Мебель национального значения

История развития крупнейшего в России производителя офисной мебели
  • 08.06.2018
  • 268
  • 0

Мебельный холдинг «Феликс» является самым крупным в стране производителем и поставщиком мебели для офиса. Это единственный бренд федерального уровня, чья мебель стоит в кабинетах высоких руководителей государственных и частных структур, известных политиков и бизнесменов. Компания успешно работает больше четверти века и постоянно развивается, охватывая франчайзинговой сетью все больше российских регионов. Основатель и председатель совета директоров Илья Кондратьев рассказал «Жажде» об особенностях и основных вехах развития бизнеса.

От учебного центра к мебельному холдингу

До 1991 года Илья Кондратьев трудился востоковедом – специалистом со знанием арабского языка. После потери работы стал задумываться об открытии своего дела. Первоначальными инвестициями выступили собственные накопления: работая за границей, смог накопить солидную по тем временам сумму – 1350 долларов. Деньги вложил в открытие учебного центра.

Интересна история происхождения названия компании. Илья Адольфович долго думал, какое «имя» дать своему детищу, пока его товарищ, философ по образованию, однажды не подсказал название «Феликс». В переводе это слово означает «счастливый, плодородный, богатый». И как показала практика, для компании оно стало действительно счастливым.

Илья Кондратьев: «Я разбирался в некоторых вопросах филологии, знал иностранные языки и решил организовать учебный центр. Арендовал один кабинет в школе и потихоньку стал развивать это направление. Через некоторое время мой учебный центр стал достаточно солидным и популярным. Он размещался в нескольких школах. В вечерние часы у меня были задействованы практически все кабинеты – в то время это разрешалось. В учебном центре преподавали бухгалтерию, экономику, иностранные языки, менеджмент, маркетинг и другие дисциплины. Мы помогали людям переквалифицироваться, чтобы стать конкурентоспособными на рынке труда».

Позже на базе учебного центра была создана аудиторская фирма, сотрудниками которой стали некоторые преподаватели. Илья Кондратьев также предпринимал попытки организации других видов бизнеса, в частности в сфере торговли. В итоге, пришел к тому, что стал заниматься продажей офисной мебели (его партнер имел некоторый опыт в этом направлении).

Свою роль сыграл случай – у партнеров было пустующее помещение, которое нужно было чем-то занять. Выбор пал на реализацию офисной мебели. Стоит отметить, что организации бизнеса предшествовал серьезный маркетинговый анализ рынка и мониторинг потребительского спроса на товар.

С 1995 по 1998 годы компания «Феликс» занималась реализацией офисной мебели через свои салоны. В 1998 году, когда грянул кризис, было открыто собственное мебельное производство в Подольске, которое функционирует по сей день.

Феликс

Особенности бизнеса

Вначале компания занималась несколькими видами деятельности – например, помимо офисной мебели осуществляла продажу отделочных материалов. В одно время у бизнеса была очень широкая диверсификация. В итоге сделали вывод: если заниматься всем подряд, то можно упустить из виду развитие основных направлений и не добиться успеха. Решили закрыть те направления, которые тормозили развитие компании, и сделали упор на производстве офисной мебели на поточных линиях. Также компания «Феликс» производит мебель по индивидуальным проектам, но, по словам Ильи Адольфовича, не будет активно развиваться в этом направлении.

Сегодня «Феликс» представляет собой огромный мебельный холдинг, имеющий 60 фирменных салонов в Москве и регионах, а также четыре фабрики, оснащенные самым современным оборудованием. Производственные линии полностью автоматизированы, практически не требуют людского вмешательства и способны производить любую деталь мебели за 8-10 секунд.

На фабриках компании также организовано лакокрасочное производство, изготовление шпона и обработка изделий из массива. «Феликс», помимо мебели для офисов, осуществляет поставки товара для гостиниц и образовательных учреждений. Несмотря на кризис, компания активно развивается: расширяются производственные мощности, внедряются инновационные технологии, разрабатываются новые модели мебели. Продукция поставляется в Армению, Саудовскую Аравию, Египет, ОАЭ, страны Прибалтики, Германию.

Илья Кондратьев: «Если говорить о трудностях, хотелось бы рассказать о ситуации, произошедшей недавно. Зима в этом году была в средней полосе России довольно теплой, и те предприятия, которые поставляют нам древесно-стружечные материалы, не смогли добыть сырье для своего производства. И только после крещенских морозов смогли более-менее наладить поставки. Соответственно, все мебельные фабрики сейчас ощущают дефицит материалов. Из-за этого существенно поднялись цены на продукцию».

Сегмент рынка, в котором работает компания «Феликс», является очень высококонкурентным и зависящим от стабильности экономики страны. Если наблюдается спад, то происходит сокращение торговых и офисных площадей и существенное падение спроса на офисную мебель.

Финансовый кризис не прошел для компании бесследно – в 2016 году пришлось сократить затратную часть бизнеса. В результате – выросла нагрузка на каждого отдельного сотрудника. Однако уже в 2017 году произошло незначительное увеличение объемов производства, и ситуация стабилизировалась.

По словам Ильи Адольфовича, несмотря ни на что, компания производит продукцию высокого качества, всегда выдерживает установленные сроки и стабильно выводит на рынок новые виды мебели. В данный момент у «Феликса» имеется склад запасных частей для повышения качества сервисных услуг, а также транспортная служба и собственный логистический отдел. Среди крупных клиентов компании можно выделить «Сбербанк», мэрию Москвы, банк «ВТБ» и «Альфа Банк».

Для продвижения и рекламы компания «Феликс» использует, в первую очередь, интернет. Работают пиар-служба и мощная наружная реклама: вывески на магазинах, указатели, специальные конструкции на крышах. Применяется «Директ Мейл». В 2018 году планируется участие в выставке в Кельне.

Илья Кондратьев: «У нас очень интересные отношения с нашими испанскими партнерами. Некоторые из них разорились или сильно ослабели финансово и заинтересованы в сотрудничестве с российскими компаниями. Они готовы продвигать нашу мебель на европейском и ближневосточном рынках».

Несколько лет назад основную часть оборота компании (60-70%) делали розничные продажи. Сейчас их объем упал минимум в два раза, и на первое место вышли тендеры и крупные клиенты. Например, сумма первого контракта на поставку мебели «Сбербанку» составила 50 миллионов рублей. Затем был заключен новый контракт, но уже на сумму почти 200 миллионов рублей. Недавно компания «Феликс» получила статус масштабного инвестиционного проекта.

В планах на будущее – освоение новых технологий производства, разработка современных моделей мебели для дома. Также планируется активно развивать работу с тендерами и экспорт продукции за рубеж.

Феликс

«Феликс» в цифрах и фактах

Год основания

1991.

Стартовые вложения

1350 долларов.

Количество сотрудников

Более 1000.

Сезонность бизнеса

С января по февраль наблюдается спад продаж; с марта по апрель – небольшое повышение спроса; летний период – спад продаж из-за сезона отпусков; сентябрь-декабрь являются теми месяцами, когда уровень продаж наиболее высокий.

В составе мебельного холдинга:

  • 4 фабрики;
  • 1 деревообрабатывающий комбинат;
  • 1 складской комплекс, общей площадью более 30 000 кв. метров;
  • 60 фирменных салонов по продаже офисной мебели, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, а также в Казахстане. Общая площадь всех салонов – более 32 000 кв. метров.

Интересный факт

Журналом Forbes франчайзинговая сеть компании «Феликс» была признана самой эффективной в России.

Сайт

www.felix.ru

Сергей Мельников

Сергей Мельников

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше