Бизнес-план броу-бара

Описание проекта

Броу-бар – это заведение сферы красоты, где основной услугой является коррекция бровей. Эта студия создает стиль бровей, выглядит как профильный мини-салон, где осуществляется обслуживание клиента по оформлению бровей и предоставлению дополнительных услуг (косметические процедуры для лица, макияж).

Заведение открывается в торговом центре (принимает клиентов один мастер), или арендуется более просторное помещение в месте высокой проходимости потенциальных клиентов, где размещается минимум 2, а желательно 3 рабочих места.

Мастера броу-бара, в основном, предлагают коррекцию бровей, их окраску, макияж, работу над стилем и наращиванием бровей. Более выгодно предлагать клиентам и дополнительные услуги, такие как макияж, наращивание бровей, ресниц, маски для лица, для роста ресниц и бровей.

Выбор формата бизнеса

Чтобы открыть броу-бар, следует выбрать формат бизнеса. Это будет собственный бренд мини-салона или покупка франшизы уже известного в регионе бренда. Затраты на открытие заведения как самостоятельно, так и по франшизе практически одинаковы. В первом случае основные вложения будут приходиться на разработку фирменного стиля, формирование бренда и имиджа салона, рекламу. В случае с франшизой много денег на раскрутку имени не понадобится, так как, приобретая франшизу, владелец изначально покупает бренд, имидж, лояльность клиентов. Но в своем заведении владелец может создавать что-то новое, менять и совершенствовать методы, создавать свой стиль интерьера. В свою очередь, купив франшизу, работать надо по правилам и стандартам для франчайзи.

Франшиза хороша для новичков в сфере этого бизнеса, ведь она даст время и возможность приобрести наглядный опыт, «набить руку», оценить свои возможности в этом направлении и при этом получить прибыль.

Эксперты в области броу-сферы оценивают затраты на запуск проекта в 250-900 тыс. рублей. Стоимость стартапа зависит от формата заведения и его масштабов. Пример большого салона класса «люкс» будет стоить не менее 900 тыс. рублей. При этом и доходность сразу после достижения окупаемости будет значительно выше, чем у эконом-варианта. Какой вариант броу-бара выбрать, следует понять, как только вы разработаете собственный бизнес-план броу-бара с расчетами, показателями основных затрат и перспектив роста.

Анализ потенциала

Чтобы понять, какой формат броу-бара открыть, где его разместить, какой конкретно ассортимент услуг предлагать и какую ценовую политику устанавливать, надо провести краткий анализ ниши в городе, где будет находиться броу-студия. Чем точнее будут данные, тем легче начать плодотворную работу по предоставлению услуг коррекции бровей.

Заполнить стоит следующие пункты:

• Целевая аудитория (женщины 20-45 – 80%, женщины 45+ – 5%, мужчины – 15%).
• Ассортимент услуг.
• Ценовая политика (коррекция бровей – от 500 руб., окрашивание – 800 руб.).
• Месторасположение (центр города, район города, дальность от транспортной развязки, ТЦ).
• Примерный объем целевой аудитории.

Для выявления объема целевой аудитории следует просмотреть женские форумы и паблики о красоте, пообщаться с девушками и женщинами, составить примерное количество представителей в городе (районе или его части), на который вы ориентированы. Особенно не стоит забывать про мужчин. Сейчас все больше молодых людей и мужчин за 40 посещают салоны красоты, где им корректируют не только брови, но и форму бороды. Таким образом, несложно совместить броу-бар и барбер-шоп в одном бизнесе.

Регистрация бизнеса

До начала работы мини-салона надо выбрать форму юридической регистрации: или индивидуальный предприниматель, или ООО. Открыть небольшой салон можно после регистрации ИП, это будет лучший вариант для начала деятельности, так как сам процесс регистрации будет более экономным в плане затрат времени и денег. Кроме того, можно использовать упрощенную форму налогообложения.

Стоимость регистрации ИП составляет 800-1000 рублей. Необходимо представить оплаченную квитанцию госпошлины, официальный паспорт предпринимателя и заявление по образцу Р21001.

Работа такого салона регламентируется Санитарными правилами СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги». Если мини-кабинет открывается в торговом центре, эти разрешения можно получить при посредничестве администрации ТЦ. Если же открывается салон отдельно, следует самостоятельно пройтись по соответствующим инстанциям.

Основные моменты и первичные инвестиции

Открывая броу-бар, следует побеспокоиться, в первую очередь, о стартовых затратах: на помещение и оборудование для броу-бара.

Помещение для открытие мини-салона коррекции бровей может быть маленьким (если обслуживание клиентов будет осуществляться в торговом центре, достаточно 5-7 кв. м) или большим (если заведение будет с отдельным залом и гостиной зоной).

Можно арендовать небольшую площадь для оборудования и обслуживания клиентов. Оно должно располагаться в зоне активной проходимости посетителей торгового центра, только в этом случае рентабельность будет высокой.

Для создания отдельного броу-бара следует выбрать помещение на первом этаже в активной зоне района, где присутствует высокий уровень проходимости потенциальных клиентов. Для большого города свыше 10 млн жителей цена будет стартовать от 200 тыс. руб. за 1 кв. м. В городах средней плотности уменьшится вдвое, до 60-80 тыс. руб. за 1 кв. м. В небольшом городе или не в центре большого мегаполиса можно найти аренду помещения намного дешевле, примерно 5-7 тыс. рублей за 1 кв. м.

Разместить броу-бар можно в районе студенческого городка и недалеко от бизнес-центров и офисных зданий. Следует арендовать помещение площадью не менее 25-35 кв. м, чтобы там поместился зал обслуживания клиентов (не менее 10-15 кв. м, зона ожидания – 7-10 кв. м, санузел – 5 кв. м).

Что касается оборудования, этот пункт входит в значительные первоначальные затраты при открытии броу-бара, ведь закупка мебели для зала обслуживания и зоны ожидания стоит немалых денег.

Минимальные вложения на оборудование для броу-бара (на 3 рабочие зоны):

В данном случае набор броу-мастера будет составлять около 45 тыс. руб на 3-х специалистов. Более затратно выйдет оборудование: рабочая зона мастера (стол, зеркало, кресло), диван и стеллажи для хранения материала.

Персонал

Чтобы открыть свой броу-бар, следует заблаговременно перед открытием найти квалифицированных и опытных броу-мастеров. Желательно отбирать специалистов по их рекомендациям с прошлой работы и только после тестовой работы. Ведь коррекция бровей – это не обычный макияж, который можно переделать. Испортив форму бровей одной клиентке, стоит ждать серьезного урона имиджу броу-бара. Поэтому, прежде чем допускать мастера к работе и клиентам, надо обязательно засвидетельствовать его опыт и навыки.

Необходимый персонал

Все сотрудники работают посменно. График работы выбирается или понедельный (7/7), или 2/2. Администраторы принимают звонки от клиентов, ведут запись и отчетность по базе клиентов. Нередко именно администратор делает заказ на материалы для броу-мастеров и составляет служебки по затратам.

6 броу-мастеров обеспечат бесперебойную работу 3-х рабочих мест. Тогда салон сможет работать без выходных. Ежедневно в конце и в начале дня, до открытия салона, уборщица приводит его в порядок. 2 часа утром, 2 часа вечером, иногда достаточно только вечерних уборок. Бухгалтер нужен для ведения отчетности, или этим может заниматься сам собственник броу-бара или администратор за дополнительную оплату.

Маркетинг

Для успешного старта и не менее успешного развития собственного броу-бара необходимо использовать маркетинговые инструменты и рекламные каналы продвижения.

Наиболее распространенные и простые методы рекламы салона:

1. Социальные сети («Инстаграм», «ВКонтакте», «Фейсбук»), там же будет присутствовать вирусный маркетинг и сарафанное радио. Главное, создать качественную рекламу и предлагать высококлассные услуги довольным клиентам. Работать над этим может сам владелец или администратор, уделяя обновлению новостей аккаунта не более 1 часа в день.
2. Вывеска на фасаде салона (большая, красивая, привлекающая внимание потенциальных клиентов).
3. За несколько дней до открытия салона раздайте флаеры с привлекательным предложением в первую неделю работы броу-бара и изображением девушки с идеальными бровями.
4. Создать лендинг (сайт) с перечислением всех процедур, красивыми изображениями, выгодными предложениями и отзывами клиентов и клиенток.

Доходная часть

Для начала бизнеса на броу-баре необходимо около 410 000 руб. (минимальная стоимость аренды – 7-10 тыс. руб. за кв. м) + оплата коммунальных платежей и допрасходы (около 10-15 тыс. рублей).

Стоимость одной процедуры по обычной коррекции бровей стоит, в среднем, 400-800 рублей, по покраске – от 500 до 1000 рублей, а по наращиванию – не менее 2000 руб. Коррекция бровей у броу-мастера занимает минимум 15 минут, максимум – 60-90 минут. В начале работы салона клиентов будет немного, но при правильной рекламной кампании и качественном сервисе количество клиентов с каждым месяцем будет увеличиваться минимум в 5-7 раз.

Если за 12-часовой рабочий день студии проходит минимум 45 клиентов, которые заказывают не только коррекцию, но и окрашивание, наращивание, средний чек будет колебаться в районе 700-800 руб. Итого: выручка в день ориентировочно составит 30 тыс. рублей.

Соответственно, в месяц понадобится 900 тыс. руб.:

• 130 тыс. руб. – оплата сотрудникам.
• 150 тыс. руб. – аренда помещения.
• Коммунальные платежи и материалы – 40 тыс. руб.
• Реклама – 10 тыс. руб.

Чистая прибыль составит около 400-500 тыс. рублей. Естественно, такой выручки не стоит ожидать в первые 3 месяца работы мини-салона. Окупаемость вложений в броу-бар составляет не менее 4-5 месяцев.

В итоге

Составляя бизнес-план броу-бара, изначально следует определить формат заведения, его габариты и направленность, месторасположение и количество мастеров. Все это будет влиять не только на размер инвестиций, но и на уровень прибыльности и развитие студии красоты. Если есть желание развивать бизнес до сети в своем городе, стране и за рубежом, изначально рекомендуют зарегистрироваться как ООО и запатентовать свой торговый знак, чтобы избежать воровства идей, корпоративного стиля, уникально-новых услуг.

Эта бизнес-идея достаточно нова и актуальна, именно поэтому создать высокоприбыльную студию и продавать свою франшизу по стране – хороший вариант заработка.