Рекламное агентство

Выгода для всех

Клиенты снова и снова обращаются в рекламное агентство, работы которого принесли им прибыль, а сарафанное радио с хорошими отзывами приводит новых клиентов. Чтобы не только выжить, но и преуспеть, нужно изучать рынки, рекламное дело, научиться разбираться в людях. Стартовых затрат не так много, поэтому бизнес может окупиться и через 3 месяца.

Целевой аудиторией рекламного агентства поначалу будут владельцы малого и среднего бизнеса. Выйдя на такие направления, как реклама на билбордах, телевидении, в глянцевых журналах, можно заполучить в клиенты крупные компании. Найти подход к каждому партнеру – первостепенная задача для только что открывшегося рекламного агентства.

Создателю фирмы лучше самому начать с работы рекламным агентом. Это даст необходимые навыки, которые помогут в бизнесе. Поднаторев, обзванивайте рекламодателей и сотрудничайте с ними, берите на себя размещение, предлагайте его владельцам рекламных площадей. Вы получите скидку примерно 25%, эта разница между платой клиента и ценой владельца площади – ваш доход и стартовый капитал. В таких переговорах полезно показать широкую клиентскую базу, даже если это не совсем соответствует истине.

Подготовка к открытию

Итак, у вас появился стартовый капитал и налаженные контакты с владельцами рекламных площадок. Теперь можно создавать свое агентство.

1. Зарегистрируйте ИП, потом сможете расшириться до ООО. Поработайте над запоминающимся названием: так вы покажете профессионализм.
2. Встаньте на учет в ФНС.
3. Изучите Закон «О рекламе». Знание правовых основ вашей деятельности поможет избежать проблем с законом.
4. Арендуйте небольшое офисное помещение, в котором будут работать сотрудники. К клиентам вы первое время ездите сами, поэтому можно пока не тратить много денег на отделку. Просто позаботьтесь об удобном для работников местоположении.
5. Закупите оборудование или заключите договоры с типографиями по производству рекламы.
6. Наймите персонал.
7. Создайте сайт с образцами работ и прайсом, окажитесь в специализированных справочниках, рассылайте письма с образцами. Основные методы продвижения агентства – связи (ваши и ваших работников) и обзванивание потенциальных работодателей.

Рекламное дело изнутри

Работа агентства

В целом работа рекламного агентства – это постоянные контакты, налаживание связей, исследование рынка, разработка оригинальных продуктов, сбор портфолио. Оно позволит вам заинтересовать представителей крупного бизнеса. Определяясь с масштабами агентства и штатом сотрудников, помните: предприятие с тремя работниками не выдержит конкуренции, просто не успеет за всеми делами. В средних размеров рекламном агентстве работает порядка десяти человек (дизайнеров, менеджеров проектов, копирайтеров).

Нужные вещи

Для первых месяцев работы вам понадобятся профессиональные компьютеры для дизайнеров и программное обеспечение, лазерный принтер, сканер, копировальный аппарат. Если принтер струйный, разорения на краске поможет избежать система непрерывной подачи чернил. Впрочем, лучше отдать типографию профессионалам. Это дешевле.

Еще один пункт расходов – покупка медиаданных раз в несколько месяцев, так как месячная подписка может обойтись в 50 000 руб. Осталось подключить телефон и интернет, и можно думать о будущем – о покупке оборудования для создания материальной рекламы, например плоттера. Со временем набор специального оборудования расширится в зависимости от предоставляемых услуг.

Персонал начинается с директора и менеджеров по продажам. Вы осуществляете общее руководство, менеджеры работают с текущими клиентами и ищут новых. Выделите креативного директора, разрабатывающего новые концепции. Для технической работы и повседневного творчества можно нанять постоянных сотрудников, а можно – фрилансеров. Постоянные сотрудники начинают выдыхаться и повторяться, а периодическая смена работающих фрилансеров поможет сохранить новизну. Проблема в том, что обычно фрилансеры работают удаленно, а так сложнее контролировать сотрудников.

Аутсорсинговая компания займется бухгалтерией. Постоянных сотрудников желательно привлекать с опытом и некоторым количеством постоянных клиентов. Для менеджеров понадобится способность разбираться в людях, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Основная оплата их труда – процент за заказы в дополнение к окладу.

Услуги агентства

Даже если у вас активно идут продажи по десятку видов рекламных услуг, лучше всего сосредоточиться на 2-3 видах (по крайней мере поначалу), и укрепляйте свои позиции в них. Так вы будете эффективнее следить за рынком. Отметим несколько позиций:

• Наружная реклама: баннеры, штендеры, вывески, таблички, перетяжки, объемные буквы, световые коробы, плазменные панели.
• Полиграфия: визитки, буклеты, листовки, плакаты, меню.
• СМИ: печать, медиа (видеоролики, бегущая строка).
• Общественные места: телевизоры в ТЦ, общественный транспорт, лифты.
• Интернет: электронные справочные сервисы, реклама на сайтах, разработка и продвижение сайтов.
• Брендинг: логотипы, товарные знаки.
• Ивент-маркетинг: организация презентаций, PR-акций, выставок, ярмарок, семинаров.
• BTL-акции (дегустации и другие пробы товара).

Как выбрать услуги агентства? Наибольшим спросом пользуется полиграфия, баннеры, брендинг, реклама в СМИ. Продажи малому бизнесу идут легче, но большую прибыль вы получаете от крупного бизнеса. А корпорации заинтересованы в ивент-маркетинге, BTL и качественном дизайне.

В итоге

Путь от рекламного агента до успешного агентства лежит через приобретение необходимых навыков, привлечение талантливых сотрудников и налаживание связей. Создайте комфортные условия вашему штату и клиентам, а сами изучайте рынок и конкурентов.

Кризис бьет в первую очередь по агентствам, потому что компании экономят на рекламе. Вы с легкостью избежите этого, если будете предлагать оригинальные концепции по разумной цене. Но помните о человеческом факторе бизнеса: ваши удачные связи могут испариться из-за одной ошибки.