Бизнес-план барбершопа
19.05.2017
Посещение барбершопа – обязательная строка в ежедневнике успешного мужчины, стремящегося выглядеть статусно. Если вы хотите приобрести вес в обществе, прическа «ежик» недопустима. Эксклюзивно для сильного пола, знающего толк в правильной стрижке и аккуратной бороде, созданы мужские цирюльни. Здесь могут превратить заурядный образ в яркую индивидуальность, а недостатки скрыть, выделив достоинства. Подробно составленный бизнес-план барбершопа поможет и вам получить свой лакомый кусок пирога в этом истинно мужском деле.
Резюме проекта
Парикмахерские салоны для мужчин стал набирать популярность в России с 2011 года. Сначала отдельные цирюльни открылись в Москве, затем быстро распространились по всей России. Повышенный спрос легко объясним. В моду вошел мужественный образ сильной половины человечества со всеми вытекающими атрибутами в виде стильной бороды и усов. Плюс ко всему все большее количество мужчин стало стремиться пользоваться косметикой и ухаживать за собой.
Цель проекта – предоставление парикмахерских услуг мужчинам. Целевой аудиторией салона будут мужчины с достатком выше среднего, их сыновья, и молодые люди от 18 до 35 лет, следящие за своей внешностью. Постоянными клиентами станут посетители, которые носят усы, бороды, хотят сделать стильную прическу и готовы инвестировать в красоту до 1 500 рублей в месяц.
Организационно-правовой формой собственности было выбрано ИП. В данном случае подходит упрощенная система налогообложения, составляющая 6% от дохода. Код ОКВЭД 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Расшифровка включает перечень услуг, относящихся к уходу за волосами, бородой, усами, а также за лицом и ногтями.
Для предоставления парикмахерских услуг лицензия не требуется. Но обязательно понадобится получить разрешение санитарно-эпидемиологической станции и пожарного надзора. После выданных заключений можно приступать к работе.
Перечень услуг
В барбершопе можно постричься со вкусом, стильно, но сдержанно. Да, за это придется выложить большую сумму, в сравнении с обычными парикмахерскими. Зато, попадая сюда, клиент погружается в атмосферу, в которой чувствует себя членом закрытого мужского клуба.
Перечень услуг салона включает как стрижку и уход за бородой, так и опасное бритье. Также можно помыть голову и сделать индивидуальную укладку. Процедура коррекции и оформления бровей довершит образ до совершенства.
Прейскурант на услуги представим в таблице:
| Наименование | Стоимость (руб.) |
| Мужская стрижка | 1 000 |
| Стрижка машинкой | 400 |
| Стрижка машинкой (несколько насадок) | 800 |
| Мытье волос и укладка | 300 |
| Мытье волос, стрижка и укладка | 1 200 |
| Стрижка волос, бороды и усов | 1 500 |
| Стрижка бороды и усов | 600 |
| Детская стрижка (до 12 лет) | 800 |
| Семейная стрижка (отец и сын) | 1 700 |
| Коррекция бровей | 400 |
| Оформление бровей | 500 |
| Закрашивание седины | 900 |
| Опасное бритье | 1 000 |
Обслуживают посетителей три профессиональных парикмахера, которые способны найти общий язык с клиентами. В день планируется обслуживать порядка 15 клиентов (среднее количество) при среднем чеке в 1 000 рублей.
Стоимость услуг дополнена рядом приятных приложений. К примеру, клиент всегда может развлечься в ожидании очереди за игрой в X-box. Также каждому предлагаются бесплатные кофе и wi-fi.
| Наименование | Стоимость (руб.) |
| Wi-fi | бесплатно |
| X-box | бесплатно |
| Кофе | бесплатно |
| Виски | бесплатно |
В дальнейшем список услуг можно расширить, добавив маникюр и педикюр. Помимо этого, в перечень косметологических процедур можно включить чистку лица. В перспективе барбершоп будет представлять собой не только салон, где можно привести себя в порядок, но и магазин. Здесь можно будет приобрести средства для ухода за волосами, лицом и руками, аксессуары.
Организация рабочих мест
Барбершоп должен располагаться в деловом районе города. Поблизости должны быть офисные здания, торговые площади и банки. Нужно выбирать место с хорошей проходимостью. Затраты на его аренду будут выше, но эти вложения обязательно окупятся большим потоком клиентов.
Помещение под салон площадью 53 кв. м взято в аренду за 65 000 рублей в месяц. Сюда входят коридор, общий зал, кабинет администрации, туалет, подсобка для хранения бытовой химии. В здании проведен базовый ремонт, поэтому на этой статье расходов можно сэкономить.
Чтобы закупить необходимое оборудование, выделяется сумма в 737 000 рублей. К основным покупкам относятся профессиональные парикмахерские кресла с подножками, каждое из которых стоит 150 000 рублей, мягкая мебель для ожидания, мойка с креслом, инструменты для мастеров.
| Наименование | Количество | Цена (руб.) | Стоимость (руб.) |
| Парикмахерское кресло с подножкой | 3 | 150 000 | 450 000 |
| Диван | 1 | 72 000 | 72 000 |
| Кресло | 2 | 29 000 | 58 000 |
| Столик зоны ожидания | 1 | 6 500 | 6 500 |
| Парикмахерский стол с зеркалом | 3 | 18 000 | 54 000 |
| Мойка с креслом | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Напольная вешалка | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Инструмент для мастеров | 44 000 | ||
| Итого | 737 000 |
В отдельную категорию отнесем затраты на вспомогательные товары, которые сделают заведение удобным для посетителей и повысят лояльность: игровую приставку, телевизор и акустическую систему. Вслед за оборудованием и техникой стоит подумать о покупке рабочих инструментов. К ним относятся машинки для стрижки, бритвы, ножницы, фен и другие необходимые аксессуары.
| Наименование | Количество | Цена (руб.) | Стоимость (руб.) |
| Телевизор | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Игровая приставка X-box | 1 | 22 000 | 22 000 |
| Акустическая система | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Итого | 57 000 |
Наем персонала
Для слаженной работы барбершопа важно набрать грамотный персонал. В штате будет работать три парикмахера. График работ посменный. Постоянно на рабочем месте будут находиться два специалиста.
Мастера будут принимать посетителей с 09:00 до 20:00 без выходных. Оклад каждого барбера составит 50 000 рублей. Помимо ставки им будет предоставлен процент от выполненной работы, а также процент от продажи косметики и аксессуаров.
Понимая значимость барберов для развития вашего бизнеса, не экономьте на их обучении. После найма на работу обязательно отправьте их на стажировку в Москву. Для этого вам понадобится сумма в 190 000 рублей, в которую входит обучение с проживанием. Зато вы точно будете уверены, что на вас работают настоящие профессионалы своего дела. В пункт соглашения включается обязательство отработать не менее 3 лет на данном месте работы или выплатить затраты на обучение при увольнении до достижения этого срока.
За функционированием барбершопа и приемом клиентов будут следить два администратора, работающие посменно.
Не забудьте о ведении документации. Для этого нанимать отдельного бухгалтера не стоит. Обратитесь к услугам бухгалтерии на аутсорсе.
Обязательно примите на работу уборщицу. Она будет поддерживать чистоту и порядок, чтобы не тратить на это время дорогостоящих мастеров.
Общий фонд заработной платы составит 215 000 рублей в месяц.
| Должность | Количество | Оклад (руб.) | Итого (руб.) |
| Парикмахер | 3 | 50 000 | 150 000 |
| Администратор | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Бухгалтерия на аутсорсе | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого | 215 000 |
Маркетинг и реклама
Учитывая тот факт, что данный бизнес уже не является новинкой, к его раскрутке нужно подойти с особой тщательностью. Салон рассчитан лишь на мужскую часть населения, более того, на его обеспеченную часть. Если принять во внимание, что ваша целевая аудитория часто уже имеет «своего» парикмахера, к которому привыкла, задача привлечь его внимание к себе нелегка.
Маркетинговую подготовку стоит начать за три месяца до открытия. В современном высококонкурентном мире большую роль играет интернет. На нем не стоит экономить. Большинство клиентов пользуется интернетом с мобильных устройств. Для их удобства создается мобильное приложение для записи к мастерам (Android и iOS).
Подготовить аудиторию к вашему появлению поможет ведение страничек в социальных сетях. Авторский блог стоит наполнить информацией о мужских стрижках, культуре ухода за бородой и усами. Все это поможет сформировать базу потенциальных клиентов.
Наладив работу салона в интернет-пространстве, вы сможете записывать клиентов по телефону, через сайт и мобильное приложение. Если будут свободные места, то парикмахеры смогут обслужить клиента и без записи. Помните, что ваш салон не должен напоминать закрытый клуб. Вы обязаны работать для всех желающих.
Также на этапе открытия необходимо провести несколько промоакций. В результате разыграются несколько сертификатов и абонементов на посещение салона. К данному мероприятию обязательно следует привлечь СМИ.
| Наименование | Стоимость (руб.) |
| Создание и продвижение сайта | 200 000 |
| Создание мобильного приложения | 75 000 |
| Оформление аккаунтов и реклама в соцсетях | 30 000 |
| Проведение промоакции | 150 000 |
| Итого | 455 000 |
В будущем бюджет расходов на рекламу составит до 20 000 рублей в месяц. Сюда войдут ежемесячные акции как для поддержания существующей клиентской базы, так и для привлечения новых посетителей. Если будет спрос, на территории барбершопа можно будет устраивать коллективные просмотры спортивных трансляций.
Также планируется проведение соревнований по популярным играм для X-box.
Финансовый план
Доходность салона зависит от количества посетителей и вида оказываемых услуг. Возьмем базовый пример. Два барбера обслуживают в день по десять клиентов каждый, а сумма одного чека составляет 1 000 рублей. Посчитаем ежемесячный доход.
1 000 рублей х 15 клиентов х 30 дней = 450 000 рублей.
Рентабельность бизнеса также зависит от ежемесячных статей расходов.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Аренда помещения | 65 000 |
| Коммунальные услуги | 3 000 |
| Налоги (6% от дохода) | 36 000 |
| Зарплата | 215 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Обслуживание сайта | 3 000 |
| Итого | 342 000 |
Чтобы посчитать ежемесячную прибыль, нужно от доходов отнять расходы.
450 000 – 342 000 = 108 000 рублей.
Это достаточно высокий уровень доходов от предприятия на старте работы. В дальнейшем планируется увеличить прибыль одного салона вдвое и развивать сеть.
Проект по открытию барбершопа сопровождается высоким уровнем стартовых затрат.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Базовое оборудование | 693 000 |
| Техника и аксессуары | 119 000 |
| Маркетинг | 455 000 |
| Стажировка барберов | 190 000 |
| Итого | 1 457 000 |
Поэтому период окупаемости займет некоторое время. Для вычисления этого показателя учитываются стартовые затраты и предполагаемая прибыль.
1 457 000 / 108 000 рублей в месяц = 13,5 месяца.
При ожидаемом росте числа посетителей на 20% ежемесячно в первый год планируется сокращение срока возврата инвестиций.
В итоге
Бизнес-план барбершопа с расчетами показал, что дело прибыльное. Однако запуск проекта сопряжен с некоторыми рисками. Во-первых, спрос на подобные услуги во многих регионах небольшой, его придется формировать самостоятельно. Во-вторых, сложно найти грамотных барберов-мужчин. Для этого и организуются курсы стажировки для нанятого персонала.
Но есть и бонус: вложения в маркетинг со временем можно свести к нулю. Работа с социальными сетями, которую можно вести с использованием штатного сотрудника, приведет основное количество потенциальных клиентов.
Все риски максимально снизятся при выходе на плановый объем продаж. А представленный пример бизнес-плана поможет исключить возможные проблемы еще до начала работы.