Из рук в руки

Бизнес-план секонд-хенда

18.04.2017

На Западе магазины «вторичной» одежды пользуются огромной популярностью. Обычным жителям США и Европы совсем не зазорно значительную часть своего гардероба формировать в секонд-хендах. И действительно, зачастую в магазинах данного типа можно приобрести прекрасные, практически новые вещи, по цене в несколько раз ниже рыночной. Что касается нашей страны, то у нас этот бизнес также активно развивается и вызывает интерес у большого количества предпринимателей. Уровень жизни населения в провинциальных российских городах никогда не был особо высоким, и поэтому открытие магазина секонд-хенда в подобных регионах может стать очень прибыльным начинанием. А поможет начинающим предпринимателям организовать собственный магазин б/у одежды наш бизнес-план секонд-хенда с расчетами.

Огромным плюсом данного вида бизнеса являются низкие первоначальные вложения в его открытие. Суммы в 300 000 рублей будет вполне достаточно для старта магазина секонд-хенда в маленьком городе. Любой благонадежный банк выдаст предпринимателю кредит на данную сумму. Также эти финансовые средства можно «добыть» и другими путями, не прибегая к кредитованию.

Резюме концепции

Выбор организационно-правовой формы магазина секонд-хенда, пример организации которого мы рассматриваем в данном бизнес-плане, очевиден – только ИП. Упрощенная система налогообложения со ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами идеально подойдет для данного вида бизнеса. С заполнением налоговых деклараций справится даже человек, незнакомый с нюансами ведения бухгалтерии. А это означает реальную экономию средств на найме профессионального бухгалтера.

Коды ОКВЭД, которые необходимо выбрать во время процедуры регистрации магазина секонд-хенда, следующие:

47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

После постановки бизнеса на официальные «рельсы» предпринимателю следует озаботиться поиском хороших поставщиков товара. По мере развития магазина можно организовать прием б/у одежды у населения региона за определенный процент от ее реализации.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на открытие магазина секонд-хенда выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первые шесть месяцев	90 000
Косметический ремонт и оформление торгового зала	30 000
Оформление документации, регистрация ИП, а также согласование с контролирующими органами	10 000
Оснащение торгового зала необходимыми аксессуарами для размещения ассортимента одежды и кассовым аппаратом	50 000
Закупка первой партии товара	100 000
Рекламная кампания, а также создание и продвижение собственного сайта в поисковиках	15 000
Прочие расходы, включая непредвиденные	5 000
ИТОГО	300 000

Из таблицы видно, что главными статьями расходов на первом этапе становления данного бизнеса станут оплата аренды помещения и приобретение первой партии товара. Причем объем первой закупки можно сократить, если есть опасения в низком уровне спроса на товар в первые месяцы работы. Оборудование торгового зала не потребует больших финансовых вливаний, так как стоимость полок для обуви и вешалок для одежды относительно невысока. И, естественно, розничная торговля невозможна без наличия хорошего кассового аппарата.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование магазина секонд-хенда, целью которого является максимально быстрое привлечение клиентской аудитории, разделяется на несколько этапов:

Рекламные объявления в нескольких читаемых печатных изданиях региона.
Качественная наружная реклама, которую следует разместить в местах с наиболее высоким трафиком целевой аудитории.
Распространение почтовыми службами рекламных флаеров в спальных районах города.
Создание сайта магазина секонд-хенда с постоянно обновляемой информацией о пополнении ассортимента товаров.
Разработка системы бонусов и скидок для постоянных клиентов.
Оформление групп в популярных соцсетях с размещением в них информации о наиболее интересных предложениях магазина.

Если грамотно вести маркетинговую политику, то ежедневная выручка магазина секонд-хенда, открытого в провинциальном российском городе, будет составлять порядка 10 тысяч рублей. При шестидневном графике работы месячный оборот магазина составит 250 тысяч рублей. Соответственно, за год работы магазин даст выручку в районе 3 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения магазина секонд-хенда потребуется взять в аренду помещение площадью около 50 кв. метров. Основную часть помещения магазина (40 кв. метров) займет торговый зал. На оставшихся 10 «квадратах» следует разместить подсобное складское помещение и санузел. Обязательно нужно установить противопожарную и охранную сигнализацию, чтобы обезопасить бизнес от возникновения форс-мажорных ситуаций.

Наиболее приемлемый вариант графика работы магазина секонд-хенда выглядит так:

Понедельник-пятница с 10:00 до 18:00.
Суббота с 09:00 до 17:00.
Воскресенье – выходной день.

В данной таблице приведен перечень сотрудников магазина и примерный размер их заработной платы:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	20 000	20 000	240 000
2	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО				50 000	600 000

Примечание: в обязанности администратора магазина, помимо общего контроля продаж, будет входить управление закупками и своевременная связь с поставщиками для пополнения ассортимента.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны статьи текущих расходов магазина секонд-хенда.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Расходы на оплату аренды	15 000	180 000
2	Заработная плата сотрудников	50 000	600 000
3	Отчисления за персонал в фонд социального страхования	15 000	180 000
4	Расходы на оплату коммунальных услуг	5000	60 000
5	Пополнение товарного ассортимента	50 000	600 000
6	Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта	5000	60 000
7	Прочие расходы	2000	24 000
ИТОГО		142 000	1 704 000

Доходность магазина секонд-хенда в городе с населением до 300 тысяч человек рассчитана в этой таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от продажи б/у одежды и обуви	3 000 000
2	Себестоимость ассортимента товаров и обслуживания торговой точки (сумма строк 2.1-2.7)	1 704 000
2.1	Расходы на оплату аренды	180 000
2.2	Заработная плата сотрудников	600 000
2.3	Отчисления за персонал в фонд социального страхования	180 000
2.4	Расходы на оплату коммунальных услуг	60 000
2.5	Пополнение товарного ассортимента	600 000
2.6	Реклама и продвижение, включая расходы на техподдержку сайта	60 000
2.7	Прочие расходы	24 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	1 296 000
4	Налоговые платежи	194 400
5	Чистый доход	1 101 600

Из вышеприведенных расчетов видно, что размер чистой прибыли магазина секонд-хенда, после уплаты налогов по УСН, составит 1,1 миллиона рублей. Ежемесячная же чистая прибыль будет в районе 90 тысяч рублей. Соответственно, рентабельность магазина секонд-хенда составит 37% – это очень высокое для данной сферы значение. Окупятся вложения в данный бизнес всего за 3-4 месяца.

Возможные риски

Магазин секонд-хенда относится к наименее рискованным видам бизнеса. Начинающие бизнесмены, которые только вступают на тернистый путь предпринимательской деятельности, смогут прекрасно «набить руку» на организации подобного магазина. Тем не менее к условным факторам риска можно отнести:

Рост уровня конкуренции, открытие большого количества магазинов секонд-хенда на территории маленького города.
Повышение закупочной стоимости вещей, вследствие роста курса валюты.
Высокий процент брака и ветоши среди закупаемых вещей и, как следствие, снижение доходности магазина.

Какими бы незначительными ни были вышеперечисленные факторы риска, начинающему предпринимателю стоит железно усвоить одну истину: даже самый «стопроцентный» бизнес можно на корню загубить, если изначально относится к его открытию «спустя рукава». Только грамотное прогнозирование на несколько шагов вперед может привести магазин секонд-хенда к настоящему успеху.