Бизнес-план автомойки самообслуживания

Этот пример даст представление о том, где и как получить стартовый капитал, какое приобрести оборудование, каким образом организовать работу на объекте, чтобы обеспечить его рентабельность и быстро выйти на точку окупаемости.

Следуя предложенным расчетам и рекомендациям, вы сможете стать учредителем высокодоходного предприятия, стабильно приносящего прибыль и пользующегося хорошей репутацией на рынке услуг.

Резюме проекта

Цель – создание бизнеса по мойке частных, служебных, пассажирских и специальных автомобилей.

Источник инвестирования – коммерческий кредит в 3,5 млн рублей.

Вид деятельности – оказание услуг по чистке и мойке транспортных средства различного назначения.

Общая стоимость – 3 500 тыс. рублей.

Выход на точку окупаемости – не позднее двух лет с момента открытия автомойки самообслуживания.

Получение кредита осуществляется в коммерческом банке на общих основаниях под заложенную процентную ставку 14%. В этом случае доход инвестора (сумма начисленных процентов) будет равен 193 054,31 рубля.

Выплата процентов по заемным средствам и возврат кредита начинаются с 1-го месяца работы предприятия. Это позволит упростить понимание технологии регулирования денежного потока и расчета потока дисконтирования, которые заложены в данный бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

Расчетный жизненный цикл проекта – 2 года.

Срок окупаемости проекта составляет:

• С момента начала его реализации – 3 месяца.
• С учетом дисконтирования – 13 месяцев.

Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель, работающий по УСН.

Анализ рынка

На отечественном рынке распространены различные виды автомоек. По оценкам экспертов, наиболее предпочтительными из них, имеющими наибольшую доходность, являются бесконтактные мойки самообслуживания с минимальным ассортиментом услуг и высокой производительностью обслуживания клиентов. Они рассчитаны на мойку автомобиля в течение 10-15 минут и демонстрируют высокую экономическую эффективность, если расположены на трассах при въезде в города и на крупных внутригородских магистралях. Как правило, на таких объектах никаких дополнительных услуг автомобилистам больше не оказывается.

Автомойки самообслуживания ручного типа с установленным на них оборудованием высокого давления занимают по стране примерно 80-90% рынка. Это объясняется тем, что требуемые вложения в такой бизнес относительно невелики, а рентабельность предприятия находится на высоком уровне. Мойки данного типа – это отличное решение для экономной и быстрой мойки транспортных средств различных классов, в том числе микроавтобусов и грузовиков, которые не всегда помещаются в портальные автомойки по габаритам.

Наибольший экономический эффект достигается при размещении моек вблизи автосервисов, гипермаркетов и иных объектов, где в часы «пик» систематически наблюдается значительное скопление транспортных средств. Подсчитано, что «эффект синергии» – размещение в одном месте нескольких объектов сервиса – дает каждому из них прирост прибыли на 20% и способствует гораздо более быстрому продвижению бизнеса на рынке.

Характеристика объекта

Автомойка самообслуживания представляет собой крытое сооружение, как правило, рассчитанное на обслуживание от двух до восьми автомобилей. В боксах (машиноместах) мойка транспортных средств производится методом самообслуживания, начиная от оплаты услуги и заканчивая выполнением всех технологических операций по выбору клиента.

Наиболее приемлемым вариантом на стартовом этапе бизнеса является приобретение автомоечного комплекса ISTOBAL АКСЕС. Преимуществом данного оборудования является высокая производительность и возможность увеличения постов до пределов площади выделенного земельного участка (с учетом технологических и экологических ограничений).

Данный комплекс работает в четырех режимах:

• Мойка автомобиля горячей водой с шампунем.
• Ополаскивание.
• Нанесение покрытия «горячий воск».
• Осмос.

В базовой комплектации в состав комплекса входят:

• Рамная конструкция для монтажа узлов и агрегатов автомойки.
• Электрощит в сборе.
• Пост управления работой оборудования.
• Система забора воды, позволяющая изменять ее тип в любом из режимов работы автомойки.
• Насосы высокого давления с электродвигателями.
• Фильтры тонкой очистки и клапана ASCO для каждого насоса.
• Пистолеты с держателями (в зависимости от количества постов).
• Потолочная консоль.

Данная модель оптимальна для населенных пунктов с населением от 500 тыс. человек при средней проходимости автомобилей через один пост 25-30 единиц в сутки.

Полностью готовый к монтажу комплекс поставляется со всем необходимым крепежом, чертежами, межбоксовыми перегородками и кровлей.

Помещение бесконтактной автомойки по площади рассчитывается таким образом, что в нем можно было разместить пост дежурного диспетчера, следящего за работой оборудования и порядком на объекте. Здесь размещаются телефон, пульт пожарной и охранной сигнализации, терминал управления работой оборудования.

Непосредственно возле боксов необходимо предусмотреть небольшую стоянку для автомобилей в очереди.

В автомобильной бесконтактной мойке самообслуживания применяется мягкий щелочной шампунь с уровнем pH, равным 8-10 единицам. Это средство не разъедает лакокрасочное покрытие, отлично вспенивается и хорошо смывается водой.

Мойка выполняется в несколько этапов, в соответствии с режимами, которые выбирает сам клиент. Внутри боксов имеются специальные вешалки для ковриков, которые также можно помыть.

Оплата услуги осуществляется специальными жетонами или наличными деньгами через купюро- или монетоприемник.

Оформление разрешений

Действующее законодательство предусматривает необходимость получения специального разрешения в местных муниципальных органах на открытие автомойки и отвод места под ее возведение. Кроме того, соответствующие документы необходимо получать в СЭС, органах пожарного и экологического надзора.

С учетом данных требований, срок оформления необходимых документов может составить до шести месяцев. Такой срок объясняется местоположением будущей автомойки и наличием либо отсутствием инженерных коммуникаций.

Для данных объектов предусмотрены весьма жесткие условия по экологии. В частности, они не могут возводиться на расстоянии менее 70 м от жилых строений, должны иметь замкнутые системы очистки воды, исключающие возможность слива отработанной воды с химическими компонентами, используемыми для мойки, в ливневую канализацию.

Проект подлежит одобрению в ГИБДД, СЭС, органах экологического надзора. Разрешение на строительство и подвод коммуникаций требует представления следующих документов:

• На согласование проекта сооружения: СЭС; отдел (управление) архитектуры; орган экологического надзора; пожарная охрана;
• На оказание услуг по профилю деятельности: СЭС; отдел (управление) архитектуры; орган экологического надзора; органы охраны труда.
• Для согласований необходимо представить следующие документы (договоры): на вывоз ТБО и уборку территории; на вывоз ила и утилизацию отходов; о регистрации средств кассового учета; план территории автомойки самообслуживания с обозначенными границами земельного участка; аренды земли; акт выполненных работ по возведению сооружений.

Кроме того, может потребоваться документация по техническим условиям подключения к инженерным коммуникациям.

В зависимости от региона регистрации объекта, перечень указанных документов может меняться.

Данный бизнес-план автомойки самообслуживания бесконтактным способом рассматривает объект, рассчитанный на 6 постов обслуживания автомобилей. Расчетное время возведения объекта – не более 1 месяца.

Форма земельных отношений – аренда участка.

Подбор персонала

Учитывая, что мойщики для работы такого комплекса не требуются, затраты на персонал будут невелики. Достаточно нанять трех администраторов, которые будут работать посменно (сутки-трое). В их функции входит контроль за работоспособностью оборудования и помощь, при необходимости, клиентам по работе с мойкой.

Учитывая, что затраты на оплату труда персонала невелики, комплекс не предусматривает выполнения сложных технологических операций и проблем с поиском обслуживающего персонала не будет, данный вид бизнеса можно рассматривать как высоколиквидный актив с большой перспективой дальнейшего развития.

Услуги

Предусматривается, что на объекте будут оказываться услуги по мойке кузовов автотранспортных средств различных классов и назначения.

Основные потребители услуг – частные автовладельцы, водители служебного и городского транспорта.

Стоимость оказываемых услуг рассчитывается из их количества и на основе цены одного жетона (50 рублей).

Финансовый план

Старт проекта начинается непосредственно после получения инвестиционных средств. Срок окончания – 2 года.

Приобретение земли в собственность и покупка оборудования для бесконтактной автомойки самообслуживания являются одними из наиболее затратных статей проекта.

Распределение расходов на реализацию проекта

Порядок учета по налогообложению

Начало финансового года – январь, начало учетного периода по налогам – январь.

Расчет прибыли

Рентабельность проекта – 80%-90%; срок окупаемости – не более 2 лет.

При сохранении существующих конъюнктурных тенденций на рынке по данному виду услуг и общего уровня их потребления (ежегодный прирост в 20-22%), предприятие сможет достичь общего объема их реализации до 5-7 млн в год.

Оценка рисков

Для бесконтактной автомойки самообслуживания основными видами рисков являются:

• Высокая степень бюрократизации, вызывающая существенные затруднения именно на начальной стадии запуска проекта.
• Значительные потери в доходах при возможных простоях предприятия в случае выхода оборудования из строя.
• Значительный уровень капитализации инвестиций.
• Низкая квалификация персонала, что может привести к снижению имиджа предприятия и потере целевой аудитории потребителей услуг.
• Постоянный рост конкуренции на данном рынке оказания услуг, что потребует поддержания расходов на маркетинговую и рекламную деятельность на постоянно высоком уровне.

При планировании объемов выручки следует учитывать некоторое влияние сезонных колебаний спроса на услуги.

В итоге

Таким образом, бесконтактная автомойка самообслуживания является сверхприбыльным и достаточно перспективным направлением бизнес-деятельности, несмотря на высокий уровень потенциальных рисков, связанных, прежде всего, с растущей конкуренцией.

Получение кредита в размере 3,5 млн рублей на 2 года под 14% годовых позволяет запустить предприятие, которое выйдет на точку безубыточного функционирования уже на третий месяц после открытия.

По истечении периода кредитования прибыль составит 1 432 633 рубля, а валовая прибыль по проекту – 4 млн 473 тыс. рублей.

Важнейшими условиями стабильного функционирования бизнеса являются правильный выбор места размещения объекта, надежность и производительность оборудования, используемого на автомойке самообслуживания.

Запуск проекта требует от учредителя знаний в данном сегменте деятельности, тщательной проработки плана действий по продвижению проекта и значительных капитальных вложений.