Секонд-хэнд

Разбогатеть на дешевой одежде реально

В первую очередь отметим, что товары категории second hand не всегда являются вещами, которые кто-то носил и отдал за ненадобностью. Большая часть одежды и обуви сбывается фирменными зарубежными магазинами за бесценок, когда меняются коллекции и обновляется ассортимент. В Австралии, Бельгии, США, Канаде, Англии, Ирландии, Германии распространены частные компании, занимающиеся сбором не подошедших или надоевших вещей у населения и перепродажей, в том числе в Россию.

Другими словами, магазины секонд-хенд могут на 80% и более состоять из новых брендовых вещей, даже с бирками. Сделав на этом рекламу, вы будете регулярно принимать большое количество покупателей и получите хорошую прибыль. Магазину нужны соответствующего уровня поставщики. Если ваша целевая аудитория – малоимущие граждане или люди с достатком чуть ниже среднего, необходимо искать компании, реализующие товар по весу.

Кроме одежды, из-за рубежа ввозятся аксессуары, сумки, постельное белье, игрушки – это разнообразит ассортимент и увеличит средний чек. Хорошим вариантом станет зонирование помещения магазина на женский, мужской и детский отдел. Статистика показывает, что большей популярностью пользуется женская одежда – ее количество в общем составе товара может быть 70%, а детские товары, мужская одежда и аксессуары составят примерно по 15%.

Наценка достигает порой 500% для компенсации издержек, ведь до 40% приобретенной продукции может оказаться непригодной для продажи.

На что следует обратить внимание

Открытие секонд-хенда предусматривает несколько нюансов, о которых предпринимателю стоит знать заранее.

Оформляемся

В случае с магазином одежды предпочтительнее оформить ИП. Режимом для налогообложения может стать УСН на 15% или ЕНВД, если он предусмотрен для данного вида услуги в вашем регионе. Для реализации товара нужно получить разрешение от СЭС и пожарной службы, желательно зарегистрировать кассу.

Выбор поставщика

Работу лучше начать с одного поставщика. У вас есть 2 варианта: найти посредника в своей стране (регионе, городе) или непосредственно работать с зарубежными специализированными компаниями (их можно найти в интернете). Второй случай – это ВЭД, поэтому учтите специфику ведения деятельности в этом направлении (таможенная очистка, высокие требования к оформлению бизнеса, в частности нельзя использовать ИП). Работа с зарубежными рынками выгодна при больших объемах (от нескольких десятков точек продаж).

Можно формировать ассортимент и самостоятельно: договоритесь о закупках нераспроданной одежды у магазинов, принимайте одежду от населения или установите специальные контейнеры возле школ и жилых кварталов. В этом случае понадобится помещение и персонал для сортировки.

Учтите, что вся одежда и аксессуары б/у обрабатываются и дезинфицируются. А при закупке вам должны предоставить соответствующий сертификат. Его же необходимо получить от поставщика и предъявить на таможне при работе с иностранными партнерами.

Если вы планируете работать через представителя в России, потребуется меньше времени, но товар будет поступать с определенной наценкой и уже прошедший «фильтрацию». Учтите, что приоритет закупки лучших вещей – у крупных покупателей. Мелким достаются «крошки со стола».

Помещение под магазин

Расположение торговой точки не имеет большого значения, тут можно сэкономить на аренде – востребованными товары секонд-хенда будут и в центре, и на окраине. Но существует правило: данный вид магазина не может быть расположен рядом с продуктовыми прилавками. Площадь помещения зависит от ассортимента и количества товара – от 50 до 150 кв. м. Необходимо выделить 4-6 кв. м на примерочные.

Поскольку продажа вещей по низким ценам предполагает постоянный поток посетителей, выбранное место должно хорошо проветриваться, иметь достаточно место для передвижения. Окно или несколько форточек с системой принудительной вентиляцией – оптимальный вариант. Нет необходимости вкладывать много средств в отделку – достаточно просто привести помещение в приятный, ухоженный вид легким косметическим ремонтом.

Покупаем оборудование, мебель и товар

Чтобы одежду, обувь и аксессуары в магазине покупателю было удобно выбирать и примерять, необходимы затраты на дополнительное оборудование:

• Стеллажи, полки, располагающиеся у стен (от 1,5 до 10 тыс. руб.).
• Вращающиеся и прямые вешалки (1,5-9 тыс. руб.).
• Полки для обуви (2-7 тыс. руб.).
• Вешалки (до 100 руб. за 1 шт.). Чем их больше, тем лучше. Покупателю приятнее выбирать развешанные и расправленные вещи – это увеличивает вероятность примерки и покупки.
• Стойки для очков, бижутерии, головных уборов, ремней. Цены можно найти в 1-4 тыс. руб. за каждую.
• Прилавок или стол для кассового аппарата с выдвижным закрывающимся ящиком для денег (2-4 тыс. руб.). Можно приобрести специальную установку, но она стоит порядка 20-50 тыс. руб.
• Вертикальный отпариватель для одежды (от 2 до 8 тыс. руб.).
• Расходные материалы: чековая лента, моющие средства для прилавков, пакеты.
• Товар для реализации. Месячные расходы составляют обычно 150-400 тыс. руб.

Персонал

Количество необходимых продавцов зависит от площади арендованного помещения и графика работы магазина. Учтите, что даже на 40-50 кв. м недостаточно одного продавца, контролировать торговый зал проблематично, высок риск краж. Если работа предполагается и в выходные дни, стоит нанять не менее 4 продавцов-кассиров на 2 смены, чтобы не нарушать трудовое законодательство. Большое пространство магазина (от 60 кв. м) увеличивает риск краж и порчи товара, поэтому нужен дополнительный администратор в зал.

Вы можете взять охранника в штат или заключить договор с частным охранным агентством. Для наведения чистоты в зале нужна уборщица на частичную занятость. Эти обязанности могут возлагаться и на основных сотрудников, если это не мешает работе. Функции директора, бухгалтера проще взять на себя.

Продвижение магазина

Секонд-хенд – тот тип магазина, который нуждается в рекламе, потому что основная концепция строится на регулярных продажах большого количества товара, новых закупках и смене ассортимента. Крупная вывеска торговой точки – ваш козырь. Большая часть людей прекрасно знают, что означает фраза «second hand», и, видя магазин с такой вывеской, заходят в поисках дешевого товара.

Листовки можно распространять через промоутеров, раскладывать в ящики и под дворники машин. Давайте регулярные объявления в местных газетах объявлений, на бесплатных досках, создайте паблики в соцсетях. Проводите акции, розыгрыши, используйте подарочные карты, устраивайте распродажи – все это может дать положительный результат.

Как работает секонд-хенд

От обычного магазина одежды секонд-хенд отличается большим количеством посетителей и некоторой хаотичностью в выборе товара. В такие места люди, как правило, заходят не купить что-то конкретное, а изучить ассортимент и набрать на некоторую сумму подходящих вещей. Для некоторых это единственный способ пополнить гардероб.

Этапы реализации товара:

1. Выкладка товара. Все вещи необходимо сортировать: сначала по разновидностям (брюки, толстовки, рубашки, шорты), затем по ценовой категории и сорту уже внутри группы. Ценники желательно крепить на каждый товар.
2. Примерка. Примерочные можно купить уже готовые (около 3 тыс. рублей) или оборудовать самостоятельно (лучше 2-3): вешается зеркало, стелется коврик, ставится табуретка, и прикручиваются к стене крючки для сумок и одежды.
3. Покупка товара. Приготовьте для клиентов пакеты разной вместимости. Можно заключить договор с ателье для подшива вещей или предоставить собственную услугу.
4. Оплата. Большинство клиентов оплачивает покупки в секонд-хенде наличными деньгами, но иметь приемник банковских карт – это современный способ привлечь клиентов, некоторые просто не носят с собой много наличных. Контроль за покупателями можно осуществлять через обзорные зеркала, турники на выходе.

В итоге

Магазин секонд-хенд – хороший бизнес с окупаемостью от 6-12 месяцев и постоянным приростом клиентуры. Можно начать с одной точки или развивать городскую сеть, закупайте товары для малообеспеченных слоев населения или рассчитывайте на клиентов высокого класса, работая с зарубежными поставщиками или ограничиваясь местным предложением, – возможности в данной области очень перспективны. Стоит лишь вникнуть в специфику, стартовать и выбрать собственную тактику в продвижении проекта.