Продай пуф!

Бизнес-план по производству бескаркасной мебели

  • 31.05.2017
  • 499
  • 0

Бескаркасная мебель удобна и легко вписывается в интерьер любой квартиры или дачи. Модульные диваны или мешки-кресла нравятся подросткам, а по удобству и простоте перемещения превосходят своих каркасных и массивных братьев. Модульную мебель с удовольствием покупают в любое время года. А большое разнообразие моделей сделает магазин бескаркасной мебели привлекательным для людей различного возраста. Ниже представлен бизнес-план по производству бескаркасной мебели, который поможет начинающим реализовать идею.

Бизнес-план по производству бескаркасной мебели

Информация о компании

Основной вид деятельности: изготовление бескаркасной мебели, модульной и простой.

Форма юридической ответственности: ИП. Если планируется сотрудничество с детскими садами и школами, а также другими государственными учреждениями, то открывается ООО. ИП открыть проще и для первых нескольких лет работы этой формы достаточно.

Пользователи: родители детей от 1 года до 18 лет, а также молодые люди до 35 лет, детские центры.

Продажи осуществляются через специализированный магазин и через группу в социальных сетях. Группа дает возможность охватить большее количество покупателей без привязки к местности. Доставка в соседние города осуществляется через транспортную компанию, с которой заключается письменный договор.

Цель: за первый год работы привлечь внимание к своей продукции и завоевать рынок модульной мебели в регионе. Погасить долг перед банком. К окончанию года расширить швейный цех и увеличить оборот в 2 раза.

Размещение: цех располагается на окраине города, занимает арендованное помещение, площадью 83 кв. м. В качестве офиса выделяется небольшая часть площади в размере 10 кв. м. Основные продажи будут осуществляться через группу в социальных сетях.

В таблице ниже представлено разделение помещений в мастерской по изготовлению модульной мебели:

Наименование площади Площадь кв. м
Зона по проектированию чертежей и выкройка деталей 20
Офис 10
Швейная мастерская 15
Склад готовой продукции и сырья 20
Мастерская по сборке 10
Раздевалка и зона отдыха работников 5
Туалет 3
Итого 83

Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно.

Налоги: сразу после получения ИП составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).

График работы мастерской: каждый день с 09:00 до 18:00, включая выходные дни. Офис работает до 20:00. Мастера и менеджеры трудятся посменно.

Прайс на продукцию:

Наименование Размеры Цена, руб.
Диван «Эконом» (однотонный, плащовка) 200 х 90 см 4 800
Кресло-мешок (однотонный, простой) Диаметр 80 см, высота 55 см 2 980
Кресло-мяч Диаметр 85 см 3 500
Диван соло 150 х 90 см 4 100
Модуль к дивану 60 х 90 см 2 700
Диван-матрас 160 х 90 см 7 500
Пуф-зверюшка 65 х 80 см 3 900
Сменный чехол от 1 200

В комплектацию входит 1 сменный чехол, при желании сразу шьется второй со скидкой 20%. При покупке на сумму свыше 20 000 руб. предоставляется скидка 15%.

Оформление документов

Первоначально оформляем ИП. Работать со школами, детскими садами компания не сможет, но для утверждения небольшой мастерской по изготовлению модульной мебели на рынке этой формы будет достаточно. Для регистрации ИП в налоговую подаются следующие документы:

  • Нотариально заверенные ксерокопии паспорта и ИНН человека, на кого осуществляется регистрация ИП.
  • Заявление на регистрацию конкретного вида деятельности. В ИП может указываться основной вид деятельности и два дополнительных. Если выбрать смежные по деятельности виды предпринимательства, то в дальнейшем вам не придется платно регистрировать дополнения. В заявлении указывается следующий код ОКВЭД: 13.92 «Изготовление изделий из различного текстиля, кроме одежды».
  • Квитанция из банка о подтверждении уплаты государственной пошлины.

Маркетинговая программа

Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.

При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:

  • Сегментирование рынка.
  • Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
  • Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
  • Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.

Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.

Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

  1. Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
  2. Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.

Расчет эффективности рекламы:

Метод Преимущества Недостатки
Телевидение 1. Полностью управляемо.
2. Быстрое воздействие
1. Очень дорого.
2. Избирательно.
3. Трудно передать техническую информацию
Журналы 1. Легко изложить цель.
2. Просто передать техническую информацию.
3. Можно использовать купоны
1. Медленная реклама.
2. Меньшая аудитория.
3. Трудно показывать действия
Пресса (местное) 1. Относительно недорогая.
2. Хороший охват аудитории
1. Медленная реклама
Радио 1. Быстрая реклама.
2. Недорого
1. Огромный охват аудиторий.
2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Афиши 1. Широкий охват аудитории 1. Дорого.
2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Звуковая реклама в троллейбусах 1. Быстрая.
2. Относительно недорогая.
3. Широкий охват аудитории
1. Трудно показать преимущества товара (услуг)

В качестве рекламных средств выбираем: рекламные щиты перед мастерской на улицах города, рекламные объявления в газетах, теле- и радиорекламу. Самой эффективной рекламой будет группа в социальных сетях.

Параллельно с выбором рекламных средств была разработана система мер стимулирования сбыта, сервисная политика и техническое обслуживание. Мерами стимулирования сбыта являются скидки.

Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.

Оснащение компании

Для привлечения покупателей ателье использует индивидуальный каталог. Каждый вариант изделия возможен из различного вида ткани (плащовка, болонья, экокожа). Предлагается более 10 вариантов расцветки, возможна разработка индивидуальной модели, по цене выше на 25%.

А теперь проведем полный анализ основных производственных фондов – часть имущества предприятия. Они функционируют в сфере материального производства, неоднократно участвуют в процессе производства, изнашиваются постепенно. Все данные внесены в таблицу.

Основные производственные фонды Количество Стоимость, руб.
1. Машина 1022 класса 1 52 000
2. Машина 51-А класса 1 47 000
3. Машина 62761 класса 1 42 000
4. Машина 97 класса 1 18 000
5. Утюг паровой 1 5 000
6. Компьютер 1 40 000
7. Кронштейн 1 7 000
8. Письменный стол 1 3 500
9. Журнальный столик 1 2 000
10. Стеллаж 1 4 500
11. Стулья 10 5 000
12. Телефон 1 1 500
13. Раскройный стол 1 7 000
14. Гладильный стол 1 4 500
Итого 239 000

Для открытия небольшой мастерской мягкой бескаркасной мебели понадобится приобрести оборудование на сумму 239 000 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы:

  • Ткани.
  • Искусственная кожа.
  • Наполнитель.
  • Швейная фурнитура.
  • Нитки.

На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 350 000 руб. Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что мастерская обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по изготовлению бескаркасной мебели высокого качества.

Формирование кадров

Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.

Оклад и премия администрации компании:

Должность Оклад,
Руб.
Премия Оклад и премия ФЗП
% руб. мес. год
Руководитель производства 40 000 10 4 000 44 000 44 000 528 000
Бухгалтер 25 000 10 2 500 27 500 27 500 330 000

В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.

Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:

Должность Штатных единиц Оклад,
руб.
Премия, руб. Премия и оклад всего, руб. ФЗП, руб. Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников
% руб. мес. год
Мастер 6 15 000 10 1 500 16 500 16 500 198 000 99 000
Менеджер 2 14 000 10 1 400 15 400 15 400 184 800 30 800
Дизайнер 1 15 000 10 1 500 16 500 16 500 198 000 16 500
Уборщица 8 200 0 0 8 200 98 400 8 200

Сводная ведомость численности рабочих:

Категории рабочих Численность ФЗП мес. ФЗП год
Основные 9 146 300 1 755 600
АУП 2 71 500 858 000
Вспомогательные 1 8 200 98 400
Итого 11 209 500 2 514 000
Отчисления в различные фонды в месяц, руб. 74 000

Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.

Этапы реализации

Реализовать проект с нуля можно за 3 месяца. Первый месяц уйдет на оформление документов, поиск подходящего помещения. Во второй месяц основной упор делается на оснащение и подбор поставщиков исходного сырья, а также раскрутку группы в социальных сетях. Доходность будет зависеть от качества рекламы, поэтому последний месяц проводится маркетинговая политика и набирается опытный состав сотрудников.

График открытия мастерской:

Этапы Сентябрь Октябрь Ноябрь
Открытие ИП +
Поиск места под проект +
Приобретение оснащения и расходного сырья +
Реклама +
Подбор квалифицированных кадров +
Открытие +

Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.

Инвестиции и доход

Вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:

Статья Сумма, руб.
Оформление ИП 5 000
Маркетинг 55 000
Приобретение мебели и оснащение 239 000
Приобретение расходников на два месяца вперед 350 000
Аренда помещения (за два месяца) 80 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд 283 500
Итого 1 012 500

Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.

Ежемесячные траты

Статья Расходы, руб.
Аренда помещения 40 000
Коммунальные платежи 8 000
Зарплаты персоналу и выплаты в фонды 283 500
Реклама 55 000
Раскрутка сайта 15 000
Амортизация 20 000
Всего 421 500

Планируем доходы

На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.

Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:

800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.

Рассчитываем рентабельность:

(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.

Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:

  • 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
  • 15% – основной фонд.
  • 40% – преждевременное погашение кредита.
  • 30% – доход предпринимателя.

Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:

1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.

В итоге

Данный бизнес-план по производству бескаркасной мебели с расчетами можно подкорректировать под любой регион. Наш пример рассчитывался для регионального центра. Минимальные вложения в проект составляют 1 012 500 руб., при эффективной раскрутке окупится через полтора года. По истечении этого времени предприниматель увеличит основной фонд и сможет расширить производство. Бизнес не подходит для людей, желающих получить быстрый и высокий доход. Продукцию придется рекламировать и завоевывать своего постоянного покупателя.

Вверх
Сделать сайт лучше