продукции используются в основном онлайн-каналы продвижения, самыми действенными из которых являются группа «ВКонтакте» и сайт. Оставленная клиентом заявка обрабатывается менеджером – он созванивается с заказчиком и уточняет все детали самого заказа, оплаты и доставки. Сейчас в компании действует только 100% предоплата через Robokassa, но уже создается возможность оплачивать товары через сайт. Есть склад, где хранятся готовые конструкторы.

Иван Пашков: «Я рад тому, что выбрал экологичный бизнес. Им не стыдно заниматься. Кроме того, он имеет широкий диапазон возможностей – сейчас мы можем открыть направление сувенирной продукции из дерева. Раньше в Карелии существовала большая фабрика по производству сувенирной продукции, но в годы перестройки она была закрыта. Хотелось бы построить в нашей республике крупное предприятие, которое могло бы заниматься производством детских товаров и реализовывать их по всей стране. Планируется увеличить производство и сделать его масштабным во всех отношениях. Будем стремиться к совершенству во всем, за что беремся».

Компания «Белый ежик» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, один учредитель.

Уникальные предложения

– Конструкторы не только выполняют функцию развивающих экологически чистых игрушек, но и способствуют приобщению детей к истории, изучению российских корней.

– Компания сотрудничает с благотворительным фондом. С каждого реализованного конструктора отправляется 3D-пазл животного ребенку из детского дома.

Стартовый капитал

Около 700 тысяч рублей. Из них 500 тысяч рублей были потрачены на закупку оборудования.

Окупаемость стартовых вложений

В данный момент период окупаемости подходит к концу.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт, лендинг belyiezhik.ru, группа во «ВКонтакте». Там же используется таргетинг и посев в другие группы. Есть аккаунт в Instagram.

Офлайн-каналы: визитки, ролики о компании на местном ТВ. Кроме того, продукция отдана на реализацию в несколько торговых точек города.

Ежемесячный оборот

Свыше 150 тысяч рублей.

Самая крупная статья затрат

Материалы.

Рентабельность

Порядка 10%.

Средний чек

3000-3100 рублей.

Среднее количество клиентов в месяц

30-40 заказчиков.

Компания изнутри

График работы производства – будние дни с 10:00 до 17:00. Заказ можно сделать в любое время суток. Общая площадь – около 120 кв. м.

Сезонность

Карелия – место, которое часто посещают туристы. Благодаря этому сувенирная продукция всегда хорошо продается. Пиковые месяцы для нее – июль и август. Всплеск продаж конструкторов приходится на декабрь.

Персонал

В штате находится 5 человек: генеральный директор, дизайнер, 2 мастера, менеджер по продажам.

Целевая аудитория

Родители 35-40 лет.